物物交换网站创业计划

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1、 目录第一部分 执行总结-4一、产业背景-4二、公司简介-5三、组织与人力资源-5四、公司目前主要服务介绍-6五、竞争优势与劣势-6六、营销策略-7七、投资与财务-7第二部分 正文-7第一章 项目介绍-7第二章 公司介绍-8第三章 市场分析-9第四章 竞争分析-11第五章 市场营销-14第六章 融资-16第七章 风险资本的退出-17第八章 风险分析-18第九章 管理-20第十章 投资回收预测-25第十一章 财务分析-26第十二章 关于知识产权权益情况的说明-27第三部分 附录-28附件一：-28附件二：-28第一部分 执行总结一产业背景 生活中，我们会发现，身边有很多物品，没用多久，依然很新，

2、但已经对其失去兴趣，或对自己而言已经失去利用价值。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换，各求其所需，满足需求，同时又能实现物品的利用价值，节约了资源。二公司简介 物物交换，即依靠各种传媒，收集信息，进行汇总整理，在可进行物品交换的人群中建立联系，形成交换链，再通过一些交通运输，邮寄等路径，使物品实现交换，企业从双方收取一定的费用，取得利润。三组织与人力资源 前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打

3、到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。四公司目前主要服务 此创业前期所需资金少，投入少，适于无前期资本的大学生创业。物物交换面向整个社会，市场广大，且投入少，物物交换在人民的普通生活中开展进行，涉及到人民大众的吃穿住行各个角落，交换范围广，大小物品在物物交换公司都可进行交换，交换内容极为丰富。目前市场上有关的此类项目比较少，是一个新型的创业项目。此项目是伴随着计算机网络，电视广播等传媒技术的发展而产生，应当前社会

4、进步的趋势，以信息为基础，网络为平台，交换为手段，使用运输的方式实现。同时，从物物交换的双方收取费用，利润较为可观。此创业项目前景极为广阔。五竞争优势与劣势 （一）优势首先，物物交换最大的竞争优势在于其投资小，成本低，相对于普通的市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零成本第二，操作简单，易于管理，依靠有效的信息，企业运作迅速。第三，面向整个社会群体，而非在一小范围内进行，市场广大。第四，相对于新物品的买卖，物物交换所花费用极低，并能充分利用人们手中闲置的资源，更衣让消费者接受。（二）劣势首先，此项目处于起步阶段，得到消费者的支持还需要一个过程。第二，前期，由于运输方面费用较高，可能无

5、法承担运输环节，以提供物物交换信息为利润所在。第三，由于旧物品相对价值已经大大降低，若长距离运输，则会得不偿失。六.营销策略以设计导向型生存模式开拓市场，树立品牌/无形资产价值，提高社会知名度。最终客户目标市场定位为小型出口型外贸企业。以设计要素分类收集整理的组织策略，解决设计导向生存模式的时间成本问题。在另一方面要明确，设计服务的目的是为了树立和经营无形资产，拓展和延伸社会关系，所以要注意选择有价值的对象。七投资与财务公司的正常运作是建立在足够的投资的基础上的，因此保证投资并做好财务整理，对于公司的运转起到重要作用。本公司主要利用所有经营者投资、社会资金、银行贷款等方式吸收投资，同时建立自己

6、独立完整的财务管理机制，将资金的收与放科学、合理地整理，明晰，使公司健康、顺利地运作下去。同时，加强与同类行业的联系，通过兼并等方式，扩大公司规模，引进扩大资金。第二部分 正文第一章 项目介绍此创业前期所需资金少，投入少，适于无前期资本的大学生创业。物物交换面向整个社会，市场广大，且投入少，物物交换在人民的普通生活中开展进行，涉及到人民大众的吃穿住行各个角落，交换范围广，大小物品在物物交换公司都可进行交换，交换内容极为丰富。目前市场上有关的此类项目比较少，是一个新型的创业项目。此项目是伴随着计算机网络，电视广播等传媒技术的发展而产生，应当前社会进步的趋势，以信息为基础，网络为平台，交换为手段，

7、使用运输的方式实现。同时，从物物交换的双方收取费用，利润较为可观。此创业项目前景极为广阔。第二章 公司介绍 一、公司简介 物物交换，即依靠各种传媒，收集信息，进行汇总整理，在可进行物品交换的人群中建立联系，形成交换链，再通过一些交通运输，邮寄等路径，使物品实现交换，企业从双方收取一定的费用，取得利润。我们公司的使命是促进经济的发展和提高人们的生活水平，增加就业机会。公司开展的业务主要有各种物品的交换，其中包括运输，客户之间的交易平台以及一些扩展的副业，通过网络等媒体完善网络交易平台，为顾客提供优越的服务和最满意的商品。 一 品牌与实力 我们作为新兴的企业，拥有广阔的发展前景，而且这项产业成本极

8、低，拥有极大的竞争力。同时对于交换商品的品质我们也是可以保证的。 二诚信及专业性 我们拥有雄厚的经济实力，同时我们严格要求所有从业员工具有高度道德操守标准并且我们的所有员工都是经过专业的训练，所以保证能够准时，准确的按照顾客的要求进行及时的供需。所以我们是绝对专业的。二、经营目标 公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣传力度，努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并逐渐建立运输网络。第二阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成凝聚力，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成相

9、当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入。 三、公司管理理念公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。第三章 市场调查和分析一、目标市场从聊城及周边市县逐步扩大市场范围，直到波及全国范围内对这种服务有兴趣的客户，前期主要面向有电脑或者能接触到宣传单的客户，后期通过扩大宣传逐步波及到广大客户。二、目标客户 而对于广大市场顾客来说，其中学生占绝大多数，而他们所占的比例也最大，他们对于一些旧书籍等读物和日常用品的急需交换，同时对于学上来说以物易物也是最方便最实惠的，一方面可以节省很多生活费，同时也使得物尽其用，

10、更好的适应了广大学生的需要，其中尤其是大学生，而除此之外普通老百姓需要交换的时候也很多，有很多关于日常生活的用品或是旧家电，旧家具之类的尤为多，同时所占的比例也很大，所以对于未来市场的发展前景非常广阔，就我国国情来考虑，现在处于社会主义初级阶段，发展还很不全面，所以发展物物交换，一方面可以符合我国的国情，最大限的的进行了自愿的优化配置，适应国家宏观调控的要求，同时也在一定程度上提高了人们的生活水平，方便了人们的日常生活，所以从中长期发展角度考虑仍具有较大的发展空间和潜力。三、市场趋势预测和市场机会 废弃闲置物品对于很多家庭来说是个麻烦事，留着占地儿，扔了可惜，颇有“鸡肋”之嫌，于是才有了这样一

11、种想法“有舍才有得”以物易物这样一个点子就应运而生了，前期先做了一些市场调查，通过问卷调查的方式了解到最多，最快，最抢手，最受欢迎的物品是旧手机，旧家电，最不好交易的是旧衣物，通过了解广大市场顾客的心理，知道很多人都不愿意用当地时令果蔬，鸡蛋，菜油等农副产品来交换旧衣物，同时也因为现在生活水平有所提高，人们的什么观点也发生了很大的变化，衣服的更新换代越来越快，所以旧衣物目前可不作为考虑的范畴。第四章 竞争分析一、从市场细分看竞争者份额就竞争角度分析，这是一个新的创业点子，竞争力非常强，同时也有很强的竞争优势，因为这个点子主要是通过建立网站等平台来对商品进行的重新分配，所以成本极低，适应性极强，

12、对于未来的市场来说，可以说是一匹“黑马”，所以综合以上各方面考虑，物物交换无疑未来的市场前景非常广阔，是一个可以大展身手的不可多得的宝地。 二、主要竞争对手情况主要竞争对象：第一类： 拥有成套先进设备的大型运输企业（经营状况良好的大型国企、外资/中外合资企业）。优势： 设备先进性能好，产品质量高，加工生产能力是为特定的几家长期稳定大客户而配备的，承接临时的小批量多品种业务会导致其设备对策：与其错开客户层次群体。第二类：自己拥有进口二手性能尚可旧设备的中小型私营企业。优势：能自行生产有一定质量的产品。使产品的交换的方式多元化。劣势：设备折旧、人员、场地、和各项固定经营开销大，设备性能高不成低不就

13、，管理水平有限，人才一般/有限。加工生产能力单一，需依赖其它外部加工生产才能完成产品。经营模式一般都倾向于专业化生产，也就是并不大量直接承接直接包装产品客户业务，而是偏重为其它包装经营企业提供专业化加工服务，（一般只有从事专业化生产才能使其设备、人员和经营固定开支利用率提高，维持一定效益）。对策：这些企业即是我们的协作伙伴也是我们的潜在对手，要有系统地发展新外加工单位，避免对少数几家企业的依赖。另外要发挥我们在设计上的长处吸引客户。在市场营销上也要比其更专业/系统。第三类： 无任何包装印刷生产设备但有一定知名度和包装设计能力的较正规广告公司（正规皮包客）。优势：有一定设计能力、有现成客户基础和

14、一定品牌价值。 劣势：一般对包装印刷加工生产技术和协作单位熟悉程度不高，人才结构偏重于专业美术、广告设计，经营方针偏重于媒体发布、企业整体形象设计、影视广告宣传设计、路牌代理等高附加植业务。对策： 加强我们在换物过程中的专业水平。第四类：有多年从事包装经营经验且有一定客户关系业务渠道的私人个体顾客。 优势：一般对换物过程较熟悉（大多过去在国企大厂工作多年）有一定生产技术实践经验和外加工生产协作单位关系网。劣势：知识结构老化（年龄偏大），无能力自行掌握当今最新的计算机设计制版等先进技术，对新技术适应能力差，包括设计制版在内的所有环节依赖他人。大多个体经营势单力薄。对策： 比其更有组织地企业化经营

15、。潜在竞争对象：产业链前道和后道的延伸。对策：广范开拓协作渠道，避免对少数企业的依赖。另外也要考虑到不可避免的客户流失率，有系统地不断开发新的客户群体。第二、企业内部可能培养出的潜在竞争对手（员工、股东/合作伙伴）。对策：有效地进行人力资源开发，工作安排分工协作，避免少数人了解企业全部情况。三、竞争优势（一）同时掌握包装设计和生产加工技术，能为客户提供全面专业服务。（二）经营模式换物为主，同时也经营运输等其他涉及的行业产品与服务并不受自有设备牵制，企业经营固定成本不大，风险小。（三）物物交换最大的竞争优势在于其投资小，成本低，相对于普通的市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零成本（四

16、）易于管理，依靠有效的信息，企业运作迅速。（五）面向整个社会群体，而非在一小范围内进行，市场广大。（六）相对于新物品的买卖，物物交换所花费用极低，并能充分利用人们手中闲置的资源，更衣让消费者接受。四、竞争劣势（一）此项目处于起步阶段，得到消费者的支持还需要一个过程。（二）前期，由于运输方面费用较高，可能无法承担运输环节，以提供物物交换信息为利润所在。（三）由于旧物品相对价值已经大大降低，若长距离运输，则会得不偿失。第五章 市场营销一、营销宗旨公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。二、营销区域聊城及周边市县为主，面向全国扩展。公司运行之初面

17、向能接触到我公司宣传的客户，随着公司的发展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内。三、营销策略首先，要树立强烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的发展情况，制定战略性的发展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠广告的效应，在企业里建立完整的宣传体系，并及时把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程更加透明化，更加公开化，从而增加可信度，是我们的团体能够成为广大市场顾客

18、的依赖，从而能更好的为他们服务。其次，制定近期的发展计划，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些具体的促销措施消费者的偏好也会发生变化。此时的消费者特别理性，在购买某个产品的时候，总是会仔细地计算厂商可能从他那里获得的利益，如果厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购买。同样物品的交换也如此，所以需要我们进行周密的计划。四、主要运营方式公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任到人，所有部门相互制约而又不权力交叉，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增添董事会、CEO等大部，将企业规

19、模逐步扩大，管理也更加科学、合理，保障公司长足发展。前期，首先，要有懂得电脑知识的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的状况下，可通过发放简单廉价的传单，进行宣传，从周边开始，以大学，社区为基点，因大学生比较容易接触新事物，消费水平上比较适宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣传。这样，将网上留下的信息进行整理，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换成功。在双方都将钱打入账户的情况下，发送给双方的联系方

20、式，自行交换。后期，在前期基础上，承担运营，双方要交一定的运营费，在一定的时间内，将物品运输或邮寄给双方，实现交换。五、推广策略公司定位较低、起点也较低，公司的服务范围有最开始的聊城市及周边市县，逐渐扩大范围，波及到全国的范围下的需要本公司服务的朋友。公司成立之初，就要将广告打出去，扩大知名度，通过多种途径加大宣传，例如网络、纸贴广告等，增加人们对本公司的了解和认识。同时服务种类也随着公司的发展有所创新，交换物的种类也有所增加。第六章 融资资是由现融有公司筹集资金并完成项目的投资建设，有关项目投资针对资金来源和融资方案的分析在可行性研究中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提高和规模的相对稳定

21、，本公司做以下融资分析：融资目的：实现公司（或企业）的发展计划，逐渐扩大餐厅的规模，同时扩大市场占有率，在激烈的竞争中争取主动。资金来源：自筹资金和银行短期贷款或其他投资者，自筹资金主要是主要参与经营者所持资金，收入分配时按所投多少进行分配。其他投资者主要是有意向投资的社会人士，分配按投入进行。资金用途：租赁店面，装修，购买必需品，广告宣传等，所有资金都统一分配，并做好记录，便于查询去想银行短期贷款主要用于流动资产的运营。银行短期贷款主要用于流动资产的运营。（注：短期贷款年初借入，年末返还，年利率=6%）第七章 风险资本的退出风险资本的退出成功与否关键取决于公司的业绩发展年前景，退出方式主要有

22、下列四种方式：一、兼收并购这种方式的可能性较大，他们可能是同行业的竞争者，也可能是其他行业的公司。近年来我国中小型公司兼并、收购方式主要有股份转让、兼收合并等。二、二次出售在我们经营的过程中，如果投资方认为我们的企业发展前景不容乐观或是因为有限合伙公司的经营期限等原因，不能后续资金而退出。投资方投资方可以将所有或部分股权转让给另一家投资公司，二形成一种新的投资组合体。或者逐步引入国家或其他方面的投资，这样可将股份撤出。三、MBO和EBO方式MBO即管理层收购，是指风险企业的管理层通过融资方式将风险投资基金所持股份收购并持有。EBO即员工收购，是指风险企业单位广大员工集体将风险投资基金所持股份收

23、购并持有。四、破产清算任何一个项目都有破产的可能。对于失败的项目来说，破产清算是退出投资的唯一途径。风险投资一般采取优先股的形式，在破产清算中得到偿还的地位先于普通股，后与债权。第八章 风险分析一、行业风险（一）运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避免的。（二）资金问题，公司的运作必须要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避免优胜劣汰，投入资金就无法忽视风险。二、运作时的风险问题首先，运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的

24、招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避免的。其次，资金问题，公司的运作必须要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避免优胜劣汰，投入资金就无法忽视风险。三、交易时的风险问题首先，交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层面的问题，因此在以物易物活动中，应分别开具合法的票据；其次，在交易价值较大物品时，货物的来源等信息也同样重要，要了解物品来源，验证买卖双方真实身份，以防止出现黑货的交易；最好能现场检查物品能否使用。四、运输时的风险 货物中不可避免的有易碎、易坏商品，因此保证货物安全保

25、质到达又成为一个极为重要的问题。在运输之前要与快递，货运公司签订好正式合同，保证运输的物品。五、税务方面的风险这一方面涉及到法律问题。经营者必须对法律有一定的了解与研究，税务问题关系到公司能否永久生存下去，在遇到类似问题是，可以咨询专业人员，对涉及的法律税务等方面进行了解，防止出现违反法律法规的情况出现。第九章 团队管理一、公司名称：淘梦工作室公司性质：有限责任公司二公司实行总经理负责制 在公司建立之初，由于资本规模和市场等因素的限制，加之业务简单，公司设立三个部：市场营销部、财务部、业务部，在总经理领导下行使职能。如下图总经理市场营销部财务部业务部 人员任命如下： （前期）总经理：，此人有较

26、强的组织能力和创新意识，负责日常事务，统筹各部日常工作，同时重点负责公司形象建设和文化建设。市场营销部经理：，此人有丰富的市场营销经验和较强的产品推销能力。负责公司的宣传和市场开拓。财务部经理：， 有比较强的经济理念，负责公司的账目处理，编制报表、纳税申报以及投资活动的可行性分析，定期向董事会以及总经理交财务报表，分析财务状态。业务部：，有丰富的相关专业知识，文明礼仪修养。注重产品开发。（后期）后期：董事会，CEO，市场营销部，技术部，人力资源管理部，财务部，基地实业部，法律顾问等。董事会：负责公司重大决策的讨论、定义等，制作年度总计划并分配给各部门经理执行，设董事长一人，副董事长一人，法人代

27、表为董事长。定期召开董事会议。CEO：负责公司的日常经营管理工作，组织实施年度经营计划和投资方案，制定公司基本管理制度，应具备创新精神和协调能力。负责与同行之间进行定期交流。市场部：负责产品营销、市场开拓、售后服务，推销我们的经营理念，搜索反馈意见等，制定可行的营销策略，建立一支高效的营销队伍，使本公司的产品迅速为消费者所接受，还应积极开展公关活动。人力资源部：优化资源配制，统筹安排员工，分工明确，职责到人，实行业绩雇佣制。对工作不负责的人予以退工。不断吸收高素质的人员，培养员工的工作积极性和创新意识。财务部：负责公司的账目处理，编制报表、纳税申报以及投资活动的可行性分析，定期向董事会以及CE

28、O交财务报表，分析财务状况并提出建议。法律顾问：负责公司的法律事务，对公司的法律纠纷代理诉讼并提出建议。二、人员考核 为了激发公司人员的积极性，我们制订了人员考核标准，总分为一百分，以下为具体内容:a、积极性（10分）以旺盛的斗志全身心地投入工作，忠于职守不擅自离岗，忘我进取，埋头苦干。b、缜密性（10分）工作认真细致，工作前后有准备有整理，善于分析与思考，工作中无失误，经常留意工作改善。c、计划性（10分）接上级指示，制定切实可行的计划方案，工作有计划有检查有条不紊，工作很少见到浪费与无效现象。d、协调性（10分）说服对方而不会引起别人反感，能够认真而热情地回答他人的问题，很好地协助领导与他

29、人完成各项任务。e、敏感性（10分）对上级的指示要求能心领神会正确把握，能迅速准确地发现自己或别人账目中存在的问题。能在繁杂的事情中迅速有效区分与确定轻重缓急。f、耐心仔细（10分）工作中情绪稳定，对本职工作埋头苦干，很少疏忽大意第二次犯同样的错误。g、业务能力（10分）熟悉业务忙而不乱，技术或计算机操作娴熟，速度快且正确。h、原则性（5分）严格执行国家各种规定要求，不混淆公私，公事公办。注意在关键处进行检查核对，保证工作质量。i、工作质量（10分）很少需要修改或调整，很少有不良情况，完成的图表字迹非常干净漂亮。j、工作效率（10分）工作中有时间观念，工作进程井然有序不出差错，工作中投入少产出

30、大，讲求方法。k、身心状况（5分）请病假次数少，精力充沛，对工作中压力与困难的身心承受的能力 三、薪酬制度 为了规范我公司人力资源部的薪酬管理工作，结合我集团的组织机构，我们制订了以下薪酬制度：(一) 薪酬总额构成 薪酬总额由工资性收入、福利、总裁基金、预留薪酬四部分组成： 工资性收入指XX集团所有员工的工资性收入，包括：高管人员的年薪/年终效益奖、除高管之外其他员工的岗位工资、司龄工资、年终效益奖、补贴 /津贴、历史补贴 。福利包括法定福利、企业福利 。总裁基金按一定比例从工资总额中提取，用于：特殊职位薪酬的必要调整和对特殊贡献员工的特殊奖励；每财政年度末由集团决策层提出下年度总裁基金预算额

31、度，以及总裁基金使用方案；集团总裁拥有总裁基金使用的决定权以及核心员工的股权激励基金。 预留薪酬按一定比例从工资总额中提取，依据集团年度人力资源计划，对计划招募员工预留的工资和福利额 。薪酬总额是根据本公司的企业发展战略、年度经营目标、成本控制策略、人力资源市场、地区及同行业薪酬水平等因素综合决定的，每财政年度末，依据XX集团年度经营业绩、年度薪酬水平和薪酬总额、下年度经营目标，并参照人力资源市场、地区及同行业薪酬水平变化情况，由集团人力资源部、资产管理部共同拟定下年度集团薪酬总额计划，经我公司总裁办公室审定，上报公司董事会批准（二）薪酬结构 集团高层（总裁、副总裁）薪酬包括年薪、年终效益奖、

32、权激励、福利员工薪酬由岗位工资、司龄工资、年终效益奖、补贴/津贴、福利、历史补贴构成， 员工岗位工资根据岗位价值确定，是员工劳动价值的体现。资均有多个等级，我们按照以下规则为员工发放工资：1) 岗位工资分成固定工资和绩效工资两部分 2) 除高管人员外，不同职级的员工岗位工资中固定工资和绩效工资的比例不同 ： 中层管理人员（部长、部长助理）固定工资和绩效工资的比例为6：4； 一般员工固定工资和绩效工资的比例为7：3 3) 固定工资按月发放4) 员工试用期工资为岗位工资的80%，不参加绩效考核；试用期结束后，按正式员工待遇执行 5) 为激励员工长期为集团服务和贡献，保持并提高员工忠诚度， 设立司龄

33、工资，月度发放。司龄工资标准为：在XX集团工作年限×15 元/年，至第十年结束，司龄工资保持在150元 集团完成年度经营目标后，为体现集团业绩以及对员工的关怀，可按照总裁办公会确定的方案提取和发放年终效益奖金；效益奖金在每个考核年度绩效考核结束后一个月内结算并一次性发放；对于考核期间离岗的员工，不发放效益奖金 为了更好地保障和激励员工，本公司按照国家和地方劳动法规、企业管理规定向员工提供各种福利项目，主要包括法定福利和各种企业福利 1) 法定福利：依据国家和地方劳动法规、必须向企业员工提供的福利项目。包括社会保险：生育、工伤、失业、养老、医疗保险；住房公积金 2) 企业福利：依照集团

34、管理制度向企业员工提供的福利项目药补、房补、交通补助、红包（过年费）、节庆费、优惠购物、公司无息贷款等。 第十章、投资回收预测一、投资回收期 本公司的发展分为三个阶段，初期，中期和长期，当公司发展处于初期时，投资巨大，获得盈利相对较小，当公司发展到中期后，餐厅运营就已经步入稳定良好的状态，随着餐厅的势力与影响力的增强，投资回报将会不断增大，我公司的投入资金将会不断得以回收，公司成立后2年企业将进入投资回收期二、投资回报。本公司对投资者的投资回报方式为：投资商只在第一年中进行每月投资，在一年后投资商只在第一年进行利润四六分成。两年后归还投资商所投资的50%。随后两年投资商与我公司进行三七分成。两

35、年后，我公司归还投资商全部投资的另外的50%。即四年,投资商不但可以获得高利润分成而已，可以完全撤资，如果投资商在四年后不撤资，我公司把这部分资金纳入公司股份，按当时占总资产的比例进行分红。若撤资，投资商与我公司的利益关系解除。第十一章 财务分析 一、财务成本分析 公司成立主要利用经营者个人投资、社会资本、银行贷款等方式吸收资金，资金主要用于最初工作用具的配置、人员工资等、外联等方面，资金的流动方向较为单一，投资风险也较小，成本较少。公司成立之初便成立独立的财务部，分管财务预测和统计问题，同时将资金流向作好记录，做好预算。在银行进行小数额的贷款用于前期投资；拉赞助进行资金补充；将利润进行比例划

36、分：划分为继续投资部分，保证基本运营部分，员工工资部分；引进资金管理软件；严格记录运作时的收入和支出；绝对禁止资金流向不明的情况发生；对专项资金需留出预算；要留出一部分资金预防风险及突发事件的发生这一系列就构成了财务的来源以及流向。二、主营业务收入分析 本公司虽然主营业务较为单一，但是内部品种却多彩，收入主要来自中介，通过为他人易物收取中介费用来盈利，因此，收入的多少直接由交换量决定。 同时本公司的投入主要是电脑等设备的配置、物流等交通费用的投入、员工工资等，所以的投入都出自收益和最初的投资。 由于业务的限定，积极范围的限定，同时为服务业，决定了收入主要是薄利，所以主营业务的利润较为薄弱。公司

37、应同客户签订协议，防止拖延付款占用资金，影响公司的正常运作。第十二章 关于知识产权权益情况的说明“换客之家”及换客之家标志将会被申请注册为商标，换客之家项目也将会被申请为专利，其解释权全部归换客之家有限公司所有。 第三部分 附录附件一： 宣传文章以物易物给我们换回了什么所谓以物易物是指销售双方不是以货币结算，而是以同等价款的货物相互结算，实现货物购销的一种方式。为什么人们放弃了以往方便的货币交换的方式，采用了似乎更加麻烦的交换方式呢？这里面有什么心理背景吗？在心理学上，有一个比较成型的理论称之为社会交换理论。该理论认为，人们的人际互动实质上和商业上的经营活动类似，都要进行成本和收益的核算，每种

38、行为都希望自己以最小的投入成本，换取最大的收益。当然，在这里，成本和收益可以是物质的，也可以是精神上的。那么，以物易物的这种方式，又给我们带来了什么呢？从物质上讲，在以物易物中，人们所失去的大多是自己的留之无用、弃之可惜的物品，而这样的物品对于每个人而言，其心理上的价值并不大，换言之，在这次交易中投入成本不大；而在另一方面，我们所得到的，却是自己所喜爱的东西，首先在心理上，就会感觉很合算。其次也是资源的充分利用。何乐而不为？附件二：宣传单页以物换物 换客之家需求决定价值，交换享受乐趣！结绳记事，回归原始！易物风潮，换客时代！做时代潮人，引领时代风尚！你有闲置不用的物品么？你有想要的东西么？还在等什么？快来换客之家吧！价值不是问题！需求决定一切！换客之家，潮流之地。低风险，高收益。淘淘，换换。大学生自主创业的黄金价值体系。进入换客之家是你我的明智之选。28