工业企业管理大作业答案

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1、羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁

2、袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅

3、肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿

4、衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄

5、膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈

6、羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂

7、膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿

8、肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃

9、衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈

10、膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂

11、羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆

12、膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀

13、聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇

14、袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂

15、肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆

16、羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀

17、腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅

18、肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿

19、袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃

20、肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀

21、羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄

22、膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿

23、羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃

24、袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇

25、肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃膀薅蝿衿腿蚈薂膇膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袃羂节莈蚅袈节薀袁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀莇虿螀腿莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅蚄薁

26、羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿蒀蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚅肀蒇蒆 案例一:长虹战略之殇中国电视企业由于不掌握核心技术和核心环节，更多的是做后端组装，加之下游渠道终端巨头的议价能力非常强，如国美、苏宁等，中国电视企业均处于行业价值链的最低端，导致企业盈利能力较差，结构性调整迫在眉睫。在这样一个背景下，2004年长虹集团赵勇董事长复出后，提出了不做面板就不做电视的战略性目标。从战略高度而言，长虹这个战略选择是正确的，不改变自己在产业链中的地位和掌控产业链中的核心环节，长虹的主业电视业务就没有未来。豪赌等离子面临困境随即长虹花费20亿美元豪赌等离子面板(一期投资60亿元)，这个豪赌行为饱受行业

27、诟病。时至今天，从结果上看，长虹并未取得预想的效果。一是长虹电视的市场份额逐年下滑，只有11.9%，低于海信的15.5%、创维的14.2%、康佳的13.5%、TCL的12%，位列第五。二是与主要竞争对手相比长虹电视业务的增长速度较慢(见图一);三是长虹的资产负债率在投入等离子后逐年提升(2006年47%、2007年53%、2008年56%、2009年63%)，而电视业务毛利润率却逐年下降(2006年20.8%、2007年19.6%、2008年18.8%、2009年17.7%);四是长虹的总资产回报率近几年也一直是前几大品牌中较低的一位(见图二)。更为关键的是，等离子面板迟迟未能正式量产。长虹的

28、等离子面板原本从2008年的7月份开始投产，一直拖延到2010年的1月份，正式投产后良品率一直不乐观，只有80%左右，没有达到盈亏平衡点85%的良品率，也就很难真正开始大规模量产。而等离子面板项目每年3.6亿元左右的固定折旧也对公司业绩存在压力，依据测算长虹等离子面板项目实现盈亏平衡需要年产200万片以上，而据行业人士估计，整个等离子面板中国市场剔除松下所占份额，剩余市场规模仅130万台，更别提满足600万产能的需要了。长虹豪赌等离子前景堪忧。 为什么长虹会在饱受诟病的舆论氛围中，最终做出投资等离子的决策呢? 究其根本原因，关键在于选择战略路径时出现失误.长虹的战略目标没有错，关键在于实施战略

29、的路径发生错误。电视企业改变其处于产业链低端的竞争地位有三种路径，一是通过并购获取核心零部件的技术和生产能力;二是通过合资获取核心零部件的生产能力;三是依靠自我研发提升核心能力。长虹每一任领导均十分迫切地想改变主业处于不利竞争地位的现状，通过自我研发不但周期长、风险大，也很难在短期内改变企业现状，所以在长虹看来并购韩国OriqgQ7(kPon公司就是一条捷径。而就是这种走捷径的浮躁思想，使等离子项目成为长虹的烫手山芋。首先，从国内外实现产业地位改变的成功案例中我们发现，他们选择的路径均是自我研发，目前液晶电视领先者是韩国三星，从简单的组装技术开始，再到产品设计技术，再到产品核心技术，凭此拥有了

30、8个在世界占有率排名第一的产品，是一个由模仿者到跟随者再到领跑者的成功典范!他们的研发投入占年销售额的8%，集团有14000名研发人员，技术人员占全体职员比例为30%。而目前中国企业市场份额最大和发展前景最好的是海信，所采取的战略路径也是走自我研发之路。其次，有效的核心技术买不到，没有一个企业会傻到将自己的核心技术出售给其他企业的，中国“整机”企业就更难买到核心技术。汽车行业市场换技术被证明是失败的，工程机械行业的核心零部件发动机和液压系统均只能从国外采购，没有一个厂家能够自我研发和生产核心零部件。最后，没有企业和长虹竞争并购。如果真如长虹所想，为什么国内企业没有争相抢购，而且价格也只有8亿元

31、人民币。为什么大家对他都不看好呢，这些疑问的确需要长虹仔细分析。战略决策分析能力不全面既然机遇与挑战并存，那么长虹就需要加强决策分析，以便降低决策风险。可是，长虹当时或许更关注一些表面的信息，比如在等离子阵营的索尼、LG、三星等厂商相继宣布削减或退出等离子投资，市场调研机构持正反两种观点，有的看好等离子，有的不看好。调研机构最差的观点也是认为等离子有年均20%的增长率，在长虹看来即使等离子不成为主流，那么仅仅依托中国市场容量，等离子投资也是可以盈利的。笔者认为这些都是表面现象，而且还是静态的。首先，长虹对替代品的研究不够，平板电视包含等离子和液晶两种产品，虽然从技术上而言等离子甚至优于液晶电视

32、，但是液晶可以作为等离子的替代品，尤其是小尺寸范围具有非常强的替代性。其次，对潜在购买者研究不够，购买者主要是各大电视生产企业，他们也不甘于沦为价值链低端的企业。等离子电视的核心技术集中掌握在少数日韩厂商手中，寡头垄断的特征已经形成，等离子企业松下、先锋、日立、LG、三星均不愿意输出技术和面板，而液晶面板生产企业已经将技术放开，占液晶面板生产总量四成的台湾企业就在政府的解禁下，可以将技术进行转让(N-1代)，结果导致大多数彩电企业转投液晶怀抱，而彩电企业也将获得更多的利润，最终导致市场在各大生产企业的引导下，消费者被动接受液晶是优于等离子的观点，并优先购买液晶电视。最后，对节能环保趋势研究不够

33、，以42吋PDP电视为例，等离子耗电量822千瓦/小时，而液晶电视只要350千瓦/小时，这直接导致欧盟排斥等离子电视的生产与销售，进而对世界等离子电视销售产生重大影响。问题：1、长虹怎么了？2、战略存在什么问题？3、有什么解决的办法？案例二:汽车改装公司的新产品开发某企业是一家改装专用汽车的企业，20世纪70年代末生产任务不足。工厂在面临亏损的情况下，组织了几十个人的调查组，对全国专用汽车市场进行了调查，结果发现环卫和石油是具有发展专用汽车潜力的两大部门。就环卫车而言，全国有14亿人口，人均日产生垃圾2 kg，按每5 000人配备一辆环卫车计算，全国需要28万辆；即使不算工矿区在内，全国按20

34、0多个城市的9 000多万人口计算，也需要19万辆。当时，全国环卫系统拥有各种环卫车的总量仅为8000辆左右。石油专用车在国内早有厂家生产，但品种不齐全，国家对各种车辆买行进1：7限制以后，石油系统的部分定货转向国内。环卫部门和石油部门都是国家重点发展的部门，资金充足，市场相对稳定。尤其是环卫系统，亟待改善作业条件，所以销售不成问题。另外，旅行车也是市场急需的产品。从企业自身条件看，该厂具有20多年生产专用汽车的经验，拥有一批长期从事专用汽车设计、制造的人才，有着从事多品种、小批量生产的条件和经验；但是，对于装饰性要求较高的旅行车来说，生产和技术水平都还不足。根据上述分析，企业决定，除继续生产

35、国家需要的原有各种专用车外，还要依靠自己的力量，加速研制开发环卫和石油系统需要的各种专用车辆。问题：1、新产品开发要注意什么问题？2、新产品开发的首要步骤是什么？案例三: 公司的审核员某公司新产品研制均由产品设计工艺负责人负责，从研制到投产所有技术问题均由他一个人负责。审核员想了解对产品工艺的有关规定，开发部经理说:“这些东西都在产品设计工艺负责人脑子里，为了保密，只在个人的笔记本里有记录，没有整理成文件。”审核员要求索看笔记本，经理拿来一个项目的笔记本，审核员看到上面密密麻麻写了很多的内容，多是平时做试验的记录，没有一定的格式。审核员问开发部经理:“你看得明白吗?”经理说:“都是当事人自己记

36、的，我一般不看他们的记录，一切由产品设计工艺负责人自己负责”。审核员看到该公司多数的研制人员都是原来从研究所出来的，平均年龄大概50岁以上。审核员问:“这些笔记本以后上交吗?”经理:“没有明确的规定”。审核员:“如果设计人员不在了怎么办?”经理:“不知道，好多年来都是这么规定的，没考虑以后的事”。问题：1、评价该公司的做法？2、该公司在质量管理方面存在哪些问题？案例六： 集团彩铃，以文化之名树立企业形象“我们从 2004年9月开始就使用了深圳移动公司的集团彩铃业务，目的就是要通过彩铃文化来推广我们的产品，同时强化公司品牌在客户心中的印象。”深圳比亚迪股份有限公司的罗工程师在接受记者采访时说。他

37、还表示，目前比亚迪公司的销售人员全都使用了专门制定的集团彩铃。 “集团彩铃”是深圳移动公司特别为集团客户提供的一项手机接通回铃音服务。集团客户可自行制作音效、歌曲、标准的欢迎词和企业宣传语等，作为集团内部成员的手机回铃音，达到宣传企业形象，提高企业知名度的社会效应。 管理学有一个说法：员工是企业最好的广告。而深圳移动公司面对集团客户推出的“集团彩铃”业务又赋予了员工这一企业广告“载体”更新的内容，成为一种新的非常强大的宣传阵地。不仅员工是企业的广告，而且员工所持有的移动终端（手机）也是企业传播推广的方式和路径之一，运用得当，会收到意想不到的良好效果。 比亚迪公司在“集团彩铃”的应用上就颇有心得

38、。比亚迪公司的相关负责人罗工程师说，目前比亚迪公司负责汽车销售的人员都在使用“集团彩铃”，公司特别定做了五首不同的“集团彩铃”，设置为轮流播放，让来电的客户可以听到有趣彩铃，同时也能从中了解到比亚迪公司的产品和最新动向。 “集团彩铃”似乎成为比亚迪公司面对客户的一张有声名片。罗工程师表示，他们已经将“集团彩铃”视为对外发布消息的一个重要渠道。而且，比亚迪公司还希望能在公司内部大范围地推广“集团彩铃”，针对不同职能部门的情况定制不同风格和内容的彩铃，使传播效果达到最佳。 “集团彩铃”的成功应用案例引起了传媒界的关注。不久前，分众传媒华南区域市场总经理戚大钧曾从“无线广告传播”的角度，归纳了“手机

39、传媒”的三大特点，即分众定向传播、互动性、可量化检测效果等，他正是以“集团彩铃”的走红为例，形象地论证了“手机传媒”的传播效果。 据了解，目前全深圳已经有近800家企业已经开通了深圳移动公司的“集团彩铃”业务，可见，该业务在市场上已经逐渐得到了企业用户的认可，正呈现迅速上升的发展势头。 在不久前召开的“手机传媒面向未来的商业传播之道”专题沙龙上，深圳移动公司的“集团彩铃”业务成为了深资传媒人和企业代表讨论的热点。会上，有业内人士说：“集团彩铃已经渐渐担负起企业文化宣灌、企业品牌传播、服务营销手段等多方面的职责。” 记者在采访中了解到，许多公司都表示已经或将要把企业文化融入到“集团彩铃”中去，比

40、亚迪公司正是其中之一。比亚迪公司的罗工程师表示，他们最近正在对已有的“集团彩铃”进行调整，希望在集团彩铃内容中加入更多企业文化的精髓，将集团彩铃与公司形象结合起来，让打电话来的人一听到手机回铃音就可以立即联想到比亚迪的品牌形象。 罗工程师说：“目前我们公司的集团彩铃主要是重在推广产品，因此只限于销售部门使用。不过，现在我们希望设计新的集团彩铃内容，融入比亚迪的企业文化和品牌内涵，然后在公司内推广开来。”他还表示，深圳移动公司内部使用的集团彩铃被他作为一个参考的典范。“人们听到沟通从心开始就会想到深圳移动公司，甚至联想到移动有优质网络和服务，我们也希望新做出来的集团彩铃可以达到同样的效果，强化比

41、亚迪在人们心中的品牌形象。”问题:1、用集团彩铃的方式来宣传企业文化有什么优势？ 2、“集团彩铃”属于何种企业文化？案例七： 小R完成的第一项任务小R刚被北京DZ控股有限责任公司聘为招聘经理。上班的第一周，公司安排小R学校公司的历史和现状，进行了短暂的岗前培训。通过一周的学习，小R对公司有了更全面和深刻的理解。北京DZ控股有限责任公司的前身是北京市DZ办公室，该办公室改为企业编制后，改名北京DZ信息产业集团，2000年更名为北京DZ控股有限责任公司。北京DZ是一家专业从事DZ高科技创业投资与产业控股业务的国际化公司，注册资本13亿元人民币，拥有上市公司以及其他集团40余家全资子公司、50多家参

42、控股合资企业，主要从事DZ信息高科技产品的研制、开发、制造和营销，产品涉及通信、计算机、网络设备、软件、模拟及数字视听产品、广播电视发射及接收设备、DZ元器件、集成电路、DZ测量仪器及产业机器等。自2000年7月以来，DZ进行大力度的体制改革和转制工资，亟须引进各类研发和管理人才。小R正是在这样的背景下被招聘进入公司的，主要负责公司急需人才引进工作。小R仔细阅读月度了公司的人事认识管理制度，并询问了其他工作人员，发现公司的招聘制度很多地方不完善，例如没有一个统一的登记报批表格，每引进一面新员工，都需要做一份材料和呈批件。原来负责招聘的老经理也抱怨，随着公司大批量引进人才，工作越来越繁重，而且常

43、常误时出错。问题：1、北京DZ控股有限责任公司在人才引进管理方面存在的主要问题是什么？ 2、小R完成的第一项认为是否能够很好解决公司人才引进方面存在的主要问题？案例一:长虹战略之殇1、 长虹怎么了？答：长虹能认识到需要自身改变才能改变其在中国电视产业中的地位是很好的，但其在电视产业突出重围的路上没有充分分析自身的能力以及其所处的外部环境，从而导致其在突围的路上越来越艰难。一是其没能做好对等离子电视的替代品的研究，一味的投身在等离子电视的研究中，而研究出来的等离子电视还不能批量生产，这就悲催了；二是没能对潜在购买者有很好的研究，在等离子电视被日韩企业基本垄断的背景下，各大电视产业巨头纷纷转投液晶

44、电视，而消费者在这种环境下，也都纷纷选择液晶电视；三是其对节能环保趋势研究不够。所以说长虹在一味追求等离子电视路上在调研和应对危机的问题上出现了严重失误，才导致现在其面临的困境。2、 战略存在什么问题？答：从战略高度而言，长虹战略选择是没有错误的，不改变自己在产业链中的地位和掌控产业链中的核心环节，长虹的主业电视业务就没有未来。但其关键是在选择战略路径时出现失误。在长虹看来并购韩国OriqgQ7公司就是一条捷径,但就是这样一条路使得长虹陷入等离子电视这个泥潭里不能自拔。实际而言，没有一家企业会将自己核心技术出售给其他企业的。在并购韩国后，长虹并没有买到有效的核心技术，这也不得不说长虹在战略路径

45、上的选择出现错误；相较于国内的其它电视巨头都是通过自主研发来实现技术的革新。3、有什么解决的办法？答：首先，长虹需要明确提升企业核心能力和产业位置的最佳路径是通过自我研发完成，在此基础之上，从政府层面或产业界面提出破解等离子项目困局的方法。同时加强技术吸收和创新能力，降低生产成本，提高良品率，尽快将等离子产品投放市场，提升大尺寸等离子产品的市场份额，增强小尺寸等离子产品的竞争力，在缩小与国外等离子企业技术差距的同时，率先放开等离子的技术壁垒，做活等离子产品。其次，液晶产品进入模组环节，提升企业盈利能力和产业链地位，通过提升液晶产品销售巩固行业定位和市场份额。这样既可以不影响等离子电视的研究，又

46、可以在液晶产业中分得一杯羹。与此同时，还需要对液晶产业进行自己的技术革新，不安于现状。最后，可以参照本行业其他同行成长路径，狠抓企业管理水平，提升战略保障能力，对未来可能的出现的新技术进行先期投入，力争在产品换代时实现长虹的战略超越和转型。最终实现长虹的企业发展目标。案例二:汽车改装公司的新产品开发1、新产品开发要注意什么问题？答：进行新产品开发的目的，是为了满足社会和消费者日益增长的需要，提高企业的竞争力和应变力，以实现企业的经营目标。新产品的开发要注意产品的先进性，达到更加先进的水平；要注意产品的创新性；要注意产品的经济性，其应该产生良好的经济效益；还应该注意新产品研发过程中所产生的风险，

47、做好规避风险的准备。2、 新产品开发的首要步骤是什么？答：首先要做调研，看新产品是否有市场，市场需求量有多大，竞争力有多大。没有市场的产品，就不会带来经济效益。然后就应该对产品开发的可行性分析，看其的投入产出比。其实新产品开发都具有风险，一定还要进行充分的风险分析，将风险降到最低。案例三: 公司的审核员1、 评价该公司的做法？答：该公司的显然是不对的，对新产品资料的保管可以根据实际情况按密级分类进行保管。保管在个人手中，一旦人员发生流动，就会对该公司造成很大损失。对于新产品的开发必须要有一定的开发流程，同时各个阶段性的成果须以文件的形式保留下来，便于以后查阅，而不是只由一个人负责的。新产品的资

48、料关乎着自己公司的生产不能就这样只让一个人负责，这是对公司的不负责。2、该公司在质量管理方面存在哪些问题？答：从质量管理体系来看，存在以下问题：a.质量管理的对象是不全面的，可能会或轻或重的影响产品最终的质量情况；b.质量管理的范围是不全面的，不能将新产品的资料及时的记录下来；c.参与质量管理的人员是不全面的，新产品的资料只掌握在一个人的手中；d.质量管理的方法是不全面的，对新产品的开发没有一个系统的流程，对新产品的资料不能有很好的保管。在这些问题都不解决的情况下表示对该公司的前景堪忧。案例六： 集团彩铃，以文化之名树立企业形象1、 用集团彩铃的方式来宣传企业文化有什么优势？答：企业文化是在一

49、定的社会历史条件下，企业及企业员工在生产经营和企业管理中逐步形成的思想观念、文化形式和价值体系的总和。采用集团彩铃可以达到宣传企业形象，提高企业知名度的社会效应；在集团彩铃中还可以让客户了解到该企业的产品和最新动向；员工是企业最好的广告，而员工作为集团彩铃的“载体”想必定会达到意想不到的结果；集团彩铃还可以渐渐担负起企业文化宣传、企业品牌传播、服务营销手段等多方面的职责。这样的宣传效果可以实现强化企业形象的效果。2、“集团彩铃”属于何种企业文化？答：“集团彩铃”属于企业的外显文化。其具有传播性和易变性的特点，“集团彩铃”易于输出和输入，可通过宣传、交流学习、模仿而显示出来，具有动态变化的特征。

50、案例七： 小R完成的第一项任务1、 北京DZ控股有限责任公司在人才引进管理方面存在的主要问题是什么？答：DZ公司在人才引进管理方面存在的主要问题有：第一，没有制定详细人才引进计划；第二，缺少完善的人才管理制度；第三，缺少对人才的培训计划。无法将人才的管理工作做细、做好。2、 小R完成的第一项认为是否能够很好解决公司人才引进方面存在的主要问题？答：不一定可以。小R 需要系统地思考公司存在这种问题的原因，提出解决问题的方案。DZ公司之所以可以发展成为一个集团公司必定有它的理由，肯定会有相关的管理制度，所以小R 要向公司高层领导提出自己的想法，获得公司领导支持后，再进行系统化工作，否则可能会有一定的

51、阻力。 螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇

52、蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄

53、莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节

54、螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿

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56、薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄

57、薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁

58、蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿

59、蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆

60、螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄

61、蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿

62、蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆

63、薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃

64、蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁

65、蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀羅聿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈芃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螄袄肄芀薇螀膃莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄莈袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节节螅螁衿莄薈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂羆芈螂螈羅莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃羈羃莅蒆袄羂蒇蚁螀羁