09商业个案成都青羊万达广场

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1、- -青羊万达广场青羊万达广场成都大区营销管理部2015年9月商业个案商业个案- -青羊万达广场青羊万达广场/ /成都商业及办公市场成都商业及办公市场u20152015年成都主城区商业存量达到年成都主城区商业存量达到846846万方，按现有去化速度需要万方，按现有去化速度需要1212年完成去化，价格较年完成去化，价格较20142014年下降年下降8.90%8.90%；u20152015年成都主城区办公量价齐跌，按现有去化速度需要年成都主城区办公量价齐跌，按现有去化速度需要7 7年完成去化，价格较年完成去化，价格较20142014年下降年下降3%3%。房联备案时间20150101-2015083

2、1商业个案商业个案- -青羊万达广场青羊万达广场/ /项目概况项目概况u项目占地面积项目占地面积110.66110.66亩，总建面亩，总建面3737万方，可售部分为万方，可售部分为2/32/3号楼商铺、公号楼商铺、公寓以及写字楼部分，寓以及写字楼部分，1 1号楼综合体由开发商自持；号楼综合体由开发商自持；u 青羊万达商业及办公产品逆市表现抢眼。金街商业青羊万达商业及办公产品逆市表现抢眼。金街商业6 6月月1818日开盘，日开盘，soho8soho8月月8 8日开盘，截止日开盘，截止8 8月月3131日在主城区商业销售排名第日在主城区商业销售排名第2 2，公寓销售，公寓销售排名排名1313。排名

3、排名区域区域板块板块项目名称项目名称成交套数成交套数成交面积成交面积(m)2015年均价年均价(元元/m)1高新区高新区站南站南中航国际交流中心中航国际交流中心44910226.42152242青羊区青羊区外光华外光华 成都青羊万达广场成都青羊万达广场32828693.67272313金牛区金牛区两河遗两河遗址片区址片区保利两河森林保利两河森林29445285.47156404高新区高新区大源大源银泰城银泰城21620598.65242315武侯区武侯区新双楠新双楠上风港时代广场上风港时代广场20131685.68157526青羊区青羊区外金沙外金沙COCO金沙金沙1596931.142467

4、47成华区成华区动物园动物园-青龙场青龙场coco国际国际1555912.95256028成华区成华区万年场万年场华润二十四城华润二十四城14314145.19291019锦江区锦江区三圣乡三圣乡蓝润锦江春天蓝润锦江春天1407210.11803910高新区高新区大源大源清凤时代城清凤时代城1387665.4822423房联量为认购价为备案时间20150101-2015083120152015年主城区可售商业排名：年主城区可售商业排名：排名排名区域区域板块板块项目名称项目名称成交套成交套数数成交面积成交面积(m)2015年均价年均价(元元/m)1成华区成华区凤凰山凤凰山金科中心金科中心1087

5、50575.6265152高新区高新区南延线南延线 名著之澜（司南）名著之澜（司南）100764642.1251833高新区高新区南延线南延线嘉年华国际社区嘉年华国际社区83731871.0770604高新区高新区站南站南高盛金融中心高盛金融中心44415759.43122885高新区高新区龙城高新天地龙城高新天地41916053.3444066武侯区武侯区五大花五大花园园亿通新天地亿通新天地33914197.8964687高新区高新区大源大源清凤时代城清凤时代城33311648.461088高新区高新区站南站南新成国际新成国际32618464.6771819高新区高新区站南站南东瑞金融中心东

6、瑞金融中心31821058.611932110成华区成华区成都理成都理工工和泓东和泓东2830311025.96640411高新区高新区大源大源仁美大源印象仁美大源印象30114844.18578812青羊区青羊区内金沙内金沙建发金沙里建发金沙里29813637.67694413青羊区青羊区外光华外光华成都青羊万达广成都青羊万达广场场29612730.03785114高新区高新区站南站南中航国际交流中中航国际交流中心心29220687.49806715高新区高新区大源大源汇锦城汇锦城23725178.65706120152015年主年主城区办公销售排名：城区办公销售排名：商业个案商业个案- -

7、青羊万达广场青羊万达广场/ /项目区位项目区位u项目位于成都外金沙板块，三环与绕城之间。交通较为完善，距离地铁四号线西客站、中坝站约项目位于成都外金沙板块，三环与绕城之间。交通较为完善，距离地铁四号线西客站、中坝站约300300米，并有多条公交线路从米，并有多条公交线路从项目附近经过；项目附近经过；u地块南边住宅较多，目前项目北边、西边多为待开发的住宅用地；占据青羊工业园、成飞公司、凯天电子和成飞设计院四大地块南边住宅较多，目前项目北边、西边多为待开发的住宅用地；占据青羊工业园、成飞公司、凯天电子和成飞设计院四大工业园区，产业人口接近工业园区，产业人口接近2020万人；万人；u周边无大型集中商

8、业。周边无大型集中商业。商业个案商业个案- -青羊万达广场青羊万达广场/ /地价成本地价成本u项目为成都市重点引进项目，定向挂牌楼面价为项目为成都市重点引进项目，定向挂牌楼面价为29212921元元/ /，周边，周边1212年住宅地块如长虹和悦府及荣盛花语地块楼面价已接近年住宅地块如长虹和悦府及荣盛花语地块楼面价已接近50005000元元/ /。楼面价较低使其商业及公寓价格有利润空间，支持自持商业运营。楼面价较低使其商业及公寓价格有利润空间，支持自持商业运营。商业个案商业个案- -青羊万达广场青羊万达广场/ /商业开盘情况商业开盘情况u商业商业20152015年年6 6月月1818日开盘，推出

9、日开盘，推出3 3号楼号楼1/2/31/2/3单元商铺部分；单元商铺部分；u商铺共计商铺共计293293套，开盘当天认购套，开盘当天认购265265套，去化率达到套，去化率达到90.44%90.44%。数据来源：咨询公司开盘报告商业个案商业个案- -青羊万达广场青羊万达广场/ /商铺产品商铺产品面积：商铺的面积区间在面积：商铺的面积区间在60-12860-128之间；之间；开间：商铺的开间大约在开间：商铺的开间大约在4.54.5米左右；米左右；水电气：项目商铺水、电、气全通，收费标水电气：项目商铺水、电、气全通，收费标准为商用；准为商用；招商：开发商为客户提供商家选择，但是开招商：开发商为客户

10、提供商家选择，但是开发商不包租；发商不包租；餐饮：能做餐饮类商业，设计有油烟管道。餐饮：能做餐饮类商业，设计有油烟管道。商业个案商业个案- -青羊万达广场青羊万达广场/ /公寓开盘情况公寓开盘情况u项目在项目在7 7月月1818日开始公寓部分收筹：日开始公寓部分收筹：8 8月月8 8日推出公寓为日推出公寓为3 3号楼的号楼的1/2/31/2/3单元。开盘当天推出单元。开盘当天推出576576套，认购套，认购412412套，去化率套，去化率72%72%。u成交均价成交均价78127812元元/ /，相较周边同期在售住宅产品价差在，相较周边同期在售住宅产品价差在10001000元元/ /左右；左右

11、；u公寓面积段以公寓面积段以4040以下为主，占比以下为主，占比56%56%，其次为，其次为50-7050-70，占比，占比40%40%。小面积段产品去化较快，客户以投资型客户为主。小面积段产品去化较快，客户以投资型客户为主。数据来源：咨询公司开盘报告销售数据房联，量为认购，价为备案，时间截止201508312015年外光华板块住宅成交情况前十项目成交套数成交面积(m)备案均价东原时光道86266715.268885成都恒大翡翠华庭（精装）68069333.4311451长虹和悦府58751569.189143shine星立方52244581.717276国一梦巢25818547.899506

12、元益花园24723311.637504颐和京都21620647.628144阳城心灵家园10815320.438975凯德风尚787519.018770上水花苑655695.237976商业个案商业个案- -青羊万达广场青羊万达广场/ /营销推广节点营销推广节点u青羊万达青羊万达20152015年年2 2月月5 5日拿地，日拿地，4 4月月2525日售楼部即对外开放并邀请明星住宅聚集人气；日售楼部即对外开放并邀请明星住宅聚集人气；u除群星演唱会活动提升项目知名度外，组织密集的商会活动等进行项目推广，最终实现商业及公寓的良好去化。除群星演唱会活动提升项目知名度外，组织密集的商会活动等进行项目推广

13、，最终实现商业及公寓的良好去化。2015年5月10日青羊万达群星演唱会，邀请张宇、孟庭苇等明星演出，现场十分火爆，到场观众达4.6万人2015年2月5日万达集团竞得中坝社区111亩纯商业用地2015年3月15日万达在成都打造的第四座商业综合体正式亮相2015年4月25日销售中心开放庆典，邀请钟丽缇现场助阵2015年5月18日-5月24日进入密集的活动造势期，组织雅安商会会议、邀请客户到场参观、举行社区活动等密集的活动定点营销的同事兼顾聚集大量人气，为开盘做准备2015年5月30日首批次商铺盛大开盘，经过前期密集的活动宣传及精准的定点营销，开盘取得良好去化，推出232套商铺基本全部售罄1期2批次

14、酒店公寓开盘，推出3号楼576套房源，销售情况良好，认购412套，认购率达72%2015年8月8日商业个案商业个案- -青羊万达广场青羊万达广场/ /项目商业模式项目商业模式区别于过往的万达广场，成都青羊万达广场将更加注重体验式服务和电子商务，重点引进更多还未进入中国市场的国际品牌。 1打造体验式服务：青羊万达将上线万达全新产品“宝贝王”，万达宝贝王乐园定位为“创新型动漫亲子乐园”，每个乐园的面积在3000-5000平方米之间，针对0-8岁亲子家庭，在游玩中融入早教，主题摄影，生日派对，亲子餐厅，婴童坊等功能区；2作为万达第四代商业综合体，青羊万达广场将住宅体验式消费和电子商务发展：不再单纯承

15、担吃喝玩乐的功能，更多的是为消费者提供一个体验式消费场所。将电子商务覆盖到商铺和公寓，实现所有购买和服务都通过电子平台提供；3更加看重能够吸引人气的餐饮行业，青羊万达广场开业后，餐饮业比重将超过成都金牛和锦华万达广场项目；4青羊万达将招商重点更多的放在国际品牌上，计划引进更多的还未进入中国市场的国际品牌。商业个案商业个案- -青羊万达广场青羊万达广场/ /项目成功原因项目成功原因1、区位：外光华占据青羊工业园、成飞公司、凯天电子和成飞设计院四大工业园区，产业人口接近20万人，周边住宅较多，但该区域优质商业配套较为缺乏，青羊万达填补了外光华、成飞优质集中商业的空白；2、营销推广：青羊万达除了站台、报广、网络等常规宣传渠道外，还举行了密集的活动进行推广造势，活动安排得当，既有以举办行业会议或活动的方式定向邀请目标客户现场参观，又利用举行群星演唱会等方式提升项目知名度，进行大范围的蓄客；3、品牌：万达本身的品牌优势具有一定号召力，凭借自己出众的招商能力、运营能力及品牌实力，让客户对后期收益有较大的信心；4、政府支持：定向挂牌使其楼面价相对较低，商业价格有一定竞争力。