成果报酬型广告平台分析研究报告v1

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1、数字推广产品部成果报酬型广告平台分析研究报告数字推广产品部 徐红梅目 录1.成果报酬型广告介绍42.T2C与琥锐分析研究报告42.1.相同点42.1.1.系统架构42.1.2.功能点42.1.3.广告主费用的收取和网站主报酬的支付方式52.1.4.防作弊技术手段52.2.不同点52.2.1.注册方式和流程不同52.2.2.广告的投放流程不同62.2.3.销售方式不同92.2.4.功能点的细小区别92.3.缺点分析93.中企搭建成果报酬型平台的基础分析103.1.成熟的客户来源103.2.庞大的销售队伍103.3.形成一整套完善的企业解决方案104.中企成果报酬型平台系统结构104.1.系统架构

2、104.2.平台功能114.2.1.用户广告管理平台114.2.2.成果报酬型广告管理平台124.2.3.系统功能框架和业务流程如下图：145.中企成果报酬型平台优势145.1.多种审核，加强监控145.2.虚拟金币，安全交易，便于结算155.3.提供丰富的广告链接种类155.4.提供完备准确的报表功能155.5.提供平台，成果共享165.6.提供安心的客户支持制度161. 成果报酬型广告介绍成果报酬型广告是国际上较为先进的广告手段之一，它从90年代后期开始在美国迅速发展。在所有广告类型中，成果报酬型广告因为能够有效的衡量广告收益，受到广告主的普遍欢迎而得以迅猛发展。广告为主要广告形式的在线服

3、务系统，包括文字广告、图片广告和视频广告。通过成果报酬型广告平台提供的广告服务系统，众多小型网站与广告主结为伙伴关系，成为广告主的伙伴网站，为广告主进行广告宣传并获得相应的报酬。网站主：预在自身管理的网页、博客、论坛等刊登广告以获取报酬的网站广告主：希望以发布网络广告来促进其会员注册、募集、网站被点击，商品/服务销售的人。通过成果报酬型广告系统把这两者联系起来，三者的关系如下图：2. T2C与琥锐分析研究报告2.1. 相同点2.1.1. 系统架构通过对T2C与琥税两个国内成熟成果报酬广告系统的比较分析，这两个平台在系统架构都采用的三层架构模式，采用B/S结构基于浏览器的操作，与第三方联盟网站主

4、通过接口技术进行合作，表现层均分为广告主管理平台、网站主管理平台和系统管理平台三部分。2.1.2. 功能点关键的功能点主要由两部分组成：广告管理：完成广告的发布管理功能；数据跟踪报告：提交客户详细的广告消费数据跟踪报告。2.1.3. 广告主费用的收取和网站主报酬的支付方式对于广告主的收费方式和网站主的付费方式相同：广告用户成主广告主有个初期预付费，然后每月的费用有个比例值或固定值，每月计算一次。网站主的付费是按点击效果每月支付一次。广告主在提供的平台上发布自己的广告，由平台生成相应代码，网站主通过审核后把得到相关代码插入到网站相应页面实现广告的投放工作。然后由数据跟踪来完成计算任务，双方依据数

5、据报告自各支付佣金和取得报酬。2.1.4. 防作弊技术手段为避免网站主的恶意点击而给广告主带来不必要的损失，系统通过有效的防作弊机制防止网站主的恶意点击，主要采用了以下等技术手段：u IP地址的重复比例u IP地址网段的重复比例u 唯一IP/唯一用户/唯一网段的访问比率u 访问时间的间隔u 代码本地化的控制u 根据不同的业务类型，定义不同的防作弊机制u 根据网站流量与点击，与其注册量的对比u 根据网站注册信息的规律性分析u 根据用户所提交手机号码的重复率u 根据用户手机号码的地域分布情况2.2. 不同点2.2.1. 注册方式和流程不同T2C只提供网站主注册的入口，而且注册只需要满足表现层的数据

6、要求，不需要审核就可以通过注册，广告主是通过线下联系过后，签订协议，进行广告投放的客户分配进入管理平台（当前主要都是大客户）。在网站不提供注册通道。琥税同时提供两者的注册入口，而且都需要通过人工审核。2.2.2. 广告的投放流程不同T2C只提供网站主去选择广告的方式，广告主的广告制作好后等待被选择，然后对网站主的广告投放申请进行审核。琥税提供一种双向的选择机制，广告主可以选择媒体，网站主可以选择广告，双向选择并彼此审核，达成一致才可以实现广告投放。各自的动作流程如下图：u 广告主在T2C平台的动作流程如下：u 网站主在T2C平台的动作流程如下：u 广告主在琥税平台的动作流程如下：u 网站主在琥

7、税平台的动作流程如下：2.2.3. 销售方式不同目前T2C采用的销售方式有三种：根据点击数付费cost-per-click/cpc、根据引导数付费cost-per-lead/CPL或cost-per-acquisition、依据实际消费额付费cost-per-sale/CPS。琥锐采用的计费方式更为丰富。2.2.4. 功能点的细小区别琥锐提供一种积分返还的机制，由活动介绍者的网站运营方，对于访问者赠送点数,用来交换现金或其他奖品,这个点数，由网站运营方负担。2.3. 缺点分析通过对这两家展示的平台进行对比分析，虽然各有所长，而且相对而言目前的网站主和广告主的都已经达到了相当的数量，但并不说明就

8、是完善一套体系。主要的不足之处表现在：1、没有给网站主建立一种有效的约束机制和诚信公示平台；对于网站主的恶意点击虽然采用了相当成熟的技术手段，但缺少一个人工监督的系统，程序只能依据既定的方式去判断，而不能及时的对应各种变化的情况。2、因为缺少中间商的环境，所以有些广告会脱离平台的监控，从而造成的广告费的支出并不明朗；或者形成了网站主与广告主私下交易；或者有时间广告主根本不知道广告被投放到了哪里，成功的投放在来哪里，失败的又在哪里。3、对于角色的分工上，若网站主同时想作为广告主去宣传自己的产品或信息，就得需要两种不同的身份登录两个不同的平台进行操作，而且对于佣金的支付和报酬的或取中两种计算体系，

9、从而带来不便。4、计费方式比较单一：按效果付费的方式很多，但其只有三种，所以相对而言网站主联盟的范围受到了限制。3. 中企搭建成果报酬型平台的基础分析3.1. 成熟的客户来源中企搭建成果报酬型广告平台，首要的优势就是客户来源，主要包括：广告主：中企信息化服务的所有在线客户网站主：中企当前数商等有网站的用户3.2. 庞大的销售队伍普遍全国各省市的分公司的销售精英们，人员达到几千人，所以可以把我们的客户扩展到全国的各个角落。3.3. 形成一整套完善的企业解决方案结合现有的数商、数管还有竞价产品，加上域名注册服务，可以为企业提供从最初的网站建设 > 企业内部办公解决方案(数管) > 电子

10、商务解决方案(数商) > 企业推广(竞价) > 企业销售服务(成果报酬广告平台)。从而为企业提供一套完整的解决方案。4. 中企成果报酬型平台系统结构4.1. 系统架构系统依然采用B/S结构，底层采用三层架构的安全模式，表现层基于浏览器的操作平台，只是表现层把网站主与广告主两种平台合而为一，作为平台的用户，即可以投放广告，也可有刊登其它用户投放的广告。系统架构如下图：4.2. 平台功能要完成一套完整的广告投放和广告刊登业务，及为了完成这些业务提供的相应服务，平台的功能设计如下：4.2.1. 用户广告管理平台u 我要刊登广告功能点描述广告位管理把用户现有的网站域名、各域名网站现在能提供

11、的广告位的数量， 每个广告位的具体位置：属于网站的几级界面（一级、二级、或更深）；分屏的第几屏（以网站的分辨率来进行划分，如果分辨率为800×600，高度在0-600的象素的为第一屏，即点击打开界面就能看到广告位，6011200为第二屏，需要流动工具条才能看到的广告位）； 广告形式：文字图片动画； 广告位尺寸； 文件大小； 广告投放期限； 计费方式； 该广告位所属于界面的点击量：该量在审核时可以借助于alexa工具来统计总量，然后与总量的比较来评估此量的数据是否真实有效；及其它要求进行维护。以提供给投放广告的用户进行准确合理的选择。广告审核发布对广告投放用户提出的希望将对方的什么内容

12、的广告在本人经营的那些网站上的什么位置进行投放的审请信息，广告刊登用户并这些网站的具体情况对申请信息进行审核，并给出审核结果；对末审核的申请、审核中的申请、已经审核（包括通过和不通过）的申请进行查询核等操作。申请广告广告投放用户发布到自由市场的由广告投放用户自由创意的或按规定制作又愿意发布到自由市场的部分广告，广告刊登用户依据自身情况选择其中部分广告向广告投放人提出在网站的什么位置刊登其广告的申请。数据跟踪记录报表在网站上投放的各位置广告的点击浏览情况统计记录和电话回呼统计记录。同时报出中企认为有效的部分点击和认为有疑问的部分点击比例情况。诚信公示展示广告刊登用户提供的各网站的诚信程度的等级，

13、诚信判断的依据有三种： 平台对注册信息真实性审核的评价； 公布广告位的真实性情况：包括界面点击量的真实性、广告位数量的真实度的肯定； 系统对恶意点击的评估指数； 广告主的评价；u 我要发布广告功能点描述广告管理创建广告把用户依据网站要求制作的广告或者自由创建的广告上传到管理平台，并填写尺寸大小和文件大小。发布广告 将创建的广告发布到自由市场等待网站主申请发布 选中一条已创建的广告，然后选择预在哪些网站上进行发布，向选中的网站发送发布申请，等待网站主审核确认 选择网站，然后依据网站的要求选中一条已经创新的广告向该网站主发送发布申请，等待网站主审核确认广告列表列表显示所创建的所有广告的信息，包括：

14、广告本身的信息、广告发布状态、该广告要发布的网站信息广告请求审核网站主依据自身情况选择自由市场的广告向广告主提出在网站的什么位置刊登其广告的申请，广告主对这些申请进行审核，并给出审核结果；对末审核的申请、审核中的申请、已经审核（包括通过和不通过）的申请进行查询核等操作。数据跟踪记录报表 发布在网站上的广告的点击浏览或电话回呼等记录 并对点击或回呼的记录进行确认 结合这些记录和实际销售情况对发布广告的网站主作出评价u 我的链接广告投放用户提供目标URL的自由链接，并说明这些链接是由广告刊登用户自由刊登还是须征得其同意还可以刊登广告刊登用户可以依据这些链接在自己网站的信息发布过程中在相关文字上添加

15、这样的链接让该部分文字用不同的颜色显示，或者网站主自己定制一个广告位为这些链接做宣传。如果是须征得其同意的同时把相关的设计结果发送对方确认。u 互换广告用户拿出自己经营的网站相应的广告位，发出与其它同类用户群的广告位进行互换的请求，等待其它用户来进行响应，也可以主动提出与其它同类用户的某个广告位进行互换的要求，同类的用户才可以在互换广告是看到同类用户的互换请求或申请，对这些请求可以给出响应或者对请求进行回复对于已经完成交换的广告，要进行状态的记录，数据的跟踪统计。u 收入支出报告广告投放的支出情况和广告刊登产生报酬情况的报告，用户可以拿部分或全部的收入报酬用来支支付广告费用支出或者用于支付其它

16、的服务费等，对于支付值小于一定数量的时候系统给出警告继费的警告。u 系统管理基本信息、密码等修改、系统设置、系统日志等内容4.2.2. 成果报酬型广告管理平台u 用户管理用户注册信息的审核和管理、信誉评估及监督u 广告跟踪按不同的类型对已经投放的广告进行跟踪，记录发布和被关注情况，并将结果报告发送给广告投放人u 数据报表各类广告的综合报表、按时间段的报表，广告展示和点击情况报表等u 交易记录对平台的广告主和网站主收支情况的记录报告，统计时间段的交易量u 金币兑换管理贷币单位兑换金币的汇率的维护，以现有兑换清况的记录。u 服务管理包括互换广告的服务、点击出售服务的管理。主要是广告互换、点击出售内

17、容的管理u 数据分析提供多种数据分析的功能，把用户的点击进行关联，什么位置的点击率高、什么类型的点击率高等等，以及分析相关性广告被点击的紧密程度，同时把点击数据提供给用户，作为广告投放的的依据，u 系统管理主要是一些日志管理、信息设置等内容。4.2.3. 系统功能框架和业务流程如下图：5. 中企成果报酬型平台优势5.1. 多种审核，加强监控首先是注册审核：对于网站主注册的信息，需求按实际情况对其实情进行审核，填写的信息不仅仅只是一个网站的域名，还应该包括运营的证书等内容。并按企业和个人进行分类，按不同的信息类别进行不同的审核管理。其次是广告的申请审核，只有经常用户广告管理平台的广告投放商和成果

18、报酬管理平台同时审核通过的广告申请，申请人才可以得到相关代码，对于自由市的广告成果报酬管理平台审核通过才可以获得广告代码，以便有效的对数据进行跟踪。5.2. 虚拟金币，安全交易，便于结算虚拟金币，加强交易的安全性，广告投放商可以预先用一定数量的人民币(或其它币种)兑换成可以在本平台流通的金币形式，用户刊登广告所得的报酬也可先用金币进行计算，提供用户进行广告互换、点击互换的销售方式。而且用户刊登广告获得的金币也可以用来支付发布广告的佣金，平台会按期给用户结算。也使广告主用于广告投资的投资风险大大降低。使得广告主与网站主能够建立双方互利的网络销售、宣传体系。5.3. 提供丰富的广告链接种类广告主可

19、根据自己产品的特点制作多种形式的广告，包括多种尺寸的flash广告，图片广告，gif广告和文本广告。特别是独家推出的我的链接自由文本广告。广告主设置参加“我的链接”之后， 可由网站主从广告主销售的商品中，根据找到愿意销售的商品，制作文本广告。该广告由网站主设置目的URL（是广告主网站的某一页面）浏览者点击后，就到达广告主贩卖该商品的页面，可立即进行购买，极大地提高了贩卖成功率。通过这种方法，广告主省去了为每种商品制作文本广告链接所需的时间与经费。5.4. 提供完备准确的报表功能为了让广告主实时了解广告投放的效果，价值共享提供了完备的报表功能。广告主可了解到自己的广告在网站中显示的次数，贩卖的效果等多个数据，以便广告主改变自己的营销策略及宣传方式，提高贩卖比率。5.5. 提供平台，成果共享通过提供广告互换、点击出售以共同提高联盟各网站的流量和综合点击量，达到投登双收、利益共益的目的。5.6. 提供安心的客户支持制度为了让广告主能够专心投入到网络伙伴合作经营中去，还需要建立了完善的客户支持制度，客户不仅可以通过电话、邮件，还可以在管理画面中向我们提出各种问题。我们将以最快的速度给您以满意的答复。