创业计划书酒吧

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1、创业计划书企业名称：M.R休闲清吧创业者姓名：日 期： 2014 年 11 月 20通信地址：广东省肇庆市肇庆学院E-mail:mar9876电 话 :6传 真 :6企业概况、主要经营范围：经营范围：肇庆学院周围性质：为你提供一个休闲安静的环境，让你享受生活企业类型： 生产制造 零售 批发 两服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）2012年寒假：酒吧吧员2013年暑假：中西餐厅服务员、促销教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2012年至2014年在广东工商职业学院学习相关课程2014年11月17参加广东工商职业学院举办的 SYB创业培训班学习二

2、、市场评估目标顾客描述：1、主要消费群体：肇庆学院在校全体师生及周边居民2、年龄：18-50岁的群体3、购买力：中端水平4、规模：生活压力大，需要减压；工作劳累，消除疲乏；情侣浪漫约会；朋友 约会；项目研讨；个人休闲的群体。市场的容量或本企业预计市场占有率1、肇庆学院附近有3个清吧，分别是 心情驿站、情杯e会所、美丽回忆及周边 的数家奶茶店（算一家）2、市场占有率：25%市场容量的变化趋势：10%-35%刚入市场，占有率偏低，但随着我们宣传和广告的力度加大， 以及同 学老师的捧场，稳定老顾客的同时吸引更多新顾客。其次，我们具有特色的舒适 环境及地段也具有相当的优势，人流量大，随着时间的增加，市

3、场占有率会明显 提高。另外，据观察，除了奶茶店消费单一，没有舒适的环境外，其他具有类似“情调”的休闲店也渐渐处于疲惫期，大多是学生创业，面临毕业，宣传力度也 不够，大多吸引的是老顾客，所以，对于我们新新休闲吧的出现，对大部分学生 而言是值得体验和消费的，所以，市场占有率在后期有望更大提高竞争对手的主要优势：1、先入为主，拥有大量的老顾客2、经验比较足3、部分商品价格比较实惠。4、提供桌游。5、做餐饮的技术比较娴熟。竞争对手的主要劣势：1、环境不够舒适。2、装修不够有特色。3、产品种类单一，更新缓慢，具有普遍性4、服务不够热情。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、环境优雅舒适。2、装修新颖。3、

4、饮品种类齐全，品种新。4、特色服务好。比如：音乐点播、提供杂志、表白墙、文化墙和交友信箱。5、服务热情高。相对于竞争对手的主要劣势：1、缺乏经验2、没有固定的客流资源3、没有影响力4、资金不足。四、市场营销计划1、 产品：产品或服务主要特征饮品（包括奶茶、咖啡、 红酒、现榨果汁、特色饮 品）品种多、具有特色、价格实惠、有专为情侣设计 的情侣杯、引进了其他省份具有特色的饮品水果沙拉新鲜、营养、滋补甜点美味可口、新鲜、具有特色2、 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格饮品4.3元22元23元水果沙拉8元32元40元甜点3元12元14元折扣销售节日搞活动打折赊账销售无3、 地点(1)选址细节地址

5、面积(M)租金或建筑成本肇庆学院前门1505000元/月(2)选择该地址的主要原因：校前门的清吧，只有一家，奶茶店也比较少少，会有更大的市场, 竞争力相对比较少。(3) 销售方式(选择一项并打V):将把产品或服务销售提供给：两最终消费者 零售商批发商(4) 选择该销售方式的原因：我们的服务便是直接提供给最终消费者的。a)促销(每月)人员推广传单成本预测80/月广告喷绘，横幅成本预测100/ 月公共关系学生会，同学，社团，朋友成本预测0营业推广开业搞活动免费送小吃成本预测200/ 月合计380/ 月五、企业组织结构企业将登记注册成:丽个体工商户口有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的公司名称

6、：M.R休闲吧企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主/经理：1人负责进货，资金管理6000元/月员工：2人负责店内销售及管理1600元/月企业将获得的经营执照、许可证和特许类型预测费用个体工商户登记注册费50元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型预测费用保险费（全年投入资产保险）20元/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内姓A容名协议条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产a）工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）桌椅

7、165008000厨具16181900空调130003000合计1812900供应商名称地址电话或传真肇庆市端州区大润发广东省肇庆市端州区无肇庆市二手市场广东省肇庆市端州区无b）交通工具名称数量单价总费用（元）合计供应商名称地址电话或传真c）办公家具和设备名称数量单价总费用（元）音响212002400纸笔1100100电脑112001200合计43700供应商名称地址电话或传真肇庆市端州区大润发广东省肇庆市端州区无肇庆市二手市场广东省肇庆市端州区无d）固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备129002580215交通工具办公家具和设备370074462店铺厂房无土地

8、无合计七、流动资金（月）a）原材料和包装项目数量单价总费用（元）饮品9804.34214水果沙拉36082880甜点48032640合计8534供应商名称地址电话或传真广东肇庆香万里珍珠奶茶 原料设备高桥大市场酒店用品城E栋9-10 号肇庆科技大学水果市场肇庆科技大学各水果市场无意大利Saeco咖啡机（咖啡 豆）的代理肇庆市端州区b）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资6000每月雇员工资1600每人/每月租金5000每月营销费用380每月公用事业费500每月维修费20每月保险费20每月登记注册费50其他200每月店铺装修2000每月合计16870八、销售收预测（

9、12个月）f月份销售的产品或服务 、1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计（1）饮品销售数量9806306909009009307307309701020114092010540平均单价99OOononon9999onon9999OOOO丨均单价 月乍销售收入2221560221386022151802219Q002219Q002220460221606022160602221340222244022250Q0222024022231QQ0（2）水果沙拉月销售*人丿入销售数量2 1560opncon15 180qoh19800inn19800xnn20460a a n160

10、60onn16060con4 cnAcn250804 cnxnn2ZO 1 OOX/ xpnn销售数量360323203204004004 10320320450450450on4004600平均单价d d C0f32d noyin324 noxn32a nonn32a oonn32d nd on32a no/in32A HOylH324 4 4HH324 /CC324 4/i on32a oonn32d yi-7onn（3）甜点月销售收人上岀隹来住貝11520480102404801024096012800 115012800114013 12011801024053010240530144

11、00118014400110014400100012800101014/200 10740销售数量 平均单价1*012*bOUA 0A 0A 01 II wA 04 OA 0A 04 9A 0A 0A 0丨均单价 h衲住m1 二U7QC12c7on124 d cnn124 oonn12d oz2on12AAA QC12ooon1212AAA QC124 onnn12d cccc124 04 CC124 nooon（4）月销售收八销售数量5 7605 760115201300013680141606360636014160132001200012120128880销售数量平均单价（5）月销售收八

12、销售数量TT7lt ZA平均单价（6）月销售收八斟隹粉旦销售数量XT7祐的彳A平均单价日铀隹怖入（7）月销售收八销售数量平均单价（8）月销售收八销售数里U tVr ZA十均单价LT 厶、Er A合计月销售收八 销售总量182014301970245024402520158015802600257025902330 1258801销售总收入33940267103349041900141780143090129010129010145050*44940145780140560*455260九、销售和成本计划、月份项目、1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销 售含流转税销售收入

13、339402671033490419004178043090290102901045050449404578040560455260流转税（增值税等）989778975122012171255845845131213091333118113260销售净收入329512593232515406804056341835281652816543738436314444739379442000成 本业主工资60006000600060006000600060006000600060006000600072000员工工资320032003200320032003200320032003200320032

14、00320038400租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000营销费用3803803803803803803803803803803803804560公共事业费维修费202020202020202020202020240折旧费2772772772772772772772772772772772773320贷款利息0保险费202020202020202020202020240登记注册费5050原材料（列出项目）85346709840710520104901081972897289113111128611502101861143

15、421饮品421427092967387038703999313931394171438649023956453222水果沙拉288025602560320032003280256025603600360036003200368003甜点144014402880345034203540159015903540330030003030322204总成本234812160623304254172538725716221862218626208261832639925083293152利润94714326921115263151761611959795979175301744818048142961

16、48848税 费企业所得税0000000000000个人所得税11444331092230322852474598598275627402860210955847其他税594759737375515179798071796净收入（税后）14267984714060188871881819570113311133120695206302110818116164206十、现金流量计划月份项目10月11月12月合计月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A 现金采购（明细） 1饮品原材料- 2水果沙拉原材 3甜品原材料 4 赊购支出 业主工资 员工工资 租一0 33940

17、一0 一050000839408534421428801440417242671000684346709270925601440人金.营销费用 公共事业费 维修费 贷款利息偿还贷款本金 保险费登记注册费、rr 设备其他（列出项目）060003200500038006000320050003802020税金458683349005422541900067408417800805234309009439029010010001 290100105644505001206344940013556 45780 01509640560024050166001257一0793588407296725602

18、880一09612510520387032003450一01091810490387032003420一01236110819399932803540一0123407289313925601590一0129027289313925601590一015069 11311 4171 36003540一01655711286438636003300一01813411502490236003000一0191521018639563200303006000320050003800600032005000380060003200500038006000320050003800600032005000380

19、06000320050003800600032005000380060003200500038006000320050003800600032005000380202020202020202020202126359635753804149414944147427333614552 0 0 5000 1502 1143 4532368032220 0 7200 3840 6000 4560 0240 0 0240501660003544irri 令 H 士 dj PAn c d o occcconoooonooooano 7 匚001OX 4Q现金总支出（B）422 162256625 13328 7 162866529223233832338330058300 13303 7528 14/34 18月底现金（A-B）417244586854225674088052394390100011056412063 113556115096116338