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1、纯碱和氯化铵基础性化工企业三年发展战略规划2012一、公司发展规划（一）公司发展战略在科学发展观的指导下，公司提出了“和谐发展，产业兴邦”的宗旨和“建设以资源优势为基础，在特定领域内技术领先、成本领先的综合性化工企业”的发展愿景。公司为充分利用本次发行新股上市的良好机遇，提高募集资金运营效率，最大程度保障投资者利益，制订了切实可行的发展战略与规划。公司将以优质的人才、先进的技术、科学的管理作为发展的基石，通过降低生产成本，利用先进的技术，发展循环经济，有效利用资源，提高产品质量和附加值；通过科学的管理，提高企业经营业绩，增强公司核心竞争能力。（二）公司发展目标1、公司总体经营目标公司秉承“成本
2、领先、技术领先”的竞争战略，将进一步发挥公司目前国内领先的成本和质量优势，迅速扩大规模，成为以资源优势为基础，在盐磷化工领域内领先的化工企业。未来公司将依托盐磷矿产资源优势向精细化工方向发展，成为可持续发展的现代化、环保型化工企业。2、未来三年业务发展目标公司在未来 23 年的发展目标是：保持现有主营基础化工产品优势，完善现有产业集群的产能配比，充分发挥一体化优势；利用盐磷矿产资源优势，向精细化工方向深入发展，不断提升产品附加值，继续拓展下游循环经济产品，完善循环经济体系。在此基础上，积极完善现代企业管理制度。同时，公司将资本运营与生产经营并举，通过收购兼并、参股控股等形式，加速企业扩张整合速
3、度，有计划、有步骤的成长为国内一流的环境友好型化工企业。3、经营理念为了实现上述发展目标和愿景，本公司将继续秉承多年来坚持不变的经营理念，依托当地和周边资源优势，进行资源综合开发利用，发展循环经济。二、公司发展计划（一）产品计划公司现拥有盐矿、磷矿资源储量分别为 2 亿吨、3,174.1 万吨，盐矿、磷矿采选能力达210 万吨/年、100 万吨/年，能够为公司未来的生产提供充足的资源保障。公司联碱装置生产能力为纯碱80 万吨/年和氯化铵80 万吨/年，产能均居全国前十位。未来公司将依托资源优势，发挥产品质量优势和品牌效应，不断提升公司在行业中的地位。公司在保持现有优势基础之上，向产业纵深方向发
4、展，积极发展精细化工，公司本次募集资金主要依托盐磷矿产资源，结合公司联碱生产装置，以精细磷酸盐为主线，以缓释复合肥为基础，通过高、中、低档次的配搭构建磷酸盐产业链，以期最大限度地利用盐磷资源。缓释复合肥产品是国家产业政策鼓励的农用化肥品种，既消化利用公司现有产品氯化铵和精细磷酸盐装置的磷肥废渣，符合循环经济理念，又提升了产品附加值，增强了企业的竞争力。精细磷酸盐系列产品，市场前景广阔，下游需求旺盛。精细磷酸盐的生产利用了公司联碱生产中的合成氨装置，发挥产业集群效应，进一步发挥公司产品的低成本优势，同时将公司产品结构进一步优化。此外，公司还计划建设年产 5 万吨/年饲料级蛋氨酸项目，蛋氨酸作为最
5、重要的饲料添加剂，国内需求几乎完全依赖进口，市场前景十分广阔。该产品属于国家政策鼓励发展的产业，该项目已经相关部门审核批准，公司未来将择机实施。（二）节能降耗及环境保护计划公司始终坚持污染防治和资源综合利用并重的原则，2010年9月，公司通过ISO14001:2004环境管理体系认证。未来公司仍将加大环保投入力度，建设资源节约型、环境友好型企业，为公司可持续发展提供保障。1、公司将进一步加大对废水、废气和废渣的治理力度。按照清洁生产工艺的要求，并总结公司现有“氨-氮零排放”的成功经验，持续推进循环经济的发展。2、公司将重点抓好天然气、电、工业盐、煤等资源的节约和综合利用工作，保证公司当前产品各
6、项消耗指标达到国内领先水平。3、公司还将落实未来建设项目的环保配套工作，严格实施“三同时”制度。（三）市场开发及营销规划公司在市场开发方面，坚持“以经济效益为中心，服务客户，服务生产”的营销基本要求。针对客户群的不同，公司将营销体系分为两个大类：对企业客户，公司采取直销为主的销售模式，已建立了以销售对象为核心的市场销售体系；对个体客户，公司采取发展经销商的方式，与经销商建立长期合作关系，通过经销商的有效营销网络，走向终端客户市场。公司建立了完善的客户维护和市场开发计划，以优良的产品质量、完善的售后服务为基础，加强与客户的沟通交流，采用与终端客户建立长期合作关系的模式，营造“合作式”的市场基础，
7、努力扩大公司产品知名度，维护产品美誉度，巩固客户忠诚度，扩展产品市场占有率，增强公司竞争能力。（四）人力资源开发计划人力资源是企业核心竞争能力和可持续发展的根本。公司根据业务发展目标，设计了未来的人力资源发展规划，建立健全人才的引进、培训、稳定和竞争机制，建立一支技术一流、素质过硬的员工队伍。为保障长期发展战略，公司专门建立了一套人力资源体系，分别从四个方面解决人才的来源和员工素质的提高问题：1、建立人才培养机制，结合企业自身实际需要培养人才。为使人才能适应公司发展，公司与专业的教学机构建立了长期合作关系，直接从大专院校开始，进行定向培养，使公司未来的员工，进入公司的人力资源培训系统；同时，公
8、司内部已经形成专门、专业的员工培训机构和机制。2010年公司专门投建员工培训中心用于对于新招员工的培训和职工轮训，针对新录员工还将由公司的人力资源部进行60-120天的专业技能培训；同时更采用“走出去”的方式，与专门的化工操作培训机构合作，培养关键岗位员工。2、优化人才结构，大力引进管理人才、技术带头人和专家型高级人才，建立一支能适应市场需求和公司发展的人才队伍。3、创建学习型组织，建立和完善培训体系。从2008年度开始，公司提出建设学习型公司的号召，从董事长、管理层直至最基层的员工，由董事长亲自牵头，人力资源部具体实施，分别按职务所需，从企业文化理念、管理课程、技能等各个方面，展开全方位的学
9、习，并将学习型公司制度化、规范化。通过前述有计划、有目标的组织各种类型的学习、培训，有效的传达了文化理念、优化了员工知识结构、培养和提高了全体员工的执行力、工作能力、技能水平、品质意识，最大限度的发挥每个人的潜能。4、建立健全激励约束机制，建立公正、公平、公开、有利于鼓励先进、鞭策落后的体系，在整个公司内部实施“赛马机制”、“内部招聘机制”，使公司的所有员工，均获得在公司的平等发展机会以使员工保持持续的工作动力与创新能力。（五）品牌发展计划公司将引导员工牢固树立品牌意识，坚持严格的质量控制制度，确保ISO9001：2008 质量体系的有效运行，保持并不断提高公司产品在客户中的信誉，以质量创名牌
10、，以信誉求发展；坚持以服务客户为导向，公司将进一步完善销售服务体系建设，提升对客户消费需求的分析水平以及售后服务的质量，满足客户的差异化需求，提高客户的满意度和忠诚度；整合企业形象设计，形成企业经营理念共识及企业文化；在开拓新市场的同时，扩大公司的知名度，不断提升公司品牌价值。（六）筹资计划公司正处于快速发展时期，技术改造和产能扩充的需求较大，同时，公司主导产品所处行业属于资本密集型行业，多渠道、低成本、顺畅的融资对公司未来的发展意义重大。若公司上市成功，资本结构将得到优化，同时为进一步融资创造了良好的条件。在以股东利益最大化为原则的前提下，公司将根据业务发展的需要，通过不同渠道，分阶段、低成
11、本地筹措资金，并充分发挥债务杠杆和资本市场的融资功能，在保持稳健的资产负债结构的同时不断开拓新的融资渠道，适时采用配股、增发、可转换债券或银行贷款等多种方式为公司长远发展提供资金支持。公司在致力于主营业务持续稳定发展的同时，提高资金使用效率，实现股东利益最大化。（七）法人治理结构完善计划1、依据公司法、证券法的要求，在公司章程规定范围内，引进国内外先进管理理论和经验，根据实际情况进一步健全科学决策机制、投资管理机制、技术开发与创新机制、生产管理制度、财务审核和监督等内控制度，加强对董事、监事、管理层、内部审计人员的培训，使之承担起应有的责任。2、公司将进一步完善独立董事制度，使独立董事能够发挥
12、应有的作用。3、公司将加强各部门、各分支机构的管理，推行扁平化、制度化管理体系，增强员工的法律意识和责任感，最大限度地提高工作效率。三、拟定上述计划所依据的假设条件公司拟定上述业务发展计划，主要基于以下估计和假设：（一）本次股票发行能够顺利完成并募集到预期的资金；（二）公司能够持续保持现有管理层、核心技术人员的稳定性和连续性；（三）公司产品的市场需求、经营所需原材料的供应和能源供应不会出现重大的突发性变化；（四）公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，未发生对公司产生重大影响的不可抗力事件。四、实现上述计划所面临的主要困难1、为应对市场竞争，进一步提高核心竞争力，公司必须向精
13、细化工方向发展，提高产品技术含量，提升产品附加值，并加大整合上游产业链的力度。因此，单纯依靠自身积累和滚动发展的模式将无法适应今后的竞争环境。因此，公司迫切需要扩大融资渠道，尤其是建立直接融资渠道，以满足公司发展对资金的需求。2、随着产品技术含量提高，品种的日益丰富，发行人的内部控制、运营管理以及人才与业务发展的匹配性方面，均面临较大挑战，对公司的管理和人力资源提出更高要求。五、上述发展计划与公司现有业务的关系公司的业务发展计划是在现有主营业务基础上，结合未来市场需求、国家产业政策和行业发展规划，并充分考虑行业的发展趋势来制定的，具有承上启下的作用。发展计划将对现有业务进行整合和拓展，符合公司可持续发展战略定位。通过发展计划的实施，可大幅提升公司的技术水平、管理能力，扩大现有生产经营规模，提高销售渠道的运营效率，从而在总体上提高公司的经营管理水平和核心竞争力，进一步巩固和提高公司在本行业的领先地位。公司发展规划通过对现有资源、设备的有效整合，将公司盐、磷资源优势充分发挥，实现盐、磷化工的有机结合，最大限度地发挥产业协同优势。
纯碱和氯化铵基础性化工企业三年发展战略规划
