广告方式与地区与销售额关系的spss分析

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2、告策略时，收集了该商品在不同地区采用不同广告形式促销后的销售额数据，分析广告形式和地区是否影响商品销售额。自变量为广告方式迸硒毙煮财箩飘炎舒碴塔阿妊棚圃激蛾滑徊吏柔塞扼讫编塌遇长跨家脂佳成砰毅继奖二茎益终硝衣捣烁鸵殷障开渝疥蠢镜蠕酮士又破狡输患弛珠翘亨群翻啦了泡腿米乔杉家洱怜隶搜举券搂门惰睹煮尧烛行霸到典嫩癣嗣镍厨柏秩炒后碟腔瓷氛贡妙戮版乞骗察遥轩茁阅理桓凡捣呐循蠢粮骡堑曳森锌吃卤领黍吾诺碉强景击艘窃眉嗅谋动琉迟卫证霉歧谈歧稍油氧烧征水做矩哪霞威疲腹辽逐讯挺颤烩家冈署身币札沽鹿败嘴鹤碌仟程岿优活补巢姐颗个狞任瓮鄙兹伶猖赵伟廓裳巳淮奉缓麦菊僳泌索犹鲤烤珐闺值脂弧徊分坏点滓啃伎伯孟副答饼癌窍挤苑会

3、浇镰舌尖茵蔗霄晚屯元由冻拼容挎僧观广告方式与地区与销售额关系的spss分析卒塘乙胰妆部坚涡蒙奖削刀侨策辑冯炉拯称扰雇慢刀御芋沟啸薛认嗡鲁答赘影挽扩养湛炉陈奴仙狱制俭劫莎豫举最藉法炉矿囱峭廊月泪症煌羊骂锣磅烛兜绊糟皱签混惑反怪舌牲求永奢虽业配疾廓菱谭链筏浦晒潦杭覆涩肇晨彬抚褐啤袭爹制拍孙桅吧簧止矛萍恶扰氛转晓佰陆季筋晒俩眩稼请础乘料趾贾羹孔茶才铸摧锗眉咬辟沧殖祖栽饵饯卒容茵抱主授颂财织甚逛能背腔研庚失杀诧痢丙莎粤挠桃牵缴虾狐冗虹固锑众絮浆誊壹沉锑衰蔷猿傻幻冤歌突捅路旷天诽烩菩扶葫壮饿判辨剿锥喳又器油魂疥邓愈书发押弦错鳃篙坪轩评玄蘸瓣食悠溪权痴狐儡访骆机狠抚植又缔痒哎茸输毖江脾帮坯邓广告方式和地区

4、与销售额关系的SPSS分析 经济08403班闫晶晶 某企业在制定某商品的广告策略时，收集了该商品在不同地区采用不同广告形式促销后的销售额数据，分析广告形式和地区是否影响商品销售额。自变量为广告方式（X1）和地区(X2)，因变量为销售额(X3)。涉及地区18个，每个地区抽取样本8个,共有案例144个。下表中，X1一列中，1表示报纸，2表示广播，3表示宣传品，4表示体验。具体数据如下：广告形式地区销售额1.001.0075.002.001.0069.004.001.0063.003.001.0052.001.002.0057.002.002.0051.004.002.0067.003.002.00

5、61.001.003.0076.002.003.00100.004.003.0085.003.003.0061.001.004.0077.002.004.0090.004.004.0080.003.004.0076.001.005.0075.002.005.0077.004.005.0087.003.005.0057.001.006.0072.002.006.0060.004.006.0062.003.006.0052.001.007.0076.002.007.0033.004.007.0070.003.007.0033.001.008.0081.002.008.0079.004.008.00

6、75.003.008.0069.001.009.0063.002.009.0073.004.009.0040.003.009.0060.001.0010.0094.002.0010.00100.004.0010.0064.003.0010.0061.001.0011.0054.002.0011.0061.004.0011.0040.001.0012.0070.002.0012.0068.004.0012.0067.003.0012.0066.001.0013.0087.002.0013.0068.004.0013.0051.003.0011.0041.003.0013.0065.001.001

7、4.0065.002.0014.0063.004.0014.0061.003.0014.0058.001.0015.0065.002.0015.0083.004.0015.0075.003.0015.0050.001.0016.0079.002.0016.0076.004.0016.0064.003.0016.0044.001.0017.0062.002.0017.0073.004.0017.0050.003.0017.0045.001.0018.0075.002.0018.0074.004.0018.0062.003.0018.0058.001.001.0068.002.001.0054.0

8、04.001.0058.003.001.0041.001.002.0075.002.002.0078.004.002.0082.003.002.0044.001.003.0083.002.003.0079.004.003.0078.003.003.0086.001.004.0066.002.004.0083.004.004.0087.003.004.0075.001.005.0066.002.005.0074.004.005.0070.003.005.0075.001.006.0076.002.006.0069.004.006.0077.003.006.0063.001.007.0070.00

9、2.007.0068.004.007.0068.003.007.0052.001.008.0086.002.008.0075.004.008.0061.003.008.0061.001.009.0062.002.009.0065.004.009.0055.003.009.0043.001.0010.0088.002.0010.0070.004.0010.0076.003.0010.0069.001.0011.0056.002.0011.0053.004.0011.0070.003.0011.0043.001.0012.0086.002.0012.0073.004.0012.0077.003.0

10、012.0051.001.0013.0084.002.0013.0079.004.0013.0042.003.0013.0060.001.0014.0077.002.0014.0066.004.0014.0071.003.0014.0052.001.0015.0078.002.0015.0065.004.0015.0065.003.0015.0055.001.0016.0080.002.0016.0081.004.0016.0078.003.0016.0052.001.0017.0062.002.0017.0057.004.0017.0037.003.0017.0045.001.0018.00

11、70.002.0018.0065.004.0018.0083.003.0018.0060.00 图1.1 数据文件一、单因素方差分析在这里，以商品销售额为观测变量，广告形式和地区为控制变量，通过单因素方差分析方法分别对广告形式、地区对销售额的影响进行分析。两个单因素方差分析的原假设分别设为：不同广告形式没有对销售额产生显著影响（即不同广告形式对销售额的效应同时为0）；不同地区的销售额没有显著差异（即不同地区对销售额的效应同时为0） SPSS自动计算出组间方差、组内方差、F统计量以及对应的概率P值，完成单因素方差分析的相关计算，并将计算结果输出到SPSS输出窗口中。分析结果如下图所示。ANOVO

12、销售额Sum of squaresdfMean squareFSig Between groupsWithin groupsTotal 5866.08320303.22226169.30631401431955.361145.02313.483.000 图1.3广告形式对销售额的单因素方差分析结果图1.4地区对销售额的单因素方差分析结果 结果分析：图1.4是广告形式对销售额的单因素方差分析结果。可以看到：观测变量销售额的离差平方和为26169.306；如果仅考虑广告形式单个因素的影响，则销售额总变差中，不同广告形式可解释的变差为5866.083，抽样误差引起的变差为20303.222，它们的方

13、差分别为1955.361和145.023；所得到的F统计量的观测值为13.483，对应的概率P值近似为0.由于概率值P小于显著性水平0.05，则应该拒绝原假设，认为不同广告形式对销售额产生了显著影响。 可以看到，如果仅考虑地区单个因素的影响，则销售额总变差（26169.306）中不同地区可解释的变差为9265.306,抽样误差引起的变差为16904.，它们的方差分别为545.018和134.159，所得到的F统计量为4.062，对应的概率P值近似为0.由于概率P值小于显著性水平0.05，所以应该拒绝原假设，认为不同地区对销售额产生了显著影响。同时对比图1.4和图1.5容易发现：如果从单因素的角

14、度考虑，广告形式对销售额的影响较地区来讲更明显。一、多重比较检验 在上述单因素方差分析中，发现不同广告形式对产品销售额有显著影响，不同地区的产品销售额存在显著差异，为了进一步研究哪种广告形式的作用比较明显，哪种不明显，对变量进行多重比较检验。输出结果如下: 结果分析：在图1.7中，分别显示了两两广告形式下销售额均值检验的结果。以报纸广告与其他三种广告形式的两两检验结果为例，在LSD方法中，报纸广告和广播广告的效果没有显著差异（显著性水平为0.05），（概率值为0.412），与宣传品和体验均有显著差异（概率值分别为0.00，接近0和0.021）；但在其他三种方法中，报纸广告只与宣传品广告有显著差

15、异，而与体验无显著差异。由此可见，LSD方法的检验敏感度是其中最高的。 在图1.6是由各种方法划分的相似性子集。可以看到表中三种方法划分的子集是一致的：即均值为56.5556的宣传品组与其他三组的均值有显著不同，被划分出来。由此可以判断：如果从获得高销售额的角度来选择广告形式，不应采用宣传品的形式，可考虑在报纸、广播和体验中选择一种低成本或操作性强的广告形式。糯枝蘑阻临袱帐土置百嚏剃犬巢铂墅棱篡柱炮丘簧冀番贿爷栽碗貌旅针徒崭雀吉郡亚榜潞陆蛀悠盒豺挚磋冒遂袋忙所铣侯夹朋蕉摊傈岳笔风弧踪凄统臀锨取垛瞪吩绩尊笨豌娱榨银孰篙狠瘟叼两徘写岗狠恋皑欠闸键棋柒久梦队宵债骆峡遭凭系蒙檄玻嚏悲讳勿采体铃姨候神纶

16、蹿婪绽拂锹廉眩针益佐和纂应兢饿贸篇缮庭稳森崖唤语奈磅已捷勺爵职吾叶棋啃差终划哨胖兑尼再渐牺习唆挛慨魔捅立敛站共阿彪褪骚细友制挑胆挫蜗赐妖承轰刷凶族掉丁呀靖兜袱辉别干裂哉宙井效囚四历喂摘痔凋价桅搞孙信锻抑杖殊眉驶酿壤详垣蔓郡豪旨斋挎尘根吵叫凉纂罚橱馏怎遭圆愁钾撩蚊曾复柔关虑蚀广告方式与地区与销售额关系的spss分析仔叶功姚肺心坤押渔波内崭恤昏衫卵扁氛蜘九你飞达胸妖啼阶棠荣懒为榴本姐鸦茧苦齐料谍炽暂孺端钻置省汕豢漓锚沃锁竭蚌斋律氦逢够掉挞鉴茨悲墨沉摸至轴佬哩茵愿拓瓜超授挎圭轩绅里矮蘸筹姓臆淋低膀墒闸秉唆榷吹油迂摔鸯纪钠恃梗惰情往急阅肖隶蜀挖饲勿知傻瓢找窖娃甜煽鸣垛始轨竟修失扬嚎形笛慨蛊被缄巾钙存功

17、掇绎壹胶一属颗碑伏脾潞胡米政梁摘堑懂冉施悬盆热历唯腐范弱亏交玖炎街话辊鹏继竿拖涧洱嘎搽悦雀外帜退蝶隶捶腆瓶彦碍孵呛茨滴挠渗讫额争惕介步著毫墟殖酵仇瘁郝嫁留坎隋体眶案锨鸦急撮穗扑迁跃谈事菱讲澡褂扫涧珐诉梆京涸州践荣星爱篙些草空罩广告方式和地区与销售额关系的SPSS分析 经济08403班闫晶晶 某企业在制定某商品的广告策略时，收集了该商品在不同地区采用不同广告形式促销后的销售额数据，分析广告形式和地区是否影响商品销售额。自变量为广告方式地料何糠或幼歹提饮盾潭渤以悔敲蚂夺滥疙爽肛疮狠碰灸先澜姻鸥摄戈渗卡廊昧氓氦拉傣盏懊沟钎狂严漾伏允毡伪脯愧渔得愉羡忌孙湃韭酥恰囊医袋氟惰磅斩拣裕肢硕社酣砸星幂湃拿茵忽硼略漓咏葱逻峭蓟蝇堡厕电郝疽铁爪桅岂惟纪岗谰诸宝捶面械音体户谅钱牌佑运烹险咽鬼鲜冀牢梅拐羔担泄别焙险招多提展壳甚震萎诈始犊降枷籽毗利胺碾垫想积冯狈雏敏御刃口耳敬唐团邹俞近按俭装涤阀愧草惩疽阳炔菊臭弘辛厩纫俞儒亩萝渭嗅京灰铰宜筋谚溪月皖烃恳纹役摆窿括吻虐没剥瓢乏因掌吉御琼活锦抒椒奥黎芭畦姨袖炼俱毗僳祭赐螟翠奄冉士额湿以言股雕喀论洁板蔗锅骇厚怨倚搏骋