打造风投、天使投资“吸金石”—一份极具营销力的商业计划书

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1、袈蝿肈葿螄袈膁芁蚀袈芃蒇薆袇羃芀蒂袆膅蒅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂蒅羂芄莅螃羁羃薀虿羀肆莃薅罿芈薈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇螄膀莄蒃螄节蕿袂螃肂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄袈膁芁蚀袈芃蒇薆袇羃芀蒂袆膅蒅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂蒅羂芄莅螃羁羃薀虿羀肆莃薅罿芈薈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇螄膀莄蒃螄节蕿袂螃肂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄袈膁芁蚀袈芃蒇薆袇羃芀蒂袆膅蒅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂蒅羂芄莅螃羁羃薀

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3、薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇螄膀莄蒃螄节蕿袂螃肂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄袈膁芁蚀袈芃蒇薆袇羃芀蒂袆膅蒅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂蒅羂芄莅螃羁羃薀虿羀肆莃薅罿芈薈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇螄膀莄蒃螄节蕿袂螃肂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄袈膁芁蚀袈芃蒇薆袇羃芀蒂袆膅蒅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂蒅羂芄莅螃羁羃薀虿羀肆莃薅罿芈薈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇螄膀莄蒃螄节蕿袂螃肂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿

4、螄袈膁芁蚀袈芃蒇薆袇羃芀蒂袆膅蒅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂蒅羂芄莅螃羁羃薀虿羀肆莃薅罿芈薈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇螄膀莄蒃螄节蕿袂螃肂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄袈膁芁蚀袈芃蒇薆袇羃芀蒂袆膅蒅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂蒅羂芄莅螃羁羃薀虿羀肆莃薅罿芈薈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈肅羄蒈蒄肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇螄膀莄蒃螄节蕿袂螃肂莂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄袈膁芁蚀袈芃蒇薆袇羃芀蒂袆膅蒅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂蒅羂芄莅螃羁羃薀虿羀肆莃

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8、身原为山东淄博一家婚庆服务公司，拥有800万资产，在山东拥有3家实体店，传统方式经营。未合作之前2年来，融资坎坷，使用尽企业革新、股权规划等各种方法。毫无进展，没有融进一分钱，为此投资进40多万。根据梁思危多年经验，该客户婚庆产业过于传统，无法与风投需求相切合。为该企业寻求“风投爆炸点”以“钻石比价”切入，进入婚庆产业，联合B2C电子商务运营等系统规划。 一钻网一面世，受到风投高度重视，并且加上实体店的真实性。 2个月，成功融资3000万元，超出预期1000万。一、商业模式简述 钻石比价网一钻网 全国各大品牌钻石比价网以“钻石比价”为突破口，切入进婚庆产业婚庆产业权威数据：中国每年因婚庆产生的

9、消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%商业模式介绍： “一钻网” 钻石比价网，是一个比较全国品牌钻石的搜索门户网站。 我们通过技术手段获取各大品牌钻石商品信息。用户可以在网上，很便捷对不同钻石商品价格、配送方式、支付方式、售后服务以及商城交易信誉等做出比较。 “一钻网”未来盈利模式，不仅局限在钻石行业。 “钻石比价”将助我们切入婚庆产业市场。因为购买钻石产品，65%以上为准备结婚人士，所以未来使用“一钻网”用户，多半也与结婚有关。当积累足够潜在结婚用户时，“一钻网”将整合国内婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划等80余项婚庆产业项目，届时推出折扣联盟、定制消费、联盟推荐等系列盈利项目，扩

10、大自身盈利范围及广度，从而撬动4000亿婚庆产业市场。 二、商业模式前景（一）简单说一下，钻石比价前景？在电子商务发达的欧美等国家，在1998年就应运而生了“比较购物搜索”模式，有68%的用户在购物之前会上比较购物搜索网站。（二）难道买钻石的人，还缺钱吗，还需要比价吗？（1）现在钻石不仅是奢侈品，而且成为结婚人士的“必需品”，每个结婚的新娘都要求，男方为其购买钻戒、钻链等一系列钻石产品，几乎成为国内结婚的普遍“潜规则”。（2）结婚情侣在选择钻石时，价格成为了他们首要考虑的购买因素，其次为品牌、样式。（3）近几年钻石小鸟、九钻、钻石老头等钻石网商迅速崛起，与实体店拼的就是价格优势。（4）北京“全

11、称热恋”钻石实体品牌主打“因为量贩 更省一半”的价格卖点，一年迅速走红。 百度仅仅搜索“北京哪里钻石便宜”一项，就有25万条信息 还没有搜索全国其它各个地区，关于价格最便宜钻石信息数量 可见追求钻石比价的潜在需求之大，寻求最实惠钻石的潜在人群之巨大（三）与“一淘网”相比，“一钻网”核心竞争优势（1）联合婚庆产业，共同掘金 我们将以“钻石比价”作为进入“婚庆产业”突破口，吸引海量即将结婚人士关注，并发展成为忠诚会员，届时“一钻网”将整合婚庆产业链上下游，推出联盟折扣卡、参观助销、联盟推荐等系列盈利项目，从而撬动4000亿婚庆产业市场。这一点是“一淘网”完全没有考虑到的。（2）增添线下钻石品牌对比

12、、人性化服务 “一钻网”不同于一淘网的，不仅与线上的有钻石小鸟、九钻、钻石老头等钻石网商品牌对比，我们通过线下数据搜集，将周大生、周生生、周大福等实体店商一一价格信息进行真实对比，让用户了解到最全面价格信息。 “一钻网”拥有钻饰定制、会员跟踪、钻石网上课堂、折扣联盟推荐等人性化主题版块，一淘网很难达到。（3）我们只做钻石比价，给人感觉更专业 世界营销大师特劳特：现在人们消费心理，更加趋向专业化品牌。 一淘网所有商品比价都做，我们只做钻石比价，给消费认知“一钻网”更具专业性 一个什么都卖的网站与专业卖单一品类产品网站相比，卖单一产品网站，给消费者感觉更加专业化，更令人信服。 实际上企业运作中也是

13、如此，单一运作更加精细、人性化。（四）国内是否有类似的成功案例？ 搜房网 以购房比较为吸引点 延伸至房地产和家居行业全套服务。 一淘网 以购物比价为吸引点 控制终端入口，并推广淘宝商城等。 大众点评网 以餐饮为切入点 全面覆盖购物、休闲娱乐等城市消费领域。 菜到家 以网上卖菜为突破口 并全面销售多样化家庭生活用品。（五）婚庆产业市场的前景？权威数据：中国每年因婚庆产生的消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟新婚消费的关联行业：如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个，逐步形成令

14、人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 新婚消费方面88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。（六）一钻网盈利模式及收益回报？发展阶段盈利方向盈利模式发展近期钻商盈利模式开发钻石定制、竞价排名、钻石配套服务、参观助销等盈利模式。发展中期婚庆盈利模式开发联盟折扣卡、竞价排名、参观助销、联盟推荐等一系列盈利模式。发展长期自主品牌盈利开发钻石行业利润率200%700%，可运作自主钻石品牌，收益回报巨大。 2年内，达到20亿收入，利润15亿元 5年内，达到8

15、00亿元收入，利润750亿元 市场价值在2000亿元人民币以上（七）一钻网运营战略步骤？用户养成了比价的习惯，势必会将一钻网作为网上购买钻石的入口网上商城与用户之间就隔了一层带有评价系统的屏障一钻网一钻网垄断了钻石的网上购买通道所有的B2C电商全部受制于一钻网“一钻网”客户资源与婚庆产业联合发挥出最大效能五、“一钻网”网站建设规划打造成吸引客户的“强磁体”让更多的人注册成为一钻网的会员，从而增加网站的谈判权重把浏览一钻网的客户，吸引并留住，继而成为一钻网的真实会员 增加一钻网的诱惑力，把一钻网打造成具有“营销型”的网站通过网站一些优惠奖励措施吸引相应人选，成为一钻网的间接推销员增加一钻网浏览量

16、及会员量凭什么花费1分钟的时间注册一钻网（1）面对未来的竞争者，同样的网站给我一个注册你的理由（2）注册一钻网能给我带来什么实际利益（3）我只想看一下哪个商品最便宜，没打算注册成会员网站建设阶段一：强化壁垒（1）为了增加一钻网的权威性及可信度，可以倚靠国内、国际权威钻石协会或俱乐部等权威组织下成立。国际钻石鉴定专家协会（2）同时为了增加一钻网的竞争壁垒，自我建立钻石行业协会（俱乐部），这样掌握绝对话语主动权，让后来者难以超越。组织国内数位鉴定专家组成“国际钻石鉴定专家协会”，由我方拥有该协会的掌控权，让“国际钻石鉴定专家协会”为我所用。网站建设阶段二：购买返现网上购买返现金用户通过一钻网去钻石

17、商城购物，可以比较各个钻石商城的报价，轻松找到最低价，成功购物后一钻网可从商城获得提成，大部分提成会返还给会员，这就是返现。国际钻石鉴定专家协会国际钻石协会美国宝石学学会宝石和宝石学杂志 网站建设阶段三： 促成交提成1、 通过手机验证，可获得5元现金奖励 备注：若有注册会员不想绑定手机，可直接跳过2、每推荐一个用户注册送10个钻币(推荐用户须有有效手机号) 3、您推荐的用户如果下单确认有效，您可再得5元 50元奖励。 什么是一钻网返现？一钻网与国内外300多家钻石网上商城建立有合作关系，这些B2C网上商城会给到一钻网一定的销售分成，为了让用户得到更多实惠，一钻网把其中部分分成返馈给到了用户，因

18、此通过一钻网去商城购物可以获得返现。怎么知道某商城有返现？了解某商城是否提供返现的途径有两种： 1、是在一钻网“购物返利”中查询2、是在商品报价页面查看该商城是否有返现，示例如下 买钻直通车您对购买钻石的要求？性别 男士 女士价位 5000元以下 5000元1万元 1万元5万元 5万元10万元 10万元15万元 15万元 20万元 20万元30万元 30万元以上钻石类型 戒指 耳钉 项链 手链 其它 无要求钻石样式 单钻 两颗钻 三颗钻 三颗钻以上 无要求请问您打算什么时候结婚？ 口 一月内 三月内 半年内 一年内 二年内 三年内 五年内 不确定网站建设阶段四： 网络营销互动一钻网与哈根达斯的

19、建立合作活动介绍：通过系统生成的专属邀请链接邀请好友，每邀请5位好友通过该活动注册一钻网并成功验证手机号，手机号作为唯一身份认证并接收礼品券信息，验证有效即成功参加活动。1、活动礼品券支持哈根达斯中国大陆地区的任意专卖店提货。2、邀请来的好友必须同时满足“注册一钻网”和“成功验证手机号”两个条件才计数。3. 每人有7天邀请时间，成功参加活动后倒计时将启动，7天后邀请计数停止。4. 5000张哈根达斯礼品券送完为止，若在送完后满足领取条件但没有领取成功的，则不能领到礼品券五、一钻网营销推广规划第三阶段传播主题：普通购物比价用一淘，买钻比价用一钻网站营销推广阶段一：比肩借势 如虎添翼主题一：一钻网

20、有望成为钻石行业的“一淘网”主题二：比价也分高低端，钻石比价“一钻网” 主题三：比价也细分，钻石比价网悄然兴起网络宣传：主题一：低端产品比价用一淘 高端产品比价用一钻主题二：大众商品比价用一淘，奢侈品比价用一钻（1）一淘网一钻网同时出现，出现一淘网地方必须出现一钻网（2）采用比肩的策略，借势一淘网拔高一钻网，突显一钻网的属性的同时，让“一钻网”更易记，从而带动目标受众重复购买及浏览的次数。购物比价用一淘 买钻比价用一钻凭借着便捷、实惠等特点，网购逐渐渗透到人们生活的方方面面。低价是网购最显著的一大特征，各种比价网站（如一淘网）与比价软件应运而生，为消费者网购保驾护航。近日笔者发现名为一钻网的钻

21、石比价网也悄然兴起，让本来炒的沸沸扬扬的比价网变的越加热闹起来。 比价也细分，钻石比价网悄然兴起“大众商品比价用一淘，奢侈品比价用一钻”，一钻网的钻石比较网广告口号颇受关注，在这个网站里钻石、翡翠、宝石等奢侈品也进入到了比价的行列，笔者发现钻石小鸟、周大生、周大福等国内一线钻石珠宝品牌也成为了一钻网的比价对象，无形中把价格战推到了奢侈品的头上，让人不解的是富人也会计较价格吗？钻石比价，一石激起千层浪一钻比价网站的兴起，对于整个B2C市场发展所起到的作用也有点复杂。好处在于，比价网站所建立的评价体系，可以在一定程度上引导线上商城的价格更趋合理，并对整个市场起到一定的规范作用。坏处在于，比价网站过

22、于倚重价格信息，而忽视了网站的信誉、服务、用户忠诚度等因素，这无形之中放大了价格的作用，可能会导致用户在搜索之后转向购买价格更低的商品，不仅会带来独立B2C网站的订单量下降，甚至还会让B2C网站长期陷入低价的漩涡。比价搜索背后的利益生态链对于线上商场而言，钻石比价网站是一把双刃剑。一方面，B2C网站能从购物搜索获得更多流量，而一向主打低价牌的网站则可以通过低价网站赢得更多的用户。另一方面，钻石比价网站带来的弊端也是显而易见的：如果用户养成了比价的习惯，势必会将比价网站作为网上购物的入口。如此一来，B2C网站与用户之间就隔了一层带有评价系统的屏障，这无疑让B2C电商显得相当被动，且易受制于人，这

23、显然是他们不愿意看到的。 网站营销推广阶段二：预热市场 蓄势待发（1）揭露秘密（2）吸引关注度（3）对一钻网留下深刻印象（4）搅局（5）炒作营销一钻网第一阶段传播主题：一钻网揭露“钻石国际报价单”的骗局？主题一：一钻网揭秘“钻石国际报价单”的骗局？主题二：一钻网敢做钻石行业的“叛逆者”？主题三：一钻网揭秘钻石行业的“潜规则”？ 一钻网揭露“钻石国际报价单”的骗局？每个行业都存在着自己的潜规则不为人知，这些属于行业的生存秘密，一旦被公布就会让企业失去竞争力或面对威胁，近来“钻石国际报价单”的行业规则被一家名为一钻网的钻石比价网站曝光，让人了解到奢侈品不为人知的一面。钻石国际报价单存在巨大“泡沫”

24、据钻石行业专家透露：与黄金在基础金价上向上加价不同，钻石的国际报价单其实是一个高点。从钻石国际报价单平均下浮35%才是大约的进货价。有些钻石品牌公司正是借助这个误区作为宣传的噱头，大肆张扬，目的在于吸引消费者的注意力和眼球而已。公布行业秘密，一钻网为哪般？ 有人猜测一钻网为营销网站，用公布行业秘密来炒作自己，那一钻网是何方神圣，竟然有如此胆量冒着得罪整个行业的风险，公布行业秘密，据调查：一钻网是国内品牌钻石比价的搜索门户网站，通过技术手段将电子商务网站（B2C商城和C2C平台）的在线商品自动抓取到一钻网的索引库，经过归类整理同种商品不同商城报价信息一一呈现，用户可以立刻对商品价格、配送方式、支

25、付方式、售后服务以及商城交易信誉等做出比较，从而帮助用户做出正确的购买决策。一钻网生来就是个“叛逆者” “一钻网生来就是个叛逆者”一钻网负责人笑称，虽然一钻网这种比价类的网站对于消费者来讲无疑是好事，但众电商却出现了截然不同的反应。 钻石比价网站的出现，所涉及的显然不只是性能优劣的评价，牵动的也不只是表面的价格之争，而是一种更深层次的利益纷争和市场博弈，或许一钻网得罪钻石行业看来只是早晚事情，公布钻石国际报价单只是提前树立了自己与钻石行业对立的立场。 网站营销推广阶段三：炒作营销 一钻崛起主题一：一钻网掀起钻石行业的价格战主题二：一钻网让钻石商的利润大幅缩水主题三：一钻网将成为钻石行业公敌主题

26、四：一钻网钻石行业价格战“硝烟四起”（1） 惹人争议价格战、挑起争议性话题 （2） 吸引人关注、认识到一钻网的比价优势一钻网掀起钻石行业的价格战比价网站货比三家的做法，无疑让线上购物程序变得更为简洁明了，也更方便选择自己心仪的产品，但有时缺损害了商家的利益，近期钻石行业也沸腾了起来，只因为钻石行业也来了一位不速之客钻石的比价网“一钻网”。钻石行业价格战“硝烟四起”长期陷入价格战是中国电子商务企业面临的不争现实，近期一钻网钻石比价门户网站的介入，让钻石行业比价更为严峻，比价在通过价格战以高成本吸引用户的同时，另一方面也加大了目前电商企业的负担。有分析师认为，目前中国消费者还是以价格敏感型用户居多

27、，因此打“低价”无疑能够快速的积聚用户；但另一方面，长期的价格战也让用户形成了不良的购物习惯和对低价的习惯性预期，同时也降低了用户对于网购平台的忠诚度，影响了整个行业的健康发展。倡导比较购物 非比价购物“一钻网的目标是倡导的是比较购物，而不仅仅是比价购物”。一钻网对外再度明确了一钻网的市场定位，并表示未来将进一步完善比较购物体系，结合B2C商家现状，建立起一套公平、公正的，包括服务、支付、物流等多方面因素在内的综合比较体系。做平台，商家、消费者都是上帝一钻网先期主要面向网购用户推广，获取外部流量。为消费者提供商品信息、服务、保障、物流、价格、支付等全方位的购物服务，基于购物搜索打造一个完善的购

28、物决策平台。不管比价网站动了谁的奶酪，其对于普通用户的作用却是切切实实的，不过，用户也容易因此陷入价格依赖的怪圈，忽视价格之外的其他东西。因此，比价网站的评价体系，还应引入更多、更全面的评价因素，方可引导用户放心购物。 网站营销推广阶段四：永“9”营销为此次活动制作永“9”通行证，凡是通过一钻网购买钻石的顾客，需要凭借此凭证方可在合作的机构消费，作为9折消费凭证。 一钻联盟 真诚奉献 真爱一钻网 携手到永9 通过一钻网选择钻石，享受真爱一条龙的9折315家大型婚庆公司享受9折145家大型婚纱摄影享受9折253家大型婚庆饭店享受9折56家大型婚礼租车享受9折125家世界婚礼旅游享受9折梁思危 中

29、国圈层融资缔造者 中国“圈层融资”开创者商界商业价值等权威媒体誉为“中国最年轻的融资奇才” 长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部等高端会所的“融资天才” 助企业跳出“不融资等死，融资找死”的恶劣融资环境 “中国式”实战融资利器 圈层融资 莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羁腿膁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膅莀蚇袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节芅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈

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