采购师考试试题

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1、采购师考试试题一、判断题1.采购说明往往由所 购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。2.非生产性需求通常建立在内部 计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接控制和安排 预算，因此更易于进行预测。3.当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。4.需求预测的方法主要 针对的是随机变化的规律。5由于编码 有助于更加容易地划分 产品或服务，所以要将编码充分具体地用于 现实的产品或服务规格。6订购 数量与交 货数量总是相同的。7采购的最终目的不是 买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。8典型的预 算以一年 为期限，实际的支出通常是以年度 预算临控。9一条供应

2、链 的牢固程度取决于它最强大的那个 环节。10如果相同的采 项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会有累积的影响等 级。11.采购与供应过程中最关 键的应是决策的本身。12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市 场交易关系 时，没必要评价供应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有 权总成本足以成为评估的报价的标准。13.关键项目既关注成本又关心 风险14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供 应商的发票。15.招标是最复杂和高成本的采 购方式。当只有一个或少数几个供应商时，招标方法也是适用的。16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。17.用最低价格作 为评估

3、报价的主要 标准意味意提供最低价格的供应商就会自动入选。18.NPV 法常用于 评估项目，并集中于测算投资价值。对采购而言，则用来估定可供 选择的报价的成本。19.每一个供 应商的积极性都可以用 这样两个因素来衡量，即交易的价值量及其对供应商的吸引力水平。20.为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本，一个重要的方法就是使用标准化的文件。21.谈判是一个过程，籍此最初持有不同 观点的双方或多方面通 过选择使用不同的 说服方式而在共同的目 标上达成协议。22.采购过程中只需在 签约前阶段同供应商谈判。23.准备一个谈判花费的时间的数量比 质量更重要。24.供应定位模型是通 过权

4、衡采购项目相对重要性来改 进供应战略的工具。25.对一项采购谈判所应付出的精力取决于采 购项目支出的多少、采购项目对公司的影响程度以及供 应市场风险。26.供应商谈判前后的 绩效取决于 实现所预期目标的能力的高低。27.SWOT 代表优势、劣势、机会和威胁。28.即使在双 赢的方法下，你仍然要首先考 虑满足自己的目 标。重要的是要理解双 赢并不意味着 为了让对方有所获得而做出 额外的让步。29.只有当立 场中存在 较大的差异 时，用折衷这种说服方式才能弥 补差异。30.不论是面对面进行的谈判还是通过电话进 行的谈判，贯穿其中的一个重要沟通技巧是 倾听。31.企业应该为不同采 购需求的相关 评价

5、标准设定不同的 权重,并根据这些标准给不同的潜在供 应商评定等级,从而得到最 终的潜在供 应商候选名单。32.定期采购是指：采购企业进行的是独立采 购，因此其与供应商之间的关系就不 紧密了。33.供应商积极性因素的 评价结果应被视为精确性而非指 导性的结论。34.企业供应链的安全性只能等于或高于其供应商的供应链的安全性。35.企业管理费用在直接成本（直接成本包括生 产中使用的 劳动力和原材料成本，但是不包括分 销成本）中所占的比例，是评价供应商的企业经营费用是否会削弱他在成本 竞争中所处有利地位的重要 标准。36.在供应商评价阶段，企业只需要研究供 应商的产品质量和遵守承 诺的交货时间的可靠性

6、就可以了。37.企业的业务在供应商心目中的价 值取决于供 应商自己的管理水平。38.企业为采购项目制定的供 应目标是为供应商评价标准设定权重的基础。39.即使一个供 应商没有被充分激 发出积极性，该供应商的能力也足以成为企业与其进行业务合作的条件。40.吸引和说服潜在供 应商与企业进行业务合作的尝试经常被称作 “反向市场营销 ”。41.合同管理并不 仅限于简单地保证合同双方履行合同所 规定的义务。它还包括对为改正错误而做的合同 变更的管理。42.合同的重要性以及与之相关联的风险程度直接影响到合同管理的方式。43.责任分担减少了不道德行 为发生的机会。44.网络流程图对于计算时间进度是最有用的，

7、但是它常常不易于在日历上反映活 动持续时间和里程碑 进度。45.合同管理 计划的制定一旦完成，就 应该被有效实施直到合同 经理宣布其终止为止。46评估成本 风险的基础是合同进度表。47.如果合同是建立在成本加成（ 这类合同的价格不固定，其价格由供 应方的成本加上一定的供 应方应得利润组成）或时间基础上的，那么购买方应该检查 并审批供应商的有关关 键人员的时间表。48.考核质量绩效的基 础是质量计划。在准备 合同检查报告的时候，应该对质量计划的状况 进行评估。49.生产流程计划实际是生产一件 “产品”基本流程的以 时间为计 量的网络。50.后置时间表示特定里程碑活 动完成后，直到流程之中 终端里

8、程碑活动完成之前所流失的 时间。51.销售合同已成 为约束至少是 买卖双方的法律依据。谨慎协商合同文件，特别是规定有关当事人各自的 权利和义务的条款是交易成功的基础。52.如果是供 应商比采 购商有较少优先权的合同，将会带来交易出 现僵局或妨碍交易 顺利进行的风险。53.与国内订约一样，国际采购与供应合同需要 对某些附加的 问题非常敏感，在这种情况下，一些经过检验的合同起草方案仍表明是有效的。54.供应商实际履行合同的能力取决于市 场服务，而不是取决于其公司的生产和分销设施。55.现货采购合同是采 购中最经常使用的合同，它们是独立的合同，一旦合同订立后，供应商可能履行合同所 约定的直接 义务，

9、也会再履行其他非合同义务56.无定额合同又被称作 “框架合同 ”、“总括合同 ”或“持续性合同 ”。57.选择一个适用的 贸易术语基本判断 标准是由运 输方式来判断。58.国际贸 易术语解释通则不仅 是与销售商品的合同中使用的贸易术语有关，还与货物运输合同有关。59.可撤销信用证可以由开 证行随时修改或取消，但须事先通知 卖方。60.远期交易是可以被取消的。二、单选题1.用于供应需求量的 预测的常用方法是：（ ）A情景分析法 B市场测试 法 C定量分析法 D直观法2对于国 际性交付 ,必须明确供应商是否有 责任提供运 输、保险 和（ ）。A增值税 B营业 税 C关税 D 所得税3VA/VE 团

10、队为了成本考 虑必须回顾一下前 阶段已确认的功能。对 每一功能的最典型的第一个问题都是：（ ）A它能增加价 值吗？ B这一功能是必需的 吗？ C能否以其他方式得到同样的功能？D它能节约 能源吗？4最基本的一个因果关系预测方法是。A简单线 性回归法 B加权移动平均法C趋势 和季节调整预测法D移动平均法5.技术规格可以包括文字信息和（）两部分。A设计图纸B设计标 准 C设计 要求 D设计 原则6.一个最基本的 产品规格是（）。A默示的质量 B品牌和商标名称 C样品 D技术规 格7.（ ）是产品规格的简单形式 .。A默示的质量 B品牌和商标名称 C样品 D技术规 格8.对一个新产品的价值工程研究最好

11、在 进行。A销 售阶段B生产阶 段C试验阶 段 D设计阶 段9行业标 准通常是由（ ）开发的。A国际标 准协会 B地区联盟 C国家相关部门 D贸易和行 业协会10（ ）常用于短期预测，在中长期预测中则不宜采用。A时间 序列分析法 B市场测试 法 C情景分析法 D因果关系分析法11.（ ）是反映公司长期偿债能力的一个非常重要的比率。该比率反映的是公司拥有的累积使用资本与长期债务的关系。A流动比率 B杠杆比率 C酸性比率 D库存周 转率12.当企业考查的是非 标准产品供应商的质量时，供应商的（）因素就非常重要。A能力 B管理 C积极性 D生产效率13.客户订制的机器或 设备就属于（ ）。A标 准产

12、品 B通用产品 C非标准产品 D其他14.在企业的产品服务采购组合中，（ ）是最重要的。A日常型采购项 目 B杠杆型采购项 目 C瓶颈型采 购项目 D关键型采购项目15、 “Quotation的”意思是（ ）。A发盘 B报价 C投标 D出价16、对（ ），供应战略的主要焦点集中于供 应风险的最小化。A日常型采购项 目 B杠杆型采购项 目 C瓶颈型采 购项目 D关键型采购项目17、由于价值 高而风险低，()的供应战略应侧重于降低价格。A日常型采购项 目 B杠杆型采购项 目 C瓶颈型采 购项目 D关键型采购项目18、（）是私有企业获取供应商报价的最普通的方式。A非正式方法 B询价 报价方法 C正式

13、招标法 D以上方法都不对19、（）是获取与选择供应商报价的最正 规的方法。A非正式方法 B询价 报价方法 C招标 D以上方法都不 对20.当支出和供 应风险 二者都高 时，（ ）很可能是最有用的。A价值评 估法 B加权评 分法 C因果关系分析法 D时间 序列分析法21.制定谈判目标和策略是在（ ）完成的。A进 行准备 B会谈阶 段 C后续阶 段D回顾阶 段在供应定位模型中，( )的特点是低IOR等级，高水平支出。22.A日常型采购项 目 B杠杆型采购项 目 C瓶颈型采 购项目 D关键型采购项目23.（ ）经常用在采购设备和工业品的场合。A需求定价 B服务定价 C成本定价 D产品定价24.()谈

14、判的主要目 标是在削减成本的同 时保证供应的连续性和质量。A日常型采购项 目 B杠杆型采购项 目 C瓶颈型采 购项目 D关键型采购项目25.国际贸 易术语解释通则（）组术语 中，货物的运费由买方承担。AE、F BE、CCE、DDC、D26.国际贸 易术语解释通则（）组术语 中，货物的运费由卖方负担。AE、F BE、CCE、DDC、D27. 用于合同准 备的的一个基本工具就是 编制一本（ ）。A目录B备忘 录C计划书D条款手册28.如供应商偿付能力 较弱，保护公司的典型方法是通 过（ ）。另一个方法是直到交付后，才支付 货款。A担保 B抵押C融资D借贷29.在（ ）组术语下，卖方必须在目的地指定

15、地点交 货。ACBDCEDF30.对于高价值合同，最常用的付款方式是（）。A跟单信用 证 B现金 C电汇 D预付款31.（ ）可能是最易于理解的，最为人们熟知的和所有 项目管理使用最 为广泛的计划和时间进度表。A最基本的甘特 图形式 B直方图形式 C柱形图形式 D圆饼图 形式32.评估质量风险的基础是（ ）。A生产计 划B采购计 划C库存计划D质量计划三、多选题1. 连续性采购物品的需求通常有以下四种表 现形式 :（ ）。A趋势 性 B周期性波动 C指数性变化 D季节性变化 E随机性变化2.需求预测定量分析的方法主要有两种：（）。A时间 序列分析法 B情景分析法 C市场测试 法 D专家会议法

16、E因果关系分析法3.正确地明确需求是最根本的，因 为它（ ）的主要决定因素。A成本 B效果 C效率 D质量 E利润4.供应定位模型可以帮助企 业基于以下因素 权衡采购项目的相对重要性。这些因素包括（）。A购项 目的年支出水平 B供应给 企业带来的影响 C供应给 企业带来的机会 D供应给企业带来的风险 E供应给 企业带来的利润5.所有的供 应商评价标准最终都是为以下四个供 应目标中的某一个服 务的：这四个供应目标是（ ）。A质 量 B可获得性 C供应商服务与响应 D数量 E成本6.供应商识别的方法有（）A等待与观望法 B引见法 C诱惑法 D观望法 E寻找与 发现法7、关于获 取与选择报价的方法：

17、可以从以下几个方面来考 虑：（）。A所使用的方法或程序及其正式的程度B评估供应商报价需达到怎样的程度 C使用什么标准 D所接洽的供应商数量 E所接洽的供应商质量8、瓶颈项 目的主要特征是（）。A高风险 B只有少数供应商 C是非标准化项目 D年度支出较低 E。是标准化项目9.谈判之前，应尽可能多地从市 场中获得采购项目的（ ）信息。A价格 B供应 C成本 D需求 E库存10.供应商通常采用：（ ）这些方法来 获得超过竞争对手的竞争优势。A成本领先 B差别化 C可信度 D低价格 E高回报11.（ ）实际上是每个 谈判的核心要素。A差异化 B价格 C成本 D诚信 E程序12.价格（总成本）主要由（

18、）四个元素组成。A原材料的成本 B直接劳动 力的成本 C间接劳动力成本 D 日常开支的成本E利润13.（ ）是基本的说服技巧。A情感说服 B逻辑论证 C讨价还价 D折衷E威胁14.用于某类采购关系中通用条款的 标准合同，可以是（）。A行业协 会这样的组织制订 B国际团 体组织制订 C单独的企 业组织制定 D谈判者制定 E领袖企业制定15.对于卖方来说，承担最小法律责任的是（ ）组术语；而对于买方来说则是（）组术语。AEBDCFDD、FEC、F16.单据通常会包括（）。A一张商业发票 B一套完整的清 洁提单 C一份货运单 D一个海运保险单 E一份说明17.为了避免合同 违约情形的出 现，有多种解

19、决方法可供使用：（ ）。A修订条款 B重新确定合同的某些方面C添加合同附录 D新合同E终止合同18.每个合同 实施关键的三要素是（）。A数量 B时间 C利润 D成本 E质量19.在“从上至下 ”的监控技术中 4 种最常用的技 术是（）A里程碑监控法 B100%法则 C50/50 法则 D80/20 法则 E历史数据类推法20. 谈判阶段包括（ ）。A准备阶 段 B会谈阶 段 C计划阶段 D后续阶 段 E总结 回顾阶段四、计算题：1.某公司采用移 动加权平均法进行需求预测，以最近的 5 期为计算期，权数分别为 0.05、0.10、0.175、0.275、0.40，下表给出了该公司今年前 8个月的

20、需求量，请计算 9 月份需求量的 预测值。月份 12345678需求量 12 20 18 21 19 22 17 202.以下表格 给出了某供 应商对我司采购商品的区段 报价，假定该供应商的单位产品可变成本固定，请分析计算该供应商生产该商品的单位变动成本和总的固定成本，并计算对方可接受的最低区段价格。采购数量 100 500 1000单价 10 8 7.53.公司采购一个工程 项目，两个承包商的报价分别如下表所示，假设贴现率为 6，请通过计算 NPV，决定那家承包商的 报价更优。（贴现系数参见附表）年份承包商 1 2 3甲 1200 万元 600 万元 550 万元乙 1000 万元 700 万元 700 万元附：贴现系数表贴现率 123456 0.9434 0.8900 0.8396 0.7921 0.74734.某工程项目有 6 个单独的工作 组成，各项工作的工期和相互依 赖关系如下表所示，请画出甘特 图并找出关 键线路，计算最短完工 时间。工作 相互关系 工期工作 1无 5周工作 2依赖于工作 12周工作 3依赖于工作 22周工作 4无 5周工作 5依赖于工作 48周工作 6依赖于工作 54周