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1、办事处领导在农村信用社年度工作会议的讲话暨第一届社员代表大会第三次会议上的讲话同志们:首先，我代表省联社办事处向关心和支持联社工作的市委、市政府、人行、银监局领导表示衷心的感谢！向一年来辛勤工作，艰苦奋斗的联社全体干部职工致以亲切的问候，向刚刚获得表彰的先进单位、先进个人表示热烈的祝贺。刚才，*理事长回顾总结了年的工作，安排部署了年的工作。总结客观，计划周详，我就不多说了。下面，我代表办事处强调几点意见:一、夯实资金基础，提升市场份额 按照“增加总量、优化结构、降低成本、提高效益”的总体目标，全方位创新开展存款工作。一要优化存款结构，积极组织低成本存款，进一步提高存款总量，改善负债结构，挖掘存
2、款业务背后的高端客户资源和潜在收益能力；二要全面实施资金组织“一把手工程”、充分发挥“领导公关”作用。对辖区内的行政事业单位、学校、企业进行重点公关，将政府的财政资金、涉农资金专户尽可能多的争取到信用社开户；三要强化优质服务，加强对员工的教育管理，努力培养员工的竞争理念和服务意识，进一步提高服务水平和办事效率，融洽与广大储户的关系；四要充分利用信贷杠杆，做好“以贷引存”文章。信贷员不但要放贷款，而且要逐步向综合客户经理的角色转变。五要把贷款客户资金回流作为新的存款增长点认真抓好。对辖区内有信贷关系的企业、个体工商户、种养业大户等进行调查摸底，采取超常规措施促进资金回流，建立良好的金融互信、互助
3、合作关系。 二、创新支农服务，确保社农双赢一是支农要有新投向。要实现“三个转变”，即由支持乡村农业，向支持城镇农业和外向型农业转变；由单纯支持第一产业，向支持农村城镇建设，支持第二、三产业发展和农村消费转变；由支持传统“三农”经济，向支持县域经济的大“三农”经济转变。二是支农要有新策略。要突出支持“三化”，即重点支持农业产业化、农村城镇化和农户专业化。加大支持农业产业化龙头企业、生产基地和市场体系建设力度，提升农村经济的拉动力；支持农村城镇发展升级，增强城镇的辐射带动力；支持农民成为有文化、懂技术、会经营的新型农民。三是支农要有新举措。要扩大“三农”贷款占比，满足持证农户限额内的资金需求，贷款
4、投放必须优先满足“三农”贷款的需求，新增贷款中“三农”贷款的比例不得低于70%。对重点支持的黄金客户，要主动上门开展调查、走访工作，了解其生产经营状况和资金需求情况。要积极做好小额农贷的延伸、扩面工作，将小额农贷延伸到城乡个体工商户、加工户、运输户等，扩大小额农贷的外延和内涵。三、重视中间业务，扩展盈利空间 一是要提高对中间业务重要性和必要性的认识。中间业务具有低成本、无风险的特点，是金融业的“朝阳业务”，发展和盈利空间极具潜力，而目前联社中间业务收入仅占总收入的*%，远远低于同业中间业务的平均比重，因此市联社务必要落实专业部门进行监控、管理、指导、检查。要指定专人负责中间业务新品种的宣传、推
5、广，制定出中间业务管理细则和操作规程，促使中间业务快速发展。二是创新代理业务品种。按照自身有能力、经营有效益、开展有制度的原则，开发潜力大、风险小、成本低、收益高的中间业务，重点要与保险公司加强合作，积极拓展农村财险、寿险和政策性保险代理业务；与农村教育、扶贫、水利、林业等涉农部门合作，大力开展代理涉农资金收付业务。三是创造条件稳步推行信用卡业务。借助已开通的电子信息网络，将积分奖励与福卡发行相结合。对客户持卡在POS机上消费，按消费金额给予福卡消费奖励，全面推行信用卡业务，发展相应的客户群，提高中间业务收入占比。四、强化内部管理，提高防范能力一是强化不良资产管理。要继续实行分账管理，特别是对
6、前100户不良贷款，风险经营部要建立有相应借据和档案资料，以便集中清收。要加大贷款责任追究力度，建立不良贷款评价机制，客观分析不良贷款成因，落实责任人。要积极依靠行政机关、司法部门，积极开展公职人员清收和“依法集中清欠”活动。二是强化财务管理。要切实抓好贷款利息收入工作。要将收息计划量化到月，细化到人，每月考核兑现，确保新增贷款收息面达100%，存量贷款收息面达80%以上。要继续坚持贷款按月或按季结息制度，做到应收尽收、“颗粒归仓”。要坚持勤俭办社，严格控制费用支出，尽力压缩招待费、会议费、差旅费等费用的开支，严肃财务纪律，推行资费合一，捆绑结算，费用包干机制。三是强化内控管理。要树立全员风险
7、意识。任何岗位的员工都要树立风险防范意识，都要在自己的岗位上按规定、按业务流程规范操作，不留死角。培养全员的风险意识，培育自身的风险文化。要健全风险防范机制。加强对各项规章制度的学习，要通过各种考核、考试来检验学习的效果，从而达到全员防范风险的目的。要强化落实问责制。对经营风险问题、依法合规问题等进行重点稽核，全面实施责任追究。要正确处理好发展与防范风险的关系,在发展中规避风险，在防范风险中谋求更长远的发展。五、革新改革理念，转换经营机制一是要进一步完善法人治理结构，严格按照兑付要求完善内控管理制度，要形成核心业务制度、组织行为制度、监督保障制度等，规范业务操作规程和管理流程；二是规范股本金管
8、理，严格执行银监会规范股本金管理的规定，特别要加强规范股本金的转股手续，保持股本金和资本充足率的稳定，确保任何时候资本充足率都不低于4%。三是要确保申请材料要素完备，严格按照制度规定，全面反映法人治理结构、内部管理、信息披露、提高资本充足率、降低不良贷款比例等内容，文件规定的考核要点要详细反映，力求表述到位，确保申报材料质量，即数据准确、前后衔接、文字流畅、表述合理。四是要积极向各级部门汇报票据兑付改革工作中存在的问题和困难，协调好各部门的关系，为票据兑付营造良好的外部环境，确保央行票据如期兑付。最后，我希望大家认真落实会议精神，抓好抓实今年的各项工作，要满怀信心，以积极向上的主人翁精神做好本职工作。我相信，联社一定能够再创辉煌，再上新台阶。祝大家新春快乐，万事如意！谢谢大家！
办事处领导在农村信用社ⅩⅩ工作会议的报告
