大学生连锁广告公司创业计划书

《大学生连锁广告公司创业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生连锁广告公司创业计划书（13页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、创业计划书摘要：伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于广告业务，经营方面的创新，既向市场推出各种广告类业务，同时也为对广告行业有兴趣，爱广告，准本从事广告工作的各个大学的广大学子提供实践交流与操作的平台。我们将接触广告公司投入商业运营。虽然以追求最大的经济效益为目的，但是能在社会实践中有所得到，并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所在。关键词：行业背景 组织策划 市场前景 发展趋势 风险投资 business planAbstract: as the Chinese economy in

2、recent years, the rapid development of market economy in China, the perfection of the advertising market is also showing flourishing situation, the advertising industry is also in constant development and growth of the company. The company pays attention to in advertising business, the business of i

3、nnovation, both the market all kinds of advertising business, but also for the advertising industry to have interest, advertising, must love the advertising in the work of the various university students to provide the exchange and the operation practice platform. We will contact advertising company

4、 in commercial service. Although to pursue the biggest economic benefits for the purpose, but can be got in the social practice, and to experience to advertising bring us happiness is our pursuit is in.Keywords: industry background organizations planning market prospect development trend risk invest

5、ment 目 录一.项目概述 .4 (一)全新信息传播媒介.4（二）全新渠道整合模式.4（三)全新连锁加盟方式 .4二公司介绍.4（一)营销分析.5（二）组织分析.5（三)投资及风险分析.5（四）财务分析.5三公司宗旨.6四公司简介.6（一）盈利模式.6（二)核心业务.7（三）管理模式.7五、市场营销.7（一）营销分析.7（二）针对大学生的复(打)印业务.8 (三)企业内部和外部因素评价.9六.组织管理 .10（一）组织建设的基本原则.10（二）人事管理.10七.风险 .11（一）外部风险.11（二）内部风险.11 (三)应对策略.12一.项目概述此项目致力于解决现有商家面对高校市场广告渠道狭

6、隘的问题，将传统复印店纳入我们的渠道终端，建立新型的传媒模式。其简单流程是：在各大高校开具“白色风暴，五分打印”实体店，与此同时与需要在高校内进行媒体宣传的商家议价，提供广告单面(A 面)复印，并通过我们在各大高校的实体复印店以低价向学生提供单面(B 面)复印，一方面可以解决企业宣传效果不佳的难题，另一方面，利用廉价打(复)印减少学生的日常费用，加上我们便捷高质的服务，切实做到为学生服务。此项目有如下创新点：全新信息传播媒介;全新渠道整合模式;全新连锁加盟方式。(一)全新信息传播媒介我公司推出的全新信息传播媒介：一方面可以让大学生可以主动接受广告。针对大学生普遍离不开复印的特点，在纸张上添加广

7、告可使广告的接受群体变大，学生主动复印为我们提供了广告终端出口，“要”广告的过程使广告发放变被动为主动，改变了其费力不讨好的尴尬局面。另一方面广告的生命周期长。由于学生的复印资料多为长期持有、反复使用，这样就避免了广告被埋没在校园的公告板上，散发传单被随手扔到的不良情况，使我们客户的广告免于快速丢弃，使商家的宣传更加经济有效，受众印象更加深刻。（二）全新渠道整合模式我公司将传统的复印店作为我们的传媒渠道终端，成为我们业务流程中的一部分。在我们的业务流程中，高校实体复印店并不是作为我们的主要利润来源而是作为我们的渠道终端出现，成为我们广告的出口，这在现有形势下是一大创新。（三)全新连锁加盟方式传

8、统的连锁加盟方式有两种，一种是有意向加盟的企业交一定的加盟费给要加盟的公司，被加盟的公司负责给他们做定期的培训，而有意向加盟的企业是独立的法人，自负盈亏。这种加盟方式虽然可以降低公司的管理成本，但控制力差。另一种是被加盟的公司全全负责加盟公司存在与发展，包括管理、财务等。这种加盟方式虽然可以实现有效的管理及较好的控制力，但管理成本太高。我公司为克服传统加盟方式的弱点，继承传统加盟方式的有点，因而推出的全新的连锁加盟方式，即由连锁、加盟的企业投资资金，严格按照公司的规章制度开展业务，并由总部统一管理，统一编制财务报表、统一核算，最后加盟店投资者获得所投资分店净利润的 60%收益。二公司介绍我公司

9、主以打高校市场的企业为目标客户，以大学城为单位，通过在大学城搭建高效、稳定、合理的信息传播网络做为新型企业信息传播媒介，以低价打印、复印为依托，为企业提供针对性强、覆盖面广、成本低的优质服务的连锁企业。（一)营销分析我们将制定合理的战略目标。基于详细的目标市场分析，我们从 PESTEL 分析、企业内部和外部因素评价、竞争影响力分析(波特五力模型)入手，通过定价策略、选址策略、促销策略、广告策略、公关策略整合我公司的营销战略，以商家至上为原则，以环保节约为口号，以服务学生为理念，力图打开我公司在华东地区的市场，步步为营建立我公司健康向上的品牌形象。（二）组织分析我们认为，创业不仅仅要看项目的可行

10、性，更要看执行项目团队的可塑性，在本节之中我们将从我们的团队建设出发，建立和谐的公司机制，介绍我们的团队优势：团队成员知识结构的全面性、团队成员知识与能力的兼具性以及团队内部和谐统一，拥有共同的价值取向;我们的管理理念：团队至上、快乐崇拜及马车式管理;我们的公司宗旨：品质、统一、诚信、规范。优化的组织结构有利于我公司建立健康的企业文化，保证我公司在销售规模扩大的同时快速成长。（三)投资及风险分析我们将从股本结构与规模、资金的来源及应用、风险投资撤出三大方面对我公司进行投资分析，并以我们的投资方的角度对我们的项目进行风险分析，主要分外部风险：新传媒方式的接受性、短期订单量不足以支付成本、其他同质

11、行业的竞争;内部风险：规章制度队加盟店的约束程度、管理层的利益冲突，并相应的针对对风险作出我们的抗风险策略。（四）财务分析在公司正常运营的情况下，基于所采用的固定资产折旧法、相关的税收政策及开办费用的处理等三大假设对我们的财务状况进行分析，建立明晰的资产负债表、利润表、现金流量表以了解我公司的资产、利润及相关运营能力。我公司从高校现有传播方式有限、成效低的现状出发，创造新型传播媒介，既有利于企业自身发展，又可创造出巨大的社会效益：从公司的目标客户企业的角度出发，提供性价比高的信息传播服务，成本低，收效快;从同学的角度出发，既有利于减少同学打印、复印的费用，又可以接受自己所需的信息;从社会的角度

12、出发，既环保，又可整顿一直以来零散、混乱的打印复印行业，由此可见，我公司具有良好的企业外部效益，再者，公司采用连锁经营管理模式，力求抓住此市场契机，开辟出新的营销渠道，我们认为，传统行业独立经营已不能在如今的市场发展中取得高额利润回报，而通过整合将其纳入我们的渠道建设，铺以新的企业理念，则可打造出 21世纪营销传播的新天地!三公司宗旨以商家至上为原则 以环保节约为口号 以服务学生为理念四公司简介公司是以主打高校的企业为目标客户，以大学城为单位，通过在大学城搭建高效、稳定、合理的信息传播网络做为新型企业信息传播媒介，以低价打印、复印为依托，为企业提供针对性强、覆盖面广、成本低的优质服务的连锁企业

13、。公司从高校现有传播方式有限、成效低的现状出发，创造新型传播媒介，既有利于企业自身发展，同时创造出巨大的社会效益。从公司的目标客户企业的角度出发，提供性价比高的信息传播服务，成本低，收效快;从同学的角度出发，既有利于减少同学打印、复印的费用，又可以接受自己所需的信息;从社会的角度出发，既环保，又为一直以来零散、混乱的打印复印行业以启发，一举四得。公司采用连锁的经营模式。连锁企业的建立，对于搭建科学合理的信息传播网络、节约成本、塑造良好、统一的品牌形象以及规范化管理都有巨大作用。从打造全新信息传播媒介的目的及公司战略出发，结合业务发展的实际情况，连锁经营模式成为公司的不二选择。公司建立初期，首先

14、在一个大学城建立信息传播网络，采用正规连锁经营。在实践中不断总结经验、教训，逐步完善整个盈利模式。待到模式比较成熟之际，公司打算采用特许加盟连锁的方式，迅速以大学城为单位，快速建立起覆盖面广的信息传播网络，从而增强自身竞争实力，抵御竞争对手的威胁，打造出覆盖面广的大型连锁企业。本文中以下部分皆以下沙大学城为例。公司采用连锁经营管理模式，使公司力求抓住此市场契机，开辟出新的营销渠道，我们认为，传统行业独立经营已不能在如今的市场发展中取得高额利润回报，而通过整合将其纳入我们的渠道建设，铺以新的企业理念，则可打造出 21 世纪营销传播的新天地!（一）盈利模式盈利模式是企业的核心竞争力所在，本公司的盈

15、利模式是收取企业(主打高校市场)的广告宣传费用，通过低价打印、复印连锁所铺设的信息传播网络进行卓有成效的宣传，从中赚取利润。此外，辅以网上打印(将要打印的材料直接上传 QQ 或发到指定邮箱)的方式提供快捷、方便、高效的服务。利润=商家广告费用+实体店低价打(复)收入-总费用（二)核心业务我公司的业务流程大致分三步走：Step1：建立信息传播网络Step 2：选定目标客户及业务整合Step 3：终端渠道信息传播与传统行业相比，我公司所推出的广告业务具有不可比拟的优点：双赢效果为商家提供了一个新的营销模式，既可以自己实现盈利也可以为商家在节省自己的开销的同时提高自己的宣传效果，实现双赢。价格优势和

16、商家合作从而使学生的打印、复印费用下降 50%，在这个消费者对价格比较敏感的行业对大学生产生较大吸引力，从另一个角度讲也减轻了学生负担。连锁优势连锁、加盟经营的规模效应有利于扩大企业规模，增强企业的竞争力。环保优势我公司开具的广告业务将改善现实高校中传单泛滥的局面，很大程度上减少资源浪费，实现环保优势。（三）管理模式根据公司的实际情况本公司决定其他区域的实体店将采取连锁加盟的模式。选择连锁、加盟经营模式的理由如下：公司实际情况目的是全力打造高效、稳定、合理的信息传播网络做为企业信息传播媒介以复印、打印为依托，业务流程简单，进入壁垒低连锁、加盟经营特征范围广，渗透力强统一的管理、企业形象及商品和

17、服务开张速度快，成功率高连锁加盟这一经营模式，以其简单化、正规化、连锁化，与我公司的战略目标及实际情况形成成功匹配，成为我公司的不二选择。五、市场营销（一）营销分析我公司是以主打高校的商家为目标客户，以大学城为单位，通过在大学城搭建高效、稳定、合理的信息传播网络做为企业新型信息传播媒介，以低价打印、复印为依托，为企业提供针对性强、覆盖面广、成本低的优质服务的连锁企业。基于我公司的主要业务，我们对公司所处的市场背景作如下介绍：广告业务块：目前各类数码电子产品公司、兼职招聘公司、服务行业发现学生广阔的市场，对高校学子展开强势广告攻势，而高校中针对大学生的内的主要的宣传手段有以下几种：传单方式：传单

18、宣传除了印刷费还要加上人力资本费用，成本比较高，再者传单发放不合乎各大高校的管理条规规定，属于违规操作，风险较高，进而传单泛滥易对企业形象造成损失。杂志：单册杂志销售量低，不适合学生广泛传播;杂志的出刊频率决定了它的信息滞后，不适合即时信息的传达;杂志多为大面积传达，区域针对性不强;杂志的费用较高。讲座和展会及活动赞助：花费高，且有人数和时间的局限性，传播不够广泛，一般只用于企业形象宣传而不适用于商家特定时间特定活动。以上四种基本宣传方式中，商家在大学内的广告宣传主要是活动的赞助和传单的发放。其中传单的发放占了 32%。但根据调查，现在大学生对传单的态度已经非常反感，直接扔进垃圾桶的人占了 3

19、7% 由此可见，学生对传单内容敏感度不高，传单发放并不能有效传达商家的信息，宣传效果差。再者，传单的浪费现象非常严重，在一定程度上造成了纸张的浪费。（二）针对大学生的复(打)印业务人类不断向前发展的科技革命使信息的储存载体、传播媒介发生了深刻的变革，伴随着电脑的普及和印刷业的发展，在高校中手写情况几乎已经成为了过去，打印、复印成了高校学生不可或缺的一部分。据统计大部分大学生平均每学期花在打印和复印上有 36.73 元，最高的到达 60 元以上，从大学生比较大的基数来看，用在复印和打印上的纸张量是非常大的。再者，复印是一个细化的行业，这个行业里中主要的经营者是一些传统复印店个体出资，独立经营，自

20、行建立价格体系。在市场供求的调配下，一些城镇打印价格高达 1 元，与此相比，复印在高校中有一个比较大的市场促成规模效益，成本较低，加之进入壁垒不高导致商家竞争激烈，由此高校的复印价格一般保持在为 0.1 元左右。同时，高校复印店的密集性以及复印业务的同质性使得消费者对价格较为敏感，导致同一个商圈中的商家几乎处于完全竞争，商家及消费者均是价格的接受者。尽管如此，复印利润上有弹性，一般的纸的价格是 0.002 元左右，再加上油墨费用，每张纸的收益最少也有 0.03 元，甚至高达 60%。大学生平常打印主要是零散资料，到考试的高峰期就会有大批量的复印。基于以上两块业务，我公司将从高校现有传播方式有限

21、、成效低的现状出发，创造新型传播媒介，提供性价比高的信息传播服务，既有利于减少同学打印、复印的费用，又可帮助广告客户准确、快速的传播信息。(三)企业内部和外部因素评价外部环境分析优势 S双赢效果。为商家提供一个新的营销模式，既可以自己实现盈利，也可以为商家在节省自己的开销的同时提高自己的宣传效果。价格优势。和商家合作，使学生的打印、复印费用下降 50%，在这个消费者对价格比较敏感的行业，对大学生产生较大吸引力。服务优势。针对学生的主观需求，我们公司在传统的业务上增加网上打印业务，为学生提供便利。劣势 W商家广告投放具有不确定性。商家的广告量及广告的投放时间为我们所无法控制，容易造成青黄不接的局

22、面。现在高校的商铺已经差不多完全租赁出去，一些人员密集、离学校门口比较近的有利位置已经被占据，造成选址的困难。初期投资大，设备专用性强，电脑等贬值快，行业退出能力弱。作为大学生缺乏市场管理和营销经验.在工作中可能不能非常妥善地解决问题。机会 O调查中有 95%商家愿意选择与我公司合作，有市场空间和获利机会。学生的接受度比较高。通过调查有 55%的学生不反对将商家的广告和 logo 印在自己的资料上，投放市场容易。只要有学校在就会有复印的需求。进入壁垒低。SO 战略利用自身优势和机会，全力以赴地拓宽我们的业务，在更大范围内开发我们的业务。不断加强管理，整合资源，扩大市场，以商家至上为原则，以服务

23、学生为观念，建立品牌优势。WO 战略 利用了机会和优势，避免威胁，克服劣势。时刻注意店面的转让消息，把握第一手信息。不断学习，充实自己，在实践中丰富自己的理论知识，提高自己的危机处理能力。威胁 T短时间内抬高营销壁垒的难度比较大，市场的巩固比较难做到，竞争对手比较容易进入这个领域。由于可能的竞争对手进入以及不排除新的营销模式的出现，广告客户的压价和砍价能力提高，可能会引起利润的下滑。未来生产和利润受纸张供应紧张及涨价因素影响。ST 战略加强与合作单位的联系，时刻注意观察市场，不断开发新客户。并以市场开拓者的姿态掌握合作企业资源，形成资本以外的进入壁垒。WT 战略为了克服弱点、避免威胁，通过现有

24、客户和潜在客户的信息收集、整合，不断推出满足客户需求的人性化服务，以开发更广泛的客户群体，争取占领行业制高点。六.组织管理（一）组织建设的基本原则职能化原则：同类职务相合并，不相容职务相分离;信息化原则：管理以信息为中心，把作业活动调整到操作最简便、成本最节省、配合最有效的状态;持续化原则：把连锁经营管理体系的建设作为一项长期而持久的任务;（二）人事管理建立人事档案、规范劳动合同，完善人事管理信息系统，随时为企业扩张进行人才储备。合理有效的薪酬制度：我公司对员工的薪酬分为固定薪酬和浮动薪酬，固定薪酬包括基薪、津贴、福利等，浮动薪酬包括奖金、佣金等短期激励和长期服务年金、股票期权等长期激励。积极

25、向上的精神激励：单一的薪酬激励并不能解决所有的问题，为了挖掘员工的内在动力，让每个员工内心都有一种把工作做好的欲望，我公司对员工实施积极向上的精神激励，让每一个员工都对公司有归属感、成就感，对驾驭工作的权力感充满渴望。快乐激励： 为工作添加乐趣和挑战性; 在公司里提倡并鼓励责任感和带头精神; 鼓励员工之间的互动与协作; 允许在学习中犯错。避免粗暴批评; 提高员工工作中的自主权; 为所有员工建立目标和挑战;多加鼓励与赞赏; 设立衡量标准，以反映出绩效和效率的提高。七.风险（一）外部风险公司可能在短期内不能接到企业广告宣传的订单。在某个固定的区域，由于针对大学生市场的企业有限，本公司第一轮的市场可

26、能会出现饱和状况：在短期内企业并没有宣传的意愿，或者在销售旺季，产品本身供不应求，企业没有必要花额外的成本来进行广告宣传。不能排除其他同质行业的竞争。我公司利用高校连锁复印店铺设销售网络，作为渠道终端，并且加以控制，其它新进入企业短期内复制模板可能性小，但区域性的小型广告中介容易进入竞争市场。从上面的财务报表可知，公司在第五年的利润就达 1067.43 万元，这一客观的营业利润，很可能使一些小型广告中介涉足这一行业，与本公司竞争，加上本公司所涉及的行业技术要求不高，很容易被别的公司取代，因此，这会使公司在各方面(如盈利水平、目标客户等)受到威胁。不能避免替代产品的威胁。公司的替代产品主要有：一

27、是其它广告形式，如报纸夹页、宣传单、网页广告、户外广告等，虽然他们不会直接造成我公司的经济损失，但其它广告的作用会冲淡高校学生对我公司复印纸背面广告的敏感度，从而造成我们客户的流失进而影响我公司的业务收入。二是传统复印店的冲击，虽然连锁经营所带来的规模效应有利于降低成本，使我们在价格上具有竞争优势，但传统复印纸更加美观、正式，很容易使部分高校学生倒戈，以致失去赖以生存的终端渠道进而失去客户。这些替代产品将会减少公司的市场占有率，从各个方面与公司形成竞争。（二）内部风险加盟店可能不遵守公司的规章制度。各加盟店一方面为增加自己的利润，可能自行抬高打印、复印的价格，并将那部分额外收益据为己有，另一方

28、面并没有达到公司规定服务质量，这样不仅会影响公司的商誉和形象，还会给公司的管理和发展带来难题。各管理层可能只立足于自己的利益。由于公司没有深厚的底蕴和文化做后盾，发展到一定阶段后，各种矛盾难免会暴露出来。各管理层为了各自的利益而产生冲突，勾心斗角，这会影响到公司的整体利益和形象，不利于公司的长远发展。甚至有些管理层为了满足自己的贪欲，泄露公司的商业机密，威胁公司的发展。业务人员的流失。一方面，在激烈的市场竞争中，我们的业务人员同样具有流动性，其忠诚度也处于不断变化中，他们很可能转移到其他企业。另一方面，其他同质行业为了进入这个行业，与本公司竞争，可能会出高薪将我们的优秀业务员挖走，致使公司的业

29、绩大大下降。(三)应对策略外部风险应对策略一方面加大本公司对自己产品的宣传力度，努力打造自己的品牌，加强本公司的管理力度，使各类不同的广告能切实得传递到所需要的学生群体手中，努力将广告的价值发挥的最大。另一方面，及时做好反馈工作，发现不足并力争改善，尽量做到使企业满意，使宣传有效。这样才会吸引更多的顾客群体加入到我公司来，欣然接受我公司为他们量身打造的服务。加强对业务员的培训，完善激励机制，促使他们积极寻找目标客户，尽量避免我公司暂时业务中断的局面。即使在我公司暂时不能接到业务时，我公司也将本着五分打印的理念，为学生服务，以维持学生群体的稳定性。设立一定的进入壁垒。凭着本公司提供的优质便捷的服

30、务及因有效的管理而取得的一定程度上的成功，争取在较短的时间内使本公司赢得目标客户的信赖，与目标客户建立长期稳定的合作关系，并逐步将这一行业垄断。以服务至上为理念，提高我公司在高校学生中的信誉度，使竞争企业失去其销售目标。并在此基础上迅速形成规模经济，以便在新进企业进入市场时快速调整价格，利用复印市场的价格弹性较高，使竞争对手由于无法盈利经营退出市场。内部风险应对策略不断完善公司的规章制度及对加盟店的管理体系，对加盟店实行透明化的管理。即本公司都会要求每一实体店在自己店的的醒目地方挂上一些本公司的规定及原则(如打印、复印一律 0.05 元/张)。同时本公司将设立投诉电话，以对违规操作的实体店进行适当的惩罚。加强对员工的激励机制及服务培训，使他们的服务及工作质量能尽善尽美。定期给管理层做培训，加强他们的集体观念和以公司利益为重的意识。可以适当的开展一些团队活动，加强他们的团队意识。努力建设公司的品牌和文化，在建设的同时让管理层体会公司品牌和文化底蕴的重要性，并以此为鞭策不断改善自己的价值观和人生观。提高职工(业务员)的福利，切实关心职工的利益，完善激励机制。同时定期给职工做培训，在加强他们业务技能的同时加强他们的利益观，企业观。