电信天翼业务高校推广策划方案

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1、 2010天翼武汉高校策划书 2010天翼武汉高校策划书目录目录一、前言二、推广产品三、推广目的四、市场分析五、竞争优劣分析六、大学生分析七、产品定位八、推广策略九、媒体组合十、费用分割十一、效果评估 2010天翼武汉高校策划书一、前言一、前言随着国家3G照牌的发放以及武汉地区电子通讯行业的进一步重组，武汉市民和我们通讯行业迎来了期盼已久的“3G时代”。作为电子通讯商，我们都已经看到在广大用户手中持有的（手机），绝大多数已经不能满足进入3G新时代的需要。我们的用户手中，所持有的手机紧迫的需要来一场变革“升级”。基于此，我们需要这样的策划方案。面对新的挑战，我们不容错过。因为不只一个通讯商看到了

2、这个巨大的市场，觉察到了高额的利润。谁能抢先占领它，谁就能在未来的武汉通讯行业中居于不容忽视的地位。 2010天翼武汉高校策划书本次策划我们主要针对武汉高校的学生群体，我们所要做的就是通过对武汉高校学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业已经进入3G时代的特点。把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到武汉高校的校园中去。实现在3G时代的前期尽早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。 2010天翼武汉高校策划书二、推广产品二、推广产品手机校内 统一账号 天翼校园爱音乐 天翼live手机QQ uc浏览器 无限淘宝 家庭包手机影视 亲情号码189邮箱 校园bbs 2010天翼武汉高校策划书三、推广

3、目的三、推广目的提高天翼增值服务套餐在武汉高校的知名度的与美誉度，并迅速占领武汉高校学生的通讯市场。 2010天翼武汉高校策划书四、市场分析四、市场分析毫无疑问武汉高校目前在校的的大学生人手一部手机。跟据市场产品生命周期理论和目前的进入“3G时代”的需要，所有学生的手机在未来的一年到一年半左右的时间内会逐步的实现换代。这是近期内所有的商家看准的肥肉，同时这也是我们要抓的第一个重心。 同时我们还要看到，每年都尚会有很多的准大学生群体会进入我们的市场。而这就是未来一年半之后我们要抓住的第二个重心。 2010天翼武汉高校策划书武汉地区高校的学生数量近几十万人，而每个人都需要更换手机。这样算来更明显了

4、。这是一个巨大的市场。即便我们只占领其中的三分之一，这也是一个很大的商机了。更何况现在所有的通讯商都还没有行动，所以最后的结果尚未定论。综上，我们得到结论校园市场很大。 2010天翼武汉高校策划书五、竞争优劣分析五、竞争优劣分析中国移动:移动用户 4.7亿 采用制式 TD-SCDMA 制式特点 全称分同步CDMA,在频谱利用率、对业务支持具有独特优势.它是我国自有的3G技术,获政府强力支持 网卡下行速度 2.2Mbps 手机种类 TD手机，如Ophone 2010天翼武汉高校策划书中国联通:移动用户 1.33亿 采用制式 WCDMA 全称为WidebandCDMA,它最大优势是技术成熟度最高,

5、有较高的扩频增益,发展空间较大,全球漫游能力最强 网卡下行速度 7.2Mbps 手机终端类型众多 2010天翼武汉高校策划书中国电信: 移动用户 3063万 采用制式 CDMA2000 由窄带CDMA技术发展而来,它的优势是可以从原有的CDMA1X直接升级到3G,建设成本低廉,但传输速率较弱 网卡下行速度 3.1Mbps 。 2010天翼武汉高校策划书六、大学生市场分析六、大学生市场分析在中国，广义的大学生有将近2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。 中国当代大学

6、生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。 2010天翼武汉高校策划书根据北京新生代市场监测机构针对大学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究(CMMS)在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约40，而且从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。 2010天翼武汉高校策划书大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大

7、学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。 2010天翼武汉高校策划书一、大学生群体的特点 大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。 2010天翼武汉高校策划书作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的

8、产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。 2010天翼武汉高校策划书二、大学生的消费特点 1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。 2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。 4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。 5、大学生的消费意见往往能影响家庭消费行为。 6、他们是家族以及朋友

9、圈内小年龄孩子的榜样，因此能影响关联家庭的消费行为。 2010天翼武汉高校策划书三、校园市场的特点 1、容量大 2、弹性大 3、可塑性好 4、延续性长 四、校园市场的目标 1、长期目标：市场培育（消费观念培育） 2、中期目标：品牌传播 3、短期目标：促进销售（影响消费行为） 2010天翼武汉高校策划书七、产品定位七、产品定位1、时尚2、性价比高3、学习的好帮手 2010天翼武汉高校策划书八、推广策略八、推广策略第一类：准大学生将要入学的大一新生。对于他们，我们可以联系学校的招生部门。在学生的录取通知书里面做好我们的宣传。第二类：大一新生在做好第一步的基础上，会有更多的大一新生。根据我们的宣传，

10、通过性价比选择我们的产品。 2010天翼武汉高校策划书第三类：大二，大三的学生。对于这一类群体，我们需要做的有两方面的工作。在未来的一年半的时间里，抓住这一类学生要更换手机的机会，让他们享受我们的服务。在一年半之后，我们主要的工作就是在产品生命周期的规律下。以优质的服务，满足他们的时尚需求。 2010天翼武汉高校策划书第四类：大四的学生。这一类学生群体由于需要找工作等原因，会有很高的需求。我们可以针对他们设计适合这一类人群的手机。 第五类：大学生情侣。 对这一类人群，我们除了满足其一般需求外。要给他们特别的满足。 2010天翼武汉高校策划书同时，我们要看到绝大多数的学生，所能购买的手机价格稳定

11、在1000元左右。这也是很多大学生的心理。贵了，买不起。便宜的没好货，而且拿不出手。总结一下就是：在价格定位，手机功能，配套软件，手机外观时尚设计，手机质量，售后服务，优惠策略等方面下功夫。 2010天翼武汉高校策划书时令销售时令销售 对于大学生的手机销售，我们要做好的策划是分季节、分节假日进行营销。其中重要的是要抓好学生开学的这一个月到一个半月9、10月份。2009年特别要抓好国庆节期间的手机销售。 2010天翼武汉高校策划书 其二，重要的就是五一节假期。虽然国家取消了五一周假期，但是我们还是拥有很长的五一、五四假日的。刚好这段时间天气已经渐暖，同时很多商家借此机会扩大影响。消费人群也会激增

12、。其三重要的就是农历新年过后的开学，大多数学生在假期里会有所收获。所以开学后往往就是消费的主要时期。 2010天翼武汉高校策划书其他的小节日、以及周末休息，偶尔会有学生去购买。我们在各个节假日的销售工作做好好了，也就成功了一大半了。 2010天翼武汉高校策划书九、媒体组合九、媒体组合1.校园附近公交车车体广告。2.校园内电话亭的墙体广告。3.电话卡卡面设计宣传。4.赞助部分高校有影响力的校园活动。5.校园流动促销车。6.举办电信的文艺演出进行宣传。7.利用校园的网络进行宣传。8.建设“天翼”品牌的为网上手机超市。9.举办一些公益性的励志讲座。10.联合各学校的学生会举办各类活动。 2010天翼

13、武汉高校策划书16.与“手机游戏”开发商联合开发一批宣传“天翼”品牌的相关游戏。17.在武汉高校内选择一部分学生，让他们走近电信、了解电信， 树立起品牌效应。18.举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传“天翼”品牌。19.在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告。20.举办手机校园摄影大赛。21、特别关注刊登广告22、第一生活校园版刊登广告 2010天翼武汉高校策划书十、费用分割十、费用分割总费用100万元，从2010.8中旬到11月中旬。赞助学校的活动：20万元媒体刊发广告：40万元员工费用：10万元DM广告：10万元Pop广告：5万元促销活动：15万元 2010天翼武汉高校策划书十一、效果评估十一、效果评估1.通过此次方案的实施，我们将一改天翼在大学生心中的形象，从而建立更加紧密的消费关系和更加亲切的品牌认可度。2.利用学生身边一切熟悉的事物作为产品推广的媒介，让学生较长时间耳濡目染在我们的广告里，从而为长时间维持品牌认知度打下坚实的基础。3.通过与大学生互动，我们也会渐渐了解新一代消费者的消费特征及需求，这位我们建议我们的客户不断开发新产品去满足市场需求做好铺垫。 2010天翼武汉高校策划书 谢谢！