房地产基础知识培训 1

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1、蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿

2、蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀

3、薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇

4、薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈

5、膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿

6、芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇

7、芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇

8、芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈

9、莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆

10、莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆

11、蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇

12、蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅

13、蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅

14、薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆

15、薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄

16、膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅

17、芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅

18、芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃

19、莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄

20、莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂

21、莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂

22、蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃

23、蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁

24、葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁

25、薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀羁葿螇聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螇袇膇芃薀袃膆蒅袆蝿膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃羆芀薈蒆袂艿芈螂螈芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芅螈螄羂莇薁蚀膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃

26、蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁

27、蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂

28、蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂

29、薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆螄膀薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆芀

30、薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂 房地产基础知识培训123第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念房地产的含义：房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：a)土地；b)建筑物及地上附着物；c)房地产物 注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。房地产业与建筑业区别：房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业

31、既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，第二产业。 房产、地产两者间的关系及差异 房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面： a)实物形态上看，房产与地产密不可分； b)从价格构成上看，房产价格不论是买卖价

32、格还是租赁价格都包含地产价格； c)从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。 差异包括几个方面： a)二者属性不同；b)二者增值规律不同； c)权属性质不同；d)二者价格构成不同。 二、房地产的特征 房地产的自然特征 a)位置的固定性；b)使用的耐久性； c)资源的有限性； d)物业的差异性。 房地产的经济特征：a)生产周期；b)资金密集性；c)相互影响性；d)易受政策限制性；e)房地产的增值性； 注：房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋势的规律。其主要归功于房地产的重要组成部分-土地。三、房地产的类型 按用途划分：a)居住房地产；b)商业房地产；c)旅游房地产 ；

33、d)工业房地产；e)农业房地产； 房地产住宅的层数划分的规定： a)低层住宅为1-3层；b)多层住宅为4-6层；c)小高层住宅为7-11层；d)中高层住宅为12-16层；e) 16层以上为高层住宅 房地产土地的使用年限是如何确定的？凡与省市规划国土局签订土地使用权出让合同书的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。 三、房屋建筑结构分类标准编号名称类型1钢结构承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。2钢、钢筋混凝土结构承重的主要结构是用钢、钢筋混凝上建造的。如一

34、幢房屋一部分梁柱采用钢筋混凝土构架建造；3钢筋混凝土结构承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、开板等先进施工方法施工的钢筋混凝土结构的建筑物4混合结构重的主要结构是用钢筋混凝土和砖木建造的。如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是木材制造，住是用钢筋混凝土建造 ，5砖木结构承重的主要结构是用砖、木材建造的。如一幢房屋是木制结构房架。砖墙、木柱建造的6其它结构凡不属于上述结构的房匿都归此类。如竹结构、砖拱结构、窑洞等四、房地产专业名词 1、常用名词五证：a.建设用地规划许可证；b建设工程规划许可证；c.建设工程开工证；d.国有土地使用证；e

35、.商品房预售许可证； 两书：a住宅质量保证书、b住宅使用说明书； 房地产证：是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭证； 房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场； 一级市场：是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场； 二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场； 三级市场：是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转

36、让房地产交易活动的市场； 房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利； 土地使用权：是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权、处置权。政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后可以继续使用； 三通一平：是指水通、电通、路通及场地平整； 七通一平：是指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及场地平整； 红线图：又叫（宗地图），是按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用

37、地位置、界线和面积的地形平面图。它由政府土地管理部门颁发给土地使用权受让者，受让者只能在红线范围内施工建房； 总用地面积：经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积； 建设用地面积（净用地面积）：经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积； 总建筑面积：指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各层建筑面积之和； 容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（如：在10万平方米的土地上，有20万平方米的建筑总面积，其容积率为2.0） 建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。且具备有上盖、结构牢固、层高2.2m以上（含2.2m

38、）的永久建筑。 建筑覆盖率（建筑密度）：建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积的比率；（如：在10万平方米的土地上，建筑用地净面积为8万平方米，其建筑覆盖率为0.8建筑密度为80%） 绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。绿地面积的计算不包括屋顶、天台和垂直绿化；（如：在10万平方米的土地上有3万平方米的绿化面积，其绿化率为30%） 绿化覆盖率：建设用地范围内全部绿化和植物水平投影面积之和与建设用地面积的比率； 房屋销售面积：房屋按套（单元）出售时，房屋销售面积为该套（单元）的建筑面积，即为该套（单元）的使用面积与该套（单元）应分摊的公用建筑面积之和； 套内建

39、筑面积：房屋按单元计算的建筑面积，为单元门内范围的建筑面积，包括套（单元）内的使用面积、墙体面积及阳台面积； 套内使用面积：指室内实际能使用的面积，不包括墙体、柱子等结构面积，使用面积的计算应符合以规定： A、室内使用面积按结构墙体内表面尺寸计算，墙体有复合保温、隔热层、按复合层内皮尺寸计算； B、烟囱、通风道、各种管道竖井等均不计入使用面积； C、非公用楼梯（包括跃层住宅中的套内楼梯）按自然层数的使用面积总和计入使用面积； D、住宅使用面积包括：卧室、起居室、厨房、卫生间、餐厅、过厅、过道、前室、贮藏室等。 单元内使用面积系数=单元内使用面积/单元内建筑面积+按规定应分摊公用建筑面积。 公共

40、建筑面积：各产权主共同占有或共同使用的建筑面积，指各套（单元）以外为各户共同使用，不可分割的建筑面积。可分为应分摊的公共建筑面积和不能分摊的公共建筑面积； 实用面积：它是套内建筑面积扣除公共建筑面积后的余额； 层高：层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 净高：净高是指层高减去楼板厚度的净剩值； 公摊面积：商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成： 电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积； 各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及

41、外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50。 得房率：是指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。 套（单元）建筑面积=套内建筑队面积+分摊得公用建筑队面积。 道路用地：道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。 道路红线：道路红线是指城市道路含居住区级道路用地的规划控制线。 玄关：玄关就是登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡的地段。居室是家庭的“领地”，讲究一定的私密性，大门一开，有玄关阻隔，外人对室内就不能一览无余。玄关一般与厅相连，由于功能不同，需调度装饰手段加以分割就是自己人回家，也

42、要有一块放雨伞、挂雨衣、换鞋、搁包的地方。平时，玄关也是接受邮件、简单会客的场所。 期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称作为买“楼花”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。 现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。在通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。 毛坯房是指没有装修的房。 业主委员会是指由物业管理区域内业主代表组成，代表业主的利益，向社会各方反映

43、业主意愿和要求，并监督物业管理公司管理运作的一个民间性组织。业委会的权力基础是其对物业的所有权，它代表该物业的全体业主，对该物业有关的一切重大事项拥有决定权。 会所的功能和建设档次可分为基础型和超级型，基础设施提供业主最基本的健康生活需求，可让人免费使用；超级会所则适当对其中部分设施的使用收取一定的费用。如果会所一味追求高档而不顾及业主的能力与需求，势必会形同虚设；如降低物业管理费，将影响房产的整体品质。会所的设置，还要考虑工程分期施工的因素。会所原则上只对社区业主服务，不对外开放，保证了业主活动的私密性和安全性。作为休闲健身的场所，会所也给业主提供了良好的社交场所。 入伙是指业主领取钥匙，接

44、房入住。 契税是在土地、房屋不动产所有权发生转移，按当事人双方订立契约等对产权随人征收的一种税。 征税范围及纳税人契税的征税对象是发生产权转移变动的土地、房屋。在中国境内转移土地房屋权属承受的单位和个人为契税的纳税人。 （1）国有土地使用权出让；（2）土地使用权转让，包括出售、赠予、交换； （3）房屋买卖；（4）房屋赠予。 2、房子的种类 安居房指实施国家安居（或康居）工程而建设的住房（属于经济适用房的一类）。是党和国家安排贷款和地方自知自筹资金建设的面向广大中低收入家庭，特别是对4平方米以下特困户提供的销售价格低于成本、由政府补贴的非盈利性住房。经济适用住房指经各级人民政府批准立项建设、享受

45、国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有住房。 产权房是指产权人对房屋（指建筑物）拥有所有权，对该房屋占用范围内的土地拥有使用权，产权人对这两项权利享有占有。使用，收益和处分的权利。这种权利是绝对的、排他的，不受其他任何人的干涉和影响，产权人可以转让、出租、抵押、典当等方式合法处置自己的房地产权利。 商品房是指具有经营资格的房地产开发公司（包括外商投资企业）开发经营的住宅。由于我国长期以来在住房体制上实行的是供给制，所以，商品房是80年代以后才出现的。其价格由成本、税金、利润、代收费用以及地段、层次

46、、朝向、质量、材料差价等组成。 集资房是改变住房建设由国家和单位包的制度，实行政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金，进行住房建设的一种房屋。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免优惠。集资所建住房的权属，按出资比例确定。个人按房价全额出资的，拥有全部产权，个人部分出资的，拥有部分产权。 集资建房有两种产权；一种是该房屋出售的价格高于当年的房改成本价。其产权界定为经济适用住房产权。另一种是低于当年的房改成本价格，其产权为房改成本价房。 公房又称公有住宅、公产住房、国有住宅，它是指国家（中央政府或地方政府）以及国有企业、事业单位投资兴建、

47、销售的住宅，公有住宅主要由本地政府建设，负责向本市居民出租出售：由企事业单位建设的住宅，向本企事业单位的职工出租出售。房改房是有一定的福利性质的，各产权单位按照政府每年公布的房改价格出售给本单位职工的住房。这类房屋来源一般是单位购买的商品房、自建房屋、集资建房等。 房改房产权分为三个级别：成本价产权和标准价产权以及标准价优惠产权。 空置商品住宅房地产开发企业投资建设，取得房地产权证（大产证）已超过一年的商品住宅。 五、房地产面积的测算 1、计算全部建筑面积有哪些？ 1）永久性结构的单层房屋，按一层计算建筑面积；多层房屋按各层建筑面积总和计算。 2）屋内的夹层、插层、技术层及楼梯、电梯间等其高度

48、在2.20米以上部位计算建筑面积。 3）穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.20米以上的，按其水平投影面积计算。 4）楼梯间、电梯（观井梯）井、垃圾道、管道井均按房屋自然层计算面积。 5）房屋天面上，属永久性建筑，层高在2.20米以上的楼梯间、冰箱间、电梯机房及斜面构屋顶设计在2.20米以上的部位，按外围水平投影面积计算。 6）挑楼、全封闭的阳台按其外围水平投影面积计算。 7）属永久性结构有上盖的室外楼梯，按各层水平投影面积计算建筑面积，无顶盖的室外楼梯按各层水平投影面积一半计算建筑面积。 8）与房屋相连的柱走廊，两房屋间有上盖和柱的走廊，均

49、按其柱的外围水平投影面积计算。 9）建筑间永久性的封闭架空通廊，按其外围水平投影面积计算建筑面积。 10）地下室、半地下室及其相应出入口，层高在2.20米以上的，按其外围（不包括采光井、防潮层及保护墙）水平投影面积计算。 11）有柱或有围护结构的门廊，门斗、按其柱或围护结构的外围水平投影面积计算。 12）有玻璃幕墙、金属板幕墙、石材幕墙或组合幕墙作为房屋外围的，当幕墙框架突出主体结构距离已有设计数据或实际测量数据时，按幕墙外围水平投影面积计算建筑面积；在建筑施工图报建时，还没有设计数据的，幕墙框架突出主体结构距离一律按150毫米计算，竣工后计算竣工面积时仍采用150毫米的数据。 13）属永久性

50、建筑有柱的车棚、货棚等按柱的外围水平投影面积计算。 14）依坡地建筑的房屋利用吊脚做架空层，有围护结构的，按其高度在2.20米以上部分的外围水平面积计算。 15）有伸缩的房屋，若其与室内相通的，伸缩缝计算建筑面积。 2、计算一半的建筑面积有哪些？ 1）有盖无柱的外走廊、檐廊、扫顶盖水平投影面积一半计算面积。 2）独立柱在雨篷，单排柱的车棚、货棚、站台等，按其顶盖水平投影面积的一半计算面积。 3）未封闭的阳台，按其水平投影面积一半计算面积。 4）建筑物外有顶盖，无柱的走廊、檐廊按其投影面积的一半计算面积。 5）建筑物间有顶盖的架空通廊，按其投影面积的一半计算面积。 3、不计算建筑面积的有那些?

51、1）空出房屋墙面构件、艺术装饰，如柱、垛、无柱雨篷、悬挑窗台等。 2）检修、消防等室外爬梯。 3）没有围护结构的屋顶水箱、建筑物上无顶盖的平台（露台）、游泳池等。 4）建筑物如独立烟囱、油罐、贮油（水）池、地下人防干道、支线等。 5）舞台及后台悬挂幕布、布景的天桥、挑台。 6）建筑物内外的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱罐的平台。 4、哪些公用面积应分摊？应分摊的公用面积包括套（单元）门以外的室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室、建筑物内的垃圾房以及空出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房

52、、水箱间等。 5、哪些公用面积不能分摊？不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共通道、沿街的骑楼作为公用开放使用的建筑面积、消防避难层；为了整栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地下车库、地下设备用房等。第二章 商业地产基础知识一.商用地产概念：商铺由“市”演变而来，说文释“市”曰：集中交易之场所，也就是今日之商铺。在资本市场中，房地产称为不动产。投资不动产通常是要求稳定回报的投资客户首选。商用地产常规包括有：写字楼、酒店、商铺、仓库、工厂等，现时主流为写字楼酒店和商铺，而现在我们侧重于商铺的讨论。二.比较商铺与住宅的区别作为纯商铺买卖，与

53、住宅最大不同之处，就是投资性与实用性的比例不同。在目前市场状况下，住宅始终以居住实用性为主，将住宅作为投资渠道始终未能成为市场主导。商铺则反之，由于目前市内乃至全国经济开始转好，但各行业才刚有走出萧条的迹象，加上银行减息及利息税的征收，大量游资正寻求出路，故投资客会比以往有所增加。即使不在此等经济状况下，商铺使用者商户或个体经营者，在购买时心态本质就是以生意经营及成本节约等角度去购买，也以利润为目标的心理，本身就是一种投资性质，更不用说纯投资者的心态，故购买商铺可视为一种完全投资行为，这是商铺与住宅最大的不同之处。由上述可得，商铺强调投资性，无论商铺经营者还是纯投资人士均以争取最大利润为目标，

54、故销售人员引导客户购买时则应以突出高回报、低风险、利润率高为销售思路，吸引客户购买，激发其购买的欲望，以介绍一种生意或一个投资计划的方式去引导客房购买。三.如何理解“投资回报”？“投资回报”方式中最常见的是“返租回报”“返租回报”方式示意图：业主 发展商 租客（充当中介、代理人的角色）四.购买商铺的客户心理分析A、投资者中、小散户投资者及白领人士；（收租）经商人士及高层管理人员；（炒作）大型公司；（做资产）B、经营者零售业个体户、中小型商户及中小饮食经营者；大型商户（包括百货、连锁超市、专卖店、名店等商户）；大型娱乐、饮食集团及中小饮食经营者（以合作形式或租铺为主）。五.如何利用商铺投资回报去

55、引导客户从无风险角度去引导,用第一大点的内容说明土地是永恒的；从高回报角去引导（销售当中应以银行利率、国债等保守的投资方式作对比，从而带出商铺投资的低风险、高利润的感觉，切忌以股票作比较）。六.运用卖点去引导客户购买促销卖点与信心卖点的运用：1.促销卖点主要包括：地理位置：2.信心卖点：发展商实力；承建商实力；设计公司实力；代理公司实力；物业管理实力；政府立项支持或政策倾斜；促销卖点先行兴趣信心卖点加强信心产生购买欲2.物业顾问的引导式销售销售商铺是一种投资计划又或是一门生意的推广，更不能再以住宅售楼员的方式去销售商铺，应以物业投资顾问的方式去推介给买家，因为买家是从做生意的角度去考虑所有问题

56、，离不开成本、利润、风险等问题，故此销售人员与客户推介商铺时，应给予买家有一种站在其利益出发的感觉，并且能与买家沟通做生意方面的问题。如买家是经营者就站在针对其行业的独特性去推介对应的商铺，并站在经营成本方面给予考虑，以最大限度地争取纯利的思路去推介，并强调有投资性的退路，给予买家的信心。强调“进可经营、退可投资”的保障。若买家是投资者时，则站在“为投入资金争取最大利润”的角度去分析，强调高回报、无风险的特点，以货币最大的时间价值去吸引买家，以无风险的保底性投资计划去消除买家的顾虑。整个销售过程步骤大致可分为介绍项目情况，对比其他楼盘去分析本项目卖点的独特性、吸引力和人流竞争力，让客户产生兴趣

57、，再以顾问推价方式介绍商铺，最后介绍“有关投资计划”，令客户认同无风险、高回报。因此，客户由于了解项目情况而形成在心中的价值，再对照接着介绍的价格和促销措施优势，分析投资本项目具备无风险、高回报、低支出的优点，最终令客户深信该商铺超值及回报高、低风险，则可达到成功销售，让客户认同超值作为销售思路的方向。3.商铺的替换弹性A、 面积上的弹性；总预算较少幅度变化时，单价与面积成反比，与实际情况需要进行面积上的替换弹性。B、 同一楼层位置的弹性：总预算+15%30%内皆属投资者的选择幅度；经营资金+商铺资金+成本+货款=预算；压缩其它方面的支出，增加营业场所支出。八.商铺的分类现代商用高度发达，社会

58、分工越来越细，且由于商品的品种繁多，各种具体用途的商铺日益增多，归纳起来主要有如下六种类型：1、按用途分类：零售业餐饮业旅游业体育、娱乐业服务业金融业2、按面积规格分类小型商铺：店铺面积在100平方米以下中型商铺：店铺面积在1001000 平方米大型商铺：店铺面积在1000 平方米以上3、按占有形式分类自用商铺：指商铺产权人自行使用自己名下的商铺租赁商铺：产权人将一定时间内的商铺使用权与承租人交易，取得或分时段取得现金收益；对承租人而言，承租人用现金或分时段的租金付出取得一定时间内的商铺使用权利。转租商铺：商铺最终使用人并非与商铺权利人直接建立租赁关系，而是通过转租人取得使用商铺的权利，商铺最

59、终使用人与转租人发生权利、义务关系。4、按权利主体（或按所有制形式）分类国有商铺：商铺权利的主体资本或主要资本来自于国家，即国家拥有的商铺。集体所有的商铺：商铺权利的主体资本或主要资本来自于集体，即集体拥有的商铺。私人所有的商铺：商铺权利的主体资本或主要资本来自于私人，即私人拥有的商铺。经济成分复合体所拥有的商铺：商铺权利的主体资本或主要资本来自于各种不同经济成分组成的经济实体，即多种经济成分混合体所拥有的商铺。第八章 商业地产销售技巧一、分析客户类型及对策1、按性格差异划分类型1）理智稳健型特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。对策：加强产品品质、公司性质

60、及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。2）感情冲动型n特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。对策：开始即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。3）沉默寡言型n特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表严肃。对策：除了介绍产品，还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情，想办法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。4）优柔寡断型n特征：犹豫不决，反复不断，怯于作决定。如本来认为4号铺好，一下又觉得5号铺好，再不6号铺也不错。对策：不要给客户太多的选择，在充分了解客户的需要后取得其信任，帮其做出选择

61、。5）喋喋不休型n特征：因为过份小心，竟至喋喋不休，凡大小事皆在顾虑之内，有时甚至离题甚远。对策：推销人员须能先取得他的信任，加强他对产品的信心。离题太远时，须随时留意适当时机将其导入正题。从下订金到签约须快刀斩乱麻，免得夜长梦多。6）盛气凌人型n特征：趾高气扬，以下马威来吓唬推销员，常拒推销员于千里之外。对策：稳住立场，态度不卑不亢，尊敬对方，恭维对方，找寻对方弱点。7）求神问卜型特征：决定权操于神意或风水先生。对策：尽量以现代观点来配合其风水观，提醒其勿受一些歪七八理的风水说迷惑，强调人的价值。8）畏首畏尾型n特征：购买经验缺乏，不易作决定。对策：提出可信而有力的业绩、品质、保证。行动与言

62、语须能博得对方的信赖。9）神经过敏型n特征：容易往坏处想，任何事都会刺激他。对策：谨言慎行，多听少讲，态度庄重，重点说服。10）斤斤计较型n特征：心思细密，大小通吃，锱铢必较。对策：利用气氛相逼，并强调产品的优惠，促其快速决定，避开其斤斤计较之想。11）借故拖延，推三拖四n特征：个性迟疑，借词拖延，推三拖四。对策：追查顾客不能决定的真正原因。设法解决，免得受其拖累。2、按年龄划分的客户类型1）年老的客户特征：这种类型的客户包括老年人、寡妇、独夫等，他们的共同的特点便是孤独。他们往往会寻求朋友及家人的意见，来决定是否购买商品，对于推销员，他们的态度疑信参半，因此，在作购买的决定是他们比一般人还要

63、谨慎。对策：进行商品说明时，你的言词必须清晰、确实，态度诚恳而亲切，同时要表现出消除他的孤独。向这类客户推销商品，最重要的关键在于你必须让他相信你的为人，这样一来。不但容易成交，而且你们还能做个好朋友。2）年轻夫妇与单身贵族特征：对于这类客户，你可以使用与上述相同的方法与之交谈，一样可以博取他们的好感。对策：对于这类客户，你必须表现自己的热诚，进行商品说明时，可刺激他们的购买欲望。同时在交谈中不妨谈谈彼此的生活背景、未来、感情等问题，这种亲切的交谈方式很容易促使他们的冲动购买。然而，你必须考虑这类顾客的心理负担为原则。总之，只要对商品具有信心，再稍受刺激，他们自然会购买。3）中年客户特征：这种类型的顾客即拥有家庭，也有安定的职业，他们希望能拥有更好的生活，注重自己的未来，努力想使自己