B房地产公司考核和薪酬分配方案

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1、案例B房地产公司考核和薪酬分配方案第一章 总则第一条 制定B房地产公司薪酬考核方案的目的是：1. 合理划分B集团（以下简称集团）和B房地产公司（以下简称房地产公司）在薪酬考核方面的权利和责任，使房地产公司责权利匹配，有效调动大家工作的积极性。2. 按照员工的业绩、能力和责任，公平合理地进行薪酬分配。第二条 考核范围：房地产公司全体员工第三条 房地产公司*年度经营目标分为五类：工程进度、成本、销售、管理和新项目。1. 每月考核项目与考核值根据目标责任书确定当月目标，具体考核依据房地产公司月度工作计划。2. 工程进度：以目标责任书的分月计划确定当月目标，具体考核依据当月工程进度表。3. 成本：按目

2、标责任书和预算（经集团批准的）确定的当月发生的项目预算成本作为当月考核值。4. 销售：1-4月份以销售宣传、策划和前期准备工作作为考核内容，具体考核目标依据房地产月度工作计划；5-6月份以认购套数作为考核目标；7月份按目标责任书确定的当月回款金额作为考核目标。5. 管理：包括制度建设、人才培养和团队建设等，考核方案另行制定。集团管理考核的为房地产公司总经理、房地产公司副总经理、总工程师和销售总监。6. 新项目：根据集团的要求，成功签订一个新项目。第四条 房地产板块人员可以划分为：中高级管理人员、一般管理技术人员和销售代表。1. 高层管理人员包括：房地产公司总经理、副总经理、总工程师、销售总监、

3、以及有相当于以上级别的管理人员；中级管理人员包括：房地产公司各部、室的所有正副职。2. 一般管理技术人员：除房地产中高级管理人员、销售代表以外的其他人员。3. 销售人员：销售代表房地产公司负责人可根据工作需要调整确认一般管理技术人员和销售人员的范围，但须经集团人力资源部核准备案。房地产公司考核人员分类见表5-38第五条 薪酬结构包括月度基础工资、月度绩效工资、成本节约奖金和利润奖金。公司根据员工工作贡献的大小，公平合理地发展薪酬。1. 月度基础工资：根据岗位性质，按工资标准的一定比例确定。2. 月度绩效工资：根据月度岗位业绩确定。3. 成本节约奖金：以目标责任书成本价格为标准，在保证工程质量的

4、前提下，整体项目竣工结算完成后，节约部分按5%的比例进行计提发放。4. 利润奖金：根据公司经营目标的完成情况和员工个人的工作业绩进行发放，包括月度利润奖金和超额利润奖金。房地产公司考核人员分类表序号类别所属部门或职位1高管人员总经理、副总经理、总工程师、销售总监2中层管理人员综合管理部（副）主任材料部（副）经理工程部（副）经理开发部（副）经理销售部（副）经理预算部（副）经理设备总工、总工办（副）主任3一般管理人员综合管理人员材料部人员工程部人员开发部人员销售部人员预算部人员总工办人员4销售人员销售代表第六条房地产公司员工的每月考核成绩报集团人力资源部审核备案，房地产公司员工的每月工资由集团人力

5、资源部具体核算。第七条月度利润奖金1. 计算方法：*项目预计利润为2亿元，按5%计提利润奖金，预计为1000万元。*年利润奖金总额的20%计提，下一年利润奖金按照利润奖励总额的30%计提，剩余部分在整个项目结算完毕且销售回款后的一个月内一次性发放完毕。*年度利润奖金总额为200万，自*年1月份开始，按月度平均发放。月度利润奖金的发放标准=年度利润奖金总额/12月度利润奖金以房地产公司考核得分60分作为及格值，60分（不含）以下无当月利润奖金。奖金实际发放金额=月度利润奖金发放标准*0.25+（得分-60）*0.018752. 发放范围：公司中高层管理人员和一般管理技术人员。月度奖金发放人员比例

6、不超过80%。3. 发放时间：按月发放。4. 分配方法：由房地产公司制定奖金分配方案，报集团人力资源部审定。每月分配明细，由集团人力资源部核准备案。5. 奖金补发：由于特殊原因，如果当月没有完成一些工作任务，在本年度内以后月份延期完成，且延期完成的任务对整体目标没有影响，并符合集团的整体要求，以前月份扣发的月度奖金可以适当补发，是否补发和补发的金额由集团相关职能部门和人员确定，报集团总裁批准后补发。第八条 超额利润奖金1. 发放条件：项目结束后，若项目纯利润超过2亿元，则超额部分按一定比例一次性提取超额利润奖金。2. 提成比例：项目净利润超过2亿元，则提取超出部分的5%作为对房地产公司全体员工

7、的奖励。超额利润奖金=（实际净利润-2亿元）*5%3. 发放范围：公司中高层管理人员和一般管理技术人员，发放比例不超过80%。4. 分配方法：由房地产公司制定分配方案，报集团人力资源部审定。超额利润奖金分配明细上报集团人力资源部核准备案。第九条集团薪酬考核的管理范围1. 房地产公司高级管理人员和预算部经理的薪酬模式和考核权重。2. 房地产公司中层管理人员（预算经理除外）的薪酬模式。3. 房地产员工工资总额的核定。4. 房地产员工工资标准的核定。5. 房地产公司除高层以外其他人员薪酬考核方案的审核。6. 房地产公司考核结果的确认备案。7. 房地产公司的薪酬核算。8. 奖金总额的确定，分配方案的审

8、定，分配明细的准备案。第二章房地产工资中高级管理人员繁荣薪酬发放第十条高级管理人员和预算经理的月度薪酬。高级管理人员月度薪酬=基础工资+绩效工资+利润奖金，具体见表5-39表5-39 高级管理人员的薪酬构成表岗位基础工资绩效工资50%工程进度考核工资成本考核工资销售考核工资管理考核工资新项目考核工资月度利润奖金总经理5020101541分配方案另行制定副总经理501817555总工程师502020343销售总监50-54032预算部 经理5015253431. 基础工资占工资标准的50%。2. 绩效工资分为五部分：工资进度考核工资、成本考核工资、销售考核工资、销售考核工资、管理考核工资、新项目

9、考核工资。分别根据工程进度、成本、销售回款、管理和服务工作质量及新项目工作情况的考核结果进行发放。3. 总经理由集团考核，考核结果即为房地产公司的考核结果。其他人员的管理考核，70%由房地产公司总经理考核，30%由集团考核，其他项目由集团根据月度工作完成情况考核。第十一条 中层管理人员（预算部经理除外）的薪酬。中层管理人员薪酬=基础工资+绩效工资+利润工资+利润奖金，见表5-40表5-40 中层管理人员（预算部经理除外）薪酬构成表岗位基础工资绩效工资利润奖金中层管理人员50%50%分配方案另行制定1. 基础工资占工资标准的50%。2. 绩效工资占工资标准的50%，包括工程进度考核工资、成本考核

10、工资、销售回款考核工资、管理考核工资、新项目考核工资五部分。3.考核结果松紧尺度的修正：考核得分本着从上从下的原则，以直接上级的考核最终得分作为修正基准。房地产中层和一般管理人员的考核平均得分不得高于直接上级的考核得分。4. 绩效工资分别根据工程进度，成本，销售回款，管理和服务工作质量及新项目工作情况的考核结果进行核算发放。每类绩效工资的权重由房地产公司确定，报集团人力资源部审核。第十二条工程进度考核工资按以下方法核算工程进度考核工资，最高拿到全额进度考核工资。第十三条成本考核工资按以下方法计算成本考核工资（见表5-41）：工程进度考核工资=工资标准*工程进度考核工资比重*（实际完成的工程项目

11、数量/计划完成的工程项目数量）*100%成本考核工资=工资标准*成本考核工资比重*（成本考核分值/100）表5-41成本考核得分表实际成本/预算成本成本考核得分实际成本/预算成本成本考核得分100%（含）以下100104%（含以下）80101%（含）以下95105%（含以下）75102%（含）以下90106%（含以下）70103%（含）以下85106%以上0预算成为经集团批准后的预算成本，最高拿到全额成本考核工资第十四条 销售考核工资1. 以销售回款为考核指标。2. 销售回款考核工资按累计完成情况进行考核，按以下方式核算拿到全额销售考核工资。销售回款考核工资=工资标准*销售回款考核工资比重*（

12、当月实际销售回款额/当月计划销售回款额）*100%3. 以赢补亏，累计计算。如果当月实际销售回款额超过当月计划销售回款额，超出部分可以弥补以前月份未完成的销售回款任务，弥补时首先从最初未完成任务的月份开始补起，以前月份扣发的销售回款考核工资予以核算补发；销售回款不可跨年度弥补和累计，销售考核工资不可跨年度补发。第十五条 管理考核工资房地产公司总经理由集团进行考核，其他高管人员和预算部经理的管理考核由房地产公司总经理和集团共同考核，其中房地产公司总经理评价占70%，集团评价占30%。中层管理人员（预算部经理除外）的考核由房地产公司负责。管理考核工资依据绩效考核的结果进行发放管理考核得分管理考核工

13、资发放比例90（含）-100分全额发放60（含）-90分（考核得分/100）*100%60分以下无第十六条新项目考核工资按新项目的完成节点进行考核，年底按照新项目既定目标进行总体考核。月度新项目考核工资可以预支，年底总体考核时，根据最终考核成绩计算新项目考核工资，如果考核成绩较差，以前预支的新项目考核工资年底一次扣回。第十七条利润奖金分配方案由房地产公司制定，报集团人力资源部审定，每月分配明细，由集团人力资源部审核。第三章房地产公司其他人员的薪酬发放第十八条房地产公司其他人员分为两类：一般管理技术人员和销售人员第九条一般管理技术人员的薪酬构成由基础工资、绩效工资和利润奖金构成，见表5-43表5-43 房地产一般管理技术人员薪酬构成表岗位基础工资绩效工资利润奖金一般管理技术人员50%50%分配方案另行制定第二十条利润奖金发放办法另行制定。第二十一条销售代表的工资标准及核算。1. 销售代表的工资构成=底薪+销售提成2. 底薪及销售提成比例由房地产公司制定，报集团人力资源部审核，有人力资源总监、总裁批准。3. 销售代表的销售提成应于销售额回款后进行核算。第二十二条房地产公司一般管理技术人员和销售代表的具体薪酬考核办法，由房地产公司制定，报集团人力资源部审批。第四章附则第二十三条本方案由集团人力资源部负责解释，其他事宜另行规定。第二十四条本方案自*年1月起开始实行。第 7 页 共 7 页