新环境下的OTC保健品营销保健食品营销策略新知助业营

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1、FORWARD thinking实效高于一切！蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃

2、羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆

3、蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇

4、螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁

5、羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂

6、蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃

7、袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇

8、羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈

9、虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂

10、袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃

11、羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇

12、蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈

13、衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿

14、罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃

15、螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄

16、袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈

17、羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿

18、螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羄节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁蒈螀蚂羀芁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿莁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈蒆薂衿肁蒅螄肅肇

19、蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁

20、薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂

21、莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆

22、蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇

23、蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈

24、莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节

25、蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃

26、芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇

27、莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈

28、蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿

29、芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃

30、莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄

31、薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈

32、艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿

33、荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀

34、薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄

35、芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅

36、荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿

37、蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀

38、芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁

39、莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅

40、薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆

41、芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿

42、蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁

43、薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄

44、芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅

45、蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇

46、薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀

47、芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁

48、蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅

49、薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆

50、莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇

51、蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁

52、薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂

53、莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆

54、蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇

55、蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈

56、莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿蒈袈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁莈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节

57、蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄 新环境下的OTC保健品营销-保健食品营销策略-新知助业营销策划机构推荐阅读 4类专业研究资讯8个行业案例研究 热点好文推荐，每周更新 更多热点好文推荐，每周更新，点击可订阅邮件列表-sn67 您也可以推荐文档，请发邮件，bcdfi 4类问题_研究资讯 8个行业_案例研究 1、降低营销成本 1、食品&快销 5、工业&物流 2、提升品牌影响力 2、服务&加盟 6、通信运营 3、提升市场份额 3、地产&旅游 7、教育&协会 4、提升盈利能力 4、金融服务 8、医药&保健当下，机会越大 越需要可信赖的合作伙伴新知助业，13年来聚焦于协助企业解决发展过程中所出现的营销问题，在服务

58、企业市场营销（品牌、营销管理）部门的经历中，我们将品牌、营销、管理三大工具体系整合，结合IT实施工具系统，提出针对性解决方案，全面施行于行业，有效帮助客户减少机会成本付出，提升盈利能力！实效高于一切FORWARD thinking预判问题，组合资源，推动问题解决遍及中国地区10个行业， 50余家客户全程咨询案例成功证明，企业透过与我们在品牌、营销等方面的合作，能实现跨行业专长，与企业行业经验的完美结合，有效提升企业盈利能力！ 我们关注 我们提供 LMC 降低营销成本 ARM 聚合营销解决方案 SOR 提升品牌影响力 CMS 俱乐部营销体系建立与托管解决方案 IMS 提升市场份额 CSU 客户满

59、意度提升解决方案 EBP 提升盈利能力 NMP新品上市营销解决方案 CBV 品牌价值梳理与创建解决方案 更多信息请访问：致电咨询更多服务细节：4000 737 365 公司荣誉 作品连续4年入选艾菲奖（EFFIE AWARDS） 连续3年评为中国大陆最具创作实力公司50强 公司项目案例两次荣获中国十大营销金奖 清华EMBA，华中科技MPA、华为大学营销学院授证合作单位 全球最大专业贸易服务协会MSPA，中国区核心成员单位 认定营销类合作媒体单位 FT中文时报、销售与市场、新营销、广告导报、国际广告、东方航空 创始人介绍 CEO&CIO 余泽轩 kobe_yu 销售与市场第1专家团成员 中国十大

60、营销金奖获得者 中国营销研究院研究员 清华EMBA、华中科技MPA、华为大学客座讲师 湖北省经信委创业天使导师团首批成员 新知助业（中国）品牌营销顾问机构创始人 部分案例 快销品 青岛啤酒，华夏长城，白云边酒业，福建中烟，宁德烟草，杰士邦，凤竹纺织，三和食品，美庐乳业，麦都食品，仙客来菌业 服务&加盟 世界自然基金会，亚洲资源，米其林，梦卡丽莲，圣弥威尔，玖信开元地产&旅游 万科地产，金地集团，深圳国旅，名流置业，长江金属，东莞京九城 金融服务 星展银行，招商银行，建设银行，邮政银行 工业&物流 优兰发纸业，安妮纸业，海德馨，柳洲水泥，摩托罗拉，大运摩托，润浩科技，巨精科技，TCL，东风汽车，

61、宗申集团，易瓦特科技，梦卡丽莲通信服务 中国移动，中国电信，恒波通讯 教育&培训 华中科技大学，厦门大学，阳光学院 医药&保健 贵州壹佰，康尔德，修正药业，海斯泰，仙香 更多信息请访问：致电咨询更多服务细节：4000 737 365营销环境发生的变化 各位来宾，各位朋友，下午好！ 很高兴看到这么多全国各地的朋友能参加我们的峰会。大家都是高管，工作很忙，为什么还要抽出半天时间参加这个会议呢？而且有这么多朋友参加。我想归根到底，是我们生存的环境变化了，药越来越难做了。 今天，想借这个机会跟诸位探讨一下，为什么药越来越难做了，怎样做才能越做越轻松，这是战略层面的事情；另外还想给诸位交流一下，我们最近

62、的营销实务方面的思考，怎样提升我们产品的营销绩效，怎样吸纳最新的营销思路。 首先来说环境的变化。我们铂策划发现，2000年以来，近4年，全国各地几乎没有一个新的OTC、保健品品种能迅速做大，做到全国去。这里面当然有深刻的原因，就是我们生存的环境发生了很重大的变化。 第一，政府管理层面上，近年来一直在加强对行业的监管。近年来，主管部门通过了处方药与OTC的分类办法，通过了药品招标政策，连续多次进行药品降价；此外对生产企业的强制性GMP认证、对商业流通单位的GSP认证，整合食品与药品管理部门；对企业广告投放监管的加强政府通过的各类措施，不但提高了行业规范程度，更提高了行业竞争的壁垒，导致大量的中小

63、企业退出竞争； 第二，从工业、商业的角度看，同业竞争正日趋白热化。从竞争态势上说，当前药业的大型企业已形成了竞争垄断的态势；从产品上说，当前存在的严重的产品同质化倾向，仿制药众多，创新药、独家品种少，导致恶性价格竞争，挤压工业利润；从商业渠道来说，新的流通巨头、大型连锁终端正在快速出现；而传统的招商代理制，因为缺乏互信机制正趋于没落；从营销战术来说，近年来，随着直销、会务营销、服务营销等新模式、新形态的出现，也导致竞争加剧； 第三，媒体的变化。近年来，随着经济发展，我国的媒体发生了很大变化。报纸厚了，电视节目多了，这意味这同样的广告版面、时段，现在消费者有效接受到的信息降低了。同时，广告费却直

64、线上升，从1998年到现在，千人成本上升了6倍之多；正是基于这种种因素，目前传统的广告营销风险增大了；对于做OTC和保健品来说，这是很重要的； 第四，消费者获取信息的通道变化。可供消费者选择的媒体多了，消费者了解的信息通道过多，必然导致广告主效果的下降；即使消费者看到了我们的广告，现在有互联网、有众多不同厂家提供的不同说法，这些都导致消费者趋于理智，使他们对厂家的信息持怀疑态度，说服消费者行动的难度显著提升。 我们可以看到近年来，做成功的新OTC、保健品品种是很少的，但失败的却很多。比如四季三黄软胶囊、脂必妥、汉林清脂、女人缘等。可以发现不管是药品还是保健品，采用传统广告轰炸模式的，成功的都不多。另一方面，实际上，做处方药的企业，也面临着相同的问题。就是市场难做了，利润率下降、新产品推广困难。这是什么原因呢？ 其根本原因是，随着竞争日趋激烈，行业环境变化了、市场门槛提升了，因此导致利润率下降、新品推广难度增大。暴利资本进入竞争激烈正常利润，这个规律是适合所有行业的规律，我们药品、保健品行业同样不能例外。 药品行业能不能做？ 既然行业难做了，那么我们还要不要做呢？我想这个答案是肯定的。 首