炭之语合肥市场推广方案

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1、 2012年炭之语合肥市场推广方案摘要炭之语顺应时代发展要求。随着中部崛起战略的推进，合肥城市建设也在加速前进，人们收入也不断增加，生活水平不断提高，对于生活质量的要求也越来越高，对于居室的环境要求也在提高，这样的需求需要得到满足。炭之语让您的家人更健康。竞争也更加激烈，疲劳程度也在增强，尤其是驾驶员，每天坐在汽车里甚至十几个小时，很容易得职业病，司机很辛苦，需要我们家人的关心，可能来自自己、家庭、公司、社会等，这也要求我们要减轻问题，也给我们提供了市场机会，我们可准确把握他们的需求，同时发掘潜在潜在需求。炭之语让您的家庭更温馨。 我们结合市场特点，产品性质，进行了有效的调查、探讨，我们相信我

2、们的天然、绿色、环保、健康的产品能满足他们室内、车内的多项需求，我们的优质服务能给您带来欢乐。炭之语空气净化系列产品众多，可满足您不同场合的需求；还有饰品用炭、玩具炭等让健康、华美与温馨相结合；各种以竹炭为主要原料的汽车坐垫，竹炭保健靠枕等，让关心无处不在。炭之语分四步顺势进驻合肥。步骤：一：炭之语单车环城游，提高炭之语的知名度二：炭之语礼品大派送，提高炭之语的美誉度三：炭之语精品大展示，拉近与消费者的距离四：炭之语回馈大促销，大力促销高质量产品目标：一：推广并提升炭之语品牌，使之在合肥市场有一定的知名度。二：通过各种公益活动，使之在消费者心中有较高的美誉度。三：为顾客提供高质量的产品和服务，

3、促进产品销量。四：通过各种营销策略，使之在合肥市场有一定的占有率，和终端市场铺货率。处在初级阶段的炭制品市场，这时合肥炭制品市场的潜力是相当大的，分析好合肥市场经济形势和政策，把握市场规律，满足需求，发掘潜在市场。一方面我们满足了顾客的需要，给他们带来了健康、欢乐和温馨，另一方面，公司也获利，也促进合肥经济的发展，也是顺应时代环境友好的发展要求的产品。目录一、简介、1 （一）企业简介、1（二）产品简介、1二、营销环境分析、3 （一）市场环境分析、4 （二）自我分析、5 （三）竞争者分析、6 （四）消费者分析、6三、SWOT分析、8四、目标市场营销、9 （一）市场细分、10 （二）目标市场、11

4、 （三）市场定位、11 （四）文化定位、11五、营销策划、12 （一）产品策略、12 （二）科学定价、15 （三）渠道策略、16 （四）促销策略、18六、营销活动、20 第一阶段：“千人绿色环城游”主题活动、20 第二阶段：“六一爱心礼品大派送”主题活动、22 第三阶段：“我的炭之语，我的健康生活”主题产品展示会、25 第四阶段：“相亲相爱一家人”主题全城大促销活动、27七、财务报告、29 八、附录调查报告、30（一）市场调查设计、30（二）市场调查、32（三）市场调查统计分析、34（四）市场预测、38（五）调查问卷、39一、简介（一）企业简介民心生态科技有限公司创建于1996年， 是较早专业

5、从事竹炭、竹纤维应用研究、生产销售的行业龙头企业，是中国林科院“竹炭、竹活性炭制备技术推广与示范”合作企业与试验基地，科技部国家级星火计划项目承办单位。公司现为浙江省省级林业重点龙头企业、浙江省农业科技企业、省级农产品加工示范企业、省级扶贫龙头企业、浙江省文明单位、浙江省竹产业协会竹炭分会副会长单位、浙江省农产品连锁经营首批试点企业。荣获中国绿色责任贡献奖、中国低碳新锐企业奖、衢州社会责任贡献奖、衢州慈善奖。产品畅销韩国、日本、中国台湾、香港等国家和地区及国内二十多个省、直辖市、自治区。 研发实力雄厚， 公司与日本竹炭竹醋液研究所、中国林科院、南京林业大学、浙江农林大学等科

6、研机构、大专院校紧密合作。生产能力强大，公司占地面积29亩，现代化厂房13200平方米，目前设有竹炭来料加工点8个，竹炭生产基地2个，拥有竹炭专用毛竹林基地2.5万亩。品牌实力强大，“炭之语”商标被认定为中国驰名商标，中国国际林业博览会金奖、中国国际森林产品博览会金奖、中国竹业博览会金奖等众多奖项。物流便捷，公司地处交通枢纽，与机场、高速公路、火车站、航道分别距离十分钟左右的路程，交通便捷。拥有5000多平方米的配送中心，产品货源充足，借助先进的计算机管理软件，配送及时，当天下单当天发货，足不出户就可第一时间享受“炭之语”点对点的物流服务。（二）产品简介    1

7、、 竹炭简介竹炭是以生长5年以上的毛竹为材料，采用高温炭化技术，历时二十多天，经近千度高温精心烧制而成的。其分子细密多孔，每克竹炭的空隙表面积之和可达300多平方米（相当于一个篮球场大小），因此具有超强的吸附能力；竹炭还能产生负离子及释放远红外线，而且矿物质含量非常丰富。     （1）吸附作用：能有效地吸收空气中各种浮游物质如对硫化物、氢化物、甲醛、苯、氨等有害化学物质以及水分，去湿防霉，消除异味，清新空气；     （2）调湿功能：竹炭细密多孔，比表面积大，可调节湿度。当周围环境湿度大时，它就吸收水分

8、；当周围环境干燥时，它则释放水分。    （3）远红外效果：竹炭能释放最适合人体吸收的远红外线，促进人体细胞活化，加快血液循环，改善人体新陈代谢环境，消除疲劳。     （4）负离子效应：竹炭释放的负离子能净化空气，置身其中，仿佛徜徉于大自然与森林中，令人心旷神怡。     （5）净水功效：吸附水中的有害杂质，溶出有益的矿物质，净化水质；  竹炭可概括为十大功能: 美容护肤；抑菌消毒 ；净化水质；除臭去异味 ；吸附有害物质；阻隔电磁波辐射；防霉去湿，调节湿度

9、0;；产生负离子，清新空气 ；析出微量元素，供人体吸收 ；释放远红外线；促进血液循环。  2、产品系列（1）净化空气系列：家居净化炭、冰箱除味包、竹炭香樟防虫剂、糖果香樟小炭包、竹炭蜂胶皂、竹醋皂、多用途卡通用包、橱柜衣柜净化炭、衣柜除潮炭、地板用炭、装饰用炭、办公用炭等。（2）汽车用品系列:各种炭制汽车坐垫、各种炭制汽车保健枕、各种炭制汽车装饰炭，各种汽车净化炭等。（3）竹纤维系列：各种竹纤维衣服，爽肤巾、爽肤被子等。（4）日用牌系列：各种竹凉席、鞋塞、竹炭牙刷、竹炭养生杯竹炭磁疗护膝等。（5）床上用品系列：竹纤维长绒棉被、夏季凉皮、炭华麻将席、各种炭纤维羽绒枕

10、等。（6）洗涤用品系列：各种竹醋洗护发露、各种竹醋美白保湿露等。（7）工艺玩具系列：各种精品陶艺、卡通玩具等。（8）礼盒系列:各种竹纤礼盒。二、营销环境分析（一）市场环境分析1、天然、绿色、环保、健康成为21世纪“以人为本”的追求人们日益关注自身的生存条件，健康环保的绿色环境越来越受人们的重视，竹炭的的特性和实用性被越来越多的所人接受和使用，随着我国经济水平的快速发展，人们对健康环保的要求也越来越高，可以预见竹炭消费将成为一种全新的消费时尚。据有关专家预计，竹炭年消费将突破百亿元大关，并在近两年呈现快速增长，然后进入稳定发展期。合肥市，安徽省省会，是安徽省政治、经济、科技、文化和金融中心。合肥

11、是一座具有2000多年历史的古城，也是一座现代的轻工制造、科教、旅游、园林城市。生活水平以及对环境的要求不断加大，有助于竹炭产业的发展。2、合肥为安徽省省会信息政策优势明显政治氛围浓厚，有助于可持续发展观，创造人与自然和谐相处。且合肥是全国首批园林城市、全国卫生城市、中国优秀旅游城市、全国四大科教基地之一、全国唯一的科技创新型试点市、国家创新型试点市、全国首个节约集约用地试点市、全国城市信息化试点城市、中国人居环境奖获得城市、中国人居环境范例奖获得城市、全国甲级对外开放城市、全国城市综合实力50强城市、全国城市环境综合整治优秀城市。 3、 经济实力不断提升，购买能力不断加大经济保持平稳快速发展

12、，省内生产总值年均增长百分之十以上，经济效益明显提高，财政收入连年显著增加，国民生产总值不断提高，物价基本稳定。世界也正在发生广泛而深刻的变化，当代中国正在发生广泛而深刻的变革。机遇前所未有，挑战也前所未有，机遇大于挑战。 目前合肥是全国重要的科研教育基地、现代制造业基地和区域性交通枢纽，长江中下游重要的中心城市之一，长三角次中心城市。合肥整体在推进现代化大城市建设，经济、政治和文化在蓬勃发展，促使综合经济实力在不断增强。消费者收入也在不断提高，个人及家庭可支配收入以及生活质量在不断增多和改善。4、合肥科技文化氛围好目前合肥旅游、文化、教育事业在蓬勃发展，产业链不断完善。合肥是“国内外重要的制

13、造加工基地，国内重要的高新郊术研究和产业化基地，国内重要的旅游、文化、教育产业基地和全省发展城郊型农业的示范基地”和全省投资环境最佳、创业环境最佳、人居环境最佳的城市，从宏观上对合肥经济、社会发展进行了战略定位。“炭之语”进入合肥市场，有助于环境质量和人民生活水平的不断提高。5、合肥城市化不断发展，人口不断增加，市场不断扩大合肥城市人口高达448万人，是省会城市，有众多高校及外来人口，面对本地的自然资源、环境、人力资源、产业结构，城市化发展水平迅猛，而工业化、城市化带来的环境污染也在日益增加，所以我们要加强对环境污染的治理及防范，贯彻科学发展观，落实可持续发展。在物质条件不断发展的情况下，人们

14、对精神以及绿色、环保、生态的生活要求不断提高，达到与自然环境和谐发展，对于竹炭等一系列绿色环保产品的需求将不断增加。（二）自我分析1、具有较强的研发实力浙江民心生态科技有限公司，是较早专业从事竹炭、竹纤维应用研究、生产销售的行业龙头企业，是中国林科院“竹炭、竹活性炭制备技术推广与示范”合作企业与试验基地，科技部国家级星火计划项目承办单位，荣获过国家科技进步二等奖，目前拥有国家专利24项。2、具有较强的生产实力竹炭生产基地2个，拥有竹炭专用毛竹林基地2.5万亩。公司技术中心为浙江省农业企业科技研发中心，拥有红外辐射检测仪、色谱仪等整套国内国际先进的检测研究仪器设备，为日益上升的市场销量提供了有力

15、的保证。 3、具有较强的品牌实力“炭之语”商标被认定为中国驰名商标，“民心”商标被评为浙江省著名商标，“民心”企业商号被评为浙江省知名商号，产品获得国家地理标志保护、浙江名牌产品、中国有机产品认证、中国国际林业博览会金奖、中国国际森林产品博览会金奖、中国竹业博览会金奖、浙江农业博览会金奖、浙江省绿色无公害优质畅销农产品、浙江省消费者协会推荐产品等众多奖项。4、具有较强的物流优势公司地处交通枢纽，与机场、高速公路、火车站、航道分别距离十分钟左右的路程，交通便捷。（三） 竞争者分析 1、合肥本土企业目前合肥本地有晨铭等一些发展竹炭及竹炭纤维的企业，其规模较小，技术含量一般，资金投放较少销售渠道窄，

16、且竹炭及竹炭纤维制品发展在合肥处于初步阶段，同行竞争者在合肥占有的市场份额较小。2、省外企业但也有国内知名品牌快活林、卖炭翁进驻合肥，一些发展企业，资金力量雄厚，有一定的品牌知名度，技术力量较强，产品更新换代快，且企业占据着一定的市场份额和发展空间，在合肥早已抢占市场先机，凭借品牌或地域优势，市民已有所了解。品牌众多，竞争将会愈演愈烈。随着合肥经济的发展，这些竞争者有一定的发展潜力，且竞争强度将不断增加，“炭之语”要谨慎对待，不断提高产品质量，加大推广力度，不断提高品牌知名度，让消费者满意和喜爱。（四） 消费者分析1、合肥人口基本情况合肥市总面积7498平方公里，其中市区面积150平方公里。合

17、肥市辖肥东、肥西、长丰三县和庐阳、包河、瑶海、蜀山四区，全市人口总数448万人，其中市区人口146.5万人，是一个规模适度的中等城市。此外，合肥是安徽的省会，高校众多，外来人口众多随着改革开放的不断深入，经济快速健康发展，人均收入水平不断提高，人们对精神生活的向往，以及崇尚健康、绿色的生活环境要求越来越高。 2、人们对炭制品的了解情况 通过市场调查，对竹炭制品不大了解的有34%，超过52%对其有所了解，不了解的占14%。可见有相对一部分市场份额值得培养。 根据调查，一半以上的人们对竹炭制品有所了解，竹炭产品经过十几年的发展已经有不错影响力，还有一部分人不了解，可见一部分市场要不断挖掘，竹炭产业

18、需不断推广创新发展。“炭之语”要抓住机会，接受挑战，占领市场，加大产品的推广力度，提高影响力。 据调查，知道竹炭的功能有哪些：净化空气60%，祛除有害物质32%，防电磁波辐射危害5%，调节湿度、防霉、防虫、抗菌20%，净化水质、营养美味20%、美容保健25%，净化空气已经有相当部分人了解，市场较大，其余还有待开发。 根据上述数据表明，人们追求健康和安全的因素越来越多，这也与人们生活水平的不断提高有着直接联系。现在的大多消费者不仅追求实用健康，还有对美的追求，“炭之语”将不断努力发展。 3、分析结论年轻新一代的人们不仅追求时尚，也开始注重天然、绿色、环保，随着生活水平的提高，他们不仅追求美还追求

19、健康安全，“炭之语”其产品不仅有环保功效，还有艺术欣赏价值，不仅时尚还健康环保，是现代人的新选择。三、SWOT分析Ø 优势 （1）四大特点：天然、绿色、环保、健康（2）四大实力：前沿的研发实力、强劲的生产实力、雄厚的品牌实力、完善的物流实力。（3）五大理由：形象好、专业强、规模大、原料新、产品多、应用广Ø 劣势 （1）市场规划、开发和发展不完善。（2）产品推广策划道路较模糊。（3）资金周转存在短缺。 （4）进驻合肥市场较晚。（5）品牌实力还不是很强。Ø 机会（1）有一定量的消费群体。（2）技术力量较强大，不断推出新品。（3）新市场的不断开辟和发展。（4）符合构建文

20、明绿色城市的号召。Ø 威胁（1）竞争对手的不断壮大。（2）环保替代产品增多。（3）产品生命周期短，新品开发投入大。四、目标市场分析 （一）市场细分1、室内净化饰品 （1）依据住宅标准，将目标市场划分为写字楼、高档住宅小区家庭、中档住宅区的家庭三个部分。 （2）依据心理标准，中高收入家庭对生活质量的要求也较高，他们的生活方式不同，典雅居室风格、温馨居室风格、快节奏简约风格等；消费观念不同，追求品牌时尚型、大众型、节约保守型等。2、车内健康饰品 （1）依据客户类型，将目标划分为个人家用、出租车公司、公交公司、物流公司、客运公司五个类型。 （2）依据汽车档次，将目标化分为高档、中档、低档三

21、个档次类型。（二）目标市场 选择专门化市场，将以上细分市场分别进入，降低市场的关联性，分散企业经营风险，以保持企业在合肥能长期发展。1、产品上依据喜好的不同设计出不同的形状；依据大小要求不同设计出不同的规格；依据使用环境的不同设计含有不同的成分；依据面临问题的不同设计出不同的性能；依据需求不同设计出不同的风格、款式等。2、价格上同一产品同一价，不同档次差别定价。“炭之语”产品主要以毛竹为原料，成本较高，而且为环保类中高档产品，在其价格上选定也是很讲究的。 （1）依据合肥市场同类产品价格定价同一产品同一价，不同档次差别定价。“炭之语”产品主要以毛竹为原料，成本较高，而且为环保类中高档产品，在其价

22、格上选定也是很讲究的。但不是一层不变的，有上下波动的幅度。 （2）根据消费者不同心理需要采取心理定价吉利数字定价，如：168等；奇数定价，如：尾数9.9，10.1等；在特定日期，可进行促销，以大量的小件商品回馈顾客；招徕定价，我们可以特意将某几种商品的价格定得较低，以吸引顾客到商店来，提高客流量，带动其他产品的销售。 （3）采取折扣定价，鼓励顾客购买当某一次购买到某一数额时，可获得积分卡，在数量上累进折扣；一次性购买数额较大时，可立刻非累进折扣；对于某些产品，现场付款，可以获得现金折扣等。 （4）采取差别定价法根据产品形式差别定价，根据不同型号或不同形式的产品分别制定不同的价格；根据不同的消费

23、者可以采用不同的价格，办理会员制，对会员顾客给予一定的优惠。 （5）产品组合定价对于“炭之语”一系列产品可以进行选择品、副产品以及产品系列定价，将其他相关产品与主要产品相结合，促进产品的销售，并不断让顾客获得质优物美的商品。3、风格上依据消费者心理，设计出时尚、朴素、清淡、典雅、和热烈等风格。4、其它消费者消费能力、消费心理等，将产品分为不同的质量、档次、包装。 (三)市场定位1、以塑造和设计产品的特色和形象为核心，我们主要就是在市场上强化我们的产品具有不可替代性，寻求差异化找到企业产品独特的卖点。根据产品实体的不同形状、规格、成分、色彩、性能和构造等；高价、低价、满意价、折扣价和地区价的不同

24、价格水平；以及依据消费者的心理表现出的产品的时尚、朴素、清淡、典雅和热烈等；还有不同质量、档次、包装等来衡量产品的发展。2、与现有竞争者共存的策略。合肥市场开发还不成熟，市场空间还很大，同时，本企业也有自己的特色，可在合肥市场占有一席之地。由于快活林、卖炭翁、晨铭等也有自己的前沿技术，本前企业可以借鉴、吸收再创新， 可以节省大量的研究开发费用、降低成本；由于它们已做了些广告宣传推广，可以节省一定的推广费用和风险。（四）品牌文化定位 1、天然、绿色、环保、健康 由于竹纤维产品天然的抗菌功能，因而制成的产品不需添加任何人工合成的抗菌剂，不会引起皮肤的过敏现象。能显著提高机体免疫能力，而且还具有滋润

25、皮肤和抗疲劳、抗衰老的生物功效，是真正的纯天然的绿色健康产品。2、文化传播“炭之语”发展的不仅仅是产品以及产品带来的经济利益，而且是一种文化的发展，文化的传播。在地球环境不断恶化的今天，环境保护已成为永恒的主题。我们发展的不仅仅是经济而且是一种企业文化，一种社会文化。五、营销策划（一）产品策略 1、质量第一理念以天然、绿色、环保、健康为核心产品特色，强化优势。公司与日本竹炭竹醋液研究所、中国林科院、南京林业大学、浙江农林大学等科研机构、大专院校紧密合作，完成了多项部、省级科技项目，荣获过国家科技进步二等奖，并参与起草“空气净化用竹炭国家标准”、“竹炭国家标准”、“寝具竹炭国家标准”、“竹炭包林

26、业标准”、“竹炭生产技术规程行业标准”、“水质净化用竹炭基本性能试验方法国家标准”，共6个标准，目前拥有国家专利24项。 （1）室内类产品：精选天然竹炭活性炭、香樟等精制而成的纯天绿色环保产品。竹炭活性炭对室内装修遗留的甲醛、TVOC等有害气体有着较强的吸附、分解作用，还能有效去除氨气、硫化氢等气体，净化空气、改善居室环境；且无普通活性炭吸附饱和后回吐而造成的再次污染问题。香樟则能散发出特殊浓郁的香气，它能防虫防蛀。本品两者优良功效为一体，能有效驱避白蚁等蛀虫、驱霉隔潮，带给您环保、健康的生活！（2）车内用品：竹炭保健靠枕等本品专为有车一族设计，独特的外形可有效缓解汽车颠簸对头颈造成的冲击，放

27、松头颈部位，柔软舒适,关心自己从头开始。填充的纯天然竹炭颗粒可有效吸附车内的甲醛、一氧化碳等有害气体，消除烟味、异味，净化空气，保持空气清新宜人。竹炭释放的远红外线和产生的负离子，可促进血液循环，缓解颈椎疲劳，松弛神经、安定情绪，减轻驾车疲劳，是司机朋友的驾驶伴侣。置于头颈部位，缓解颈椎疲劳，柔软舒适。2个性化风格自由搭配针对市场细分消费者的不同需求，有针对性的开发设计产品，写字楼可以有简约的、中式的、欧式的装饰等；针对居室的需求，可以设计温馨的、华美的风格等；各种档次、款式的汽车可自由的、个性化搭配，凸显自我。3、文化气息个性发展“炭之语”的产品与文化相联系。将合肥的民俗文化元素中精细的艺术

28、手法、工艺表现和含蓄的形与色以及日常风俗习惯融入天然、绿色、环保和健康的“炭之语”产品中，表现出文化的亲和力，表现出文化的认同感，让更多合肥市民关注到“炭之语”产品。2、品牌推广 公司全面推行ISO9001：2008国际标准质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系, “炭之语”商标被认定为中国驰名商标，“民心”商标被评为浙江省著名商标，“民心”企业商号被评为浙江省知名商号，产品获得国家地理标志保护、浙江名牌产品、中国有机产品认证、中国国际林业博览会金奖、中国国际森林产品博览会金奖、中国竹业博览会金奖、浙江农业博览会金奖、浙江省绿色无公害优质畅销农产品、浙江省消费者协会推荐

29、产品等众多奖项。 3、差异化服务，加强与客户的交流，与顾客保持联系依据其室内、车内的具体情况，有专业人员给出产品推荐；与顾客保持联系，开通网上服务平台，建立客户档案，电子化管理，适时提醒顾客护理、更换等。（二）价格策略 1、依据合肥市场同类产品价格定价“炭之语”产品主要以毛竹为原料，成本较高，而且为环保类中高档产品，在其价格上选定也是很讲究的。但不是一层不变的，有上下波动的幅度。 2、根据消费者不同心理需要采取心理定价吉利数字定价，如：168等；奇数定价，如：尾数9.9，10.1等；在特定日期，可进行促销，以大量的小件商品回馈顾客；招徕定价，我们可以特意将某几种商品的价格定得较低，以吸引顾客到

30、商店来，提高客流量，带动其他产品的销售。 3、采取折扣定价，鼓励顾客购买当某一次购买到某一数额时，可获得积分卡，在数量上累进折扣；一次性购买数额较大时，可立刻非累进折扣；对于某些产品，现场付款，可以获得现金折扣等。 4、个别产品试用定价个别顾客可以先完全免费试用一段时间，不想购买可完全退回。 5、采取差别定价法根据产品形式差别定价，根据不同型号或不同形式的产品分别制定不同的价格；根据不同的消费者可以采用不同的价格，办理会员制，对会员顾客给予一定的优惠。 6、产品组合定价对于“炭之语”一系列产品可以进行选择品、副产品以及产品系列定价，将其他相关产品与主要产品相结合，促进产品的销售，并不断让顾客获

31、得质优物美的商品。（三）渠道策略1.零售渠道（1）商场超市专柜 您可以在当地人流量大的繁华地区的商场或者超市设立专柜，利用“春节、劳动节、国庆节”等节日进行酬宾促销活动，可利用打折、赠送小礼品等方式带动消费；还可以利用名人效应，适时聘用当地名人题词、做健康顾问的方式，提升关注度、扩大影响力。（2）小区便利店、商店专卖 社区销售最贴近生活，设立小区便利店无疑是直接将触角伸到居民生活。您可以和附近小区便利店、小商店进行专卖或代售，销售返利。让走过路过顺便来购物的居民也随手买上一个竹纤维洗发水、牙膏牙刷等等，不知不觉发展您的客户。（3）大批量的批发市场产品大多涉及生活的方方面面的“小件”商品，低价优

32、质，非常适合进驻当地的批发市场，发展一个长期批发客户就等于谈成一个大客户。您可以凭借着总部给予的进货价格优势，积极地开展批发业务。以您优质的服务让每一个顾客感到由衷的满意，培养客户忠诚度。（4）酒店&洗浴中心推广 与当地酒店、瑜伽会馆、美容馆、茶叶商店、健身中心、娱乐场所、老年活动中心、按摩店、洗浴中心等强强联手，独辟蹊径，采取多渠道销售布点的方式进行多面经营，让别人替您销售产品，推广产品。（5）品牌专卖店零售传统店堂零售是实现盈利的主要方式，个性化的店面和总在时尚健康前沿的丰富竹纤维产品本身就是活广告，让走过路过的，看了之后忍不住走进来看，这样就能最大化地吸引顾客，让生意越做越火。（

33、6）旅游景区+高速休息区专卖 众所周知，游客是最容易冲动消费的人群之一，我们的竹纤维众多卡通艺术品惟妙惟肖，价格也不贵，很容易在人流多的景区附近实现成功销售。2. 网络渠道 开通网上服务平台，建立客户档案，电子化管理，适时提醒顾客护理、更换等。 与淘宝商等合作，在淘宝商城网页上设置图片链接，宣传广告，图片要定期更新，吸引消费者的眼球。3.个性化营销渠道（1）健康礼品团购 送礼已成了我们每一个人为人处世、融入社会所不缺少的社交形式。您可以与当地各企事业单位、社会团体、学校、各种会议、房产开盘、客户回馈送礼及各种送礼需求的负责人联系，互惠合作，发展团购业务健康标识的炭之语无疑是适合逢年过节送礼的最

34、佳选择，礼品市场的常胜将军。在商场、专柜、小区或专卖店不定期派送“炭之语”精美礼品，让顾客感受到“炭之语”细微之处的关怀，这样差异化销售与服务，加强与客户的交流，与顾客保持联系。（四）促销策略1、人员推销 （1） 聘请专业人员，在销售地点或销售地点附近，与顾客进行交流，推荐顾客购买产品，使推销人员直接从顾客那里得到信息反馈，促使信息达到双向性。（2）在柜台销售，具有一定的消费心理学知识的业务员在三联服务广场炭之语等几个直销点，进行柜台销售。（3）进行会议推销。如开展有关环境的危害与人体健康问题的讲座，与会人员宣传和介绍我们“炭之语”的产品，让更多人了解和认识到我们的产品。2、网络促销在今天大多

35、人开始使用网络，互联网以普遍被人们接受，在网上购物甚至成为众多青少年、上班族和“蜗居”者们的习惯，网上销售的便利得到普遍认可。“炭之语”产品在网上的销售情况也在逐年增长，所以我们可以在网店里进行一定的优惠，如进行限时折扣或给予消费者免运费，多买送礼，抽奖等有吸引力的活动等等。3.其他方式在专卖店办理会员制，在节假日送上温馨祝福，或在节假日进行会员抽奖、竞赛、游戏等活动获得“炭之语”精美物品；会员实行身份证实名登记，填写生日日期，在顾客生日时送上温馨祝福或精美礼品等等，让顾客感受到真正的温馨服务。4、捆绑营销（1）在质量保证的情况下，增加产品的量，将产品捆绑，让消费者获得优惠，让企业的利益及发展

36、最大化。例如购买车内产品，如坐垫，可获得车内空气净化炭，购买“炭之语”竹炭产品超过一定量便可赠送“炭之语”竹炭系列产品。（2）让产品配套以及搭配组合。例如室内家居除味炭、室内空气清新炭以及衣柜除潮炭包配套购买，或竹炭家居包、竹炭净化包相结合，空调用炭和冰箱除味包相搭配，让物超所值并且购物时方便快捷，让顾客满意购买。5、广告策略（1）广告目的：让“炭之语”在合肥更好的被宣传推广，使更多消费者了解生态、绿色、环保和健康的“炭之语”产品，提高产品的知名度。（2）广告目标：产品知名度不断提高，市场份额稳步增加。（3）我们主要打开合肥市场，所以我们将在产品上市初期选择报刊媒体，电视媒体，广播媒体和户外媒

37、体等多角度全面宣传，广告宣传的地区是合肥市，因此在媒体选择上我们将选择地域性较强的地方媒体。l 报刊类：设立点亮我们的生活炭之语之旅社会这个大消费群体，具有承前启后的特征，稳定和发展一群消费队伍，有必要主办点亮我们的生活炭之语之旅（由广告代理公司组织编印）每周编发“炭之语”产品动态和服务信息，生活常识，时尚资讯，健康生活以及有关社会的最新动态等等，这有利于公司根据需要及时传播品牌和资讯，在舆论和信息覆盖上压倒竞争对手，让更多的消费人群认识了解我们的产品，提高产品知名度。在安徽青年报纸江淮晨报等多家报社刊登。在火车站、长途汽车站以及各大高校提供此刊物。l 广播类：合肥交通广播电台利用合肥交通广播

38、电台，在合肥地区的出租车中，合肥交通广播是出租车司机们的首选频道，具有85%的收听率。本电台的节目内容多是围绕出租车司机，而竹炭一些车内用品同样适合他们，他们也有可能成为我们的消费对象。l 平面类广告牌：在车流较大甚至经常堵车的火车站、客运总站等处设立、租赁广告牌。公交车身广告：合肥公交在合肥地区已有90多条公交线路，将近6000辆公交车，覆盖城市人口达72%，贴公交车身广告有助于传播“炭之语”产品，更多人了解。l POP热捧广告 在三联服务广场炭之语等主要销售点、火车站、客运总站等处印发带有明星、名人海报、字画、日历、生活常识、笑话、小故事、日常时事、奇闻异事的广告。l 六、营销活动第一阶段

39、（2012、052012、06）主题：“炭之语千人绿色环城游”活动之“绿色出行”自行车绿色行活动 每年的06月05日是世界环境日，“炭之语”绿色生活，低碳出行特举办自行车绿色出行活动，开展此活动，旨在宣传本公司的产品，在合肥市场上开辟一片新的天地。（1） 活动目的：提升知名度 宣传本公司的产品，将本产品打入合肥市场 树立良好的企业形象，促进企业在合肥的发展 通过此宣传，为后续品牌推广打下坚定的基石。（二）活动内容 1.活动时间：2012、052012、06 2.活动主题：“炭之语千人绿色环城游” 3.活动形式：以绿色出行为本次活动的主题，名额有限共参与人数200名，参赛者主要是自行车业余爱好者

40、，包括炭之语内部员工二十名。 4.地点：出发点为合肥市府广场，向北出发进入北一环，绕环城路顺时针行驶，再进入一环路行驶。 5.邀请单位：广播、报刊媒体、娱乐杂志 公司领导及政府机关 加盟商、贝科蓝图公共单车租赁服务有限公司（三）具体流程 1.前期安排: （1） 大力宣传本次“炭之语百人绿色环城游”活动的报名程序和活动主题参赛要求及活动目的（2）采取网上报名和实地报名的形式，选好场地并着手准备一系列用品（3）电话通知受邀嘉宾和单位,准备邀请函（4）布置现场和组织活动管理人员，同时做好安全保障 （5）安排执行当天的负责人员（包括主持人，服务人员，后勤人员，技术人员等）2.活动开展：（1）现场签到：

41、所以参赛者到达现场时，持本人身份证签到，不得冒名顶替，如有违规，取消参与活动资格。（2）安排各人员就位及媒体安排（3）主持人宣布此次活动规则： 参与活动者年龄在18周岁以上，35周岁以下 参与活动者有积极向上的生活态度 参与活动者遵纪守法的各界人士3.活动传播：（1）前期宣传工作：事先和广播、报刊媒体、娱乐杂志等媒体打交道。尽可能地通过媒体,让更多的消费者了解本次绿色出行活动。广播：合肥交通广播具有85%的收听率，是广播类的首选广告牌：在公交站牌、小区宣传栏上张贴海报公交车身广告：通过车身广告来加大宣传力度和广度拉横幅,扩大了解范围，吸引更多人眼球网络宣传：在合肥一些收索引擎上了解本次活动，如

42、通过百度论坛、官方网站、QQ、微博、微信平台等网络进行宣传（2）活动当天：装扮展台、大量散发传单（3）后期宣传：其他载体的相关报道，在微博以及新浪新闻、腾讯资讯等上面播放活动的内容、过程及成效，并不断更新产品知识。4. 效果预测:“炭之语”产品进入合肥，让30%的消费者知晓“炭之语”了解“炭之语”产品,促使品牌知名度提升。不断加大市场占有率，同时向消费者贯彻我们“炭之语”产品的天然、绿色、环保和健康。第二阶段（2012.05.252012.06.05）主题：“炭之语六一爱心天使，礼品大派送”活动六一儿童节期间，我们“炭之语”给小朋友们免费发送精美礼品，做一个热爱祖国花朵的企业。将给小朋友们在逍

43、遥津公园举办爱心天使礼品大派送活动。小朋友，想要获得“炭之语”精美礼品吗？赶快行动，参与即可获得炭之语精美小礼品。（1） 活动目的：（1）提高“炭之语”产品的美誉度 （2）吸引小朋友们的好奇心，让家长们带着孩子们去参与活动 （3）通过小朋友们，间接向消费者们宣传“炭之语”产品 （4）促进产品在合肥的发展，提高产品的市场占有份额（二）活动内容：1.活动时间：2012.05.252012.06.05 2.活动主题：“炭之语六一爱心天使礼品大派送” 3.活动形式：主要是以游戏环节和让小朋友们参与活动，凡参与便可获得企业提供的“炭之语”产品。4时间地点：2012.06.01（下午2:00） 逍遥津公园

44、5. 邀请单位：逍遥津公园相关部门及人员 广播、报刊媒体、杂志 影视频道安徽经济生活卫视 （三）具体流程 1.前期安排: （1） 大力宣传本次“炭之语六一爱心天使礼品大派送”活动主题和活动内容 （2）确定邀请的人员名单（包括媒体、政府及公司领导）（2）选择活动场地，并着手准备一系列用品和道具（3）做好电话通知受邀嘉宾和单位的准备,并准备邀请函（4）布置现场和组织活动管理人员，同时做好安全保障 （5）安排执行当天的负责人员（包括主持人，服务人员，后勤人员，技术人员等） 2.活动开展：1 安排各人员就位及媒体安排2 以青少年歌舞为开场白3 以游戏环节将顾客引进活动氛围，有奖问答4 自由发挥时间，让

45、小朋友们自由发挥，也可以让家长带着上台表演5 参与活动即可获得“炭之语”派送给孩子们的精美礼物3. 活动传播：（1）前期宣传工作：事先和广播、报刊媒体、娱乐杂志等媒体打交道。尽可能通过媒体,让更多的消费者了解本次产品展览活动。广播：合肥交通广播较高收听率，如众多司机朋友们收听，是广播类的首选广告牌：在公交站牌、小区宣传栏上张贴海报公交车身广告：通过车身广告来加大宣传力度和广度拉横幅,让更多小朋友们关注到，吸引更多人眼球，扩大了解范围网络宣传：在合肥一些收索引擎上了解本次活动，如通过百度论坛、官方 站、QQ、微博、微信平台等网络进行宣传（2）活动当天：装扮展台、大量散发传单（3）后期宣传：其他载

46、体的相关报道，在微博以及新浪新闻、腾讯资讯等上面播放活动的内容、过程及成效，并不断更新产品知识。（四）效果预测：通过此次活动，取得的预期效果将是显著的，不仅使“炭之语”产品取得很好的宣传，将会给众多人们留下很好的印象，提高企业及产品的美誉度，促进产品在合肥的发展，提高产品的市场占有份额。第三阶段（2012.08.）主题：“我的炭之语，我的生活方式”产品展览活动产品展览是产品推向顾客的一个重要手段，“炭之语”产品涉及范围广，是天然、绿色、环保和健康的现代产品，用产品展览的方式有助于企业文化的传播，促进企业不断面向市场。（一）活动目的：（1）拉近企业与顾客之间的距离 （2）通过产品展览，间接向消费

47、者们宣传“炭之语”的文化 （3）不断提升产品的知名度和美誉度 （4）让更多消费者了解“炭之语”，促进产品在合肥的不断稳定发展。 （5）提升产品的文化内涵（二）活动内容：1.活动时间：2012.08.082012.08.11 2.活动主题：“我的炭之语，我的生活方式”产品展览活动 3.活动形式：在“炭之语”销售地点附近展览我们的产品，主要是以展览“炭之语”产品的方式宣传“炭之语”产品以及企业文化。4时间地点：三联服务广场5.邀请单位：广播、报刊媒体、娱乐杂志以及公司内部人员（三）具体流程1.前期安排 （1）大力宣传本次“我的炭之语，我的生活方式”产品展览活动主题、文化渊源、企业发展历程以及宣传天

48、然、绿色、环保和健康生活的重要性 （2）做好策划宣传工作 （3）做好公司文化产品宣传手册、海报及相关载体（4）布置现场和组织活动管理人员，同时做好安全保障 （5）安排执行当天的负责人员（包括服务人员，后勤人员，以及营销人员等）2.活动开展安排各人员到场就位及媒体安排 现场工作人员解说采访 凭宣传单即可获得抽奖机会一次3、活动传播（1） 前期宣传工作：广播：合肥交通广播较高收听率，如众多司机朋友们收听，是广播类的首选广告牌：在公交站牌、小区宣传栏上张贴海报公交车身广告：通过车身广告来加大宣传力度和广度拉横幅,让更多小朋友们关注到，吸引更多人眼球，扩大了解范围网络宣传：在合肥一些收索引擎上了解本次

49、活动，如通过百度论坛、官方网站、QQ以及微博、微信平台等网络进行宣传（2）活动当天：装扮展台、大量散发传单，凭传单即可有抽奖机会一次（3）后期宣传：其他载体的相关报道，后期在新浪、腾讯微博进行活动内容展示说明及活动展示情况。（四）效果预测 通过此次产品展示活动，让消费者进一步了解我们的产品，拉近与消费者之间的距离，宣传我们炭之语的文化，同时在合肥销售了一定量的产品，提升产品的知名度。第四阶段（2012、09）主题：“相亲相爱一家人”为促销活动主题 通过各种促销活动，将我们优质的产品提供给顾客，为他们提供优质的服务，提高他们的生活质量；同时将我们的产品大量推向市场。（一）活动目的 （1）促销产品

50、 （2）提高产品的市场占有率 （3）提高市场终端铺货率，不断促进企业的发展（二）活动内容 （1）活动时间：2012年09月01日至09月30日 （2）活动主题：以“相亲相爱一家人”为主题，在九月里每个周末进行各种形式的促销 （3）活动形式：在小区便利店、商店专卖、品牌专卖店零售区以及网店进行促销，在同一时间将产品进行组合搭配捆绑销售，组合搭配如不同产品放入同一礼盒进行销售，既简单有方便。并且在九月里每个周末时间内限时免费办理会员制，并享有限时抢购等优惠政策，让顾客享受无限“炭之语”优惠政策。 活动地点：在小区便利店、商店专卖、品牌专卖店零售区以及网店进行促销。活动前期安排活动传播：（1）广播：

51、合肥交通广播较高收听率，如众多司机朋友们收听，是广播类的首选（2）广告牌：在公交站牌、小区宣传栏上张贴海报（3）公交车身广告：通过车身广告来加大宣传力度和广度（4）拉横幅,让更多小朋友们关注到，吸引更多人眼球，扩大了解范围（5）网络宣传：在合肥一些收索引擎上了解本次活动，如通过百度论坛、官方网站、QQ、微博、微信平台等网络进行宣传（6）网络销售：在网店上宣传，在淘宝网上注册合肥专区购物活动（三）预测效果 通过此次大型促销活动，将大量炭之语产品销售给顾客，使炭之语在合肥市场拥有比较稳定的市场占有率，促进市场终端铺货率，使企业在合肥不断发展，进一步提高了产品知名度。 财务报告第一阶段合计：6806

52、0元类别明细金额（元）备注场地费市府广场0百人 绿色环城游人员费主持人2名，组织人员8名，后勤保障16名。（均为公司人员）3500主持人300元/天，组织人员160元/人，后勤保障100元/人媒介费合肥交通广播1440连播4个星期，每天两次，30元/次车身、公交站牌广告1800车身广告200辆,60元/辆；公交站牌海报、横幅、传单3520海报共100张，10元/张，横幅5份，120元每幅，共6000张，0.32/张网络宣传公司官网安徽青年报纸12000共4次，1/8版，3000元其他其他费用45800邀请函，就餐费，奖品等第二阶段合计:39880元场地费逍遥津公园75007500元/天人员费主

53、持人2名，工作人员8名，表演者10名2100主持人（学生），200元/人。工作人员150元/人，表演者50元/人媒介费江淮晨报9600两次1/8版 3000元，两次1/16版，1800元传单、横幅1200传单3000张，0.3元/张，横幅3幅 100元/幅赠品14800炭之语精美产品3000份其他4680舞台布置，用餐费，奖品第三阶段合计：93800元场地费三联服务广场150005000元/天共三天媒介费江淮晨报安徽青年报纸传单海报横幅17700共二周,1/6版,4000元/周共三期,1/4版,1000元/期5000张,0.3元/张400张,10元/张10幅,120元/幅人员费营销人员服务人员

54、后勤人员2350040人,80元/天,共5天15人,100元/天,共5天（营销人员为公司内部人员）宣传手册1600800份,2元/份其他36000展台布置，用餐费用第四阶段合计：24340元场地费合肥专区网店网上管理人员2名600周末促销两天，每天一人150元媒介费合肥交通广播1440连播4个星期，每天两次，30元/次江淮晨报9600我们在内封面做，两次1/8版 3000元，两次1/16版，1800元安徽青年报纸2000共两期,1/4版,1000元/期传单海报横幅77005000张,0.3元/张500张,10元/张10幅,120元/幅腾讯0连续报两个月其他会员卡3000会员卡每张3元共1000总计226080注:四期活动按营销额的2%作为预算。第 34 页