西安新西蓝二期认购执行方案

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1、新西蓝二期认购执行方案认购活动流程以及人员安排目标、流程、人员、职责、时间、动作等企划二部2007-7-24第一章 开盘目标以及工作安排一、 开盘目标设定开盘当月（8月5日9月4日）完成回款3000万目标分解：（按照4200元入市均价计算）项目总套数住宅总面积需销售面积占总面积比例最低销售套数（均112）占总套数比例442套49704.38714314.37%64套15%由于回款任务的目标是到帐3000万元，因此销售额需高于3000万元，因此开盘销售目标为4000万：项目总套数住宅总面积需销售面积占总面积比例目标销售套数（均100）占总套数比例442套49704.38952419%95套21%

2、说明：l 本目标是根据城景置业和前线机构双方协商的结果，主要以城景置业要求为基础制定；二、 开盘前提条件1、 预售证取得；2、 户型预测面积得到甲方确认；3、 开盘销售价格以及销售策略得到甲方确认；4、 认筹数量达到目标；5、 房号推荐以及价格引导完成；6、 相关准备工作到位；第二章 开盘方式以及活动流程一、 开盘方式采用“摇号认购”的方式l 有利于提高公信度；l 有利于影响边缘客户购房；二、 开盘时间以及地点2007年8月5日-8：00-新西蓝二期销售中心三、 认购金额认筹客户15000元人民币，未认筹客户20000元人民币四、 开盘目标客户核心目标：认筹客户；次要目标： 其他未认筹客户；五

3、、 开盘活动流程以及区域划分1、 活动基本流程客户登记/领取摇号卡/进入接待区所持号码被摇出/进入等待区听从工作人员指令进入选房区/选房/填写房号确认单销控区确认房号进入财务区交钱/领收据进入签约区算价/签订认购书客户出门2、 活动场地功能划分财 务 区销控区 签约区选房区摇号区出入口 认筹接待区 新客户接待区等待区签到区234绿化带绿化带3、 活动场地人员分布图财 务 区销控区 签约区选房区 新客户接待区签到区 认筹接待区摇号区出入口等待区绿化带绿化带区域负责人区域协助人保安喊控控台助理销控隔离带4、 各区域功能序号区域负责人/协助人功能工作流程工作职责1签到区张利敏/李志祥/2名保安/2名

4、工作人员1、分流认筹与未认筹客户；2、完成认筹客户签到/领摇号卡/投票进箱的工作；3、引导客户进入各自区域；验证客户身份证/认筹收据非认筹客户签到后进入新客户接待区-认筹客户登记-领取摇号卡-副券投入摇号箱-手持正券进入认筹等候区-8:55准时将摇号箱交予摇号区负责人1、保证认筹客户与非认筹客户进入各自归属的区域；2、保证签到区秩序井然有序；2认筹接待区刘宇飞+保安1名认筹客户等待验证认筹收据摇号卡无误进入认筹接待区-引导至签到处3新客户接待区杨树国/严敏1、稳定客户情绪2、挖掘潜在客户介绍项目情况-介绍活动情况1、保证客户不流失；2、保证客户情绪稳定；4摇号区王凯/马龙/2名保安抽取进入等待

5、区的客户号码；抽取出进入等待区的客户号码-唱号-引导客户至等待区入口-将抽取出号码副券交与等候区工作人员1、保证抽取号码的频率，始终保证等待区8人在等候；2、保证唱号的准确/迅速；5等待区张利敏/蒲飞1、验证准备进入等待区客户凭证；2、维持等待区秩序；3、根据总指挥指示放人进场验证客户所持号码与抽出副券是否一致-不一致者不准进入等待区-一致则仅允许一人一卡一号进入1、保证进入等待区客户一人一卡一号；2、提示摇号区摇号的频率；3、有序放人进场选房；6选房区李磊/张丽1、及时快速的帮助客户选定房号；2、得到控台的确认盖章；3、引导客户至财务处；客户落座-询问意向房号-向控台询问-无房源继续推荐-有

6、房源则填写房号确认单-递交至控台盖章-将客户送入财务区1、保证意向强烈客户迅速下定；2、保证房号推荐合理；3、保证意向较差客户迅速完成选定房号并下定；4、保证履行完选房区程序；5、保证选房区秩序井然。7销控区朱总/缪总/郑元1、给予销售人员提问以及时回答；2、根据销控策略控制产品出货速度；3、核对缴款/签约的销控情况见“选房区”喊控流程1、确保房号没有卖重；2、确保快速回答销售人员询问；3、确保产品合理出货；8财务区甲方/张涛+李红武1、负责收取客户认购定金，并开具收款收据；2、负责做好财务销控；确认客户持有盖章后的房号确认单-收款处交钱-开票处领取收据-收回认筹收据 -核对收据与房号确认单一

7、致，收回房号确认单-做好销控认购收据返还客户1、保证财务收款快速/准确；2、保证做好销控工作；3、保证进入签约区客户完成财务程序4、保证财务区秩序井然。9签约区郭颖/张扬1、负责签订认购协议书2、负责做签约区销控；客户进入签约区-确认客户持有认购收款收据-根据收据房号算价-填写认购协议书收回认筹协议书-根据认购协议书做好销控1、保证签约快速/准确；2、保证做好签约区销控工作；3、保证维持好签约区秩序；4、保证客户履行完签约区程序；10后勤刘师傅王会计1、负责采买紧急物件；2、负责采买午餐盒饭根据总指挥指令行动严格按照总指挥指示完成相关紧急适宜处理；11场内保安该区域负责人严格听从保安所在区域负

8、责人指令约15名1、保证区域内客户秩序井然；2、协助区域负责热处理突发事宜；12自由人李奇/刘宇飞-5、 区域对接凭证编号区域名称对接凭证1签到区认筹客户/认筹收据；需填写：客户姓名认筹客户需送出：摇号卡正券认筹客户需收回：摇号卡副券2认筹接待区需验证：持有摇号卡正券客户方可进入3新客户接待区4摇号区需确认：签到区8：55送来的摇号箱 需送出; 摇号卡副券等待区负责人5等待区需确认：客户摇号卡正券与副券一致需保证：客户一个人一份收据一张摇号卡进入等待区；须听从6选房区-7销控区需确认：房号确认单（盖章）/销控无重复8财务区需验证：盖章后房号确认单/认筹收据（认筹客户）需收回：认筹收据需开具：认

9、购收据9签约区需验证：认筹收据/认筹协议书需收回：认购协议书开发商联需送出：认购协议书客户联和按揭材料一览表/签约通知书 6、 各区域所需物品区域物品数量规格备注总销控工作胸牌2个普通尺寸“工作证”销控表1份A3签到区发号桌2张长桌台布摇号卡300张名片规格/硬纸须有副券/需有号码/需盖章摇号箱一个透明签到簿二本A4认筹客户一本，非认筹客户一本签字笔5支普通工作胸牌5个普通尺寸“工作证”新客户接待区长条桌2张配2把椅子台布三折页300份-码放整齐隔离带20米摇号区长条桌1个台布隔离带200米工作胸牌约3个普通尺寸“工作证”地台1个5-8铺地毯音响/麦克风1套普通选房区房号确认单300张A4纸格

10、式见附件签字笔30支-草稿纸8本稿纸-工作胸牌约10个普通尺寸“工作证”计算器10个普通规格-激光笔15个普通-销售文件夹每人一个户型图、鸟瞰图、平面图、价格表各一份-销控区麦克风2个有线-销控表1份-席卡1-“销控区”铅笔5支颜色不同-转笔刀1个-草稿纸5本稿纸-房号确认章1枚三角章-印泥1盒红色-工作胸牌约3个普通尺寸“工作证”财务区验钞机2台-销控表1份席卡1-“财务区”保险柜1-2个-收据5本-签字笔15个工作胸牌约6-8个普通尺寸“工作证”签约区认购协议书300份一式两份，可复写-计算器10个-订书机10个装满订书针-销控表1份席卡1-“签约区”签字笔15个-按揭材料表300份A4-

11、价格表10份A4纸-工作胸牌约10个普通尺寸-活页夹8个-手提袋150个-后勤工作胸牌2个普通尺寸-备用金2000元现金-7、 现场内部所需物品印刷物料位置数量规格认购须知喷绘南向玻璃窗上2块待定隔离带财务区/签约区/控台前面30米-音响控台左右一套-谈判桌椅选房区8套（一拖三）长条桌财务区和签约区20张（椅子20把）桌布沙盘选房区1个原尺寸饮水机2台选房区/控台普通纸杯饮水机内2000个普通8、 现场外部所需物品物品名称数量位置备注楼体条幅5-6条楼体1、礼仪公司承办，布置于售楼处门前2、布展时间：3天（8月3日、8月4日、8月5日）门前拱门1个门前空飘气球8个门前发卡桌2张门前/台布隔离带

12、50米等待区与排队区隔离物- 第三章 认购活动流程详解一、 签到区及等待区1、 现场负责区域指示签约区销控区 财 务 区出入口选房区绿化带绿化带 认筹接待区摇号区等待区签到区 新客户接待区一区二区2、 区域功能区域工作关键点工作内容作业时间一区签到、验证、分流、放号1、分流认筹与未认筹客户；2、完成认筹客户签到/领摇号卡/投票进箱的工作；3、引导客户进入各自区域；7：50至摇号结束二区验证、组队等候、放行1、验证准备进入等待区客户凭证；2、维持等待区秩序；3、根据总指挥指示放人进场摇号开始至摇号结束3、 工作流程区域工作流程要求标准一区验证客户身份证/认筹收据-非认筹客户签到后进入新客户接待区

13、-认筹客户登记-领取摇号卡-副券投入摇号箱-手持正券进入认筹等候区-8:55准时将摇号箱交予摇号区负责人1、保证认筹客户与非认筹客户进入各自归属的区域；2、保证签约区秩序井然有序；二区验证客户所持号码与抽出副券是否一致-不一致者不准进入等待区-一致则仅允许一人一卡一号进入组队等候放行-根据门口信号放行1、保证进入等待区客户一人一卡一号2、提示摇号区摇号的频率；3、有序放人进场选房；4、 工作分工区域总负责人各区负责人配合人员工作时间一区张利敏李志祥2名工作人员（张默/袁知晓）/3名保安8：008：55二区蒲飞1名工作人员（李志祥）/1名保安8：55结束 说明：8：55前所有人员在一区工作，8：

14、55后所有人员到二区工作，一区工作移交新客户接待区（保安除外）；5、物品道具区域发号桌2张长桌台布一区签到区发号桌2张长桌台布摇号卡300张名片规格/硬纸须有副券/需有号码/需盖章摇号箱一个透明签到簿二本A4认筹客户一本，非认筹客户一本签字笔5支普通工作胸牌5个普通尺寸“工作证”隔离带视情况二区新客户接待区长条桌2张配2把椅子台布宣传册300份-码放整齐隔离带20米二、 摇号区1、 工作区域划分摇号区 认筹接待区签到区出入口2、 区域功能区域工作关键点工作内容作业时间摇号区摇号，唱号，核实凭证1. 接受签到区，移交的摇号箱。2. 按照总控的要求的频率和速度摇号3. 以每次8名来摇号，并唱号，寻

15、找对应客户4. 核实副券于客户手中的正券是否为真是有效5. 放人，进入等候区8：55至签到结束开始，至全部认筹客户摇号完毕截至3、 工作流程区域工作流程要求标准摇号区签到区转交摇号箱9点开始正式摇号按照每次8名的标准开始摇号摇号过程按照总控的要求保证选好速度唱号寻找对应客户核实客户手中的正券于摇出的副券是否正式有效放人进入等候区1、按照总控要求保证选房速度；2、核实客户手中的副券于正券是否有效；4、 人员分工区域 负责人协调人配合人员人员到位时间摇号区王凯马龙3名保安8：205、 物料准备摇号区长条桌1个台布隔离带200米工作胸牌约3个普通尺寸“工作证”地台1个5-8铺地毯音响/麦克风1套普通

16、三、 新客户接待区1、 本区域工作内容l 接待未参加认筹客户,告知可以选房时间;l 进行产品讲解和客户安抚工作；l 告知开盘期间的优惠情况；2、 本区域工作目的l 有序分流客户，尽快完成认购客户的选房工作；l 利用现场的热销气氛感染其他客户，提高成交率； 3、相关人员：l 负责人：杨树国；协助人：严敏； 保安人员2人l 负责项目资料的发放工作和电话号码登记；l 负责项目的产品介绍和开盘当天优惠情况的介绍； 4、未认筹客户接待区的具体工作内容和步骤：l 告知客户可以进入售楼部选房的时间（为认筹客户集中选房结束之后，大约在12点左右）；l 告知未认筹客户可享受到的优惠政策（可享受现场8000元的优

17、惠）；l 安抚客户，留下联系方式（我们房源还很多，不要着急，肯定能选到您满意的房子。况且我们小区的位置又不错，是未来高新区的居住中心）；5、 本区域所需物品l 宣传海报若干份；l 客户登记表一份；l 手提袋若干个；l 户型图若干；l 接待桌一个、四、 选房区1、 人员安排人 员功能工作职责李磊1、及时快速的协助销售员选定房号；2、及时传递给销售人员各种信息；3.协调选房区工作，处理突发事件协调选房区整体工作；保证销售人员房号推荐的合理；促进意向较差客户迅速完成选定房号并下定；维持选房区秩序井然。张丽（协助人）协助销售人员选房，协调选房区与财务区对接，协助解决问题客户协助选房区负责人的所有工作，

18、及时反馈客户问题销售人员（8名）帮助客户选房，填写房号确认单，并提交控台核对盖章迅速准确地帮助客户选房，配合负责人及协助人工作，及时反馈客户问题；保证履行完选房区程序；保安（2名）维持现场秩序维持好区域秩序，听从负责人指挥，协助处理突发事件2、 工作流程协助销售人员引导客户进场，协助销售人员选房与负责人一起帮助销售人员选房，维持现场秩序维持秩序帮助客户选房，填写“房号确认单”，至控台盖确认章选房区负责人选房区协助人保安销售人员选房区协助人和销售人员一起将选房手续完毕的客户引导至财务区，交由该区负责人3、 流程内容 销售人员动作： 引导客户入座-推荐房号-喊控确认-填写房号确认单-引导至财务处

19、喊控流程：见附件 流程：1销售人员接待客户落座，沟通客户意向房号； 2得到客户认可后，向控台请示：3控台指示可以定购后，填写房号确认单，销售人员凭此单去销控台盖章确认（客户留在原地）4当房号得到控台盖章确认后，销售员即刻引导客户前往财务处，将客户及房号确认单交由财务区负责人；5销售人员工作完毕 注意事项：1 销售人员选房应讲求速度，根据客户之前的三个意向房进行选择，不要让客户考虑时间过长（前期控制在2分钟左右）；不能及时选房完毕的客户应交由选房区负责人及协助人处理；2出现问题及时和区域负责人联系3填写房号确认书时，应正确填写客户的姓名，所选房号等，字迹需工整清晰，不得写连笔字，不得涂改。 房号

20、填写需和房管局提供房号一致，以免销控、财务、签约出现错误4 喊控时报房号必须报出标准房号，具体房号与控台保持一致。例：一号楼111204（1号楼1204），2号楼 221202（2号楼2单元1202） 选房原则：l 若客户的选择被控台拒绝后，尽量向客户推荐相对于第一选择户型面积、楼层、栋号等属性不同的单位，避免推荐产品属性相近的单位；l 当推荐房号出现无法解决的问题时，及时向该区域负责人反映情况；l 坚决服从喊控人员指令；l 喊控应尽量大声，以保证控台人员清晰，准确地得到信息；l 当得到控台确认后，迅速引导客户完成房号确认单的填写，递交至控台盖章；l 向控台递交房号确认书时，应由销售人员一人进

21、入，客户不能进入控台；l 当听到控台发出“*先生/女士已经成功订购*单位，让我们一起恭喜他”的指令后，所有工作人员需鼓掌配合； 突发状况：l 客户选房过长：交由区域负责人帮助选房，销售人员继续接待下一组客户；l 客户情绪激动：由于未能选到中意的单位，客户情绪激动或有流失的情况：区域负责人应及时予以安抚，并协助销售人员谈判；4、 物料准备选房区房号确认单300张A4纸签字笔30支-草稿纸8本稿纸-工作胸牌约10个普通尺寸“工作证”计算器10个普通规格-激光笔15个普通-销售文件夹每人一个户型图、鸟瞰图、平面图、价格表各一份-5、 喊控流程X: 控台重新推荐等待控台回答完其他人K： 请讲销售人员将

22、房号确认单递交至控台，确认盖章X： *楼*单元*号房可否正式下定”K：恭喜，可以正式下定K：对不起，已经没有了销售人员协助客户填写房号确认单K： 稍等K：恭喜*先生/女士成功订购*单位，让我们一起恭喜他五、 财务区1、 人员组成财务区工作职责前线机构张涛？协助人员A（张默）协助人员B（袁知晓）1. 审核客户手续，确保进入财务区客户为成功选定房号客户2. 确保离开财务区客户为已缴款客户3. 确保客户正常缴款4. 确保缴款客户排队秩序5. 与控台核对销控城景公司财务人员5名1. 回收选房确认单与认筹收据 2、 登记销控3、收款4、开具认购收据保安2名1. 根据工作人员指示确保财务区出入口出入秩序2

23、. 确保财务安全，维护现场秩序2、 人员站位财务区签约区销控区乙乙丙丙甲3、 工作流程由张默确认身份客户进入场地选房不成功客户缴纳1.5万元认购金领取收据进入签约区选房成功客户返回选房区出示房号确认单1. 填写认购收据2. 房号确认单盖现金收讫章1. 负责收款（1.5万元）2. 告知财务乙收款完成向客户提供认购收据1. 回收房号确认单与认筹收据2. 登记销控提供认筹收据房号确认单4、 人员分工财务区工作职责前线机构张涛1. 协调财务区与控台区、签约区衔接2. 根据现场情况填补空位3. 每30分钟将房号确认单收集与控台核对一次销控？1. 与销售人员交接客户，察看客户房号确认单控台盖章2. 提示客

24、户准备好现金协助人员A（张默）1. 确保缴款客户排队秩序2. 安排客户至收款人员位置办理手续3. 提示客户将选房确认单认筹收据交给财务乙4. 提示客户将现金交给财务丙协助人员B（袁知晓）1. 协助人员A维持缴款客户排队秩序2. 确保离开财务区客户为已缴款客户，审核客户收到认购收据城景公司甲1. 核对房号确认单认筹收据2. 收回房号确认单认筹收据并登记销控表3. 将房号确认单认筹收据交给财务乙乙 x21. 回收房号确认单认筹收据并填写认购收据，注明房号、客户姓名2. 在房号确认单上盖现金收讫章3. 与财务丙确认客户缴款无误后将认购收据提交给客户丙 x21. 并收取客户1.5万元现金2. 告知财务

25、乙收款完成保安入口1. 对无房号确认单客户不得进入财务区2. 维持财务区客户排队秩序3. 防止客户从财务区返回选房区出口1. 客户凭收款收据离开财务区进入签约区2. 维持财务区客户排队秩序5、 物料准备财务区验钞机2台-长条桌3张椅子5把桌布若干盖于长条桌上销控表1份台卡1“财务区”保险柜1-2个收据若干-签字笔若干工作胸牌9个“工作证”现金收讫章2个用于房号确认单，人员乙各一纸盒2个用于存放财务盖章后的房号确认单6、 工作制度l 区域工作人员不得与客户交流过多的项目信息以及价格信息；l 每隔30分钟由专人与控台核对房源，是否出现下定未交钱客户，若发现及时与李奇联系，如客户确认取消下定或在10

26、钟内无法下定则消号以便向新客户推荐；l 当听到控台发出“*先生/女士已经成功订购*单位，让我们一起恭喜他”的指令后，除财务人员外所有工作人员，必须鼓掌配合。l 所有工作人员不得擅自离岗，因故需离开须明确告知直接领导离开原因及时间；l 严格按照工作职责工作，不得以任何理由擅自作主，超出工作权限以外问题必须及时和区域负责人联系。7、 突发事件l 现金不够：请客户在附近银行取款，具体地点告知客户，告知客户20分钟内不能交齐全款则取消下定，推荐给其他客户；l 卖重房号：工作人员根据房号确认单核对房号，发现重卖房号立即通知张涛，由张涛通知控台、李奇，并带领客户至选房区负责人处，优先对其重新推荐房号；（选

27、房区负责人和财务区负责人应做好安抚工作）；l 假 币： 退回给客户，并请客户提供新的纸币；l 退房换房客户：告知客户选房活动结束后方可办理相关手续，情况紧急通知李奇处理六、 签约区1、 人员安排l 签约处负责人：郭颖协调签约区工作；l 签约处协助人：1名（张扬）协助分流客户，协调签约，协助解决问题客户；l 签约处存档：樊钰提供已填写完成认购协议书，回收旧认购协议书，完成销控与填写签约登记表；l 签约处工作人员：8名（铂林美域销售人员5人+忤菲、郭海涛、陈洁）审核客户身份，完成签约；l 信息传递：工作人员1名（孙雨凡）每2030分钟向控台传递1次签约销控，协助樊钰的工作；l 签约处审核：工作人员

28、1名？负责审核已签约认购协议；？l 签约出口处：工作人员1名（张林倩）负责审核从签约区离开的客户是否已完成签约；2、 人员工作流程分流客户，引导客户签约核实签约房号，认购收据，索取该房号认购协议书签约审核已签约认购协议书签约完成，回收旧的认购协议书将新认购协议书、按揭材料表交与客户签约处协助人签约人员签约审核人员签约人员存档人员签约人员新、旧认购协议书交给存档人员签约销控每2030分钟，整理后，传递给控台信息传递签约处协助人审核从签约区离开的客户是否已完成签约3、 流程描述l 客户至签约处入口处，协助人员带领客户致签约现场进行排队签约，并且保证客户不随意离开；l 签约工作人员审核客户身份（认购

29、收据、认筹卡、旧的认购协议书）； 要求：（1）、资料不齐全的客户则通知区域负责人，交由区域负责人处理； （2）、 注意认购收据是否有房号的填写，来辨认是否为更换过的收据；l 签约工作人员取得该套房屋认购协议书后，根据客户所留地址、姓名、身份证号码、联系电话等基本信息进行填写； 要求：（1）填写之前先询问客户本次认购协议所填写的客户姓名与上次认购协议上的姓名是否一致，如有更改 要求出示本次认购协议的客户的身份证原件，提供客户的详细资料； （2）若认购客户本人未到场，由他人代办，则客户本人要提供授权委托书及身份证复印件，代办人出示 身份证原件及复印件； （3）若有委托代理人的客户，在乙方栏中填写认

30、购客户信息，在委托代理人处填写委托代理人的基础信 息，最后由委托代理人在委托代理人处签字；l 签约工作人员将填写完毕的认购协议书与客户进行签订，签完后交由签约审核人进行审核，没有问题时，客户取得一份；并将按揭材料表一并交与客户； 要求：不得让客户拿走未签约的认购协议；l 签约工作人员将签署完毕的认购协议书与旧认购协议书一并递交樊钰处进行存档并登记销控； 要求：樊钰对递交的认购协议进行再次审核，确认客户已签字；l 樊钰将可存档资料填写签约登记表后交由签约信息传递员；l 信息传递人员将签约登记表每2030分钟向控台传递一次。4、 所需物品所需物品数量要求认购协议书500份（1）按楼号填写完整甲方已

31、盖章，并按楼号归类440份；（2）未填写的甲方已盖章的空白协议60份；计算器5个订书机10个销控表1份（1）与控台销控一致签约登记表15份（1）最少15份，只有房号签字笔20支按揭材料表300份价格表3份（1）与销售人员的一致资料夹2个（1）带夹子，非活页席卡1个5、 相关规定l 相关工作人员必须按照规定流程进行确认及签约，不得随意简化；l 资料不齐全客户未经负责人批准不得擅自进行签约；l 填写资料必须字迹工整、清晰，填写完毕后必须再次与客户进行基本信息的确认；l 遇有答疑客户，需立即转给签约区负责人或协助人，不得将认购协议书交给客户带走；l 签约区不为客户提供椅子，必须站着签约；l 如客户无

32、法被说服，则当日不进行签约，等到开盘完毕后销售部自行解决。第四章 开盘销售策略1、 入市价格确定入市价格组成方式=项目底价+现场优惠折扣+销控加价+认筹优惠2、 现场优惠策略当天现场：认筹客户在总房款中免8000元； 非认筹客户在总房款中免10000元；3、 销控策略： 楼号/单元面积户型销售界限均价1号楼7650%-30套4352元/9360%-36套4362元/12380%-72套4079元/2号楼1单元12080%-72套4266元/9760%4054元/2号楼2单元9760%4039元/1204264元/1234348元/1414405元/ 媒介类时间主题规格费用报纸7.20稀有，是一

33、种礼遇+公开认筹华/半版/彩536257.27私有，是一种荣耀+公开认筹华/半版/彩536257.31公开认筹+产品信息晚/1/8头版/彩320008.3开盘信息公告华/整版/彩1072508.9项目热销华/半版/彩536258.16项目热销晚/1/8头版/彩320008.23新产品面市华/半版/彩53625售楼部装饰7.202880短信7.20项目认筹信息20万80007.27项目价格信息20万80007.31项目户型信息20万80008.4项目开盘信息30万12000800j推荐楼盘8.1项目简介三个月36000800j销售中心7.26网上销售中心一年6000围墙7.26项目形象167*2

34、.5m16330广播整点报时8.1项目形象每日4次持续1个月20820物料类规格材质单价数量总价手提袋420*300*70cm250白板纸，亚膜，打孔，穿绳2.46500012300折页40*15cm（三折）200亚粉，正背过油0.8100008000户型单张28.5*18cm200亚粉0.645002700吊旗85*58cm157铜版纸7.53002250名片5.5*9cm200亚粉1043430纸杯250cc0.18100001800胸牌3*3cm有机玻璃32060楼体布幔5*20m25元/m222500总计：533820元第五章 开盘期推广计划附件1：认购须知新西蓝期认购须知发号时间：2

35、007年8月5日8:00-8：55摇号时间：9：00认购地点：新西蓝期销售中心现场优惠：当天定购90以上单位优惠10000元/房， 订购90以下单位优惠8000元/房认购定金：认筹客户15000元整，未认筹客户需交纳20000元整认购资料：本人身份证/复印件一份；认筹客户需另携带：VIP卡/认筹收据/认筹协议；1、认筹客户领取摇号卡进入认购接待区2、未认筹客户进入新客户接待区认购流程：经工作人员许可，依次进入选房区工作人员抽出摇号卡副券与之相应号码的客户则进入等待区每人有10分钟选房时间，逾时不等。选房后进入财务区交认购金-领取认购收据进入签约区签订认购协议书-领取认购协议书客户联认购结束-客

36、户出门未认筹客户以及新客户统一在认筹客户后选房咨询电话：84295888 84296888注：l 客户需按时到场； l 未认筹客户将在认筹客户认购后，统一选房；l 本次活动最终解释权归西安城景置业有限公司所有；附件2：一、按揭资料1、身份证复印件（需携带原件）4份2、户口薄复印件（需携带原件）2份3、婚姻状况证明复印件（结婚证/单身证明）1份4、收入证明（夫妻各一份）1份5、户籍证明（本地人不用，外地户口需要 一个西安联系人身份证复印件）1份二、按揭费用1、抵押登记费80元2、公正费用免除3、保险费费率年限总房价15年 0.07610年 0.061115年 0.0551620年 0.0520年

37、以上 0.045备注需夫妻双方到场，携带夫妻双方的章子（1.5cm正楷方章）按揭材料一览表感谢您的使用 “小萍，晚上10点以后你为什么老关机？”陈飞很直接的发过来一条这样的疑问。有些按捺不住心头的怒火得力萍想起白天母亲那无休止的唠叨，在看看陈飞所发过来的令人气愤的短信，。平日有着高雅素养的她也很难一下子控制住心头怒火中烧的情绪，“我忙忙碌碌一整天，下班以后我只想回家安安静静好好的睡一觉，沉沉香甜的睡梦中，我不想被外界的因素所打扰，这就是我下班以后回家立刻关机的原因。陈飞你问这话到底是什么意思？”气愤填膺的李萍立刻回复着陈飞。“我知道你白天为了饭店的生意劳碌不堪的，但是白天再累晚上下班以后也不至

38、于回家就倒头大睡呀，你难道没有别的娱乐爱好吗？”陈飞这个令李萍还在踌躇考验的男人竟然还在不知深浅的试探着。“什么娱乐项目？你难道说的是找一群人在一起花天酒地的吃喝？还是闲得无聊漫无目的的在大街上瞎溜达？还是醉醺醺的在酒醉迷离中鬼哭狼嚎？陈飞，我告诉你，我没有那多闲心和空闲的时间去干那些令人觉得无聊的事情”。看到陈飞竟然说出如此之话李萍彻底的被激怒了。“小萍。我不是那个意思，你真的误会我的意思了。我就是觉得你平日认识的朋友也是很多的，并且你也是非常的热情好客的。既然你的交友圈子广泛，晚上不至于就这样按部就班的在家蒙头大睡吧？”当一个男人表露内心所想的时候，小肚鸡肠或者说有点自私的男人本色也就显露

39、无疑。“那晚上我不睡觉我能去干嘛？陈飞，你到底想对我说些什么，如果你真的想知道什么你就直接对我说，你又何必拐弯抹角的用话语来伤人那？ ”“小萍，我说的真的不是那个意思，我就是随便的问一句。你千万别生气，我真的没有别的意思。”李萍的回复出乎陈飞意料，他觉得他的话令对方生气了。“陈飞，我没有生气，我为什么要生气？我可以拍着胸脯对天发誓，我没干什么见不得人的事情。陈飞，我再告诉你一遍，以后不管白天你怎么发短信我都会全天开机，可是到了晚上我十点钟准时关机，所以晚上10点以后你就别打我电话了。还有你觉得咱们有相处下去的必要，我就当什么都没发生过，照常的和你交往下去。但如果你觉得咱们俩个性格不和，存在着实质上的差异，兴趣不相投的话那我也只能对你说对不起了。”怒火之下李萍发过去看上去还算比较理智的话。但是过了好大一会陈飞才回复道，“我知道你得意思了。小萍，我今天所说的话真的没有别的意思，我看你是误会了。 ”李萍看完回复一把把手机扔到了一边，她气鼓鼓的寻思着。今天这是怎么了，令人烦心的事情怎么还赶到一堆了。一连数天，一直没有陈飞的消息。频繁的短信息也消失的无影无踪。一直在气头上的李萍也没有主动的打个电话给远在深圳的那个令她感到有些厌恶的男人。一直以来对他怎么就没有那种从心底里所产