事业单位招考会计基础试题及答案

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1、会计基础知识试题一、单选题(下列各题，只有一个正确答案，不选、错选或多选均不得分。本类题共 计30分，每小题1分) 1、会计主体是会计所核算和监督的特定单位或组织，是会计确认、计量和报告的（A）范围。A、空间 B、时间 C、空间和时间 D、内容2、收入表现为资产的增加或债务的清偿，会导致( A )的增加。A、所有者权益B、负债C、成本D、期间费用3、某企业资产总额为100万元，当发生下列三种经济业务后：(1)向银行借款20万元存入银行;(2)用银行存款偿还债务5万元;(3)收回应收账款4万元存入银行，其资产总额为( C )万元。A、71 B、119 C、115 D、1204、产品生产

2、完工验收入库，该业务涉及的会计分录贷方登记的账户是( D )A、生产费用B、制造费用C、库存商品D、生产成本5、有一会计分录记载：借方登记“生产成本”账户，贷方登记“制造费用”账户，该会计分录涉及的经济业务是( D )A、车间发生生产性质的共同耗费B、生产耗用工程用材料C.、发生车间管理人员的工资和福利费D、月末分配本期发生的制造费用6、总分类账户期借方(贷方)发生额等于所属明细分类账户本期借方(贷方)发生额之和，这是( C )形成的结果。A、复式记账B、对应关系C、平行登记D、会计恒等式7、可以反映企业的短期偿债能力和长期偿债能力的报表是( C )A、利润表B、所有者权益变动表C、资产负债表

3、D、现金流量表8、账簿记录中的日期，应该填写( B )上的日期。A、原始凭证B、记账凭证C、登帐日期D、汇总原始凭证9、下列账簿中，一般情况下不需要根据记账凭证登记的账簿是( C )。A、日记账B、总分类账C、备查账D、明细分类账10、下列经济业务应当填制银行存款付款凭证并据以登帐的是( B )。A、购买材料尚未付款B、从银行提取现金C、产品销售货款存入银行D、将现金存入银行.11、下列经济业务应当填制现金付款凭证并据以登帐的是( B )A、以现金支票购买办公用品B、将现金存入银行C、收回备用金D、从银行提取现金12 、各种账务处理程序的主要区别是( D )A、会计凭证格式不同B、会计账簿不同

4、C、会计报表种类不同D、登记总账的依据不同13、以银行存款支付基本生产车间办公费1200元，应借记( B)A、“管理费用”账户1200元B、“制造费用”账户1200元C、“生产成本”账户1200元 D、“期间费用”账户1200元14.属于自然灾害产生的损失，一般经批准即可转作( B )入账。A、管理费用B、营业外支出C、其它业务成本D、利得15.会计档案不包括( D )A、会计账簿B、原始凭证C、会计报表附注D、账务预算16. ( A )通常应用于存货资产减值情况下的后续计量A、可变现净值B、重置成本C、现值D、公允价值17、下面账户中借方表示减少的账户是( D )A、资产类账户B、成本类账户

5、C、费用支出类账户D、所有者权益类账户18、公司通过竞标取得了一块国有土地的使用权，耗资2000万元。该国有土地的使用权应记入( C )账户A、在建工程B、固定资产C、无形资产D、商誉19、会计凭证按( A )分类，分为原始凭证和记账凭证A、填制程序和用途B、来源C、填制方法D、反映的内容20、收款凭证左上角的会计科目为( A )A、借方B、贷方C、材料D、固定资产21、下列对转账业务表述正确的是( D )A、转账业务不是会计所反映的内容B、转账业务是直接引起直接或银行存款减少的业务C、转账业务是直接引起直接或银行存款增加的业务D、转账业务是指与货币资金收付无关的业务22、可以简化总分类账的登

6、记工作，但不能反映账户对应关系的是( B)A、记账凭证账务处理程序B、科目汇总表账务处理程序C、汇总记账凭证账务处理程序D、以上三种都不能 23、财产物资的盘盈额应计入“待处理财产损益”账户的( B )方A、借 B、贷C、借或贷D、借和贷24、下列项目排在利润表最后的是( A )A、净利润B、营业利润C、利润总额D、所得税费用25、企业的会计移交清册的保管期限一般是( C )A、5年B、10年C、15年D、永久26、库存现金和银行存款日记账保管期限为（ C ）A、10年B、15年C、25年D、永久27、被称为现代会计之父的是（ B ）。A、潘序伦B卢卡帕乔利、C、杨雄圣D、威尼基28、会计的最

7、基本职能是（ B ）A、核算和监督B会计核算C、信息D、管理29、“利润分配未分配利润”账户贷方余额反映(  D )。 A、企业历年积存的未弥补亏损  B、企业本年的利润 C、企业本年的亏损  D、企业积存的未分配利润30、我国会计制度规定，资产负债表应采用(  A )结构。 A、账户式  B、单步式 C、多步式  D、报告式二、多选题(下列各题，有两个或两个以上正确答案，不选、少选、多选或错选均不得分。本类题共计20分，每小题2分)1、对会计期间表述正确的是( BCD )。 A、必然会与一个营业周期一致B、分为年度和中期C、按公历起

8、讫日期确定D、是一个会计假设2、会计账户按其提供核算指标的详细程度不同，一般分为( BD )。 A、资产、负债、所有者权益类账户B、总分类账户C、成本、损益类账户D.明细分类账户3、目前，世界各国普遍采用的记账方法是( BC )。 A、单式账法B、复式记账法C、借贷记账方法D、增减记账法4、有关“主营业务收入”账户的说法中，正确的是( ABC )。 A、账户期末结转后无余额B、其借方登记期末结转到本年利润的数额C、其贷方登记销售商品带来的经济利益的流入数额D、期末结转后余额在借方5、不影响账户试算平衡的错误通常有以下几方面( ABCD )。A、某项经济业务记错账户，而方向无误 B、一项经济业务

9、在有关账户中全部重记、全部漏记或多记、少记，且金额一致 C、某项经济业务记录的应借应贷账户相互颠倒 D、记录某账户的错误金额一多一少，恰好互相抵销。6、会计的基本假设有( ABCD )。 A、会计主体B、持续经营C、会计分期D、货币计量。 7、会计分录的要素（ A B C ）。 A、借贷方向B、会计科目名称C、应记金额D、摘要和日期8、试算平衡，是指根据借贷记账法的记账规则和资产与权益的平衡关系，通过对( AB )的汇总计算和比较，来检查账户记录是否正确的一种方法A、所有账户的发生额B、所有账户的余额C、所有性质相同账户的发生额D、所有性质相同账户余额9、现金日记账收入栏一般根据( CD )登

10、记A、银行存款收款凭证B、有关的现金付款凭证C、银行存款付款凭证D、有关的现金收款凭证10、实物清查的常用方法有( AB )A、实地盘点法B、技术推算盘点法C、举报法D、核对账目三、判断题(判断下列各题正误，正确打“”，错误打“×”，判断错误或不判断不得分也不扣分。本题共计15分，每小题1分)1、资产与权益的恒等关系是复式记账法的理论基础，也是企业编制资产负债表的依据。( )2、会计核算职能是会计的首要职能，是会计监督的基础。( )3、资金运动是对会计核算和监督内容的最高概括，是第一层次，即会计对象。( )4、在借贷记账法下，“借”表示增加，“贷”表示减少。( × )5、只

11、要按“有借必有贷，借贷必相等”的记账规则记录经济业务，则能保证记录是正确无误的。( × )6、期间费用包括管理费用、财务费用、制造费用和销售费用。( × )7、会计人员对不真实的会计凭证，只要单位领导签字，都可办理。( × )8、银行存款日记账期末余额应同银行对账单余额核对相符，若不相符则要进行调账。( × ) 9、资产负债表的负债一般按求偿仅先后顺序排列：流动负债排在前面，非流动负债排在后面。( )10、利润表的格式主要有多步式利润表和单步式利润表两种。我国企业的利润表采用单步式。( × )11、定期会计档案根据保管期限分为3年、5年、10年

12、、15年、20年五种。( × )12、我国所有单位包括企业，事业行政单位的会计确认、计量和报告均应以权责发生制为基础。( × )13、除非发生减值、清算或分派现金股利，企业不需要偿还所有者权益。( )14、对于工业企业，发生的所有费用最终都要计入产品成本，以便正确计算产品销售利润。( × ) 15、如果试算平衡，即借方发生额(余额)合计等于贷方发生额(余额)合计，可推断账户记录肯定无误。( × )四、综合题（本类题共6小题，第1、2小题各3分，第3小题8分，第4小题6分，第5小题5分，第6小题10分，共35分）1、A局下属事业单位张立职工2011年11月

13、应发工资4800元，本月代扣个人医保、失业等保险计120元，个人住房公积金480元，水电费100元，其他无扣款事项。请按现行个人所得税法计算张立应缴个人所得税并计算当月实发工资。应纳税所得额=4800-120-480-3500=700元应缴个人所得税=700*3%=21元实发工资=4800-120-480-100-21=4079元2、一事业单位2011年初事业基金中，一般基金结余75万元，2011年该单位事业收入为2500万元，事业支出为2250万元，以货币资金对外投资150万元，拨入专款100万元，专款支出90万元，工程当年未完工。若不考虑计算交纳所得税和计提专用基金，请计算该单位一般基金结

14、余数。 该单位一般基金结余数=75+（2500-2250）-150=175万元。3、2011年11月5日，企业收到10月份开户银行工行出具的银行对账单余额为25000元，银行存款日记账“银行存款-工行”余额为83000元，出纳张卫经逐笔核对，发现有下列未达账项或错账：10月26日，开出的转账支票60000元，并已登记银行存款增加，但银行尚未记账。10月27日，开出转账支票45000元，但持有人尚未到银行办理转账。10月28日委托银行代收一笔款项48000元，银行汇票已收妥并登记入账，但企业未收到收账通知，尚未记账。10月29日银行代付的电话费4000元，银行已记账单位未收到银行付款通知尚未记账

15、。（5）10月29日企业订阅的职工教育杂志，因故不再发放，对方将下半年杂志款2000元退回，单位未入帐；（6）10月30日出纳将支付给张红备用金借款现金2000元，误记为银行存款。（7）10月30日银行将本月应支付的贷款利息19000元从支出帐户直接扣还，企业未入帐。（8）10月30日企业开出10000元银行转账支票预付钢材款，对方未及时转帐。请根据对账资料编制银行余额调节表并对错账进行更正。错账更正：借：其他应收款张红2000（红字） 贷：现金2000（红字）借：其他应收款张红2000（兰字） 贷：银行存款工行2000（兰字）银行存款余额调节表单位：元项目金额项目金额银行存款日记账余额加：

16、减：830005600019000银行对账单余额加：减： 2500010500010000调节后的金额120000调节后的金额1200004、如港公司采用月末一次加权平均法计算发出材料和期末材料成本。2011年10月B材料期初结存数量3000，单价4元；本期第一次购进3000，单价4.2元，本期第二次购进4000，单价4.5元；本期发出材料三次计7000；请计算本月发出B材料成本及库存成本。单位成本=(3000*4+3000*4.2+4000*4.5)/(3000+3000+4000)=42600/10000=4.26 元本月发出B材料成本=7000*4.26=29820库存成本=42600-

17、29820=127805、A公司2011年11月30日有关账户的余额如下：（单位：元）账户借方余额贷方余额库存现金 1000银行存款 1089000其他货币资金 5000应收账款 55000其中：甲公司 100000乙公司45000在途物资 6000原材料 58000库存商品 45000生产成本 22000短期借款 305000应付账款 31000其中：丙公司 58000丁公司 27000应付职工薪酬 15000预收账款 7500其中：戊公司 9500已公司2000长期借款 2000000本年利润 500000利润分配50000 补充资料：长期借款中将于一年内到期归还的长期借款为500000元

18、。 要求：根据上述资料，计算A公司2011年11月30日资产负债表的下列项目： （1）货币资金=1000+1089000+5000=1095000 （2）应收账款=100000+2000=102000 （3）存货=6000+58000+45000+22000=131000 （4）短期借款=305000+500000=805000 （5）应付职工薪酬=-15000 （6）长期借款=2000000-500000=1500000 （7）应付账款=58000 （8）预收款项=9500+45000=54500 （9）预付款项=27000 （10）未分配利润=500000-50000=4500006、企业

19、2011年12月发生部分经济业务如下：（1）本月制造费用总额27500元，其中A产品生产工时4200小时，B产品生产工时2675小时，按工时比例分配并结转制造费用。（2）本月A产品直接材料45000元直接人工15000元、B产品直接材料20000元直接人工5600元。AB产品无月初在产品，A本月完工1920件，无月末在产品，B本月完工1000件，月末在产品成本6300元，计算并结转本月完工产品成本。（3）本月对外销售A2000件，单价格45元，B1000件，单价40元，货款总计130000元，增值税销项税额22100元，扣除原预收款项100000元后由购货方补付货款及增值税计52100元，存入

20、银行。（4）结转本月已销产品的成本（按本月单位生产成本计算）（5）本月发生管理费用5000元，财务费用1000元，营业税金及附加6000元，将有关收支转入“本年利润”（6）按利润总额的25%计算并结转所得税费用。（7）结转本期净利润。要求：根据上述经济业务编制会计分录。答案（1）制造费用分配率=27500/（4200+2675）=4 A分配额=4200*4=16800元；B分配额=2675*4=10700 借：生产成本A 16800 B 10700 贷：制造费用 27500 （2）A产品总成本=45000+15000+16800=76800 单位成本=76800/1920=40 B总成本=20

21、000+5600+10700-6300=30000 单位成本=30000/1000=30 借：库存商品106800 贷：生产成本-A 76800 -B 30000 （3）借：预收账款 152100 贷：主营业务收入 130000 应交税费应交增值税（销项税额）22100 （4）A销售成本=40*2000=80000 B销售成本=30*1000=30000 借：主营业务成本110000 贷：库存商品 110000 （5）借：本年利润122000 贷：主营业务成本110000 管理费用5000 财务费用1000 营业税金及附加6000 借：主营业务收入130000 贷：本年利润130000 利润总

22、额=130000-122000=8000元 所得税=8000*25%=2000元 净利润=8000-2000=6000元 （6）借：所得税费用2000 贷：应交税费-应交所得税2000 借：本年利润2000 贷：所得税费用2000 （7）借：本年利润6000 贷：利润分配未分配利润6000皇冠商家浅谈淘宝我是一个从什么都不懂到,慢慢明白一些道理方法 一点点的积累信誉 现在的信誉已经到了皇冠。2012年2月份开的店 今天写贴也是一个偶然的机会 有人在帮派上问我怎么做淘宝 因为平时淘宝店比较忙,托了好久才抽出时间把经验总结下分享给大家对于新手而言我有几条忠告 一 如果你是做实物的请不要做虚拟 也不

23、用去听那些虚拟的说怎么怎么把店铺做好怎么怎么弄 如果他们能做好早就做实物了 当然如果虚拟能做好的都不是一般人 这类人改行做实物会做的更好二 不要刷信誉 一开始信誉确实是新手的软肋 但是如果想着刷信誉做起来的话 从我身边和我一起开店的看 刷信誉的没一个做起来的 也有很多让淘宝封了店 三 别把淘宝当成是一个 在电脑旁看看电影听听音乐 接接单就能赚钱的行业 淘宝不比任何一个行业轻松 有人说传通行业很累 你没见过 夜里两点就要起来进货卖菜的小老板 四点起来送牛奶的大叔 三点多还没睡的小偷们他们的幸苦 但是你却不知道做为淘宝店主的我为什么知道夜里两点三点四点有人在干嘛,那是因为那个时候我还没睡在做着枯燥

24、无味的推广,在学习PS的制做,在研究同行们的策略,内心在挣扎是关店还是继续干下去.淘宝需要的精力是无限的,四 新手不要乱花钱 你是来淘宝赚钱的不是来花钱的 在你什么都不清楚的清况下请不要用一些花钱的东西 直通车 模版 等你做起来的时候这些你自然会用但决不是一开始就做 也不要去买东西 常常看到身边的人开的店几个月下来卖家信誉没见长 买家信誉要上钻了 直通车什么时候做 当你每天忙着做别的事没有时间推广的时候你可以尝试着做一下一开始不会做不要紧时间长了自然就有经验了 为什么忙不过来还要做直通车 因为以自我推广做起来的网店大多数流量来自推广所以你忙了没时间推广了那就你要做下直通车保证你的流量稳定这样你

25、发展会越来越快 当你不做推广又不做直通车 这样你的流量会慢慢降下来销量也同样这样慢慢下来 等你意识到的时候以经晚了你又要花很长一段时间推广才能拉起这来个时候问提又出来了你忙了又没时间推广了所以 这是为什么忙的时候要做直通车了五 做好定位 分析自己网店的买家,根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广如果你知道自己的定位，那么恭喜你的淘宝小店成功了一半。六 做什么产品并不重要 (这一点要参透需要点时间)重要的是你怎么去做 好的产品可能会做的更顺当一点 赚的多一点 但是你只要学会怎么做 以后作什么产

26、品都会很好的上手 接下来是要怎么做了 1 店铺 产品曝光律是关键中的关键现在的淘宝网店铺是酒香也怕巷子深，再好的产品也需要店铺有流量，有了流量才可能成交,如果你要想您的店铺能从众多店铺中脱颖而出。这一个过程需要很大的毅力和坚持。别听做虚拟的他们说装修要如何如何的好,你装修再好没人看鸟用都没 我不是说装修不重要因为装修要学的东西太多所以只能慢慢学,只是新手的着重点在什么地方 先有人来看了 再想办法把客人留住,新手都会出现这种误区 每天花大把的时间在装修上 无论您是专职卖家还是兼职卖家，既然您在淘宝里开店，就要保持一定量的在线时间，即使你没有空与顾客交流，也要保持挂着旺旺。试想一下，一个店开着，而

27、没有营业员，怎么会有顾客光顾呢?网店也是如此，开着店，而店主不在，即使顾客看好了商品，无法与您交谈，光临你的店又何必呢?如果专职的话每天9点上班 12点下班铁打不动不管有没有生意 没生意推广 装修 学习 思考 每天花2个小时装修 3小时学习 这里的学习是要学图片制做 学习同行是怎么做的,他们不会告诉你但是多看看总能看出他们是怎么做的为什么这么做,这么做有什么好处 半个小时静静的思考(时间不要太长不然想的都是白想) 下一步怎么做 1个小时上货 每天定时上货 余下的时间就是推广 2上货 为什么要每天定时上货 因为你每天都有新货上架有些人看到你的店了有可能会再进来看一下 这次不买下次有可能会买 也增

28、加了关注度每天都上货也就是说每天就会有有到期商品这一点很重要。大家都知道，在淘宝搜索中，默认是按有效期长短来排序的，有效期越短，行排就在越前面，反之就是在越后面。所以每天都有到期商品，就会每天都有商品排在前面。要想每天都有到期商品，就要我们每天都要上货。因此店铺的商品品种要多，选择的时间最好是在中午的12点到13点，晚上8点到10点这段时间，这段时间最多人上网。商品名称仔细推敲商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象

29、吧，呵呵，先混个脸儿熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及尺寸能描述则描述，下面的方法是我在淘宝论坛上找的，总结得挺好的，也挺全面的。有免费的，也有付费的。你可以找到一两种适合自己的方法，然后坚持认真去推广秘诀一：问答类推广：百度丶天涯丶搜狗丶有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”丶“便宜”丶“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册丶支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。秘诀二：邮件推广:1

30、.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。两种途径都要注意软文的撰写。旺旺推广 有个网店一口气找了100-200个出售我们的产品可以配套的卖家，然后集中进行“骚扰”，麻烦他们配套销售，虽然成功率不高，不过功夫不负有心人，还是成功了3家。备注：找人配套销售一定要有礼貌以“交朋友”的方式说服别人，并说服对方也能从中获利，这样对方答应的几率也要高一点。秘诀三：论坛

31、推广：这是我们经常使用的法子。两个问题：1.版主会删，发完不到半分钟就没了一丶努力发贴 帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见丶看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。善于利用签名档 签名档，一定要展示自己的一些产品图片，这样比一些广告语更直接，这可

32、是经验之谈哦，我的签名档一开始就是广告语，因为开店初期搞活动，不过发现虽然我很努力的发贴，但浏览量却非常之低，后来换成玩具图片的，浏览量也随之上升。而且最好是动画，因为前两天看了一个调查贴，普遍反映动画签名档更吸引人，而且动画的还可以展示更多的内容，所以一定要充分利用它们，说不定谁就会被你的签名档吸引到你的小店里呢。秘诀四：博客推广：无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。秘诀五：间接网站推广：各地的地方城市网网站二手买卖市场丶财经丶跳蚤市场里发布信息，

33、距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。秘诀六：小礼物推广：建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。秘诀七：淘宝社区推广：在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不

34、断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。秘诀八：免费活动推广：报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。或者站外的一些平台，像效果好点的优惠社，折800等的免费活动。秘诀九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转

35、化率提升销售笔数增加商品曝光力度。秘诀十：超级买家秀推广：善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。秘诀十一：直通车推广:淘宝直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。选择好的有优势的宝贝进行推广，宝贝图片要清晰；标题重点突出；简单明了（突出宝贝优势），选择有成交记录的宝贝，宝贝价格也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词（

36、这样的词精准度强，转化率高）。淘宝直通车2.0系统，可以根据流量来制定适合自己的出价（词和类目的出价），这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有点击或因点击过高造成“烧钱”的后果。同时也可以根据自己的实际情况报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道-热卖单品；女人频道-热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时你的店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。还有一个推广工具超级卖霸。这个推广我还没有用过，所以这里不详细介绍。秘诀十二：淘宝客推广：这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成

37、交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。秘诀十三：网店规划推广：为了赢得买家的回头率，你一定要做好网店的LOGO设计丶装修丶推广丶软文写作等硬件工作，这个有点难，需要点时间和专业美工技术。如果你不够时间或不擅长的话，可以找人帮你。 十四 登陆搜索引擎在百度丶一搜丶雅虎等知名的搜索网站注册你的店铺，让更多的人注意到你！A丶淘宝内的搜索 大多数人

38、在淘宝购物时都是通过搜索引擎来寻找的，而卖家的目标就是有尽可能多的机会出现在顾客搜索的目录里，而且排名越前越好，这样分析搜索引擎搜索的规律，那就不难知道该怎么样做，才能提高买家搜索到自己小铺的几率。 一是关键字，相应的，我们应该在宝贝描述中多添加买家搜索频率高的关键词，当然要在不违反相关规定的前提下。二是排序，地域特征是无法改变的，那就要做好离下架时间和价格的文章，一定要保证自己的产品每天都有过期下架的，因为快下架的产品在买家搜索的时候都会排 在最前面，另外最好确保店铺里至少有一款产品是1元的，因为很多买家都喜欢按价格从低到高排列的，这样一元钱的东西就排到了最前面，便于买家发现进入自己 的店铺14