莲城商业步行街营销推广

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1、 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。目 录一、莲城商业步行街07年度营销推广计划时间节点总表二、07年度销售推广工作计划表（一）EF区07年度销售推广工作计划表（二）C1C3二楼三、07年度招商推广工作计划四、莲城商业步行街整体形象推广营销建议五、莲城商业步行街2007年度推广费用预算莲城商业步行街07年度营销推广计划时间节点总表核心思路：1、 为确保10月开街，招商工作无疑是年度重点工作任务。四月份主要工作为两方面，一是各类筹备工作如基础物料等，包括在湘潭本地举行的全面招

2、商启动仪式；二是确定各类媒体计划，并执行媒体投放。五六七三个月则以各类活动推广来配合招商执行。2、 销售工作以EF区为重点，并确保在5月底基本完成销售。C4区则采用“延伸销售”的策略，借助招商和形象推广，不开盘完成销售。C1-C4的二楼产权铺，开街前不做考虑，放在开街后到年前这个时段推出。3、 形象推广方面，在完成形象界定后，4月份主要是确定并执行各类媒体投放，以配合招商和销售。此后是通过各类活动进行推广。时间招商推广销售推广形象推广EF区C4、C1、C3区三月1、年度推广方案的确定；2、年度推广费用预算的确定；3、各阶段推广主题及初步方案确定；4、各街区业态定位、街区命名等四月1、人员准备：

3、招商人员准备、行销人员准备；完成基础准备1、明确业态定位；2、明确铺位划分；3、确定销售政策5、推广主题确定；6、推广方案确定。搭车形象和招商推广，C4区一楼持续销售，争取七月前基本完成。1、形象内涵及表现讨论确定2、相关单位的衔接（行业协会）2、各类全年性、半年性媒体发布方案确定3、招商工具准备和完善：招商手册、招商单张、招商说辞完善、（招商电子光盘）3、完成户外形象发布（配合招商）4、湘潭行销人员配合分区扫街，招商单张的首轮派发（为启动仪式储备商户） 4、完成网站完善、网络媒体发布5、举行“招商启动仪式”暨 “千万基金 确保后续经营”誓师活动5、完成报纸、电视媒体冠名发布6、配合各类文案创

4、意和平面设计6、配合招商、销售的媒体规划7、通过各类媒体投放计划并实际投放。五月1、长沙异地招商部的建立和运作1、销售物料更新和完善1、更新和完善招商、销售媒体配合2、举办“名街、名牌、名人”活动，并配合媒体发布2、举行长沙商户招商说明会2、完善营销部氛围包装3、推出温州商户考察项目活动3、各类媒体推广执行4、配合各类媒体文案创意和平面设计4、搭车温州商户考察项目以及形象推广5、搭车销售推广和形象推广5、举办开盘活动6、重要商户签约炒作六月1、株洲行销配合下开展异地招商推出答谢酒会，推荐C1、C3、C4区1、配合招商进度、发掘项目亮点，适度进行电视媒体报道和报纸媒体的软文刊发。2、举办“城市未

5、来共拥有，街区命名由您定”步行街街区命名全市征名活动2、推出本地商户温州考察活动3、启动“百万装修补贴等您拿”计划；4、持续重要商户签约炒作七月1、推出“开街倒计时，招商特惠月”2、推出本地商户温州考察活动3、推出“南主街”概念4、搭车形象推广5、配合各类媒体文案创意和平面设计八月1、推出“创业绿色通道”主题活动C1、C3区完成基础准备1、明确业态定位；2、明确铺位划分；3、确定销售政策5、推广主题确定；6、推广方案确定。2、针对性补充招商3、接待和处理商户装修九月开街活动筹备揭晓征名结果，进行媒体炒作。十月开街活动执行十一月至08年二月C1、C3区年前销售视推广需要，举办“首届槟榔节”07年

6、度销售推广工作计划表（一）EF区目标对象商铺：大众型投资者住宅：湘潭本地及部分外来常驻人口时段划分4月底启动至7月上旬完成销售策略常规销售策略推广主题商铺、“南主街”概念、第二次投资热浪补充说明强调南主街，与原生人群互动的主街区住宅“繁华街区成熟社区”我在城中央动静两相宜推广措施、以湘潭平面媒体推广为主媒体系列软文炒作，省级报纸媒体招商附带为辅；平面标题示例、气温高，抢铺热更高！、热情赛过秋老虎！、搭车全年形象推广注重内容与整体活动的协调、放卡、开盘活动 “巨龙摆尾主街生辉南主街开盘盛典”、短信群发、网站链接推广选择有效人群、网站进行短信群发和链接、售楼部部分包装更新系列形象更新，如吊旗、立牌

7、、布幅等投放说明、重视开盘活动、媒体投放力度增加到最大媒体选择、以湘潭报纸（日报整版版晚报整版）媒体硬广告软文、夹报、单张派发为主，省级三湘、晨报适度配合；湘潭日报整版亦可拆分为次半版投放、湘潭交通台、电视台、户外、车体年度广告做阶段调整配合；短信、网站等新媒体推广；07年度销售推广工作计划表（二）C1C3二楼目标对象主要针对本地中小投资者，如公务员、大企业职工作为储蓄替代品种或副业投资。时段划分开街后至春节前销售策略、返租销售策略补充说明10年返租，稳定回报、低门槛策略低投入，无忧投资、实力保障策略与巨头为邻推广主题“小投资分享大财富”以小得大、轻松投资推广措施、以湘潭平面媒体推广为主湘潭报

8、纸媒体硬广告、软文、单张派发为主要推广措施平面标题示例、做中国富豪的房东，你愿不愿意？、把房租给商业强，你愿不愿意？、行销推广派单、夹报、电话、开盘活动 小型签约答谢酒会，集中邀请首批投资者集中签约、搭车借助整体形象推广湘潭交通台年度广播广告更换主题、年度电视广告加插飞字做配合、售楼部部分包装更新“小投资分享大财富”系列形象更新，如吊旗、立牌、布幅等、机关、单位号段短信群发。选择精准化有效人群进行短信群发投放说明、本销售阶段销售任务不大，因此媒体投放额度不用很多、主要投放力度集中在、EF区媒体选择、以湘潭报纸（日报整版晚报整版）媒体硬广告软文、夹报、单张派发为主；日报整版亦可拆分为次半版投放、

9、湘潭交通台年度广播广告、年度电视广告做搭车宣传；、机关、单位号码段短信群发。07年度招商推广工作计划 项目招商工作即将全面展开，在制定招商工作计划之前，我们不仅需要充分了解项目自身以及外部环境，同时需要真正了解目标客户的需求。商户最关心什么？1、 项目经营前景与预期2、 租金价格和优惠政策3、 开发商后续经营实力只有充分了解客户的需求，才能制定有效的招商推广策略，满足项目需求。一、 项目现状1、项目体量庞大，待招商面积还有近4万平米，任务很重。2、项目十月份即将开街纳客，时间非常紧。3、本土竞争对手在时间上抢得先机，对于本土商户资源将造成一定的冲击。二、 业态定位1、女人街定位为中高档次的女性

10、消费品。（服装、内衣、鞋帽等）2、品牌街定位为中高档次的男性消费品。（正装、休闲装、鞋帽等）3、C4区与C3区之间为温州商品街。C4内街为流行特区和特色产品，以皮草、小商品等为主产品，以年轻人为主要消费群体的炫特区。4、E区与C4相连处做主题卖场。E区北面开一个二线洋快餐店，一层开一个内街，做以年轻人和学生为主的服饰和小商品，二楼做主题卖场如：书市、音像制品、学生电脑DIY等。三楼做青少年类的各项培训基地及其它相关服务业种。5、F区一楼做特色商品，二楼以服务业为主如：北段做餐饮、洋快餐等，南段做经济型酒店。三楼北段做网吧，南段做经济型酒店。可适当根据招商情况进行调查。（根据招商实际情况如商户资

11、源等情况进行调整和优化整合）三、 招商策略1、 整体策略由于项目自身以及外部因素的影响，招商工作整体策略为：1） 实力展示策略作为湘潭乃至湖南最大的商业项目，我们必须向目标商户以及大众证明我们企业的经营实力，企业的后续资金保证是项目长期良性运营的保证，也是经营商户的信心所在。2） 本地客户为主策略由于品牌服饰等业种现在都采用地区代理政策，一线品牌一般在湘潭本地已经有了代理商，所以异地推广中一线品牌商户入驻的可能性不大，本地品牌客户资源仍将是重点。3） 异地客户为大客户和主题客户策略 异地推广中的目标客户应定为针对于二楼及以上部分的大客户以及已规划主题卖场的主题客户。4） 招商媒体投放向省级媒体

12、适当倾斜的策略由于项目是湖南省内最大的商业项目，同时为充分展示项目开发实力，媒体投放宜向省级媒体倾斜，达到更广泛、更全面的传播效果，同时有利于从整体上提升项目的经营档次。5） 整体招商、阶段主题推广策略由于时间紧迫，为保证项目10月开街，招商采用整体推广，同时根据业态规划的需要，分区进行主题推广。见下图各区域招商时间节点规划：3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份C1C3补充期C4E、F2、 各区域招商策略对于不同区域的目标客户采用差异化的招商策略，划分不同的推广主题。招商区域招商对象招商策略策略表现C1-C3一楼本地品牌商户为主、异地商户为辅1、实力展示策略当异地与本地商户积累到

13、一定程度，举行展示运营实力的“招商启动仪式”。 2、大品牌策略为提升主流街区经营品牌档次，提高进驻门槛，同时媒体推广具备一定的针对性C4本地经营商户、异地主题客户1、实力展示策略2、外部促进策略1、征集和组织本地意向经营商户前往温州考察，感受小商品市场的蓬勃活力。2、组织温州商户考察项目，让大众感受项目的经营前景和受关注程度。EF一楼本地商户与异地商户相结合1、常规策略2、与C4互动策略引导C4的小商品商家向EF区延伸3、与销售结合策略与销售结合，鼓励购铺者进行经营。其他区域（一楼以上）本地大客户与异地大客户、主题客户异地推广策略在长沙、株洲、湘潭举办项目招商说明会 中管网房地产频道 作为国内

14、最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 长沙大尹联销策划有限公司 四、 阶段规划与推广预算阶段时间规划工作内容说明推广主题总体费用预算225万准备期4.014.151、系列推广活动方案的确定1、先对当地报纸媒体和省级媒体进行少量预告式投放见提交的报纸广告10%22.5万2、相关单位的衔接（行业协会）3、招商工具准备和完善：招商单张、招商说词完善、招商电子光盘、系列户外、平面设计、网站建设、小礼品等2、招商单张的首轮派发见提交的单张文案4、人员准备：招商人员准备、行销人员准备 启动期4.054.301、推

15、出具有带动力的已签约客户证言式系列专访广告和软新闻报道；1、以当地和省级报纸媒体为主进行启动推广；2、启动省级电视媒体推广；3、湘潭车体及候车亭，长株潭公交车体广告投放；4、在韶山、湘乡、易俗河、河西、京珠、上瑞各设立一块大型户外招商广告牌。5、举行启动仪式活动另行提供30%67.5万2、本地扫街结合行销人员推广；4、系列媒体推广（以行业名人、名牌带动效应广告为特色）；省级与本地报纸媒体、直邮、短信、电台、车身等。5、举行“招商启动仪式”暨 “千万推广基金 确保后续经营”誓师活动（预计花费.万，含报纸广告万，详见招商全面启动方案）；强力招商期5.17.101、主力城市零距离招商1、以当地和省级

16、报纸媒体为主进行启动推广；2、当地交通电台广播广告、电视广告加插飞字、省级电视媒体做配合；3、加大省级电视媒体力度4、在步步高各门店临时悬挂户外布幅。5、省级DM杂志投放6、在融城区域设立户外广告7、举行“零距离招商”、“百万装修”等活动另行提供40%90万2、启动“百万装修补贴等您拿”计划；3、异地与重点客户考察活动炒作4、配合相应的公关活动（命名征集活动）3、长沙异地招商部的建立和运作，以及系列推广配合；5、相应媒体推广（结合本地报纸固定专栏、电视栏目冠名等互动推广）补充期开业前60天1、推出“开街倒计时 招商特惠月” 政策； 1、以当地报纸媒体为主进行冲刺期投放；2、在步步高各门店临时悬

17、挂户外布幅、招商部的部分重新布置。4、在融城区域设立户外广告5、加大夹报及DM投放力度20%45万2、其它临时性措施以及开业大典的各项前期准备工作莲城商业步行街整体形象推广营销建议第一部分：为什么需要整体形象房地产项目形象定位是指项目的品牌形象定位，是消费者接受推广宣传（广告运动、客户沟通、公关活动等）以后心目中留下的项目形象。它首先承担着表现项目产品，阶段信息和塑造形象的功能，而达到促进销售的目的。做项目形象定位也就是把项目本身最具价值、最独特东西提炼出来，让消费者关注的不仅仅是商铺（街区），更深层次的是对城市归属感、商业消费目的地、投资回报、创造财富、经营火爆的憧憬和想象。强调项目的市场高

18、度、唯一性、差异性。扬长避短，抢占制高点，树立唯一性，用足项目优势。并以此确立项目在投资置业者、经营户、消费者、政府的商业（区域）龙头地位销售需求：约2.4万平米1.8亿元的销售额；招商需求：招商面积4万平米；开街需求：于10月黄金周开业，并保证08年上半年的淡季正常营业；公关需求：政府关注，城市第一商业街区的塑造。对项目的直观效用：一、拉动项目销售、树立信心；二是为项目招商起到昭示作用，为广大经营户带来形象支持；三是为消费者的关注、购物（开街）起到引导作用；四是公关的需求。第二部分：整体形象的界定1、莲城商业步行街形象描述：（项目形象推广描述性定位语）全业态超级商业集群2、形象要素：（1）体

19、量庞大的复合街区（商业）集群。体量高达30万平米，集合了大卖场、临街面、酒店、写字楼、住宅等多种商业形态和物业形态的超大商业集群。（2）城市未来第一商圈。项目是目前河东无可争议的第一商业中心，在可以预期的将来，更是整个城市的商业核心，也是“城市的客厅”、“湘潭的金名片”。（3）步行街为核心。是以湘潭首条真正意义上的商业步行街为核心的，集大型现代卖场、酒店、写字楼、住宅等多种城市功能于一体的30万平米复合街区。（4）休闲娱乐为特色。考虑到城市现实商业功能布局及政府打造“休闲度假型城市”的政策引导，结合步行街休闲娱乐比重较大的业态特点，休闲娱乐将是我项目的一大特色。3、形象内容的沟通语言总结（所有

20、形象推广主打广告语）：融城大商业 湘潭大未来4、沟通语言演绎，从开发、运营、销售、招商等角度对项目形象进行表达：融城大商业，湘潭新未来/一个城市只有一个中心/把握未来，把握财富/商业首府，财富核心/给湘潭所有人一个创富平台/为这个城市缔造商业骄傲第三部分：整体形象的沟通对象与沟通渠道设计1、形象推广的对象界定：A：300万湘潭人B：项目投资置业者C：项目经营户D：政府以及其他公众2、项目整体形象沟通渠道设计目标群体媒体选择以及形式沟通内容选择示例300万湘潭人京珠高速、上瑞高速户外广告牌一年融城大商业，湘潭大未来中国湘潭莲城商业步行街湘潭日报与晚报节日祝贺性硬广与偶发性新闻报道恭祝全城人们节日

21、快乐/全球零售五百强为何选择莲城商业步行街？投资置业者湖湘网长期链接项目整体资料以及项目动态经营户湘潭部分电视频道栏目冠名莲城商业步行街为您报时/莲城商业步行街湘潭新闻市内公交车融城大商业，湘潭大未来/给湘潭所有人一个创富平台政府以及其他公众省级电视台部分硬广与新闻性报道湘潭最大的商业综合体莲城商业街即将开业/商业提升城市价值、彰现城市人文、展示城市魅力/省级报纸（潇湘晨报、三湘都市报）部分硬广与新闻性报道城际公交车融城大商业，湘潭大未来中国湘潭莲城商业步行街.第四部分：形象推广的活动组织与安排1、互动活动（沟通互动、参与互动、效果互动）：湘潭莲城商业步行街面向社会公开征集街区命名活动目的：莲

22、城商业步行街是市民自己的商业街。扩大项目在市民中的知名度与美誉度，让市民参与城市的商业核心的缔造。与市民沟通步行街的进度、了解步行街的现在与未来。熟悉步行街的分区与功能。形式：使用媒体向全市（全省）范围内征集莲城商业步行街的街区名称、组团名称、广场名称等；公正部门公正，设立专家评审团评审。设置奖项，特等奖将作为使用名称，另设立一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖以及参与奖等数名。特等奖将获得奖金人民币（5000）元，其他各奖项第次减少给予现金奖励或者开街购物优惠券等。2、造势活动（销售势头、招商造市、运营大市）：“名街、名牌、名人”签约发布目的：在莲城商业步行街留下骄傲的印记。为什么选择莲城商业步行

23、街。为招商、销售造势；进行事件营销；吸引签约客户；为入驻客户营造荣耀感；包装企业以及员工；以商户（客户）角度来证言步行街的实在优势与无比潜力、诱人前景；增加步行街的商业人文氛围。形式：采用软文、访谈、报道等手段，推广数位商业名人，来谈商业、商业街、商业步行街等；对入驻商户进行包装采访、借势、证言。对名人、名牌设立展示墙（栏）。举办小型签约活动、答谢会、发布会等。3、人文活动（区域特色、城市魅力、人文共性）莲城商业步行街中国槟榔节目的：借用湘潭人对于槟榔的独特情感，以深度演绎槟榔而使市民对我项目具有高度的自我认同感，槟榔节的举办将提升步行街代言城市的能力，激发湘潭人的自豪感。形式：协同政府举办一

24、次规模较大、影响深远、特色鲜明的槟榔节。由由莲城商业步行街组织协同潭槟榔协会、槟榔企业、槟榔名人一起演绎一场城市秀，为这个城市增添新的文化要素。具体活动可以为“莲城商业步行街杯我最喜欢的槟榔”评选，“槟榔品鉴会”“槟榔高峰论坛”“城市新动力论坛”等系列小活动等。- 17 - Cscn2001 长沙大尹联盟营销策划有限公司 莲城商业步行街2007年度推广费用预算目 录一、 投放策略二、 媒体选择三、 费用预算说明四、 各项推广费用明细一、投放策略1、由于项目体量大， 2007年又是项目的关键年，为确保整个项目的成功运营，必须为一期提供足够的推广预算以万无一失。2、针对招商半径大，销售任务重，注重

25、本地推广的同时，跳出湘潭做推广，丰富媒体投放品类，辐射长沙、株州以及驻本地及经济发达地区各大商会、行业协会等。3、选择最新的有效空白媒体，既可以降低费用，又可以提高眼球新鲜度，扩大传播面。如长潭西线户外、融城公交车体、以往偏重于住宅类广告投放的省会级地产网站、和全国性商业网站进行友好链接等。4、积极参加各类省会级房交会和主流媒体展评推荐活动，增加主题式事件、行销活动的频次，强调服务，增开看铺直通车，提供更多便利条件。 5、注重实效，科学组合，实时调整，用最少的媒体预算达到最好的推广效果。二、媒体选择1、报纸广告：1）选择地产广告投放辐射区域最广、最集中的湘潭日报、湘潭晚报以及省级主流媒体潇湘晨

26、报、三湘都市报；2）根据招商特点，启动期以当地媒体为主，强力期省级当地均衡考虑，补充期以当地媒体为主；3）省级投放面积以半版、13版为主，当地以整版、半版加软文为主；4）对湘潭晚报地产类栏目进行协办类冠名，开设步行街报道专栏。2、电视广告：1）以当地电视台晚间一类时段为主，以播出招商信息、新闻为辅，为扩大招商范围，招商广告可以适度向省级电视如经视倾斜；2）当地电视台广告片投放时以时常调整的飞字和配音传递最新招商信息、活动主题，建议直接冠名某黄金栏目、提供有奖竞猜奖品冠名赞助；3、广播广告：1）选择融城之音从招商第二阶段开始进行倍增式投放；2）冠名湘潭交通频道正点报时，对本地及融城地区有车一族举

27、行有效传达。4、车体广告：1）选择贯穿城市东西、以建设路口为主要经过线路的公交车（不少于3条，允许临时加挂布幅），分别进行阶段性组合投放。2）与融城公交车提前商定，力争成为融城公交车的第一批广告客户。5、DM、夹报及短信群发广告：1）在河西商圈、建设路口定期定量发放DM；招商单张以阶段性、覆盖性发放为主；2）各项主要活动举行前在当地媒体投放夹报广告、短信群发。6、户外广告：1）借鉴一期开盘经验，善用步步高本身的户外资源优势，于各阶段在步步高各店悬挂临时户外。2）选择河西繁华地段公交候车站投放（不少于10块）；在河西繁华商圈设立大型户外广告牌（不少于1块）；在长潭西线设立大型户外（不少于1块）,

28、在长沙黄兴路或东塘商圈设立大型户外（不少于1块）；另外，还可选择在韶山、湘乡、易俗河等辖属区域以及浏阳投放中小型户外广告，形成上中下三级辐射。7、 网络及行业内刊广告：1）在地标资讯、湖南房地产网以及湖湘网等面向全省的地产网站上针对性短期投放拉页式广告。2）建立自己的网站，在网站上介绍项目的同时，向各大门户网申请链接或通过各搜索引擎进行宣传互动。3）在省会级高档房地产杂志投放形象广告，如长沙楼市、顶极TOP等，他们又可以将项目资讯免费附送到自己的网站上。4）在各大行业、商会内刊、会刊、通讯（可选择全国性内刊、发达区域内刊）上发布针对式广告，费用低廉却又直达有效人群。 （详见后期执行方案：媒体投

29、放排期计划表）三、费用预算说明1、项目总体广告费用额度概算：根据国内地产广告投放的常规经验，一般市场推广费用为总销售额的25；考虑到项目地处省内二线城市的情况，本项目广告预算应占销售总额的2.5。分摊原则招商为主 形象辅助 销售配合 以C4、E、F区约1.8亿的销售计划计算，本年度招商、销售和形象三部分投放费用总额度为450万。（另，不可预计费用10左右）2、广告费用分摊比例（以450万费用标准计算）： 四、各项推广费用明细：注：1、“小计”部分均按折后价及06年签约价估算，当地报纸如湘潭日报湘潭晚报整版亦可按2次半版进行投放2、部分媒体06年参考报价：A、湘潭日报整版为3万;湘潭晚报整版为1

30、.2万B、三湘3.5折整版7万半版4万；晨报5折13版4.5万半版6.5万C、当地公交车1万辆年；候车亭1万块年D、融城区大型户外不足1年按2万月E、河西大型户外不足1年按1.5万月（一）招商推广年度费用（225万）估算表阶段时段划分投放说明投放类别小计分摊费用准备期4.14.151、先在当地报纸媒体和省级媒体（含网络）进行少量预告式投放；2、招商单张开始首轮派发1、当地报纸：湘潭晚报、湘潭日报整版各1次，软文报道各1次4.5万1022.5万2、省级报纸：潇湘晨报一类版13版1次，约计4.5万；三湘都市报一类版12版1次，约计4万8.5万3、其它物料：系列招商工具的印刷、制作9.5万启动期4.

31、054.301、以当地和省级报纸媒体为主进行启动推广；2、省级电视媒体启动预告式推广；3、湘潭车体及候车亭，长株潭公交车体广告投放；4、在融城地区(京珠、上瑞)设立一块大型户外招商广告牌。5、举行启动仪式活动1、当地报纸：湘潭晚报整版2次、湘潭日报整版1次软文报道各1次6万3067.5万2、省级报纸：潇湘晨报一类版12版1次，约计6.5万；三湘都市报一类版整版1次，约计6.5万；13万3、当地户外：公交及户外候车亭广告9个月各10辆块16万4、省级户外：融城地区户外广告牌1块9个月13万5、省级电媒：（经视二类时段5”5”标版）一个月10万6、活动：举办启动仪式8万7、其它物料：印刷制作、派单

32、等1.5万强力招商期5.17.311、以当地和省级报纸媒体为主进行广；2、当地交通电台广播广告、电视广告加插飞字、省级电视媒体做少量配合；3、加大省级电视媒体力度4、在步步高各门店临时悬挂户外布幅。5、省级DM杂志投放6、举行“零距离招商”、“百万装修”等活动1、当地报纸：湘潭晚报整版3次、湘潭日报整版1次软文报道各2次15.5万40%90万2、省级报纸；潇湘晨报一类版半版1次，约计4.5万；三湘都市报一类版半版2次，约计7万；11.5万3、当地电台：交通电台广播广告、电视广告（新闻、都市、法制均为15“）各计9个月15万4、省级电媒：（经视一二类时段5”15”）跳播两个月33万5、其它媒体：

33、两种省级DM杂志单双月交叉投放各2次5万6、活动：举办“零距离招商”、“百万装修”等活动10万补充期开业前60天1、以当地报纸媒体为主进行冲刺期投放；2、在步步高各门店临时悬挂户外布幅、招商部的部分重新布置。4、在河西区域设立户外广告5、加大夹报及DM投放力度1、当地报纸；湘潭晚报整版4次、湘潭日报整版2次，软文报道各3次17万2045万2、省级报纸：潇湘晨报一类版13版2次，约计9万；三湘都市报一类版半版1次，约计4万13万2、省级户外：在融城区域(如长潭西线)设立临时户外广告一个季度约计；5万3、其它物料：步步高各门店临时悬挂户外布幅、招商部进行部分重新布置；新一轮短信、夹报及DM派送（含

34、印刷）；10万（二）销售推广年度费用（90万）估算表阶段时段投放说明投放类别小计分摊费用C4区4月下旬6月初1、偏重异地活动推广，媒体投放力度较强，以户外流动广告等易于外地客商看到的媒体进行主发布；2、温州和湘潭报纸、单张派发、商会内刊与部分软文、新闻报道相结合3、湘潭公交车体临时外挂、候车亭广告；在步步高各门店临时悬挂户外布幅、当地报纸：湘潭晚报整版4次湘潭日报整版2次软文各2次3万3531.5万、活动：“温州推广周”活动6万、异地纸媒：温州当地媒体及异地商会内刊广告7.5万4、小型开盘启动仪式万EF区4月下旬7月底1、重视开盘庆典，媒体投放力度增加到最大；2、以湘潭报纸（日报整版版晚报整版

35、）媒体硬广告软文、夹报、单张派发为主；2、省级三湘、晨报适度配合；3、湘潭交通台、电视台、户外、车体年度广告做阶段调整配合；4、利用短信、网站等进行新媒体推广。1、当地报纸：湘潭晚报整版4次湘潭日报整版2次软文各2次13万4540.5万2、省级报纸：三湘、晨报半版1次7.5万3、其它物料：印刷品、派单、夹报、短信、临时户外及售楼部部分包装（含C4区）万4、活动：开盘活动万C1C3二楼开街后春节前1、本销售阶段销售任务不大，因此媒体投放额度不用很多，主要投放力度逐渐在4、EF区递增；2、以湘潭报纸（日报整版晚报整版）媒体硬广告软文、夹报、单张派发为主；3、搭车湘潭交通台年度广播广告、年度电视广告

36、做配合；4、机关、单位号码段短信群发。1、当地报纸：湘潭晚报整版2次湘潭日报整版2次软文各1次10万2018万2、其它物料：印刷品、派单、夹报、短信、3万3、活动：小型答谢酒会5万（三)整体形象推广费用（135万）估算表阶段时段划分投放说明投放类别小计分摊费用启动期4月中旬08年元月1、湘潭当地电视台、交通广播栏目冠名2、配合“名街 名牌 名人”推广，进行省级、当地电台、电视台、报纸、网络新闻性报道和小型软广告1、当地交通台、两家电视台栏目冠名12万1520万2、系列新闻性报道和小型软广告2万3、新网站完善、网络媒体发布、链接6万配合期5月9月1、省级广播电台栏目冠名2、当地房交会3、征名活动

37、1、“融城之音”栏目冠名6万3040.5万2、湘潭房交会参展14.5万3、系列活动（含当地日报、晚报整版各两期约计9万）20万运营期10月08年二月1、在河西加设一块大型户外广告牌 2、开街盛典3、当地报纸媒体系列节日促销活动支持4、其它媒体（夹报、短信、DM等）节日配合投放5、举办槟榔节活动1、开街营业当地户外广告4个月7万5574.5万2、举行开街活动35万3、开街、圣诞元旦、春节3次节庆当地日报、晚报整版各一期，共6期；软文各1次共3次15万4、各类其它媒体的配合投放5.5万5、春节前举办槟榔节活动（含当地日报、晚报整版各1期约计4.5万）12万附表：07年度推广费用分媒体明细注：本费用

38、为估算费用，并非媒体最新时价，因此会存在一定出入，需方案正式确定后以各媒体的单个执行方案为准！分摊项目销售推广招商推广形象推广合计当地报纸湘潭晚报共10次整版 累计12万；湘潭日报共6次整版 累计18万；湘潭晚报湘潭日报软文共10次 约计6万湘潭晚报共10次整版 累计12万；湘潭日报共5次整版 累计15万；湘潭晚报湘潭日报软文共14次 约计16万湘潭晚报共6次整版 累计7.2万；湘潭日报共6次整版 累计18万；软文共6次 约计 3.2万小计36万43万28.5万108万省级报纸三湘都市报特刊整版1次 2.5万；潇湘晨报一类13版1次 4.5万三湘都市报一类1/2版3次、整版1次，累计19.5万

39、；潇湘晨报一类1/3版3次、1/2版 2次、累计26.5万系列新闻性报道和小型软广告2万小计7万46万2万55万户外当地：公交车、候车亭9个月10辆块16万融城地区：户外两块9个月13万 一个季度5万开街营业当地户外广告4个月小计34万7万41万电视当地：新闻、都市、法制晚间黄金时段15”12次天9个月12万当地两家电视台栏目冠名10万省级：经视一二类时段5”联播一个月10万；5”15”跳播两个月 33万省级系列新闻性报道和小型软广告1万小计55万11万66万电台当地：交通台15”1012次天9个月当地交通台栏目冠名2万“融城之音”栏目冠名5万小计3万7万10万系列活动共4次 26万共2次18万共4次68万112万异地纸媒温州晚报、当地行业商会内刊各1次约计 7.5万7.5万其它媒体10万11.5万21.5万其它物料13万16万29万总计90万225万135万450万Page 30 of 30 Cscn2001