决策模拟学习心得(共8篇)

《决策模拟学习心得(共8篇)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《决策模拟学习心得(共8篇)（19页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、决策模拟学习心得(共8篇) 决策模拟个人总结报告 团队介绍 1. 团队分工 CEO： 统筹全局，最终决策人 CFO： 负责财务状况分析 CMO： 负责市场调查和分析 COO： 负责管理产品生产和工人分配 CHO 管理人力资源，负责人员招聘 一、 比赛过程总结 1. 比赛过程中的成功之处 总的来说，这次比赛后期我们的企业发展还算平稳，企业利润不断上升，虽然最后名次不好，但是我们团队的合作却是紧密的，每个人都认真负责，这就是我们最大的成功。 2. 失误 刚开始时，由于对模拟系统的不熟悉，导致我们的企业刚上来就元气大伤，这个失误我有绝大部分的责任，我们那一期的决策因为我没有计算好企业的花费，使企业超

2、支并且没有借贷款，我们那一期的决策被篡改，广告费和促销费都为0，最后造成B产品在三个市场销售量都为0。我们的存货达到了200多件，从此企业一蹶不振，一直在后几名徘徊。 3. 不足 （1） 在前几期的决策中，我们并没有正确掌握决策辅助软件的使用方法，而大多采用拍脑袋的方法决策，如定价、广告费、促销费的决策。 （2） 生产安排不够科学，生产任务的分配具有很大随意性，常常被修改决策。 （3） 没有跟上市场的步伐，由于没有一个明晰的战略，我们并没有适时扩大规模，人员数目没有大规模改善，机器数目也基本没变，然而市场需求却在增长，致使我们的产量根本无法满足市场需求。 二、 企业竞争模拟实践的收获战略管理：

3、我们认识到制定长期战略是非常重要的，然而各种战略本身并不存在谁优谁劣，采取总成本领先和采取差异化战略都有可能取得胜利，关键是要根据具体情况来具体分析，要对市场总体趋势有很好的分析，并且在实施战略的策略上能够把握准确。长期战略目标的实现，必须以每一个短期目标的实现为基础。寻求使营销、生产、人力资源、财务最佳的决策。 财务管理：财务分析是公司目前的运营状况的分析，预测企业未来，做出正确决策提供准确的信息或依据。 市场营销：在任何一个季度的总体决策过程中，都是以销售预测为起点的。销售预测以上季度的订单量为基础和总需求量，通过对市场总体趋势的分析，在生产能力和现金流量可以支持的范围之内，寻求一个最佳的

4、营销组合。销售预测是对市场宏观环境的分析和竞争对手的分析。只有全面地市场分析，才能得到合理的营销组合。 数据模型：充分利用现有的数据模型会起到事半功倍的效果，数据模型会使我们的计算更加简便，有利于科学快速的决策。 三、 学习该门课程的心得体会 这次活动提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力，增强了我们的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平。同时，让我们能够体验到现实问题的复杂性和挑战性，促使

5、得我们全身心地投入学习，注意自己能力的提升与实践的锻炼。让我们学会利用有用的信息，并充分体现信息的价值。它既开阔了我们的视野，又增长了我们的见识，提高了我们的能力，但是我们还需要注重积累经验，使自己以后慢慢地融入社会，运用自己的专业知识，更快地进入工作角色，使自己在工作岗位上更好的发挥自己的能力。在大学生涯中我们还要不断扩大自己的知识面，培养自己各个方面的兴趣，让自己的知识不断更新，跟上时代发展的步伐，促进自己不断进步。 四、 对本门课程改进的意见和建议 这次决策模拟比赛不足之处有： （1）时间安排不太连贯，中间中断了好多天，如果能够连续比完效果可能会更好。（2）机房安排不合理，不能保证每个人

6、一台电脑，操作起来不是很方便 最后，感谢老师安排的这次比赛，我们获益良多，希望以后能更多的参加这样的活动。篇二：管理模拟决策模拟实训-个人心得 管理模拟决策模拟实训 个人心得 管理模拟决策模拟实训这门课程需要我们运用所学的企业管理知识对虚拟企业每周期的经营做出一些列决策。这就要我们摆脱文字的束缚，将理论提升到实践，在此途中我们的经营并非一路顺风。 从公司长期经营来看，我们小组一直相对保持着较高指数的科研、生产、销售量和广告以及相关费用的投资，并做着相对微观的幅度调整。 这些较大手笔的投入使得成本的上升，但在经营初期由于缺少相关经验和意识，在第一期企业产品定价并未良好的考虑到成本，致使产品定价过

7、低，低于产品成本和市场一般价格，虽然低价格带来了客观的销售量，但导致公司在第一期就开始亏损伴随大量负债。于是，在第二期，吸取一期惨败的教训将价格做出大幅提升，过高价格高回报的同时带来的是过低销量，导致库存量大幅度增加，并未改善公司亏损状况。 这使我们突然意识到价格、库存与盈利间的相互影响与作用，考虑到此以及公司当时的负债亏损状况，公司从第三期起再次将相应价格下调，为首先减少大量积压库存将价格降至很低，低价清仓回笼资金。在缓解了大量库存积压的问题，公司仍伴随着大量负债亏损，为更好的在不大量积压库存的情况下回笼资金减少负债，公司走低价销售路线，并逐步相对少量的提升价格，在最后的四期中公司库存量维持

8、相应稳定，负债逐步每期减少，逐渐稳定。 虽然在最终并未完全弥补公司负债上的漏洞，但在期间公司经过逐渐探索揣摩出了适合公司自身的经营理念与生存之道。 通过此次试验，使我对企业管理从知识理论的认识运用于实践，并在实践中提炼出精华与精髓的所在。从中更切身的领悟到了库存-价格-销售之间复杂微妙的关系，与无论做事还是经营的原则，不可盲目跟风一定要结合自身条件和外部环境多方面考虑。篇三：管理决策模拟心得 个人总结 合理调度，远离价格战 在本次管理模拟实验课程中，我在小组中扮演的角色是生产和销售总监，负责生产计划的制定执行和市场开拓和维护等工作，肯定市场开拓不错的同时，必须承认我们的生产计划下达不合理。 由

9、于前期市场需求很大，需求量在很多时候都超过实际数量，所以我决定先扩大规模，提高产能，但是没有做好科学规划，所以我们的机器闲置率很高，使有效资金没有得到合理的应用，这是我们小组模拟实验中在生产挑拨上产生的失误，也让我们懂得要客观实际的生产数量和积极购买数量，否则将产生很多负面影响，这也让我们知道数学建模，以及运筹学的价值，这些科学的计算方式让我们能合理的安排生产。 市场定价方面，我们通过数据分析发现，消费者对价格变化很敏感，价格降低对销量刺激很明显，于是我建议我们组适当降低价格，这样的营销策略收到了明显的效果，我们当期的市场占有率稳步上身，销售额也水涨船高，这应该是我们团队销售方案制定比较成功的

10、亮点吧。 不过在特殊政策的商机把握上我们并没有完全把握好，第九期政策预测我过边境贸易处即将发生战乱，所以贸易受阻，因此很多企业都停止或者减少了生产，我们也不例外，但最后战争并没有想预测所言，双方握手言和，化干戈为玉帛，因此当地的需求量还是一如既往的庞大，但是供应却大大减少，因此价格一度上升的特别快，不能不说这是一个遗憾。因此有时勇敢的冒险也不失为一种选择，这需要十足的魄力和雄厚的资金支持。 与此同时，在整个决策模拟过程中，应该保持一个很好的心态，不骄不躁，避免做出比较极端的决策。另外，在每一期末，仔细地对本期的决策进行总结，和其它的公司进行分析对比，找到原因和不足，并有针对性地不断改进，这样能

11、让我们的决策更加理性。 总得来说，此次企业模拟决策使我们了解了作为经营决策者所必备的素质：对商业环境的高度敏锐力和洞察力、制定决策的目标性和果断性、发现问题和解决问题的能力以及对未来的规划和预测能力。感谢老师为我们提供这样一个用实践来指导学习的机会，在以后的学习中，我们也会带着不断追求和探索的精神，努力前进。篇四：营销决策模拟心得 营销决策模拟 院（系）：人文与管理学院 专业：市场营销 学生：巩守鹏 导师：张为民 哈 尔 滨 工 业 大 学 2011年6月1日 营销决策模拟心得 营销决策模拟的学习就像我们学习开车一样，永远不可能把所有的道路都行驶过，因为道路一直在延伸在变化，只有通过把各种驾车

12、技术的体验学习合理的运用到当前的路程中去。在不断变化的市场环境下，永远不可能有一套固定的最优化的营销决策方案，只有根据市场的发展，将各种工具配套使用，因执利导，方能获取丰盛的果实。 作为小组的财务总监，工作职责就是主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。编制预算，有效展开企业整体决策目标。从财务管理角度深入企业组织内部，从运营作业活动及价值链、责任中心及绩效考核等方面，来帮助企业改善盈利水平、提升管理能力。 在这次营销决策模拟过程中，我发现价格永远是最最重要的变量。处于前三个阶段的决策时，往往忽略了价格区间对需求的弹性，所以从价格的决策上可以看到

13、几乎都是整数。后来经过多次的试运行后发现，在三种区间上的价格对销量的影响非常得大：第一种，整体市场需求最大化的价格值；第二种，细分市场中竞争者的平均价格；第三种，超额利润市场与常规利润市场的过渡价格。处于第一种情况的价格往往是20元左右，在这个价格下，可以保证只要整体市场容量足够的情况下的供求平衡。处于第二种情况的价格是最巧妙的，因为这个价格由于竞争者的价格变化而每年在变，不像第一种情况那么恒定。所以，我们在后期做决策的时候，会努力找到这个价格，并想方设法降低平均成本，出一个略低于该价格的值。因此，估计得越精准，就能越少的在成本上花费，以很少的调整获得绝对的价格优势。到了后期我们的产品价格会精

14、确到两位小数，原因很简单：那个敏感价格区间只有0.5元到1元，自然其中的变量就分得更细了。第三种情况的价格我们只尝试过几次，发现了这类价格敏感区间。原理类似于电脑市场常说的性价比产品。如果有竞争者想做高质量高价格，与其和他竞争，不如做一个次高端，而价格不高。在有竞争者已经进军高端的情况下，性价比战略可以让我们保住优势。营销模拟课程的目标就是以在实践中学习的方式，结合我国的市场营销特色，以完善的产业模型框架为基础，以良好的交互的体验，让参与模拟练习的使用者在实践中模拟营销决策的使用，并真实的获得决策反馈，并由讲师对于所有的体验结果进行有课题模块化的讲座式教学，以此形成一个完整而持续的营销学习过程

15、。通过这种模拟实践的学习方式，有效提高使用者的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。 这门课程很新颖，很容易让人感兴趣。模拟情境和真实的商业情况一模一样，大家都会经历盈利的乐趣和亏损的烦恼，课上形象地展示了各个因素对经营决策的影响。整个决策模拟过程让我受益良多，透过这种形式的学习，每个人都可以参与其中，运用所学知识，从中掌握到的规律是最深刻易懂的。篇五：第8小组管理决策模拟总结 管理决策模拟总结 一、主要工作情况 CEO： 主要负责公司总的发展战略规划，综合市场信息，公司人力财务信息，协调 各种资源，制定合理的决策。 人力资源总监&财务总监： 主要职责是，根据生产需要，综合公司的资金运

16、作及人力运作，使公司在满 足正常运作的前提下，使资金的利用率能达到最大化。 生产总监&销售总监： 主要职责是，根据市场信息制定最佳生产计划，并制定宣传策略，使得产品 在市场占有率达到最大化。 二、企业发展的基本情况 从第9期开始，至第17期结束，共经过9期模拟决策。 规模变化：净资产由17333984元增加至19356508元，增加2022524元，增11.67%长，在全部企业中排第五位，成绩属于中等。 收入由2915400元增加至3543134元，增加627734元，增长21.53%。排名第九位，情况比较差。 盈利能力有一定的波动，除了第十二期以外，其他各期均为正利润。但利润全都不高

17、。 1经营发展简况 各期发展看来，成本，利润的发展成波动形式，净资产变化不是很大，只有微弱上升趋势，因为我们的决策只有九期，所以在短期看来，上升趋势不是很明显，但我们相信，如果是在长期发展来说，我们公司还是有令人看好的信心。 2各期得分情况 前三期得分呈上升趋势，第四期突然下降，原因是在第四期制定决策时没有考虑到商品的原材料不足，没有及时补充原材料，致使当期损失惨重。在之后几期，虽然我们尽力挽救，但依然使得得分为负。 最终结果： 最后一期（第17期）期末企业的状况 (数值及名次) 工人数=30310 机器数=177 3原材料=19650012 现金=9243672 7 累积折旧=1235400

18、0 2 银行信用额度=8500000 9 国债=500000 2 债券=150000 1 累计研发费=1537000 12 本期利润=412543 9 本期交税=111387 9 累计交税=16245275 交税信用=01 累计分红=301156 6 净资产=19356508 5 人均利润率=1297.31 9 资本利润率=0.0211 10 综合评分=-0.167 7 从数据分析看出，本期利润、人均利润率、资本本利润率排名靠后，经营的不好。人均利润率低，是总体利润低的结果；资本利用率低，资本利用效率很低，主要是固定资产利用不充分。另外，研发做的不好。 原材料库存控制的很好，本公司属于家用耐用

19、消费品，上游市场供应是很充足的，控制较低库存，风险不大，费用降低。产品市场推广一流。公司关注股东权益，分红处于行业中等水平。 三、战略制定（一）总战略： 本公司采取低成本战略，扩大规模，制定具有竞争力的价格，抢占市场。研发环节投入较少。 （二）各期战略与问题解决 第九期： 经过分析，发现B产品市场需求很大，应扩大生产，由于企业的工人 数和机器数量有限，面对市场供不应求的状况，我们采用产量最大化的策略进行生产，从而最大程度满足营销经理的决策需要。同时，最大化地招聘新人生产并从公司的长远考虑，购买了17台机器供以后生产生产和定价按工人和机器数具体安排。 第十期： 正常生产，定价偏高，公司效益很高。

20、 第十一期：规则理解错误，购买机器20台，生产和市场正常。 第十二期：生产安排错误，决策被改动，没能找出原因。 第十三期：决策被改动，机器数过多，人员不足，生产出现问题，成本高。 第十四期；扩招工人，经营有所好转。 第十五期：人员、机器配比较正常，恢复生产能力；广告、促销投入大，市场运 行较好。 第十六期：制定具有竞争力的价格，A产品在第一市场占有率迅速提高，利润增 大。 第十七期：正常经营，分红。 （三）辅助工具：使用Excel软件，设置变量之间的关系，根据市场需求和公司资源能力，制定各市场需求计划，然后进行微调。 四、主要问题及解决办法 本公司采取低成本战略，采购大量机器。但在实施过程中出

21、现失误，导致固定资产剩余，工人不足，资源利用不充分。主要原因是对规则的误解：机器使用寿命是5年，本公司理解为5期后机器报废，因此前四期购买大量机器，机器数量远超过工人数量，发现问题时，为时已晚，但还是积极补救，通过增加工人数量，降低价格。 五、 经验和教训 1、在参加任何一个比赛前，一定要熟知比赛规则，这样在比赛中才能不吃哑巴亏。在之前的练兵环节中，曾出现过没有把解聘人数算对而使决策被修改，以及没有重视研发而降低了产品质量从而影响了产品的供货量、没有把应该招聘的人数计算准确等比较低级的错误，严重地影响了企业未来的决策。 2、在制定决策时要善于与组员交流和沟通，明确每一期决策的目标和重心是什么，

22、在有了大方向的前提下再进一步具体安排生产和销售。后几期由于小组内部人员时间配合不协调，没有做好生产前期的沟通，往往是生产过后再做以调整，从而降低了制定决策的效率。另外，也要积极和老师进行交流，可以获得很多宝贵的经验，避免走很多弯路。 3、要认真分析当前的市场环境，而不要过多依赖主观的判断，在第9期时我们注意到了当前市场是供不应求的状态，我们应该努力使产量最大化，并采用高价策略提高收入，我们也最终这样做了，最终取得了较好的开始。 4、对机器的购买以及原材料的购买出现过重大失误。由于前几期一直是机器不足，所以大量购买机器，到后几期才发现机器购买过剩，造成大量机器闲置，这种做法影响了企业正常的现金流

23、、增加企业的成本，但是如果从长远来看，可以稳定企业的经营发展。 5、在整个决策模拟过程中，应该保持一个很好的心态，不骄不躁，避免做出比较极端的决策。另外，在每一期末，仔细地对本期的决策进行总结，和其它的公司进行分析对比，找到原因和不足，并有针对性地不断改进。 此次企业模拟决策使我们了解了作为经营决策者所必备的素质：对商业环境的高度敏锐力和洞察力、制定决策的目标性和果断性、发现问题和解决问题的能力以及对未来的规划和预测能力。感谢老师为我们提供这样一个用实践来指导学习的机会，在以后的学习中，我们也会带着不断追求和探索的精神，努力前进。篇六：商业决策模拟心得 卜诗乐 1、我认为这次决策模拟我方失败的

24、原因是，我方想的是合作共赢，而他们想的是在保证自己利益的情况下让对方损失最大化。这是我们从中得出的教训，我们输在缜密的思考，没有把得失量化作为制定计划的依据，并且过于相信对方。 2、这种做法在双方博弈中最终可能会取得胜利，但试想，在一个多元化的现代商业社会，失去诚信就意味着失去伙伴，我们不应被短期得失蒙蔽双眼，在追求自身利益时要把目光放长远，不要丢失基本的诚信。篇七：现代企业经营决策模拟实习心得 现代企业经营决策模拟实习心得 实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，是我们大学生活中不可或缺的一部分。它可以完善我们的阅历，使我们的人生经验更加丰富。它使我们在实践中了解社会、认识社会。在实践中巩固所

25、学知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们认识到我们自身知识的不足，从而通过进一步学习，使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。 在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对人机对抗千姿版现代企业经营决策仿真系统的应用，我们在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。这增强了我们的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定

26、的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平，获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很多书本上学不到的东西。 首先，我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。为此，我们的仿真系统构造出若干个与其外部经济体系有着密切联系的股份制竞争企业，而我们则扮演企业经营管理各个岗位的角色，对一个企业进行七个周期的模拟经营，使我们在实验室就能够亲自体验到从事企业经营管理的感受，使我们所学的知识得到运用，让理论知识不仅局限于课本，更能与实际联系起来，既巩固了所学知识

27、，又使能力得到了提高。 我对企业的组成有了一定的认识，每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务和管理等八大部门。这次实验侧重于产品市场需求预测，产品市场销售决策，生产方案决策，材料采购决策，决策方案全面预算和方案成果盈亏计算等现代企业决策的各个主要方面及其相互联系和影响。通过实验让我们对各部门的中心任务与职责有了初步了解，知道了他们之间的密切联系，更使我们明白团结合作的道理。 树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。 效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中

28、心，不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益。 其次，我对企业的组织文化也有了深刻的感触团队精神，实习刚开始，大家都有自己的想法，而不知如何与其他成员沟通交流，使决策不能很顺利的进行，一个人再优秀，他的力量也是有限的，团队合作而迸发的力量是无穷的。随着决策的深入进行，各成员逐渐意识到自己的问题，积极交流意见，为企业提供有利建议，使经营决策顺利完成。一个企业内部需要团队精神，企业之间有时也是需要团队精神的，我们这次的不成功就是因为没有与其他企业沟通交流。以此可以看出，一个企业没有良好的团队精神，将会成为一盘散沙，一个民族没有团队精神也将会无所作为。时代需要英雄，但

29、更需要优秀的团队。企业更需要这样的团队精神。 在实习中，我认识最深的是以下两个决策的选择，因为在之前我完全没有这一方面的实践能力，遇到问题后，我查阅了许多资料来解决，最终有了较为深刻的认识： 1.计划支付股息问题 当盈利高于七千万左右时支付股息要在一千万才能得到十分，但是在低于这个水平的时候，即使支付十万的股息，依旧得不到满分。这说明了股息也并不是可以盲目发的，要按自己的赢利水平给予股东一定的利息。 2.生产能力调整问题 当市场容量大的时候应该考虑引进生产线，扩大生产能力，当然生产能力的扩大也可以通过生产合理化投资、维修保养费用、管理投资等的影响来提高。 本次实习让我深刻地认识到理论知识的重要

30、性，在决策过程中，我感觉到知识的缺乏以及对所学知识积累的不足，在过去的两年中，我学习了许多专业知识，但当实习中需要运用时才深刻地体会到知识是实践的基础，我对知识的掌握还不是很全面。在今后的两年中还会开设更多专业课，我要吸取这次的经验，在学习过程中要掌握知识的精髓所在，为日后的工作需要奠定了基础。篇八：决策模拟过程总结与反思 决策模拟过程总结与反思 在第一轮决策过程中，根据游戏规则，我无法确定怎样的出牌战略能获胜，这是一个风险性决策，没有可供惨考使用的决策步骤，所以只能采取渐进式的决策方法，先看对方的反应再采取行动。但是能确定的是，我的目的是让我们小组的分数最大化（即股东的利益最大化），然而第二

31、组没有出过牌，我缺少决策的基础-信息，所以我选择了白牌（这说明我是一个保守型的决策者）。但是小组集体决策结果是红牌，对方出的是黑牌。现在回想起来我仍觉得在毫无信息支持基础的决策中，保守型的决策是可取的，但是我可以主动联系二组，探探他们的想法，自己去发掘信息！ 在接下来的二轮中，我们小组成员给我们带回了和二组合作的信息，这个时候，决策的目的是否要转变为自己的利益最大化（即吃糖甚至上大鸡腿）？这又是另一个决策，我选择了违背游戏的初衷转向钻游戏规则的空子“暗箱操作”，现实的利益是最大的驱动者，人类的本性就是这样，无可厚非。但是7、8组合我们1、2采取一样的合作策略，他们派策反泽说服我们“撕毁”与1组的约定，同样是以利益诱惑，我却选择不接受“背叛”同盟，不使自己的利益进一步地最大化。现在回想起来不禁要问，“背叛”股东和“背叛”同盟实质一样，我的选择为什么不一样？人决策过程中还是受到道义的约束的，在时间急迫的情况下，如果道义离得远了（就像股东是虚设的），就无法起作用，如果道义离得近（就像1组的人在2米外，我们能时刻感受到它的存在，也就不会“轻举妄动”了。很多贪污高官有高的人文素养，但是在决策要不要接受物质诱惑的那一刻，内心的准则能起多大作用，就看外在的监督鞭策理他有多远。(转 载于:wWw.xIeL 写 论文 网:)