保险营销计划书

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1、保险营销计划书营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产 品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过 程的行为。为此，下面由 为大家整理保险营销计划书相关内容，欢 迎参阅。保险营销计划书篇一一、对于老客户，和固定客户，要经常保持 联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户,2、一周一小结，每月一大结，看

2、看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。i5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任 务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐

3、观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成 ？到？万元的任务额, 为公司创造更多利润。保险营销计划书篇二xx年，中支公司在省分公司各级领导及全 体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上 也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司 下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结 xx年的工作经验并结 合地区的实际情况，制定如下工作计划：一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，

4、是保险公司生存的基础保障。因此，在 xx年度里，公司将狠抓业管 工作，提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风 险管理技术及定价体系来控制承保风险， 决定承保费率，确保承保质 量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批， 确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类 险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建 立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市 场调研，并定期编制中、长期业务计划。 3、建立健全重大标的业务 和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业 务的风险情况，执行有关分保或再保险管

5、理规定，确保合理分散承保 风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌 握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、 系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质， 为公司业务发展提 供良好的保障。二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市 场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品， 而是一种规 避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得 极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观， 成为核 心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，

6、我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大 的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突 出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理 平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音 服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意 最大化，2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格 奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、 准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定 作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、

7、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损 网点，初期由中支设立专职查勘定损人员 3名，同时搭配非专职人员 共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。 4、在xx年6月之 前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作， 至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷 的保险售后服务。三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。保险营销计划书篇三一、加强业管的工作，构建优质的、规范的 承保服务的体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效 益的重要的基础，是保险公司生存的

8、基础保障。因此，在 2015年度 里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系 来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟 承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承 保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台， 通过建设、使用电子化承保业务处理系统， 建立完善的承保基础数据 库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、 长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确 保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保 险管理规定，确保合

9、理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握 新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系 统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供 良好的保障。二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保 险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争 的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风 险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要， 当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时， 客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20xx年的努力，我司已在市场占有

10、了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群 体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此, 中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、 落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支 持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行 “热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、 合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、 报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为

11、中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的 查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员 3名，同时搭配 非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查 勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。4、在20xx年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两 个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公 司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据20xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为： 机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。20xx年度，中心支公 司拟定业务发展规划计划为实现

12、全年保费收入 XXXX万元，各险种比 例计划为机动车辆险75% ,非车险15% ,人意险10% ,计划的实现 将从以下几个方面去实施完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车 辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是 我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务 更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业， 对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争 财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市 场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年10月我司经过积 极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银 行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品 牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力 度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标， 为公司实现效益最大化奠定良好的基础。 7