部门职责职位说明书V10

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1、蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅

2、芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿

3、薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄

4、荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈

5、蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅

6、蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿

7、芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃

8、蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈

9、莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂

10、蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆

11、蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃

12、芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇

13、薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节

14、莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆

15、薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀

16、蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅

17、芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿

18、薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆

19、莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀

20、薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄

21、蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿

22、芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃

23、蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇

24、莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄

25、薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈

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28、蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁

29、莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羄腿芈蒈肇莄薆蒈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅

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31、渠道经理渠道经理 大区经理大区经理 大区经理销售助理二、部门定岗定编表职务岗位定员职级起薪点数备注直销总监1总监500050%绩效渠道总监1总监500050%绩效市场总监1总监500050%绩效大区经理3副经理300050%绩效渠道经理2副经理300050%绩效销售助理1员工1500兼职部门合计9部门职责说明书部门名称：事业部上级部门：总经理下级部门：无主要职责： 负责公司物联网项目的市场推广及销售工作。包括： 上下游产业链打通整体解决方案的推广及销售；以城市为单位建立物联网数据中心；平台和中间件产品的销售职责说明： 一、业务职能：市场1、建立和完善市场调研的信息收集、处理、交流及保密系统，对

32、用户的购买心理和行为进行调查，对竞争品牌的信息进行收集、整理和分析，对竞争品牌广告策略、竞争手段进行分析，提出未来市场的预测分析、发展方向的规划。 2、制定产品价格，制定产品企划策略，新产品上市规划，制定通路计划及各阶段实施目标。 3、市场推广活动的策划及组织，合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理，制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 4、实施品牌规划和品牌的形象建设。 5、做出销售预测，负责产销的协调工作。营销1、制定营销目标：根据公司销售目标和产品推广计划，制定年度营销目标并分解到月度及各区域各人。2、组建销售队伍：负责销售人员的招聘、培训、辅导、

33、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队。3、渠道规划管理：根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划并落实执行；设置渠道建设方案并督促实施，提高通路效率。二、管理职能：1、部门工作计划制定与执行：根据公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务；将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成。2、流程与制度建设：不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作。3、预算编制与执行：编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制，事业部独立核算费用和利润。4、团队建设：激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工

34、队伍。5、人力资源管理：配合公司人行部，开展部门内部各种人力资源管理工作。6、部门协调：加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转。7 、 管理销售活动：制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施；销售人员的培训，组织与考核客观及时的反映客户意见与建议，不断完善与进步。职位说明书之一职位名称：事业部总经理直接上级：总经理直接下级：直销总监、渠道总监、市场总监、销售助理间接下级：大区经理、渠道经理主要职责：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。职责描述：项目工作内容和职责权限战略规划协助总经理建立全面的销售战略；深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业

35、提供业务发展战略依据；参与市场拓展引导和控制市场销售工作的方向和进度；掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；负责营销管理制定并组织实施完整的销售方案；组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；有效地管理全国的经销商；负责客户维护与客户、同行业间建立良好的合作关系；进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；负责其他完成总经理临时交办的其他任务。执行任职资格专业不限最低学历要求本科知识结构本科及以上学历，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施

36、。工作经验3年及以上软件行业营销工作经验，其中2年及以上总监岗位经验；有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力。生理条件良好的口头及书面表达能力；工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。领导能力具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。人格特征具有高度的工作热情和责任感。职位说明书之二职位名称：直销总监直接上级：事业部总经理直接下级：大区经理间接下级：业务员主要职责：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。职责描述：项目工

37、作内容和职责权限1根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助事业部总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；2制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；3制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；4分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；5组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；6制定、调整销售运营政策；7组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；8汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；9协调销售关系；10调整销售区域布局及业务评价。任职资格专业不限最低学历要求大专知识结构大专以上学历，对市场营销工作有较深刻认知

38、；工作经验2年及以上软件行业直销工作经验，其中1年及以上经理岗位经验；有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；生理条件正直、坦诚、成熟、豁达、自信；领导能力较强的观察力和应变能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；人格特征高度的工作热情，良好的团队合作精神。 职位说明书之三职位名称：渠道总监直接上级：事业部总经理直接下级：渠道经理间接下级：无主要职责：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。职责描述：项目工作内容和职责权限1对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案； 2执行销售和市场推广方案；3制定渠道策略，提供渠道服务支持；4及时沟通客户，反馈市场信息，做出处

39、理意见；5协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。任职资格职位要求：专业不限最低学历要求大专知识结构大专以上学历，对市场营销工作有所了解；工作经验2年及以上软件行业渠道管理工作经验，其中1年及以上经理岗位经验；良好的渠道客户关系管理；熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务生理条件坦诚自信，高度的工作热情；领导能力思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；人格特征有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神职位说明书之四职位名称：市场总监直接上级：事业部总经理直接下级：无间接下级：无主要职责：市场策略研究、品牌规划建设职责描述：项目工作内容和职责权限1销售前,中,后的市场调查;2营

40、销方案的制定;3产品定位和品牌推广方案;4价格制定;5渠道开发和促销的政策制定;6售后服务政策的制定任职资格职位要求：专业不限最低学历要求大专知识结构大专以上学历，对市场推广工作有所了解；工作经验2年及以上软件行业市场工作经验，有丰富的市场营销策划经验，熟悉市场发展现状；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力、开拓能力和管理能力；生理条件工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；领导能力具有较强的判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力，文字能力强；人格特征具有高度的工作热情和责任感。职位说明书之五职位名称：大区经理直接上级：直销总监直接下级：业务员主要职责：制定并实施本区域营销计划、销售

41、目标，领导下属人员完成分解目标。职责描述：项目工作内容和职责权限1参与公司市场营销策略的制定；2执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；3制定本区域营销计划、分解销售目标；4提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；5督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；6督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；7控制所辖区域办事处费用开支；8直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；9处理客户投诉；10对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；11对业务人员进行培训、指导。任职资格职位要求：专业不限最低学历要求大专知识结构大专以上学历，对市场营销工作有较深刻认知

42、，有良好的市场判断能力和开拓能力工作经验2年及以上相关工作经验；有较强的市场销售经验和市场嗅觉；生理条件自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；领导能力较强的观察力和应变能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力人格特征高度的工作热情，良好的团队合作精神； 职位说明书之六职位名称：渠道经理直接上级：渠道总监直接下级：主要职责：建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。职责描述：项目工作内容和职责权限1为所辖区域内经销商提供专业性支持工作；2在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；3按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；4对所管辖的经销商进行产品宣传、技术培训、

43、公关促销等工作；5建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；6参加公司召开的销售会议或组织的培训；7与客户建立良好关系，以维护企业形象。任职资格专业不限最低学历要求大专知识结构大专以上学历，熟悉市场营销工作；熟悉经销商运作模式；工作经验2年及以上相关工作经验；有地区销售网络和销售关系；有招商工作经验。生理条件具有独立的分析和解决问题的能力；领导能力良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。人格特征坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情。 职位说明书之七职位名称：销售助理直接上级：事业部总经理直接下级：无主要职责：建立、管理、维护销售部文件数据档案，为部门制定正确的销售方案、销售计

44、划提供决策依据；协助事业部总经理完成销售部门日常事务工作。职责描述：项目工作内容和职责权限1协助总监和经理输入、维护、汇总销售数据；2编制销售月报，为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据；编制并修改市场总监的有关文件，以保证销售市场部按照公司的管理模式及质量标准进行工作；3依据统计整理的数据资料，向领导提交参考建议与方案，用于改善经营活动4进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；5与其他部门协调客户有关技术方面的需求，以保证及时满足客户要求，从而保持和扩大公司的市场份额；6整理公司订单，合同的执行并归档管理；7协助公司做好售后服务工作；8内部收支、往来账核对等账目

45、处理；9接待来访客户及综合协调日常行政事务。任职资格专业不限最低学历要求大专知识结构大专以上学历，对市场营销工作有较深刻了解；熟练掌握统计软件、熟练操作办公软件。工作经验2年及以上相关工作经验；熟练操作办公软件和办公自动化设备。生理条件较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力。协调能力有良好的团队合作精神，有敬业精神；人格特征坦诚、自信，高度的工作热情； 莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅

46、薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃

47、蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇

48、袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅

49、螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节

50、蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀

51、蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇

52、薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅

53、蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂

54、袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿

55、螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇

56、螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄

57、蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂

58、蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇

59、薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄

60、蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁

61、螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿

62、蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆

63、蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆薈蕿肇膅芇袄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂螈芈莁薅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄莅莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅袁羈蒄蚈螇羈薆袃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄肄薃蒇肂肃节蚃羈肂蒅蒅羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螈袇膇芃薀