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1、 中国地产商域网朝阳广场媒介推广计划塞奥策划2007/05/03一、媒介目标本案即将开盘，前期通过内部认购，已经取得了良好的市场反响。但是仍面临着以下问题：1、怎样继续保持项目整体的高关注度？2、怎么将产品推向市场，并赢得市场竞争和客户认可，并促成最终的成交，完成销售目标？3、在提升项目知名度的同时，怎样塑造和提升企业的整体形象？作为昆山老城区的一个项目，在项目正式推向市场的过程中很好的衔接前期，减少关注度的流失，从而会节省推广成本，扩大宣传效果。另外，作为本公司在昆山的第二个楼盘，通过塑造楼盘良好形象从而提高企业知名度和美誉度，为公司等额长远发展打好品牌基础，是必须考虑的问题。综合以上分析，
2、此次媒介目标如下：n 向消费者传播项目卖点，完成销售目标。n 延续前期热度，进一步塑造楼盘个性，提升品牌形象。n 通过集中有效的媒体高出镜率，进一步提高企业知名度。二、媒体组合在房地产大战中，最先开始的战斗是广告大战。当广告先入为主地进入消费者心中，这种第一印象往往对后期营销起到举足轻重的影响。但市场上有个现实，就是广告投放量大的项目不见得成绩最好。所以媒介投放必须从产品组合出发，结合产品自身条件，塑造卖点，力争在与其他项目竞争中创造有“比较优势”的卖点，才能争取到营销的主动权。在媒体发布组合上我们遵循多媒体阶段发布的媒介组合形式。树立品牌工程的组合策略品牌的树立得益于营销的过程管理与策划的品
3、牌文化管理。在营销的过程管理中建立标准化营销流程是必要的。也就是说，标准化营销流程能做到大概率成功，非标准化、非专业化的营销即便有成功之例，也只是小概率事件，不能为营销提供充分保证。策划的品牌文化管理广告管理包装管理本次销售的成功点=策划的品牌文化管理+优势明显的产品功能三、推广手法1、借势推广据区域市场商品的分析，作为本案主要的竞争对手中创泰和苑将以“小户型”作为产品主推，随着老城区周边旧城改造计划的实施，一批多层产品也即将推向市场，未来的老城区会是一个混战的局面，广告投放力度也将大大增加，随着主力客户被其吸引，我们可以在沿途设置广告管卡，拦截有效客户，坐收渔翁之利。2、多维推广所谓多维推广
4、就是在形式上采取多种形式，如户外、报媒、网络、电视、SP活动（各超市门口、各小区门口）等广泛波及，以达到拦截客户的目的。3、多点推广我们不仅在城区内做推广，还要将“触角”伸向昆山周边的各大乡镇（张浦、千灯、锦溪、石牌等），举办一些SP活动（例如：盛夏纳凉晚会等），一方面，提升品牌知名度和美誉度，另一方面笼络有效客户。四、媒体推广本次推广所选用的广告媒体为户外媒体、电视媒体和纸媒四大块并且穿插网络媒体互补。其中户外媒体位置固定，主要针对楼盘周围的区域性客源；电视则覆盖面广，客源层多；利用媒体组合取长补短达到线上、线下互动的目的，达到最佳的广告效果。1、户外媒体多点发布造热项目周边。由于本案位处昆
5、山老城区，因此户外广告的发布考虑选择昆山核心商圈（人民路一带），拥有人流量保证的同时，也是各乡镇居民进入市区购物的首选场所。同时在312国道设立拦截广告。具体如下： 2、报纸媒体选择昆山日报、城市商报、现代快报、江南时报四家NP广告载体发布楼盘信息广告具体使用计划：n 开盘期间考虑项目开盘前、中、后期配合本案开盘，分别在昆山日报、城市商报、现代快报、江南时报发布3次硬性广告（1/2版）。 费用预算：13.35万 文字内容（以自住为主体）：阶段营销主题主诉求点分诉求点项目卖点开盘前期城市中央，新锐生活中心目标就在中心老城区3000平米绝版地段MODERN建筑一座城市只有一个中心选择在中心，是一种
6、心态，也是一种生活方式的选择人民路、三角塔共同构成时尚消费舞台鹿城文化精髓融入繁华的生活，牵引无数人的追求朝阳广场，坐镇优越城市交通动脉共享中心繁华，生活随心所欲*月*日公开选房1、3000平米老城区绝版地段，永续割舍不断的昆山情结。2、朝阳西路、合兴路直线连接市中心，从容占享繁华。3、1000平米空中花园，奢华私藏景观。4、主题商业、商业街、品牌店、娱乐场所璀璨生活盛宴。5、智能化高层电梯公寓，坐享至尊荣耀。6、经典欧式精装修，城市贵族身份护照。7、举步之内，银行、酒店、中医院、昆山商厦、葛江中学、西桥菜场、公园比比皆是，尽享生活无限便捷。8、区内交通干线四通八达，11、12、103、105
7、、106、117、120、126、127路公交来往穿梭，让你随心所往。开盘当日*月*日，盛大开盘*月*日首次公开选房，热购场面超常火爆，选房率达80%以上特定于*月*日开盘并举行第二次选房活动开盘后期卖完就绝版经过两轮选房，仅剩*套房源，欲购者从速n 十月份考虑十月为房地产另外一个销售旺季，恰逢“十一”房交会，十月份将在昆山日报、城市商报、江南时报、现代快报分别投放1/2版硬广。 费用预算：4.45万 文字内容（以自住为主体）：营销主题主诉求点分诉求点项目卖点城市中央，新锐生活中心目标就在中心老城区3000平米绝版地段MODERN建筑一座城市只有一个中心选择在中心，是一种心态，也是一种生活方式
8、的选择人民路、三角塔共同构成时尚消费舞台鹿城文化精髓融入繁华的生活，牵引无数人的追求朝阳广场，坐镇优越城市交通动脉共享中心繁华，生活随心所欲朝阳广场，倾心打造5分钟生活圈感受休闲飘逸的风光，品味新锐生活。1、3000平米老城区绝版地段，永续割舍不断的昆山情结。2、朝阳西路、合兴路直线连接市中心，从容占享繁华。3、1000平米空中花园，奢华私藏景观。4、主题商业、商业街、品牌店、娱乐场所璀璨生活盛宴。5、智能化高层电梯公寓，坐享至尊荣耀。6、经典欧式精装修，城市贵族身份护照。7、举步之内，银行、酒店、中医院、昆山商厦、葛江中学、西桥菜场、公园比比皆是，尽享生活无限便捷。8、区内交通干线四通八达，
9、11、12、103、105、106、117、120、126、127路公交来往穿梭，让你随心所往。3、杂志媒体杂志媒体主要考虑昆山楼市、精品台商、温州商会三种。n 昆山楼市 考虑于6月、10月在昆山楼市杂志区域地图后投放2期硬广，配合销售。 费用预算：1.8万 文字内容（以自住为主体）：营销主题主诉求点分诉求点项目卖点城市中央，新锐生活中心目标就在中心老城区3000平米绝版地段MODERN建筑一座城市只有一个中心选择在中心，是一种心态，也是一种生活方式的选择人民路、三角塔共同构成时尚消费舞台鹿城文化精髓融入繁华的生活，牵引无数人的追求朝阳广场，坐镇优越城市交通动脉共享中心繁华，生活随心所欲朝阳广
10、场，倾心打造5分钟生活圈感受休闲飘逸的风光，品味新锐生活。1、3000平米老城区绝版地段，永续割舍不断的昆山情结。2、朝阳西路、合兴路直线连接市中心，从容占享繁华。3、1000平米空中花园，奢华私藏景观。4、主题商业、商业街、品牌店、娱乐场所璀璨生活盛宴。5、智能化高层电梯公寓，坐享至尊荣耀。6、经典欧式精装修，城市贵族身份护照。7、举步之内，银行、酒店、中医院、昆山商厦、葛江中学、西桥菜场、公园比比皆是，尽享生活无限便捷。8、区内交通干线四通八达，11、12、103、105、106、117、120、126、127路公交来往穿梭，让你随心所往。n 精品台商、温州商会 考虑于6月、10月在精品台
11、商、温州商会杂志内页分别投放2期硬广，配合销售。 费用预算：8万 文字内容（以投资为主体）：营销主题主诉求点分诉求点项目卖点城市中央，新锐生活中心人民路核心商圈商机无限财富创造进行时老城区核心地段漫步繁华的人民路商业街我们为这座城市构建共同的财富地带商业生活在此迅速蔓延投资价值新视角势不可挡的财富提升潜力1、3000平米老城区绝版地段，永续割舍不断的昆山情结。2、朝阳西路、合兴路直线连接市中心，从容占享繁华。3、1000平米空中花园，奢华私藏景观。4、主题商业、商业街、品牌店、娱乐场所璀璨生活盛宴。5、智能化高层电梯公寓，坐享至尊荣耀。6、经典欧式精装修，城市贵族身份护照。7、举步之内，银行、
12、酒店、中医院、昆山商厦、葛江中学、西桥菜场、公园比比皆是，尽享生活无限便捷。8、区内交通干线四通八达，11、12、103、105、106、117、120、126、127路公交来往穿梭，让你随心所往。4、网络媒体n 昆山视窗 考虑在6月、10月做A3广告位，价格1.2万/月，计2.4万。n 昆山楼市网 5月、6月、做两侧广告（第一屏出现）共两个月，价格14800元/月，计2.96元。 开盘期间做幕帘式广告一周，价格0.6万元。 在开盘当天制作现场直播，客户和开发商直接网络对话。 同时在“昆山楼市”、“项目解读”、“近期开盘”、“楼盘检索”发布软文宣传。周期为7各月不断更新（可以做直接采访形式宣传
13、，也可以以新闻通稿的形式宣传）。 形象导入：在网站的“流媒体”上面显示所有动态信息；在“品牌地产”上发布信息（以直接专访为主），周期两个月；开辟“项目论坛”。 6月、7月、9月、10月做新闻内页广告共4个月，价格8000元/月，计3.2万。 9月、10月做漂浮广告共两个月，价格12800元/月，计2.56元。5、电视媒体电视广告投放，考虑6-12月在KSTV-3影视频道做电视剧挂角广告，具体为： 19：20，电视剧二挂角广告，价格0.6万/集/月，计4.2万。 20：15，电视剧三挂角广告，价格0.6万/集/月，计4.2万。6、其它n 走进小区选取昆山一些比较老的小区（例如：香樟园、玉龙东村、秀衣东村等），在其入口处设立宣传咨询点（考虑派两名售楼人员，现场以X展架或易拉宝布置），对本项目进行宣传（派发DM、现场咨询等），使宣传效果达到最大化。综述本次推广费用约：60万塞奥策划2007/05/03 中国地产商域网
昆山老城区朝阳广场媒介推广计划
