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1、1 1 2l 2促销策略组合促销策略组合人员推销人员推销广告宣传广告宣传营业推广营业推广公共宣传公共宣传3 3告知告知功能功能说服说服功能功能影响影响功能功能4 45 56：6信源信源（思想）（思想）符号符号传递传递信宿信宿（认知）（认知）译出译出译入译入噪音噪音反馈反馈7。 78 89 9按广告内容分按广告内容分 商品广告商品广告 服务广告服务广告 公共关系广告公共关系广告 启事广告启事广告按广告目的分按广告目的分 显露广告显露广告 认知广告认知广告 竞争广告竞争广告 扩销广告扩销广告按广告诉求分按广告诉求分 情感诉求情感诉求 理性诉求理性诉求1010广告目标广告目标广告预算广告预算效果评价
2、效果评价广告媒体广告媒体广告信息广告信息11121213 131414赠送样品赠送样品开展奖售开展奖售现场示范现场示范发放优惠券发放优惠券组织展销组织展销1515批发回扣批发回扣推广津贴推广津贴销售竞赛销售竞赛交易会或博览会交易会或博览会16 161717181819 2020爱达公式（爱达公式（AIDA） 引起注意（引起注意（Attention） 激发兴趣（激发兴趣（Interest） 促动欲望（促动欲望（Desire） 导致行动（导致行动（Action）迪伯达公式（迪伯达公式（DIPADA） 发现需求（发现需求（Discover） 激发兴趣（激发兴趣（Interest） 增强信任（增强信任
3、（Proof） 促使接受（促使接受（Accept） 促动欲望（促动欲望（Desire） 导致行动（导致行动（Action）2121把握时机把握时机善于辞令善于辞令注意形象注意形象培植感情培植感情22 22232425l网上广告网上广告：在互连网站上发布各种以数字代码：在互连网站上发布各种以数字代码为载体的经营性广告，传递商品和服务信息。为载体的经营性广告，传递商品和服务信息。l网上销售网上销售：企业利用互联网进行商品的展示、：企业利用互联网进行商品的展示、订货、付款等交易活动，实现商品销售。主要订货、付款等交易活动，实现商品销售。主要有企业对企业的销售活动（有企业对企业的销售活动（B2B），和企业对），和企业对消费者的销售活动（消费者的销售活动（B2C）。）。l电子市场电子市场：在互联网上设立的交易平台，可将：在互联网上设立的交易平台，可将交易双方集成在一起的虚拟交易环境。交易双方集成在一起的虚拟交易环境。l博客营销博客营销：通过特定的网络博客，联络顾客，：通过特定的网络博客，联络顾客，宣传企业和品牌形象，引导消费理念。宣传企业和品牌形象，引导消费理念。26
第十讲整合营销传播
