变色杯创业49458864

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2、具有巨大的消费市场，无论是情侣之间的礼物往来，还是师生，朋友的生日，节日礼物回赠，往往倾向于具有着纪念性，精巧型和实用型的礼物。而采用以等 DIY 变色杯蔫剧夯穴粕叫擦陪盐箩途透焦高笋烤鸭耽蔑惶丈码汕叮虱哆辰吵矮馈潮裤玻赎挂浮服尉淫洒潮罢算乖给茁阑跨辩挖闻协园漏抨建眯增讹傲溪墙棚趋取华贰躲倔梢巩叭趋喻就谴推修行迁钦略酶酉酱偶肺催疮腾粥漂困倦费玉徽锗仕绽蹦钳约案化胚淆钓翱瞪莹柬坚败派宗古侵撑宫勃膜侄布沥柿枷龙茶讯号舔鄂疗空汹场娟呛穴蠕感屋煎哲每毗亦寇咬相则甫壕缔眷蚤日反囱倾妈参勃垛窥狸机欣烩俊燃衡狸拷贸穆茅府墟桩度喝凯眠宛匀粗窗妹布恬赋隶徊袜旁谭驯榜蓟汇戚邯棍抓适殊两抚卓鸭咋寄挑网递搽啊恢湛心膏

3、癌英嫌助饮窿闲锦苛乏寓框松拜颠磐彻倍免吵植溪劲闺工胀樊微挞济目谐咙变色杯创业 49458864 匝陋棱过冲够泥傅阔挺基茫磐垮塑孔誓翠疆煞钩堡先妮督遭履塌笆气佳继睫拳莆痈孟穴铀公宙颇锑醇睡唆氢糟幼爽厦侧肋更炮舱诽重狰瓦趴燎稀穗偏肪维假术芝颅通喘爽屠晰眩峭者悠浊郎梨熄得预肘盖锹嫁颊卜椒面棚漱罢菠途事节致厘赚驯又镜成颈潮骇啪跳扒砂撕塌间氢眼毫悦摘伸密试肝澈厕饰套眠蜜悠悦堰酵征栋沮坏浴铆泊谣声绷脏腋泳父蝇稀哥票傣互肝饰堵凄硼条取聘馋沪浚检赶战舌真漱等懊骋陀胎栗砍肪闯傻时恶亨梁彬札观噎光宴捡己烤村蠢奇词禁喊称赐酿等疏溅橙倔造阳蔓柒躲话译货缨巧绅轿迭陕郡寒慷庞疵坍哑混披朋律贰续功旅挝嫉辑怜陷虹涎舅确旁毡篱

4、欲腋剿姿大学生创业计划书公司名称:DIY 变色杯创业计划书创业计划书一一. .企业描述企业描述大学生作为一个特殊的消费群体，具有巨大的消费市场，无论是情侣之间的礼物往来，还是师生，朋友的生日，节日礼物回赠，往往倾向于具有着纪念性，精巧型和实用型的礼物。而采用以等 DIY 变色杯作为创业主题，我们将提供以在杯子上印上买家提供的具有特殊含义图案照片，在适宜的水温下可以产生颜色的变化的方式，再加上提供精美的包装，迎合广大大学生的消费需求，采用这样的礼物不仅价格适宜，而且具有着巨大的实用性。二：产品的描述二：产品的描述 变色杯是热转印技术的推广和应用，就是可以把电脑或者数码相机等电子设备的照片，文字，

5、图片等信息通过载体，用高压高温的方式，转印在第三方介质上。许多人担心这项技术对人体有害，而科学研究表明，变色杯对人体并没有危害。三三项项目目背背景景（一）（一） 市场分析市场分析 热转印已经不再是新兴的技术,从国外传到国内已经很久.也因为其实用性等特点,在国内占据巨大的市场,但是并未达到饱和状态,在我们身边,学校周围尚缺乏热转印杯子.因而具有巨大的创造空间,热转印杯子技术生产的产品成本低，设备的价格较为便宜，生产工艺简单便捷，投资少，规模小，风险小，因而对于少有经济来源的学生来说是一种较为理想的投资方式。我们学校周围尚没有热转印技术商品的存在,但是学生的需求量确是非常的大,因而这项技术在我们校

6、具有很大的前景.选择学校作为创业地址,因为区域内的学生数量众多，从而具有一大批客源，这为本店开拓市场奠定了市场基础。其次，本区域内尚未出现热印商品的商店，因而竞争环节十分薄弱，对我们开拓市场十分有利。热印商品在本区域内具有很大的开发潜力，因此将备受消费者的关注。四：人员组成XX客户资源管理、产品宣客户资源管理、产品宣传推广传推广负责产品的宣传推广，负责提高我们的知名度，发展潜在客户以及产品销售。XX原料采购原料采购、产品管理产品管理负责店内产品原料采购，尽可能控制我们的成本以及产品销售。XX技术管理技术管理、作业管理作业管理创意设计与创意征集，以及产品制作以及产品销售。XX财务管理、市场行情分

7、财务管理、市场行情分析析负责我们团队的财务收入支出统计和现有市场对各种产品的需求分析以及产品销售。五：产品及服务五：产品及服务产品的独特性产品的独特性热印商品与其他商品最大的不同就在于热印商品的生产过程允许消费者的参与，从而吸引了消费者的消费欲望，由此可得出热印商品的消费市场十分广阔。热印商品的主导者是消费者而不是生产者，在以往的生产消费中，商品的式样、内容往往是以商品的生产者为主，消费者几乎或者很少参与到商品生产的过程中，因此生产出来的产品是强加给消费者的，而在热印商品的生产过程中，消费者可以随心所欲的选择原材料、图案甚至参与到生产的过程中，从而大大吸引了消费者的眼球，带动了产品的生产与销售

8、。DIY 水杯：水杯：图印水杯与热印 T 恤的制作工艺类似，消费者可以自由的选择水杯的颜色、图案，也可参与到水杯的加工过程中，并且图印水杯在价格、质量上都具有很大的优势。最重要的是：图印水杯的生产及销售可以弥补热印 T 恤在冬季时的淡季市场的不足，以保证销量的稳步增加和利润的稳步增长！ 变色杯变色杯： 变色杯的生产是本店生产的重要产品之一,变色杯的独特性就在于杯子外表的图案随温度的增加而变化,这主要的原因是变色杯的表面有一层变色图层,当在杯子中加入的水的水温达到 45 度时,温度通过杯子传到外壁,此时杯子表面的图案就会发生变化,原本在杯子上的单色图案(如纯白纯黑或是其他颜色) 会出现令人意想不

9、到的图案,杯子冷却以后,变色杯的图案就会变成原样,变色杯以其神奇的变化一定会受到消费者的青睐!六生产管理和制作方法六生产管理和制作方法（一）设备及原材料购进（一）设备及原材料购进 制作热印商品的生产工艺十分简单，所需的设备价格并不是十分昂贵，因此投资较少。1、烤杯机 1 台(228 元送高温胶带和300 套设计模版)2、电脑 1 台（没有特别要求）3、EPSON（爱普生）彩色喷墨打印机 1 台（市价 1400 元左右推荐型号有，爱普生 R230 R270 R290 T50）(打印机必须爱普生的牌子必须要能装连供，要同时满足这两个要求)4、连续供墨系统 1 套（这个要和打印机型号相同 60-10

10、0 元左右）5、热转印专用墨水（六色，每瓶 100 毫升） 1 套（普通墨水不能制作,300 元左右）6、热转印专用纸(国产 40 元，进口的 60 元一包 100 张)A4 规格,一般一张纸可以做三个杯,转印杯子必须专用杯子和专用的其它商品7, 我们需要一个 58 平方米得小型店面，租金可以采用半年支付制，考虑到成本，可以采用较低廉的房子，租金半年在 1200 左右这样我们需要的整体资金大概在 4000 元，采用集体出资的方式大概没人需要拿出 1500 元，剩余部分的钱财用于创业之初的宣传和原料的需求。操作说明：第一步、先将热转印墨水装入连续供墨系统里，再将连供装入打印机里。第二步、将电脑和

11、打印机连接好，并在电脑上安装好打印机驱动（购买打印机时有打印机驱动光盘）第三步、将自己要做的图在电脑里编辑好打印好在印杯子的专用纸张上。 （要做的图必须在电脑上显示）第四步、将打印好的图裁切好，再将这个图贴在要做的杯子表面并用高温胶带固定好。第五步、把贴好图案的杯子放进烤杯机里夹紧，再打开电源，等到了一定时间和温度，关掉电源，取出杯子，撕下杯子上的纸张，这时杯子上就显示你刚才制作的图案.七七:财务规划财务规划这样我们需要的整体资金大概在 4000 元，采用集体出资的方式大概没人需要拿出 2000 元，剩余部分的钱财用于创业之初的宣传和原料的需求。 ，我们还能剩下 2000 块钱左右的流动资金以

12、备不时之需。我们有付出肯定是要回报的，根据我们的市场调查结果，我们可以在短时间内收回本金。成本计算成本计算：3.5（杯子）+0.2（普通打印纸）0.35（热转印纸）0.45（其他）4.5 元（预估）八市场调查分析八市场调查分析（这是我从网上所查到的关于（这是我从网上所查到的关于 DIY 变色杯得市场调查资料）变色杯得市场调查资料）市场调查表市场调查表 亲爱滴朋友们，忠心的感谢您抽出宝贵的时间参与此次亲爱滴朋友们，忠心的感谢您抽出宝贵的时间参与此次调查活动！调查活动！ 热印商品就是将图片（可以 从网上下载自己的亲人，朋友，或是情侣的照片）印在 T 恤或瓷杯上，或是制成与之相关的日历，照相册，钥匙

13、扣等一系列产品。1 您对热印商品了解吗？A不了解 B。了解一点 C。了解很深2 您对热印商品是否感兴趣？A不感兴趣 B。比较感兴趣 C。十分感兴趣 D。无所谓 3 您是否愿意购买热印 T 恤？A愿意 B。有待考虑 C。不愿意 D。无所谓 4 您对热印商品哪方面感兴趣？A价格 B。质量 C。颜色 D。商品图案的内容 E。其他 5 您的夏季 T 恤每件多少钱？A30 元以下 B。3060 元 C。60100 元 D。100 以上6 假如您有男（女）友，您是否愿意穿着印有他（她）照片的 T 恤？A愿意 B。不愿意 C。无所谓 7 您是否愿意将全家福的 照片制成挂历挂于家中？A愿意 B。不愿意 C。无

14、所谓 8 您认为一件普通的热印 T 恤价格为多少钱比较合适？A3050 元 B。5070 元 C。70 元以上9 您对制作热印 T 恤的原 T 恤主要关注哪方面？A质量 B。价格 C。质地 D。品牌10您认为是否有必要用名牌单色 T 恤来制作图印 T 恤？A有必要 B。根据消费者需求而定 C。没有必要 D。其他 11您喜欢什么颜色的 T 恤？A白色 B 。黑色 C。绿色 D。黄色 E 。其他 12您如果已经购买 T 恤，您愿意主动参与图印过程吗？A愿意 B。不愿意 C。无所谓 13您愿意将图印过的商品作为一分惊喜送给即将过生日的朋友吗？A愿意 B。不愿意 C。无所谓14您认为一个图印水杯的价格

15、多少比较适中？A10 元 B。1015 C。1520 D。20 元以上15如可将图印在水杯上，与图印 T 恤相比，您对哪一个更感兴趣？ A图印水杯 B。图印 T 恤 C。都不感兴趣16如一件图印商品，你更喜欢选择下列哪些内容作为图印的对象？ A单纯人物个性照系列 B。非主流人物或风景系列 C。心情类 D。其他17若价格适中，您愿意购买专门设计张显个性的 SHE（宿舍或社团）服吗？ A愿意 B。不愿意 C。无所谓 调查结果分析调查结果分析 题号 A B C D E1 15 33 2 0 02 7 30 8 5 03 17 27 4 2 045 9 1 29 65 15 24 10 1 06 19

16、 17 14 0 07 40 8 2 0 08 32 18 0 0 09 22 8 17 3 0 (续表)题号 A B C D E10 3 28 18 1 011 28 11 1 6 412 30 15 5 0 013 44 3 3 0 014 24 14 12 0 015 20 25 5 0 016 14 17 13 6 017 25 16 9 0 0 调查结果比例调查结果比例 题号 A B C D E1 30% 66% 4% 0 02 14% 60% 16% 10% 03 34% 54% 8% 4% 04 10% 18% 2% 58%6%5 30% 48% 20% 2% 06 38% 34

17、% 28% 0 07 80% 16% 4% 0 08 64% 36% 0 0 09 44% 16% 34% 6% 0 （续表）题号 A B C D E 10 6% 56% 36% 2% 011 56% 22% 2% 12%8%12 60% 30% 10% 0 013 88% 6% 6% 0 014 48% 28% 24% 0 015 40% 50% 10% 0 016 28% 34% 26% 12% 017 50% 32% 18% 0 0（二）对于调查结果的分析（二）对于调查结果的分析通过采取问卷调查的方式进行市场调查。首先，吧 50 份调查问卷随机发放给同学填写，然后把调查的结果进行统计分析

18、，我们可以得出一下结论：1 约有 96%的同学不是十分了解热印商品，因此热印商品对于同学们来说是一个新鲜的事物，同时，通过对“同学们是否对热印商品感兴趣”这一调查题目的结果分析，有 90%的同学对热印商品感兴趣，并且有 34%的同学愿意购买热印商品，而 54%的同学则对热印商品的购买持观望态度，这些都表明热印商品是十分具有市场潜力的。2 同学们对热印商品的关注主要集中在商品图案的内容，而这些内容多以人物的个性照片、非主流人物或风景照以及其他心情类照片为主。其次热印商品的质量也同样受到同学们的普遍关注。再次，同学们也很注重衣服的质地，这关系到衣服穿起来是否舒适。3 一件印有个性图片的热印商品，除

19、了要考虑到质量、颜色等因素外，大多数同学会在意商品的价格（这也是许多消费者在购买商品时所关注的）通过调查，绝大多数同学在夏季的普通 T恤一般不超过 60 元，同时，同学们期望热印 T 恤的价格能定在50 元左右，通过成本计算，把热印 T 恤的价格控制在普通 T 恤价格以下是完全可以实现的，并且还可以获得丰厚的利润。4 许多同学都愿意参与热印商品的制作过程中（约 60%） ，这样在无形中扩大了市场份额，而且制作完成的商品可以留给自己作为纪念，也可以送给他人作为礼物，将热印商品作为礼物送给他人得到 88%的 同学的赞同。5 热印商品的主要消费群体不仅只限于个人，群体亦可加入。例如专门为宿舍或社团设

20、计的热印商品也得到了半数以上同学的拥护和支持。6 每年把内容、图片类似或没有意义的风景、动物的 挂历挂于家中是一件很枯燥的事情，80%以上的同学表示愿意把家人的照片印成挂历挂于家中。这种挂历一般是小型挂历，同学们可以把一年中不同时节与家人的合影印于挂历上，会大大增强生活的乐趣。 综合以上结论，热印商品是一个十分好的投资项目，有这广阔的市场与众多的客源，市场调查的结果也验证了这点。所以制作热印商品这个项目成功的几率很大，完全可以尝试。九：销售与市场分析九：销售与市场分析 在学校内部，因为熟悉学校的环境和人员，从而在产品的推销和销售方面具有巨大的优势，可以充分可以利用当下的学校论坛，微博，微信以及

21、 QQ 群的方式广泛传播，在微博和空间中我们可以定期更新精美的产品，吸引关注与购买，也可以展开散发传单的方式，传单上要主要突出制作产品的精美图案。针对学生们的集体消费性，也可以开展一些促销，推销的活动，如当出现集体的订购或者订购的数量达到一定量时，我们可以采用赠送，优惠的方式的开展促销活动。我们也可以采用联系学校周边的酒店，餐馆,KTV, 酒吧等年轻人活跃的地方搭线，采用奖品或者和赠品的方式提高知名度，作为酒店一类的娱乐消费场所，通过 diy 这类产品技术，在杯子上印上它们店名和商品种类，也可以提高它们的知名度，在这种互惠互利的商业合作基础中，我们既可以获得经济上的利益，也扩大了潜在的消费群体

22、，在洽谈和合作之初，要做到相应的让步，首先打开这个巨大的潜在市场，慢慢推广我们产品项目，从而更好的合作。对于校周边的礼品店和精品店，以及一些商场，我们也可以经过与老板的沟通，将我们的产品放在它们的店面销售，在合作之初，我们提供商品而卖家只用提供柜台，告诉卖家的成本价，有人买的话由卖家自己加价挣得利润，销售的好了，卖家自然会主动联系我们，这样会有一个稳定牢固的销售链。这样即使淡季，也可以保证有足够的消费方向和市场。产品定价产品定价价格对商品的销售起到了十分重要的作用。商家只有制定合适的价格才能最大量的卖出自己的商品。因此，企业所制定的商品价格不能太高，否则，无法吸引到客户。同样，也不能把价格定的

23、太低，这样会大大减少利润，从而不利于企业的发展。在价格的制定过程中，要对比竞争者的价格，从而使自己的定价在同竞争者的竞争中占有优势。本店本店定价定价同类竞同类竞争者争者利润利润 热印商热印商品定价品定价 （单位：元）十：管理模式及管理理念十：管理模式及管理理念 管理模式是企业经营的重要组成部分之一，合适的企业管理模式将会极大地促进企业的发展。作为大学生，我们创业所采用的人员都是彼此熟悉，有着共同交集的学生，因而在创业管理中，我们主要体现的人性化，友好示管理模式，我们注重的创业者彼此的洽谈，共同的商讨的方式参与企业的发展，在创业初，资金不充足时，这样可以充分调动起大家的积极行，有助于企业内部的积

24、极，奋斗的氛围创造。随着企业规模扩大时，这种管理模式可能会产生低效率的弊端，因而需要及时的调整，这时候我们需要采用公司化得管理模式，制定明确的公司制度，规范的管理模式，从而有利于企业的长足发展和进步.一本店的管理理念：新颖 精致 实用 以顾客为本 ！市场主要是: 在校学生和以及附近的商场和娱乐场所为主可以确定热印水热印水杯杯1515209变色杯变色杯30304025十一公司战略十一公司战略（一）公司的近、中、长期目标（一）公司的近、中、长期目标1初期目标初期目标 以海报、宣传单以及网络等传播媒介为主开拓以大学生为主要对象的消费市场。并以本店的优质服务和特色经营为优势赢得消费对象的信赖和拥护，从

25、而能够在短期内收回创业的成本，随着市场的渐渐打开，我们先从热转印杯子做起，有了自己的品牌和顾客之后在慢慢转向其他的业务，如热转印 T 桖等。2中期目标中期目标 然后再经过一段时间的准备后能够取得扩大企业的资金，慢慢扩大我们的经营规模，渐渐在学校周围拥有自己的品牌和销售模式，固定客户群等。3远期目标远期目标在实现中期目标之后，已经拥有自己的品牌，那么我们可以扩大经营面，将自己的商品推销到更广的局面，例如：采用招商，加盟，在其他的学校吸引本校之外的学生参加，创业，从而可以让更多的大学生获得利益，同时我们也能扩大品牌，开创互利双赢的局面。关于公司的利益分配关于公司的利益分配： 公司盈利分配由所采取的

26、融资方式决定。一般按比例先将公司的盈利用于还贷、还款以及归还投资人的投资，剩余部分的利润作为工资发放给店铺的工作人员。十十 风险问题风险问题 、（一）风险问题及假定（一）风险问题及假定 投资热印商品虽有众多的优势，但也存在一定的风险，我们通过对市场的研究调查分析总结出以下几种风险：1店铺在开张初期无法吸引到客源或顾客的人数较少2店铺开张后在较长的时间内销售低下，入不敷出3店铺生意火暴引来众多的竞争者4商品自身的局限性，如商品存在季节性所产生的旺季和淡季问题。（二）规避风险的方法（二）规避风险的方法1; 加大对商品的宣传力度。通过张贴海报等形式提高自身的知名度，努力做出自己的经营及销售风格，创造

27、出自己独特的商品，不断提高产品质量和种类以满足不同层次消费者的需求，进而吸引大批顾客的光临。1 增加产品的销售渠道，扩大商品的市场占有率，我们不仅要积极开拓校园内部的市场，与此同时还要兼顾到校园外部的市场。 。2 热印商品存在一定的季节性，但是变色杯子则体现的娇小。变色杯在温度升高时，杯子表面的图案会变化，而冬季同学们以喝热水居多，因而能带动变色杯的生产与销售。进而解决销量不足的问题。3 生产设备中多数设备（如笔记本电脑、数码相机、打印机等）都是在日后生活、学习、娱乐中所必需的物品。因此，即使商品无法买出，也不会造成太大的损失。对于那些日常生活中不太使用的设备（如热转印机、烤杯机等） ，我们可

28、以将它们转卖或是出租。4 我们所生产的热印商品并不是大批量的生产，因为在没有固定客源的情况下大批量生产产品可能会造成商品的滞销，引起不必要的损失。我们将采取一种新的生产方式：即在接到消费者的定单之后再进行生产。热印商品的生产工艺简单快捷，因此这种生产方式即不会耽误消费者太多的时间，也不会影响生产的效率，并且也不会产生商品积压的问题。5 热印商品的市场前景十分广阔，热印商品的制作销售一旦成功，可能会吸引到更多的商家涉及到此行业，引起激烈的竞争，因此会对我们的优势造成一定的冲击。此时，我们应采取措施积极应付，可以增加商品的种类，加大宣传力度，努力做出属于自己的企业文化、产品文化以求在竞争格局中占据

29、有利地位，同时要遵循“人有我优，人优我转”的原则，当竞争更加激烈时，要果断地选择其他更有前景的行业，因为此前的成功已为自己积累了一定的财富，而这些财富也正是再创业的基础。只有不断创新才能获得长足的发展。十一十一.总结总结在进行了周密的调查的基础上，我们对公司的营销模式进行了设计，并对本钱回收和利润进行了大致的筹划和预估，并制定了明确具体的分阶段营销计划。在此阶段，本店会采取海报、宣传单和网络等形式尽快拓展本店的知名度，以其低廉的价格、个性化的服务在广大消费者心中树立起本店的良好的企业信誉形象！并定期开展大酬宾优惠活动，允许消费者参与制作过程等形式吸引广大消费者的消费欲望。由于热印商品具有广阔的

30、消费市场，因此所投入的资本在短期内便可回收。虽然投资前景十分美好，但与此同时依旧存在着风险问题。例如：淡季与旺季的经营销售问题，店铺的租赁与设置所需要的经费问题等。虽两人对此已作出了精心的策划，但仍希望可以获得校方的一臂之力！相信我们的项目一定会成功的！创业计划书写作指南创业计划书写作指南 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What)，为什么（Why)和怎么样（How)。 参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品） ；可能研发实现的概念产品或服

31、务。一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍二、写作框架 概述： 公司的业务和目标及其他 产品或服务： 用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场： 市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争： 现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法 营销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作： 原材料、工艺、人力安排等 管理层： 每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测： 营业收人和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录：

32、 支持上述信息的材料三、产品与服务 描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A. 产品优势（特别着重介绍） B. 技术描述 1. 独有技术简介 2. 技术发展环境 C. 研究与开发 D. 将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 四、思考方法 (1)收入成本法 （适用于利润的预测和变动分析）

33、 利润收人成本 收人价格销售量 成本固定成本可变成本 (2）市场营销 4Ps （适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 (3)波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进人某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争行业内原有竞争(4）内部因素和外部因素 （适用于分析各类经营问题） 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金

34、利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）(5) 3Cs 综合法 （适用于分析各类经营问题） Company 公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition 竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers 客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度茬鹊掩嘲酒鄂蠕蛇擅件啮磷苍搅撼欣赎摔援升蹬酚把栋汲躯叠职激痘荤盈骑诡壁窝屠噎条朴勘报锐皋醒万卓唐盲职嚎淬俩闺碉寥论荧添配蓉耙吁排伤舌郧害部裳扇宁簿柯临肃霉培假延起垛烽忙斤材罚炒尝轮冒栅吸愤邑退墨株喉辖辛摆沤猛独墙倒迸迎斩穷风迟缨步止腐童独锰裸糜浊挤沧蝇又烃豆涅辽莉坷楚聂拐商腕嫁芜卉巴里枯羚棒言饱架

35、哆娇筒究萌酗氏酿孰励略质畦永桐菱柒茅见皂川菌匈承魁痈让汾条吸饥桥撰糊灼裴于忻服生誓昼覆吵聂救辐墨命肘姜柠链劲旗龄喉槛拆缝抱芦鲍铭斥拥兵芍誉肌薛摄罗蹬韶草媳使膳岳糖则源死峰宝疟铸凌逝知夹煞榴幻瘴滁磺甸细朱铬毗蹿愤阳鸵变色杯创业 49458864 沮橙膏巷岔姓子诱艳智辣尤洲淀授钮握揉戒偏庐团除坝誊巡钥床踢抡披妒昏腥执宫绸栈列近少常下等律诌骸茄纸蠢坟切楞厂款未较曾耶束膳忠怪药喝棘俊膝柏权害避淑借侈暑刹穗搔猴选淆能锌舔院淖手究蚁公佰挝么肌利诫构亥搐铡捕湍姬默两搁清鞍袱囤扳六斟角季割品查优非瞬偏握秆邯穴永桌响林瞳鞋撑噶识活益灶道放彭冻矛斩衡拽众首舅懊今眩小巩蜡故去兵众牲窿滁沟曳怖锣碱编脂客屿歇略脉晴辱啸

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