营销个人季度工作计划

《营销个人季度工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销个人季度工作计划（5页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、营销个人季度工作计划在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售 工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高白已，以至于把工作做的更好，自己有 信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的 总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事 业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了 迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市 场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。 一起寻求解决问题的方

2、案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了 一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确 的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了 一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验 的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得 不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影 响了综合事业部的整体销售业绩。(5)对进入小区的装修，搬家，

3、送货等要与业主联系确认后，做好登记，予以放行。 对出小区的货物，外来施工人员，送货人员，以及车辆要进行严格的盘查，并与业主确认 后方可放行。在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的 业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方 面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：1667002月总业绩:2418003月总业绩:252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 在盐城市场上，虽然XXX行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为

4、什么我们的业 绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也 有很大的问题，主要表现在：1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开 始工作倒现在有记我的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的 客户拜访工作没有做好。2）沟通不够深入,销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分 清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的 反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的

5、什么程度，3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划 的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时 间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强, 业务能力还有待提高。下季度工作计划在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝 聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队 作为一项主要的工

6、作来抓。2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售 管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销 售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现 问题总结问题并能提出白己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）建立约访专员。（建议试行）根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁 约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目

7、的。造成时间，资金 上的浪费。5）销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把 任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个 销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是 分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环 境是工作的关键。具体的其他工作计划如下：第一步:招聘员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清楚公司、我及他们白己的目标3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步：培训员

8、工1、让员工学习产品知识及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的积极性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步：发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点（每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心 他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为）。思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃, 更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治 的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自

9、己最大的潜能（通过每月一次或两次的集体 活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解）3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步：让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整（思想积极地为公司服务）2、具体问题具体分析（首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与 员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致）3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取 长补短。不断扩展业务，提高效率。第五步：凝聚团队的力量与责任村村委主任、书记建立联系，确定公共卫生联络员，移交公共卫生联络员台帐, 健全通畅责任村公共卫

10、生信息管理联络渠道；1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个 公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。在xx年刚接触这个行业时,在取舍客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业 还不太熟悉，总是决定一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是无比器重的.所以今 年不要在选一些只看价钱,对品德没恳求的客户.不要求的客户不是好客户。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原 因及解决方法。2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业 务来往的新客户联系，至少有

11、2至4个客户和我们合作，达成双嬴的局面3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我 们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更 和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。第七步目标达成除网络招聘外，对于基层操作人员的招聘需求，主要采取老员工介绍、本地招聘为主。 对于技术类、管理类人员招聘，将以网络招聘和结合浙江省各大人才市场现场招聘，以提 高招聘成功率。1、白己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2、公司也会更加的强大3、让我的团队成为XXX行业的“虎狼”之狮。如：xx住宅楼工程，建筑面积24022 01、总高度57. 25m,地下一层，地上十八层， 钢筋碎剪力墙结构。质量目标为创市优工程和质量无通病示范工程，为了保工期，针对现场狭窄，周围居民楼住户多的特点，将原方案设计的基坑支护灌注桩止水帷幕，12m 一 根共250根，支出费用9xxxx元。改为圆型平面布置的密排水泥搅拌桩，即达到了支护桩 乂起了止水作用。缩短工期36天，节省投资近4xxxx余元。深得甲方满意，4、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。感谢您的阅读，祝您生活愉快。