中移动招安独立WAP：从放开到管制

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1、来源：经济观察报 作者：闫薇 日期：2008-12-132008年末中国移动的一纸新规，或将从此改变中国移动互联网的发展秩序。12月初，中国移动与独立WAP网站搜狐、新浪、TOM、腾讯和空中网签订合同，将其列入合作伙伴体系。尽管这次合作在数以万计的独立WAP网阵营中，仅仅选择了五家，但是首次打开的闸口，使外界敏感地嗅到，中国移动正在促进中国移动互联网全新格局的形成，而这背后一个不容忽视的事实是，中国电信移动互联网业务即将横空出世。首次开闸12月8日，中国移动内部人士称，该公司即将推出一个名为“DO”、独立于移动梦网之外的下载平台，用以独立WAP网站、电视台、广播台等具有媒体属性内容的提供商，在

2、该平台上下载铃声、图片、主题、视频等产品，中移动为其提供收费渠道。同时，将改变过去的中国移动与电信增值业务提供商SP(15%：85%)的分成模式，对原来的SP所得85%的部分重新分配，具体比例为：“业务推广方：产品提供方：卓望信息=45%：30%：10%”。其中，卓望信息暨移动梦网运营支撑中心，是卓望集团子公司，控股方为中国移动(香港)、美林、惠普和沃达丰。在这个新的规则中，中移动通过卓望信息提高了10%的分成比例，总体为25%，SP的分成被削弱，而引入了新的受益者“业务推广方”，在互联网层面，目前所指的业务推广方即为腾讯等上述五家移动互联网公司。尽管这次纳入中国移动体系的独立WAP不包括3G

3、门户网，但是该公司CEO邓裕强仍然认为，移动推出“DO”平台，与无线互联网独立站点展开实质合作，是对无线互联网的流量的承认。这意味着，无线互联网的独立站点，可以用自己的流量来广泛地推广收费业务来获取收入，而中移动为其提供收费渠道。上海乐宝信息技术有限公司总经理赖奕龙认为，这是对移动互联网界的重大利好消息。免费WAP(WirelessApplica-tionProtocol的缩写)，是一种向移动终端如手机等，提供互联网内容和先进增值服务的全球统一的开放式协议标准。2005年左右，其依靠风险投资的注入，繁荣发展，与中国移动自营的移动梦网形式类似。尽管中国移动总经理王建宙公开表示，“中国移动的通道是

4、向独立WAP打开的。”但是，自2006年以来，独立WAP们一直被看作是移动梦网的竞争对手，而不予支持。在2006年9月11日，北京举行的中国企业高峰论坛会议上，王建宙表示，“我们没有关闭 (免费WAP的接入通道)，通道是打开的。(免费WAP)不一定是挑战，大家是共同寻找一种共赢的模式，这样才能共同发展起来。(中国移动和免费WAP)应该是一种共存的关系。”这是中国移动总裁王建宙对免费WAP首次明确表态。实际上，2006年7月开始，中国移动计划对免费WAP的网关进行改造，并对免费WAP和梦网实行差别计费。这年10月以来，中国移动陆续出台若干打击独立WAP的政策。从放开到管制中国移动始终清楚，语音业

5、务发展终将遇到天花板，未来收入将有赖于数据业务。避免“沦为通道供应商”将是中移动的重要课题。而在2006年以前，一方面出于新数据业务的快速开展需要，一方面又意识到自身缺乏CP/SP资源，中移动似乎单纯地担负 “渠道供应商”的角色，将自身定位于网络提供者，并通过与SP分成获得有限的信息收入，主要的策略是在移动梦网内部以“15/85”的分成模式，调动CP/SP积极性，这一做法在当时，有利于加速CP/SP的发展与繁荣。2006年以后，中国移动收购凤凰卫视股份、成立卓望科技、打造无线音乐平台、加强终端采购，开始了加大对增值业务价值链的战略控制的进程。同时，开始对其合作伙伴SP发生了第一次态度转变：从开

6、放转向半开放，在信息应用与视频内容上积极往SP环节延伸，直接充当SP或与SP合作外包，加强对CP/SP的掌控。运营商的一系列政策变动对SP的影响直接体现在财务指标上。国内最大的SP之一华友世纪在2005年仍处于盈利状况，但到了2006年利润已大幅度滑坡，同在NASDAQ上市的sp还有空中网、TOM在线、掌上灵通等，空中网持续16个季度实现营收增长后于2006年第三季度出现首次季度下滑。通过两年的改革，CP/SP市场资源初步得到聚合，各业务市场中前十大SP的市场占有率往往已超过80%。虽然此次中移动称向独立WAP打开通道，但是 “限制SP/CP与独立WAP合作、不发送用户手机数据、不提供收费通道

7、、不提供手机型号、访问时向用户发送费用提醒等举措”着实让独立WAP们经历过艰难甚至恐慌的岁月，使独立WAP们无法直接参与SP的利益分成，独立WAP的收费渠道也只能选择用户并不熟悉，且更加繁琐的手机银行支付。以3G门户网来说，其营业收入主要来自广告、视频等内容定制以及小额支付的手机电子商务。视频定制与手机电子商务这两项需要对手机用户收费的项目，由于缺少了中国移动代收费的支持，3G门户网必须通过电话银行来进行缴费。对抗天翼一位不愿意透露姓名的电信分析师说：“中国电信早期将互联网的发展放开，现在广泛发展的互联网的盈利不会与电信产生任何分成，中移动希望从移动互联网崛起的开始，就参与更多的管控和利益分成

8、。”中移动丝毫不掩饰对互联网的重视，王建宙曾表示，“中国移动需要互联网的疯子”。增值业务的发展上，中国移动从不否认以全球最大的日本运营商DOCOMO为榜样。作为全球首屈一指的增值业务运营商，DOCOMO采用了半封闭式的经营方式，将SP所提供的各项内容，纳入到运营商的统一平台，DOCOMO成为手机用户使用增值业务的唯一通路。起初，中国移动试图将移动梦网打造成类似DOCOMO这样的渠道。正当中国移动的无线互联网模式逐渐向日本DOCOMO模式靠近的时候，早于中国移动拿到无线业务牌照的中国电信领先推出“天翼”业务，使得中国移动不得不改变策略。中国电信推出的189号段天翼手机，将于本月20日放号，并明确表示打造互联网手机，无线增值业务合作领域向下游伙伴开放，这使本来只有中国移动一家通路的SP有了更多的选择，同时给了中国移动很大的竞争压力。压力之下，中国移动在逐渐开始在各个领域改变姿态。不过，闸口虽然打开，中移动对与独立WAP的合作仍然是十分谨慎的，据一家这次与中移动签约的无线互联网内部人士称：“进入这个门槛仍然是不容易的事情，独立WAP需要经过中移动的考核、评分，符合资格才能进入其合作伙伴范围。”