婚礼顾问话术与职业技巧

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2、蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃

3、蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇

4、螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂

5、薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆

6、袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀

7、蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄

8、衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁

9、螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆

10、薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀

11、螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄

12、蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈

13、袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃

14、螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀

15、薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄

16、螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈

17、蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂

18、袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇

19、蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁

20、薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅

21、螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂

22、蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆

23、袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁

24、蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅

25、薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袁莀芄衿袁聿蒀螅袀膂芃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羅葿薅肅膈节袄肄芀薇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁 芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿

26、羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀

27、肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀

28、蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈

29、蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿

30、螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿

31、螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇

32、衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈

33、袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈

34、袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆

35、羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇

36、罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈

37、羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆

38、肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆

39、虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇

40、螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅

41、螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅

42、螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆

43、袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄

44、袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄

45、袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅

46、羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃

47、羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄

48、肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄

49、肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂

50、蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃

51、螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆螆袈肃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃

52、螃芆节莀袅聿膈葿羇芅蒇蒈蚇肇蒃蒇衿芃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁薆薀羂羃蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚄肆肇薅蚃螅罿 婚礼顾问话术与职业技巧 打造优秀婚礼顾问之系列培训课程索菲亚婚礼顾问话术与职业技巧* 优秀婚礼顾问的定义销售其实很简单，让客户掏钱买服务和产品而已。难的是做一个优秀的销售索菲亚婚礼顾问。索菲亚婚礼顾问的销售过程，简单的说就是在电话、店堂、网络等场合，和顾客说话、交朋友，利用合格的产品和完美的人格魅力，服务客户，让客户满意，心甘情愿把钱给你并在他一生中始终对你心怀感激的一个过程 ！学习做一位令客户信赖的、始终对你心怀感激的优

53、秀销售索菲亚婚礼顾问，是一场使你终生受益的经历体验。* 建立信赖感的方法信赖的基础来自喜欢，大多数人都喜欢和自己类似的人（在文字7%、语言38%、肢体动作55%和自己类似的人），模仿一个人超过10分钟，就可以影响他了。信赖型销售的关键就在于：怀着什么心态、说什么话，怎么服务。建立信赖的方法有：1、 销售时，顾问的眼里不能看到钱。不要以为客户笨，当你的眼里只看着客户的钱包；客户的眼里就只看到你的贪婪，谈何信赖？2、 有效的倾听和不断的认可：做好记录，而且是百分百关键词的记录。重复、确认对方讲的话。表示认可：“是的”、“恩”等等。3、  模仿对方顾客一般分为三类：视觉型的、听觉型的、触觉

54、型的；视觉型：说话大声，速度快。听觉型：说话声音比较小，话少。触觉型：说话要想一下才说得出来的。和绅士在一起，我就是淑女；和侠客在一起，我就是侠女。4、 第三者见证顾客不下单是因为害怕，担心被宰、担心服务不到位，所以有恐惧感；老客户的照片视频留样、报纸新闻、感谢信、荣誉证书、成交量、人气等都能够有效提升信赖感。5、 拉近距离感的技巧赞美：真诚的赞美，赞美对方的细节，赞美对方的人品（年轻有为、爽快、对老婆体贴、温柔、善良、大方、关心老公等）聊对方兴趣话题：例如对方的爱好、对方的经历、对方的工作、对方值得自豪的历史。寻找双方共同点：共同的爱好、共同的朋友、同样的衣服品牌、共同的出生地、共同的居住地

55、、共同的学校、共同的观念、共同的目标等等。亲近对方肢体： 友好的拍拍肩、理理头发，没有人会拒绝。如果顾客不害怕，但是不买你的产品，只有一个原因，就是他不喜欢你。 顾客喜欢问朋友购买，所以销售就是交朋友。一定让顾客喜欢你，首先你也要真心喜欢他们！说话的比例：别光顾着自己唠叨。顾客说话越多，成交的成功比例就越大。1小时下来对方说话时间少于20%，流失的概率大于80%。* 现场接单说话的技巧记住让对方多说话，那么你要少说话，多问问题。问问题的技巧在于：从简单的问题开始提问。问让对方回答“是”的问题。因为回答“是”意味着对方心门的打开。这个世界上最长的距离就是我的口袋到你的口袋，但

56、如果你能够把对方的心门打开，想从我的口袋拿到你的口袋就没有多少问题。问选择题。最好是二选一的问题。说话的步骤（现场）：1、 准备A、 物质准备：婚礼资料、价目表、促销方案、第三者见证资料、记录本、笔、名片、计算器、接战包等。B、 精神准备：保持充分的体力，饱满的精神、妆容，具有感染力的微笑、热情。销售成功有时未必是产品，而是您的服务态度和精神！C、专业准备：顾客相信的其实是你专业的形象。一旦我们与客户开始谈话，就应时刻建立自己在客户心目中的专家形象，取得客户的信任。必须反复练习自己产品服务的优点和竞争对手的缺点。2、开场白   问候  

57、0;  自我介绍      身份确认    “欢迎光临索菲亚婚礼广场，我是××，很高兴为您服务！两位里边坐，请随我来。”开场白的原则：自信、简洁、明确、亲和、热情。销售是从一见面一接触就开始的，所以您的第一印象非常重要，前30秒的表现决定了你会不会销售成功。3、 探询了解顾客的问题、需求和渴望。探询客户需求的关键是提出高质量的问题，同时帮助顾客作出决策，建立入店原因调查。入店原因调查内容：迎进门，边走边问：请问：两位有指定服务的婚礼顾问吗？   

58、   无       有     姓名：入座，顾客背对公司大门入口，婚礼顾问轻轻坐在（小姐）身边，距离近一点。说：我是索菲亚婚礼广场的婚礼顾问，两位叫我×× 就可以了。（递上名片）说：两位喜欢茶水还是咖啡？（其他婚礼顾问协助服务端上茶水或咖啡）说：请问新娘子如何称呼？。新郎如何称呼？（记下客户姓名，并备份，示意其他婚礼顾问，立刻制作拜访DM）。（可使用现成优惠宣传单页备用）。说：两位是老客户介绍过来的吧？   

59、60;  （拉近距离感、建立信赖感）说：××先生、××（小姐）决定选择在××××结婚？（时间、酒店、规模），您俩最关心的问题是什么呢？（了解客户实力与喜恶、风格）。（根据客户的实力与关注点聊天）。销售只需要针对顾客最关心的问题进行就可以了。在完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前，请不要推荐你的产品。世界上没有不能成交的顾客，只不过你对他不够了解。4、 推荐提出解决方案并且塑造产品的价值，强调与众不同之处。常见错误是过早开始推荐产品。说：刚刚您告诉我您对婚礼的想法是。，从这些情况看，

60、我觉得这套××××对您俩是最合适不过了，给您俩介绍一下，好不好？（注意结合“利益、特点、优点”来阐述）。5、做竞争对手的分析不要去攻击竞争对手，而要讲和竞争对手的差别。说：××公司也是不错的，而我们和他们的差别在于。，所以我觉得索菲亚婚礼广场会更加适合您俩。6、 解除顾客抗拒点和反对意见一般来讲，顾客的抗拒点不会超过6个。一般主要问题只有2个。问题1、你们可以保证婚礼效果吗？回答：××（小姐），我在索菲亚婚礼广场做婚礼顾问已经有× 年了，很多客户在第一次和我们接触的时候也提出过这样的问题，因为结

61、婚一生也就这么一次，所以谨慎一点是完全应该的。可后来，他们婚礼结束以后，反过来为我们介绍了很多顾客，后来那些顾客又介绍过来很多顾客，其实在索菲亚婚礼广场一半以上的新顾客都是由老顾客介绍过来的。象您俩刚刚欣赏的婚礼片段，就是客户的真实现场，还有那些照片。事实上，我们的创意、服务和口碑可能是杭州最好的。问题2、你们的价格太贵了。回答：××（小姐），您可以告诉我哪里贵了，贵多少吗？（注意：顾客买的是感觉，而不是产品本身。结婚在很多地方是不能完全以产品成本来衡量的，用这点来说服她）。问题3、对化妆、摄像、司仪等人员提出质疑。回答：拿出证据，品牌、媒体等第三者见证。问题4、服务、产品

62、等质量提出质疑。回答：服务：××先生、××（小姐），难道今天您俩对××不满意吗？产品质量：品牌、生产地、老客户反馈表等打消对方疑虑。问题5、你们公司的××服务好象没怎么听说，我们不是非常放心。回答：任何一个成功的项目都是从默默无闻开始的，两位认可吗？一个公司1%的失误对于一对新人就是100%，对吗？而索菲亚婚礼广场，在7年前进入市场的时候，就秉承了佳丽集团12年的品牌口碑，所以非常注重服务和品质。事实上，到索菲亚婚礼广场消费，一切更有保障。对吗？问题6、还要再考虑考虑。回答：我知道，今天××先生

63、、××（小姐）特地来索菲亚婚礼广场了解婚礼，说明两位对我们还是比较信任的，对吗？现在您们说要考虑，是因为两位在哪些地方还有疑虑，那一定是××刚刚哪里没有解释清楚，我们今天聊得那么开心，不如把您们的疑虑告诉我，看看有没有为××先生、××（小姐）服务的机会，好吗？问题7：别的公司价格比你们更便宜。回答：我相信您说的是真的。（一定要记得肯定对方，怀疑的态度导致失去交流的可能）。我们都希望以最低的价格购买到最好的服务产品。大部分人在投资时会注意三件事情，一是产品本身的品质，二是价格，三是售后服务。但是从来没有哪家公司可以以

64、最低的价格提供最高品质的产品，就象“奔驰”车不可能卖“桑塔纳”的价格，您说对吗？为了长期的幸福回忆，这三项您俩愿意牺牲哪一项呢？两位愿意牺牲产品的品质吗？两位愿意牺牲我们公司优良的服务吗？××先生、××（小姐），为了您俩一辈子的幸福，有时候多投资一点来获得我们真正想要的也是值得的，您说呢？7、协议成交成交的技巧：不要讲“购买”，而要讲“拥有”。不要讲“价格”，而要讲“投资”。不要讲“签协议”，而要讲“确认”。成交的步骤：总结客户已接受的利益， 获取定单，做最后确认。一旦问对方要不要后，就要学会闭嘴。对方不开口，自己永远不要先开口。8、 

65、;要求客户转介绍客户说你一句好抵过你说一百句。婚礼讯息转介绍，强调对客户、介绍人都有好处。当场要求转介绍，哪怕是没有成交的客户，都要请他转介绍。9、 跟进及售后服务售后服务要用心、差异化。收了钱，万事并未大吉。优秀地跟进售后服务可以化解所有将来的投诉，并可能使5千的单子变成5万。10、未成交的跟进方法：为下一次谈判埋下伏笔。方法：先总结一下谈话的成果，再提出目前还存在的暂时还没有达成共识的矛盾，然后对未来进行一下展望，并约定下次谈话时间。说：××先生、××（小姐），××觉得今天真的很有缘分，一方面又多了两位朋友，另一方面我们

66、在很多方面都达成了共识，现在我们一时还没有确定下来的问题是。，这样子，我们双方都再考虑一下，看看有没有好的解决方法，先送二位一份拜访DM，我们明天再通个电话沟通一下，您看可以吗？最后一定一定要记住感谢对方！* 接单的注意事项：1、  先理清自己的思路，做好准备工作。（生理、心理、设备）2、  用心倾听，并不时作出必要的认可。（共同语言）3、  最后一定要感谢对方，“感谢您对我工作的支持，随时保持联系”。4、  你是否真诚、可靠、专业、稳重、热情、有信心，都可以通过你的谈吐和动作感觉出来。（人格魅力决定80%的成功）

67、5、  不要去攻击竞争对手，而要讲和竞争对手的差别。6、  不时称呼对方，并不时提起自己的姓名。（一定让客人记住你）7、  不要忘记身后还有公司。（我代表公司，公司和我相互维护）8、  切忌盛气凌人，千万不要争辩或激烈的反驳对方。（尊重）9、  有时要敢于说“不”。（自信的力量）10、 把握说话主动权，并不断给对方建议。（我是专家，我是在帮助你圆梦）11、 站在对方的立场上考虑问题。（朋友心态）12、 注意求同存异。（接洽的最终目的是为了达成一致，不是压倒对方）* 电话约访话术的技巧一、婚礼顾问要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。二、婚礼顾问的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。三、语言中要充满对客户的祝福，发自内心的喜气。四、在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。五、要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。六、语言亲切，语调温和，口齿清楚，一定要保持微笑（对方能感觉你