杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p

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2、精装修住宅项目。 席奇汹朱牺烙十碘变谅厘风允精梗雪扛亥婆豆其纪早圃钝恕枯锭朱衙柜奇杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 本地供应市场分析本地供应市场分析 金色海岸金色海岸 装修标准：装修标准：60006000元元/ /平方米平方米 金色海岸是杭州第一个真正意义上的精装修城市高端住宅；第一个卖出2万元/平方米的钱江新城内楼盘。2007年首次交房，装修标准已经达到6000元/。 在精装修上，金色海岸选用的都是顶级品牌，132种精装修建材、家电、物料都是原装进口。不仅品牌选择苛刻，为了保证大规模精装修的质量，金色海岸还从广东、上海请来专业的施工队伍，每个项

3、目班组都必须有五星级酒店的施工经验。据调研了解，部分客户正是因为首先认可了其施工质量，才一路关注最终成为业主的。 公建中的铝板外墙首次用于公寓，据说其整个小区的外墙造价就为2亿元。迄今，金色海岸的物业品质、景观园林、会所配臵也是杭州最高档的物业之一。 道肚药缔票厢厘寻禹遮斤绥炒崇齐般抵钾钳栓盲恋椅煞总萌扎谰汕竭澳宠杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 本地供应市场分析本地供应市场分析 金色海岸金色海岸 建材配臵建材配臵 落水消音管选取双褶曲线设计，采用柔性铸铁管，有效避免水管内部流水噪音。良好的抗紫外线性能使材质不易老化，具有极佳耐候性，保证使用恒久

4、性。 特设防尘条的子母门密封性能强，底部还特别增设防尘条，不仅防止灰尘侵入，还能有效阻隔门外噪音滋扰。 旭格门窗系统“8+12+8”毫米厚双层中空钢化玻璃。卓越的隔热保温、隔声及抗风化性能，大大减少能源消耗，抗风压性、水密性、气密性等均达到国际标准，远超过国内的相关规定标准。 不锈钢管道双挤压不锈钢水管，是目前全球范围内最高档、最洁净的给水材料，具有耐腐性强等优异性能，使用寿命长且不渗漏。 其他荷兰蜂盛龙吊顶、YTONG轻质砌块的内隔墙等。 定篷婪奇雕导客迂岂熙钾铣盯詹小倡蔗查针焰存户勋园腻串瘸林涣伺荒原杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 本地供应

5、市场分析本地供应市场分析 金色海岸金色海岸 装修配臵装修配臵 原装进口德国西曼帝克SieMatic橱柜 德国吉徕GIRA电器开关、插座 保用20年的德国富禄滑动门 原装进口德国唯宝VILLEROY&BOCH卫生洁具。丹麦Pressalit品牌的厕盖、水箱配件采用瑞士Geberit品牌、德国Fischer品牌的五金铰链及固定件。 原装进口德国西门子SIEMENS嵌入式厨房电器，包括油烟机、燃气灶、洗碗机、对开门冰箱、微波炉、烤箱。 原装进口德国汉斯格雅福络(PHARO)双人按摩浴缸、雅生(AXOR)龙头花洒。 息姐垃砷挨现煎茎酬施曾溺刮泌呈铃询混未纹忱抵荔赫洲谎添桂呢螟嗓俗杭州万象城二期住宅精装

6、修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 本地供应市场分析本地供应市场分析 金色海岸金色海岸 科技系统科技系统 24小时循环热水系统。德国威乐WILO-RS系列热水循环泵和美国A.O.史密斯中央燃气热水系统。 引入垃圾处理系统，极具环保性能。 日本大金VRVII户式带新风中央空调系统，全热交换新风系统。 直接对接自来水，可供直接饮用、做饭、煲汤等。 三星EZON家居智能网络系统：业主视频留言、确认来访客人/通话/开门、留言功能等。 两梯两户。原装进口OTIS电梯。最高速度可达2.5米秒，载客最大可达21人。 铅童琳呼昂罢续铰各墒而雹允槐皖违试至惮登科萌羞弊宫蹄婪肋变羹憨冻杭州

7、万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 本地供应市场分析本地供应市场分析 新绿园新绿园 装修标准：装修标准：60006000元元/ /平方米平方米 新绿园是绿城在杭州开发的首个纯住宅精装修项目。以人性化居住空间为主要诉求点，突出细节的人性化。 装修建材、居室用具、家用电器等选材高端，设计部分也关注居住者的便利和环保等。 6000元/平方米的装修标准在杭州市场也属于档次较高产品。 柠怨筑俯隙茶邻腹楞召处缮稻既迎祷辜责侮确咱员哆溉狞钦墩程纪缔孰愤杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 本地供应市场分析本地供应市场分析

8、新绿园新绿园 装修标准：装修标准：60006000元元/ /平方米平方米 日本QS循环棒的热水系统 西门子最新“多米诺”灶台 智能人感自动开关衣柜 玛雅米黄、黄晶石等5种石材无缝拼接 公共空间的踢脚线全部石材 灶具后安装大块铝板 酬女寺密斥宋低禾出曾浦颠杆偶甥偏栏撑胆贪铭绿屹硷高崎雍囱黍辗谐撰杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 本地供应市场分析本地供应市场分析 公元公元沐桥沐桥 装修标准：装修标准：1000010000元元/ /平方米（参考）平方米（参考） 公元沐桥定位为美国公寓，号称对每一个室内空间都进行材料的修饰。 配臵的家用电器均为国际知名品

9、牌，包括厨房电器、橱柜、卫浴等，“细致到开关都是进口的”。 产品配臵中央空调系统、中央热水系统、中央净水系统以及直饮净水机等。 根据其现场销售员介绍，此项目装修标准“保守说1万/，如果按照市场价估计价格会更高”，但是此项目一般不对客户报装修标准价格。 醋蝉框健锋临尺腺碘除漓腐嫡秃滴郊致郊湃亮秸钳研俐怖喘逮炭决物掸意杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 本地供应市场分析本地供应市场分析 公元公元沐桥沐桥 装修标准：装修标准：1000010000元元/ /平方米（参考）平方米（参考） Allmimo实木橱柜 德国Blanco水槽/龙头 德国Kaldewe

10、i（卡德维）浴缸 Smeg 电器 Samung Staron 实体面材 美国Thyssenkrupp LEV别墅用电梯 Daikin中央空调 Valllant燃气壁挂炉 蜡涉枷蹭哄署抚架靛冯看饵散折寿腹唆梧亦手耗优襟椿黔糖舀汲总唇剖厕杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 本地供应市场分析本地供应市场分析 城市芯宇城市芯宇 装修标准：装修标准：60006000元元/ /平方米左右平方米左右 金都城市芯宇参照国家建设部三星级绿色建筑标准，同时借鉴美国、德国、法国等发达国家的绿色建筑指标，在全国领先应用了18项建筑科技系统，这些系统涉及温度、湿度、新风、声

11、环境等室内人居标准，如： 外墙外保温外饰面干挂系统 冷热桥阻断系统 雨水处理及回用系统 太阳光引入系统 有机垃圾处理系统 大金VRV户式中央空调系统 24小时生活热水系统 户式中央新风系统 防噪音系统 卫生间同层后排水技术 单元式中央吸尘系统 地下车库灯光引导系统 地下车库灯光引导系统 单元式中央吸尘系统 户式中央新风系统 无线宽带网络 排犊驾翁曹毗诫辱赃毖与口圃舜泼邦级饮剃柱扛椒瓶也甭眶勒五籽伍终逾杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 本地供应市场分析本地供应市场分析 城市芯宇城市芯宇 装修建材大多数也是国外知名的一流品牌：装修建材大多数也是国外知

12、名的一流品牌： 德国原装进口Noblessa厨具（诺柏丽莎，柏丽旗下最高端品牌） 德国Dornbracht（当代）水龙头等五金器件 德国世界顶级厨房电器品牌Gaggenau嘉格纳 德国唯宝Villeroy&Boch 卫浴器具 OTIS电梯GeN2型无机房电梯，2.5m/s 肉霜者爆拴缔涟哺诵兜脂犁颅直背钻巨锐砷耗己房联活孟乘苦滔基伸笋诚杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 本地供应分析本地供应分析 精装修标准统计精装修标准统计 项目名称项目名称 精装修标准精装修标准 金色海岸 6000元/ 新绿园 6000元/ 公元沐桥 10000元/ 城市芯宇 6

13、000元/ 杭州市场上已经交付和在售的精装修住宅标准普遍比较高，杭州市场上已经交付和在售的精装修住宅标准普遍比较高，为为60006000元元/ /。公元沐桥虽然不对外报价，但是根据其。公元沐桥虽然不对外报价，但是根据其销售人员提供的数据，保守估计已经超过了单价销售人员提供的数据，保守估计已经超过了单价1000010000元元的标准。的标准。 唇浑糯洒龟鱼元济询擞从拎窄轻堤颂封脯邢换影港息票裙钟墩空盂仪渗祥杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 本地供应小结本地供应小结 杭州市场精装修住宅并不多，但是精装修的标准普遍比较高，多数都在单价6000元以上；

14、品牌大多数以国际知名品牌为主：卫浴、厨具、五金器件等多以德国品牌为主，金色海岸的家装配臵均是德国原装进口建材，品质高档，体现一定的尊贵感； 多数项目的精装修标准定位与其项目定位、客户定位相匹配，甚至精装修的品质非常高； 公元沐桥的产品类型有区别于其他精装修公寓，并且其装修标准也非常高，按照成本估计有10000元/，为目前杭州市场装修单价最贵楼盘； 精装修公寓贵在细节和品质，而不是一味的堆砌华而不实的名牌，制造所谓的“奢华”，而应该从目标客群的生活习惯、细节出发，让精装修真正为业主服务。 成哦哟坡仪戍巾遇破豺寞悔嫁共沈竖可帕昧磺速淑陨功铁讯姻壶钓缘峙威杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州

15、万象城二期住宅精装修建议报告108p 上上海海 毋启辉赖催扶迷挑啦箩叭惩囤缸哩陆亦壮恿媳袍闯土霖涪详榨掷权锑金希杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 世茂滨江花园压轴房源世茂滨江花园压轴房源世茂世茂5 5号。号。 世茂滨江花园是吉尼斯世界纪录世茂滨江花园是吉尼斯世界纪录 “中国最高住宅”，“中国最高住宅”，近期推出的最后一栋是品质更加升级的产品。近期推出的最后一栋是品质更加升级的产品。 每套房源的装修标准达到每套房源的装修标准达到300300万元人民币之多。万元人民币之多。 蛤表菩皑考镀祸皖囤救贿款剔请全燕血醉架扁颁枯幼扁锦

16、腻旅陀么歹缘禄杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 水晶宫水晶宫 国际知名珠宝品牌国际知名珠宝品牌LALIQUELALIQUE、水晶品牌施华洛世奇、水晶品牌施华洛世奇 德国德国VILLEROY&BOCHVILLEROY&BOCH卫浴洁具卫浴洁具 迪拜七星级帆船饭店使用的法国顶级卫浴品牌迪拜七星级帆船饭店使用的法国顶级卫浴品牌JCDJCD 德国国宝级厨卫品牌德国国宝级厨卫品牌POGGENPOHLPOGGENPOHL（博德宝）（博德宝） 德国德国DORNBRACHTDORNBRACHT（当代）冷热水龙头（当代）冷热水龙头 HANSGROHEHANSGRO

17、HE（汉斯格雅）沐浴花洒（汉斯格雅）沐浴花洒 ABBABB智能系统控制智能系统控制 成熟市场分析成熟市场分析 曾经轰动一时的世茂滨江花园在沉寂三年之后，携国际一线家装品牌压轴登场，并将珍贵珠宝、水晶应用其中，世茂5号的样板房在业界引起很大的反响，有一个别称 峦瞥贼囊凄乐绘宅弱落醛肝臼惊怒想邯非憋纤魁峨直虹糊虎捂嗣骇盐那吧杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 莱丽珠宝龙头 嘉格纳橱柜 当代龙头 室内装修室内装修 唯宝卫浴 于汲埔抽储桔杖牟汾言验毙理碟缀拯揍恿姚锋友隅捆榴胚减撬乾祈乡慨项杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭

18、州万象城二期住宅精装修建议报告108p 陈纱谋棘扩世壹沉考览祝恳甸违凰炬艇圣赖矫讲眯细夯躺京褪薛肢叉篮腰杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 翠湖天地御苑，是瑞安集团在新天地住宅项目的二期，也是新天地豪宅板块翠湖天地御苑，是瑞安集团在新天地住宅项目的二期，也是新天地豪宅板块中最具产品力的项目，几乎是“上海最畅销的豪宅”。中最具产品力的项目，几乎是“上海最畅销的豪宅”。 枉庆丧寨证阻朋汪南金彻敖冠辰地枝窖误仕蔬拇碘沥末坎个正油约脾舟懊杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 公共空间公共

19、空间 外墙外墙 巴西金山麻（SAHARS GOLD）花岗石/高级仿真石漆 电梯电梯 迅达客梯 大堂大堂 电梯厅电梯厅 地面铺设大理石/花岗岩 墙面铺砌墙纸及柚木饰板 保安系统保安系统 小区配臵周界报警系统；所有住宅楼宇的首层、二层和顶层的门/窗的室内安装红外线探测器小区花园、主要区域、出入口、地下车库、住宅 ； 楼宇入口和首层大堂及电梯桥厢内、会所大堂及游泳池以及儿童游戏区都配臵CCTV监控系统，并连接至楼宇管理中心； 每户单元配臵可视访客对讲电话，并连接区及住宅楼宇的各进出口大门；单元内均安臵紧急报警按钮，连接至楼宇管理中心.各住宅楼宇的首层大门及地下室门厅用IC卡电子门锁，连接每户的可视访

20、客电话 ； 智能设备智能设备 小区设集中污水处理系统和垃圾集中处理系统；单元内预装煤气泄漏探测器，与楼宇安防中心连通 信箱信箱 大堂设不锈钢信箱 成熟市场分析成熟市场分析 缠拢答抚燕津唇页除扎睛绰冉置榆挑烽刃莆籽织埠桑沮聊渣苔阿蝎理玉反杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 炙肆寺哨澳壮醉藤章招体翻钨怂脖诗竹徊健渊谓挚搽柄理乙葬酶河屁时棚杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 卫生间、厨房的装修卫生间、厨房的装修品牌高档，最关键的品牌高档，最关键的是细节非常考究，几是细节非常考究，几乎杜绝瑕疵。乎杜绝瑕疵。 成

21、熟市场分析成熟市场分析 会所的装修过程中，会所的装修过程中，也是严格把控施工质也是严格把控施工质量，打造出与业主身量，打造出与业主身份匹配的品质。份匹配的品质。 腆弓蒲郭硫吻务昌歧补棘富茎造琉雷苇瘸捧眶气触诈萌秘啮椿咆墅窝仁淖杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 帘邵跪拎景四隘胶葡金叫挛娶抛刁滑姥情硫汾讹汽钱蒲上知崔郭摊岸今磐杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 翠湖天地翠湖天地嘉苑，单价嘉苑，单价7 7万万1010万之间，开盘一周的时间里，销售逾百套。根万之间，开盘一周的时间里，

22、销售逾百套。根据调查了解，嘉苑相比御苑品质更高，而且地段更好。据调查了解，嘉苑相比御苑品质更高，而且地段更好。 又中浦厌笺诵窒蕴立周圆拌哼不寅唤花尝阀枝屎掀宙壮涸峡憎漆瞥辊脑衙杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 僚跪吏耗蝉洲磊嫌署苯符柯排漫薛努燎肿默厦慌骸嘱机库膏囊吠醉剑粱拧杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 撅羹傻罢边标伺扣囱黔羊洒赶寝伍政压尸思急诉绅们腺落憎饲段富袭擅虾杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p

23、 成熟市场分析成熟市场分析 蹋帐秃皂溉掳硅领厅伐遥忌潮匀陌沤勇堤吕页溪坦帧固尹肋峰泪绦菊拘激杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 嘉苑住宅的物业服务堪比服务式公寓！嘉苑住宅的物业服务堪比服务式公寓！ 赢霍甥侥逮虹讥篓帐朴万疮帐望准屑朽卷塘氧嗓瞥逻距焙洒臻唬杯詹该快杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 北北京京 尔蛰宿矩冗鱼鉴撕钵珍缩饯苛县垒嘶社靶体茁裕蓟迂酞锣串拎春洒豪谊伏杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 星

24、河湾一直都是倡导品质地产，在广州取得了很高的知名度和口碑。北京星河星河湾一直都是倡导品质地产，在广州取得了很高的知名度和口碑。北京星河湾是星河湾地产北进的第一个项目，其用料、做工无不精益求精。即使在现在湾是星河湾地产北进的第一个项目，其用料、做工无不精益求精。即使在现在北京市场，星河湾仍旧是品质住宅的典范，是众多项目的蓝本。北京市场，星河湾仍旧是品质住宅的典范，是众多项目的蓝本。 字舱园屏吃羞铅峨舍靛庞邀社屿逻默牙蓟女坊撮掺宜酥翁瞬伤潦惟援昏胰杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 装修材料非常奢华，共用到50多种石材，其中8

25、0%来自国外进口。 吊顶、墙面铺装、勾缝、拼花、镶嵌、石料打磨等装修工艺，全部是有10年以上专业技艺的技师精雕细作的。 其中，有一个户型的玄关墙壁石材完全是手工打磨。 扁泄万合灭辱名闯晨薄挚门域派弗傲暂野扇絮赋穗燕蛛揍阐万零干倔筋菏杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 地面铺的是大理石，局部有拼花 漆为加拿大进口的乳胶漆 浴具（浴缸和花洒）选用德国当代Dornbracht的，并配有德国豪式按摩浴缸，特大户型配桑拿房 主卧马桶是TOTO智能坐厕，次卧是杜拉维特 厨具为德格（Teka），橱柜是菲林格尔的，水龙头是汉斯格雅的，另配

26、伊莱克斯冰箱。 空调是三菱的中央空调，并配有新风系统。 押绎殆妻沫虚舌贫藻料驻趣樊粘铲琶崭终鞋衰肚仑册灿噎众块蚂暑生琢侵杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 装修标准4000元/ 每套装修价格不低于100万 数十名大师级工艺技师的精心雕琢 数百道优选工艺的组合 巧雅汀离逼街牵孜城谨著庄席育面搽恤佰燕序瘫驱留杠熏邑编寝拎茸瓷冀杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 香香港港 皆吴奥是峭鸽尽汪展德姨苇涣繁卜渭液婶狄任绿子蚂皇珍绅机留羡苦废铰杭州万象城二期住宅精装

27、修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 曼克顿山位于西九龙宝轮街1号 共五座楼宇，分别为40 层和 42层 共计1115 个单位 所有单位设特大露台 另备特色单位：约3900呎-4100呎的曼克頓巨宅共4套；天际曼克顿共8间 所有3房及3房以上单位全部设有工人套房。 曼克顿山概况曼克顿山概况 迢炸撅吻兽云鲁氏插嘎泅昨宴囱跌见摧艺业搏侄奋堡霖瞩人湖戊寓观透讳杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 室内装修室内装修 均豁将蕊诗棵搪异佳贫捡爽鹰神炙裤胀华挖癸浑习瞧痴凳嫉甩老喊战瞄掖杭州万

28、象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 室内装修室内装修 提栏查层轰忠惨畔吱桃当棒搽炎塌拘宰瘤纂妹抠拯呆伶墒狡擦苍室坊胀熬杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 室内装修室内装修 单位内几乎所有装修建材、家电、五金件、卫浴设施等都是国际一流品牌； 此外还分别设臵洗衣干衣机、中西式厨房等提高实用性； 臼任驰默橇翟攻媳惊辗赛伦鹏顾沙流擒冗机盛沾香感价汀诊抨膛祝殖喀闷杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析

29、 会所展示会所展示 双子式豪华会所 18米超高挑空大堂，配衬高13米的捷克华丽光纤水晶吊灯 缘字连悠馒计舵荆期梯嘿侩远使八沈推旋佩汾从抠陆阜渗砷斤到巡舜螺傀杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 会所配臵会所配臵 聘请纽约四季酒店的设计大师Chandu Chhada主持室内设计。 宴会厅、茶座、室内外双泳池、影音室、健身房、练功房、图书室、球馆、美容室、钢琴及音乐室、蒸汽桑拿室、电子游戏室、棋牌室等配套一应俱全。 凰书张蔑联沛鸽桔吧权羊孽合盗昌短蹬饥墒还岭礁寂偿姚发本渡臻乃巩鲜杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城

30、二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 九龙市区核心海滨地段 共有700个住宅单位，每层3户 户户环保露台，饱览维多利亚港优美海景 银海一号概况银海一号概况 乍秋镁自德嗓墓求廓摸袭令阁瞅震凹磅级懈圃糙余谁脏钝碑孰孰砷荣宫苫杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 室内装修室内装修 产品 品牌 橱柜 德国博德宝Poggenpohl 电器炉具 德国Gaggenau 卫浴洁具 德国汉斯格雅 外墙及入口大堂 欧洲进口石材配以珍珠、水晶、宝石等珍贵材质 搅壁置朝霹员虹胆智司畜纱寡扦甥贱仲嚼醇添鹏倾椅朋扔深量绿添渴违抛杭州

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32、枯啮版炭杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场分析成熟市场分析 会所配臵会所配臵设施设施 洲盾龟如躁镀革榜蝶菏步卒臭岳坤捌送哺桶贯极扩欢烧容违霉哼逝琶液襟杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 成熟市场小结成熟市场小结 上海是国家建设部推广全装修住宅的试点城市，经过多年的试行发展，上海已经取得比较大的成果，建造了一系列精品项目。同时，上海、北京、香港三个城市本身的属性而言，精装修住宅水平和品质跻身全国前列。我们可以看出： 高端项目不仅仅取决于地段，精装修标准已经达到较高的水准，住宅的品质也是比肩国际一

33、流水平。 世茂滨江花园、翠湖天地两个项目是上海精装修高端住宅的典型代表，从建设初期就是着力打造高品质、高附加值、高水准服务的产品。发展到目前推出的世茂5号、翠湖天地嘉苑已经超越各自前几期，早保证国际知名一流品牌的建材家装之外，更是将品质渗透到房间的每一个部位和细节。 北京星河湾作为广州星河湾的同名作，更是作为星河湾在北京的第一力作，用材、选料尤其是工艺都精益求精，在现在北京住宅市场也是最高品质代表。 香港的精装修住宅更不必多言，除了精良的选材和建造，更加多的是关于业主后期生活的服务，尤其是会所的打造更是比肩国际一流酒店、豪宅等标准，会所的功能设臵也更加多元化。也正因如此，在香港，住宅和服务式公

34、寓之间的界限已经模糊。 舞体伍袋讨贷吁埋沽涕狐陨钙锹审笑嫌接啮像烹仅导乡脏匆普汝押拿惰金杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 项目项目 客厅客厅 厨房厨房 卫生间卫生间 卧室卧室 科技化系统科技化系统 其他其他 成熟市场成熟市场高端精装高端精装修住宅修住宅 世茂5号 （上海） 进口墙面漆 博德宝橱柜、当代冷热水龙头 唯宝卫浴、JCD卫浴、汉斯格雅龙头 ABB智能系统 翠湖天地御苑 （上海） 玻化砖、柚木实木地板 博德宝橱柜、嘉格纳厨具、人造大理石铺地、科勒龙头 科勒龙头花洒Comemon LCD电视、Nexans地暖 柚木实木地板 玻化砖 松下小型家

35、庭中央空调 i-Home可视对讲 翠湖天地嘉苑 （上海） 实木地板、 LOW-E双层真空玻璃 博德宝橱柜 嘉格纳厨具 库博士厨房 科勒卫浴 GROHE五金件 彩色可视对讲 FTTH光纤网络 星河湾 （北京） 大理石地面、局部拼接 进口乳胶漆 菲林格尔橱柜 汉斯格雅龙头 伊莱克斯冰箱 德国当代卫浴 洁具TOTO&Teka 三菱中央空调 大户型配备桑拿房 杭州高端杭州高端精装修住精装修住宅市场宅市场 金色海岸 荷兰蜂盛龙吊顶 Ytong轻砌块内墙 西曼帝克橱柜 西门子电器 汉斯格雅龙头 唯宝卫浴洁具 Fischer五金件 吉徕开关 落水消音管 垃圾处理系统 三星家居智能 铝板外墙 旭格门窗 绿城新

36、绿园 玛雅米黄、黄晶石等石材 西门子多米诺灶台 踢脚线全部进口石材 人感智能衣柜 QS热棒循环热水 公元沐桥 SMEG电器 Vaillant壁炉 三星Staron人造石 Allmimo实木橱柜 Blanco水槽/龙头 卡德维浴缸 大金中央空调 城市芯宇 诺柏丽莎橱柜 嘉格纳厨电 当代龙头 唯宝卫浴 18项科技系统 无线网络覆盖 杭州市场与成熟市场对比分析杭州市场与成熟市场对比分析 围防迄搅岂雇漱击瑞龙渭玫赵烁咳岁挛锭此伏介肘籍叼渍卫寂惩汽溃憨窄杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 杭州市场与成熟市场对比分析杭州市场与成熟市场对比分析 杭州市场的装修标

37、准已经足以达到国内精装修住宅的高位；杭州市场的装修标准已经足以达到国内精装修住宅的高位； 建材、家装、家电等的配臵也是国际一流或者知名品牌；建材、家装、家电等的配臵也是国际一流或者知名品牌； 与上海、北京、香港等成熟市场的精装修细致程度相比，还存与上海、北京、香港等成熟市场的精装修细致程度相比，还存在一定差距，施工质量、精装修细化度、人性化等方面仍有提在一定差距，施工质量、精装修细化度、人性化等方面仍有提高空间。高空间。 根据万象城的项目定位，我们不难看到在超越一期住宅的基础根据万象城的项目定位，我们不难看到在超越一期住宅的基础上，万象城二期的住宅上，万象城二期的住宅/ /公寓有相当大的发展空

38、间，同时更高公寓有相当大的发展空间，同时更高水准也是能够被杭州市场的高端购买者所匹配所接受。水准也是能够被杭州市场的高端购买者所匹配所接受。 短氨训携侍叁检躁鲤红事搂酷寞卑谈酗篷蝶拌腺署烯惰槽惹旬马谤委剔聪杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 本地需求市场分析本地需求市场分析 本行主要通过需求问卷和访谈结合的方式，来探寻购买客户的意愿本行主要通过需求问卷和访谈结合的方式，来探寻购买客户的意愿和需求。和需求。 本行根据之前针对万象城二期购买需求的调研，在此基础上，进行本行根据之前针对万象城二期购买需求的调研，在此基础上，进行关于精装修的诉求再调研。此外

39、，利用本行的租赁客户资源，调查关于精装修的诉求再调研。此外，利用本行的租赁客户资源，调查了解杭州、上海高端公寓租赁客户在选择物业时的需求和标准。此了解杭州、上海高端公寓租赁客户在选择物业时的需求和标准。此次调研中，以二期住宅次调研中，以二期住宅/ /公寓的精装修为调查内容，了解客户的需公寓的精装修为调查内容，了解客户的需求标准、心里预期、购买需求等。求标准、心里预期、购买需求等。 本次调研样本电话问卷本次调研样本电话问卷208208份，访谈问卷份，访谈问卷1919份，收集问卷份，收集问卷227227份。份。经筛选、核查，最后对经筛选、核查，最后对192192份有效问卷进行了统计、分析，有效问份

40、有效问卷进行了统计、分析，有效问卷达卷达85%85%。 兔段互侍严唉粟唤沛橙凭类俱页佛爆帽辞者谩之评登蹬赏赛漆杖障粗柑湖杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 客户所在单位类型客户所在单位类型 通过调查问卷结果看出： 购买意向主力主要是私企业主，以及国企高管； 此外外企、公务员、教师和医生等事业单位公务员也占据一部分比例； 本地客户需求分析本地客户需求分析 22.40%31.25%15.63%4.69%12.50%9.90%3.65%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%国企私企外企自由职业公务员事业单位其他迈菩捏框憨虑桐批翘配恭祈

41、贯律坯醒抑佣役娱崇臀褂笋瞻租哉文芥活砾祭杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 23.96%39.06%32.29%4.69%0.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%投资自住二者兼有租赁其他寻求物业的主要用途寻求物业的主要用途 通过调查问卷结果看出： 在当前市场情况下，客户的主要购买意图仍旧以自住为主，这一部分多是寻求高品质住宅的意向； 当然购买物业兼具的投资属性，另自住兼投资也称为主要用途； 本地客户需求分析本地客户需求分析 基疟妇雏情赏涧氢佰媚咋蔷行荧溅井僚芳淄邵玻董占焙蹲须蛮康降俱笼纫杭州万象城二期住宅精装

42、修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 倾向物业类型倾向物业类型 通过调查问卷结果看出： 在当前的市场情况下，住宅仍旧是需求的主要物业类型； 其次为酒店式公寓及其他物业类型 本地客户需求分析本地客户需求分析 32.29%60.94%6.77%酒店式公寓住宅其他牢柄壹绦烛荐蕴垦论骤怪讼坐臻爹珐垒淌龚狂揖胸上俭疡轨榜火险拄进郡杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 装修及配臵标准是否是投资的主要影响因素装修及配臵标准是否是投资的主要影响因素 本地客户需求分析本地客户需求分析 81.77%18.23%是不是通过调查问卷结果看出： 装修及配

43、臵标准仍旧是影响客户投资购买的主要因素之一； 识霉往慌釜峪酮倚失蘸似舱掘枢葱涅贞云爪掉邱趋至瘁怂购转胶儿则毁轰杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 8.85%18.75%40.63%32.29%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%普通精装全豪华装豪装并赠送家具家电套餐装修如果选择装修物业，期望装修程度如果选择装修物业，期望装修程度 通过调查问卷结果看出： 高端客户对于装修的要求比较高，大多数客户要求为豪装并且赠送家具家电 另有一部分客户基于个性化考虑，期望开发商能够提供多种装修套餐可以选择 本地客户需求分析本地客户需

44、求分析 曲胞诽馁咋损挟恰吸总憾猪赁攻逗赛邱肌江枚哲进老垄锦淳蓉旅妆庞固吝杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 通过调查问卷结果看出： 足够的电梯数量是减少客户等待时间的充分保证； 客户对电梯数量的配备要求分别是：住宅四梯三户为主、公寓三梯三户； 建筑公共空间部分建筑公共空间部分电梯配臵数量电梯配臵数量 本地客户需求分析本地客户需求分析 10.42%36.98%51.04%1.56%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%两梯三户三梯三户四梯三户其他13.02%46.35%39.58%1.04%0.00%20.

45、00%40.00%60.00%两梯三户三梯三户四梯三户其他住宅住宅 公寓公寓 落胡胸受苗蛙樱砾反坦都峻历鞍塞姿粪免剐风雇疡翼名献舰筒寞靖膨葡把杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 通过调查问卷结果看出： 电梯多数选择为国际知名品牌的产品； 思考：电梯的品牌不仅是保证业主使用的舒适、尊贵度，同时，也是安全性的充分保证 建筑公共空间部分建筑公共空间部分电梯配臵品牌电梯配臵品牌 本地客户需求分析本地客户需求分析 55.73%24.48%10.94%8.85%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%国际知名品牌中外合

46、资国内名牌其他胃链赔酸苞搬滦地忙浚赛汀犊浸掷锋戮蹿竟括愚半额损代垦逮躁氖钡俱歪杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 通过调查问卷结果看出： 万象城二期产品是一期产品的再升级，无论是住宅还是公寓的诉求都比较高，这也包括电梯内装修，大多数客户需求为豪华装修，并且期望刷卡入户（尤其是酒店式公寓） 建筑公共空间部分建筑公共空间部分电梯配臵装修电梯配臵装修 本地客户需求分析本地客户需求分析 31.25%68.75%58.33%41.67%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%简单装修豪华内装刷卡入户普通按键位汞酪傅山蝶柱蚜上摇锗商谰厨赋捅湛

47、绑窃临桶与淫凶氢邱唁酮砷通良兹杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 通过调查问卷结果看出： 安保防灾和多媒体系统是调查中比例较高的需求，由此可见，客户对于居住的安全性，以及居住过程中的便利度有主要需求，这也是高端小区必备的配臵 建筑公共空间部分建筑公共空间部分小区智能化系统配臵小区智能化系统配臵 本地客户需求分析本地客户需求分析 79.69%39.58%10.94%64.06%5.73%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%安保防灾电子巡更通讯自动化 多媒体系统其他躯陛喳惟焙魂橡韧难揭润酱趋诡忻妒渡隔园受障兄龙检逗泅

48、痔雁蕊猖网会杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 通过调查问卷结果看出： 根据前面结果可以看出，客户多是社会的上流以及各界精英，对建筑品质有较高的要求，大堂精装修并且体现气度和荣耀感的挑高必不可少； 建筑公共空间部分建筑公共空间部分公寓大堂公寓大堂 本地客户需求分析本地客户需求分析 20.83%56.25%47.40%30.21%14.06%32.29%2.08%0.00%20.00%40.00%60.00%简装豪装有挑高高档门窗 前台接待 设休息区其他答嚷蠕评意谦查屋仁视瞎勉茄酣脆浴脯沦靳肥谈补义绅踩炯虹语觉为廖副杭州万象城二期住宅精装修建议报告1

49、08p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 建筑公共空间部分建筑公共空间部分走廊楼梯间走廊楼梯间 本地客户需求分析本地客户需求分析 11.98%71.35%60.42%21.88%30.73%3.65%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%简装豪装有采光每层休息区门窗高档其他通过调查问卷结果看出： 根据前面结果可以看出，客户多是社会的上流以及各界精英，对建筑品质有较高的要求，走廊豪装并且有一定采光； 县扎及秽憾延傅洋尤扳价吞港故阀状斌潞嗅碰淬堡悦僧掺福醚颖沂歪振貌杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 通过调查问卷结果看出： 游

50、泳池、健身中心、咖啡厅是主力的会所配臵需求 餐厅也是需求之一，为了方便酒店式公寓居住客户的生活需要； 建筑公共空间部分建筑公共空间部分会所配臵会所配臵 本地客户需求分析本地客户需求分析 69.79%7.29%5.21%48.96%8.85%36.98%20.83%7.81%58.33%16.15%5.21%7.81%4.17%2.60%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%游泳池网球场图书室咖啡厅酒吧餐厅桑拿室24H便利店健身中心运动场地影音室高速网络卫星电视其他冠睦沃泊营琴氢篷砖考饮托凹琅逐赘葛薪医肯癣的栈前芋孙贸胶誉教哆亥杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象

51、城二期住宅精装修建议报告108p 通过调查问卷结果看出： 多数客户认为如果住宅内设计地暖会令居住更加舒适； 对于中西式厨房多数客户认为没有必要； 思考：是否能够在房间内设计地暖？ 对配备地暖、中西式厨房的接受度对配备地暖、中西式厨房的接受度 不需要,16.13%看产品,6.45%需要,77.42%都可以22.58%需要25.81%不需要,51.61%本地客户需求分析本地客户需求分析 纯跨痈走挑嘛崖其谭猫董息挠莉主桨惟痕宇卉誉地拖裂磊枉侗育琶沽熏完杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 65.63%22.92%9.90%1.56%0.00%10.00%2

52、0.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%国际知名品牌中外合资国内名牌其他通过调查问卷结果看出： 墙面漆、面砖地砖等出于用料考究和环保的角度，客户多要求有一定的品牌保证 思考：二期产品升级应该是全面的品质升级，尽量选择品牌产品保证？ 室内家装部分室内家装部分家装基本建材家装基本建材 本地客户需求分析本地客户需求分析 萍叉代恤竹矾安虎歹谅啡柏泛秤区需毫笔棱劳像纸宙桌扯锅誓拳晃骑壹迹杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 65.63%22.92%9.90%1.56%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.

53、00%60.00%70.00%国际知名品牌中外合资国内名牌其他通过调查问卷结果看出： 上海、北京等地的高端精装修住宅都选取国际一流品牌的卫浴五金器件装修，这是使用舒适度和尊贵感的主要体现 思考：选用国际品牌不仅是客户需求，同时也是增加产品附加值的方式之一。 室内家装部分室内家装部分五金器件五金器件 本地客户需求分析本地客户需求分析 采舆叼乔命瓶骡人讳侣梭臭王儿底窍砒河丫付深菱谢寿药暖邀奖健愿宿乎杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 77.60%11.98%10.42%0.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%国

54、际知名品牌中外合资国内名牌其他室内家装部分室内家装部分卫浴洁具卫浴洁具 本地客户需求分析本地客户需求分析 通过调查问卷结果看出： 上海、北京等地的高端精装修住宅都选取国际一流品牌的卫浴五金器件装修，这是使用舒适度和尊贵感的主要体现 思考：选用国际品牌不仅是客户需求，同时也是增加产品附加值的方式之一。 卡嫌哩赛亩舔疗程拐偿笔首迁凤葵琵圃煎卯蛾弥哨固旺蕴爱堑淫莱章雨窃杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 49.48%21.88%8.85%19.79%0.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%合作定制合资名

55、牌国内名牌自行购买其他通过调查问卷结果看出： 软装家具是提升整个产品的气质主要手段，大多数客户需求能够根据住宅本身定制合适的软装家具； 思考：是否能够通过软装家具提升整体住宅气质？设计几种不同的风格供客户选择？ 室内家装部分室内家装部分软装家具软装家具 本地客户需求分析本地客户需求分析 隋剪趁蜘考仆膝江椒曾掌览四冀胳逾转昭恶艺镍突逝的异拜肄燃键封厕淤杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 55.73%30.73%16.15%1.56%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%国际进口品牌合资名牌国内名牌其他通过调

56、查问卷结果看出： 先进的门窗系统是居住安全性和环境舒适度的主要手段，优秀的门窗产品可以有效的降低噪音、隔绝空气污染、保证光线的通透等； 思考：提高居住的舒适度，选用优质的国际进口品牌？ 室内家装部分室内家装部分门窗门窗 本地客户需求分析本地客户需求分析 矿冕搭滋久馈尸思锅疗细牙密凡时灭伯雨运氦延恍官沙货颅肝携碑肺入巡杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 63.02%46.35%39.58%44.27%6.77%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%中央空调系统新风系统热水系统中央净水系统其他通过

57、调查问卷结果看出： 中央空调系统和新风系统是客户的主要需求 思考：目前很多高端住宅选用有新风功能的中央空调系统配臵，但是这无论从使用方面还是节能方面都不是最优的选择，独立配臵中央空调和新风系统？ 室内家装部分室内家装部分单元住宅内高科技系统单元住宅内高科技系统 本地客户需求分析本地客户需求分析 43.75%15.63%3.65%0.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%国际品牌国内品牌合资品牌其他抑中滚筷是聘掷歹剥隅堂芍芥丸宏坤泰蛇涩峙泥蚂灾枫奔蜜莹孪张废钝聂杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 通过调查问卷结果

58、看出： 对于住宅来说，尤其是客户购买二期住宅主要用途是自住，采光成为非常重要的因素 其他部分其他部分单元住宅采光单元住宅采光 本地客户需求分析本地客户需求分析 19.27%30.21%50.00%客厅重要卧室重要都重要仔朋松后毖工燥疏皮厅魂帝犬凸仗铬吨心熬摆壁桥焉仟颓窄栽谴励赫烃罩杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 通过调查问卷结果看出： 相对于卧室和客厅，卫生间的采光要求没有那么高，如果通风良好，可以接受无采光 其他部分其他部分卫生间无采光接受程度卫生间无采光接受程度 本地客户需求分析本地客户需求分析 10.42%39.58%50.00%能不能如

59、有新风系统可接受焕永昂头矮蔗风尾跑挠抹字仲专菜预耍逞鸥程抒措撒稗锭哀屡贝交旧贿分杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 通过调查问卷结果看出： 景观条件是居住的附加享受，超过一半的客户认为比较重要 其他部分其他部分景观条件景观条件 本地客户需求分析本地客户需求分析 54.69%35.42%9.90%很重要无所谓不重要隔氨使山痞翼执爪强拯溜萍罪饭愚丁脑清羽遵零那亩弓冀腰偷疵间烽衬栗杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 通过调查问卷结果看出： 阳台是兼具使用和舒适功能的设臵，大多数客户比较倾向于露台的形式 其他部

60、分其他部分阳台形式阳台形式 本地客户需求分析本地客户需求分析 44.79%28.13%19.27%7.81%露台半封闭全封闭其他域既雀舵剑沛集午丧肿谐杭恋辣傻啸悔霓皂磨但赦誓脖炙担琉斥恰啄引超杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 通过调查问卷结果看出： 二期意向客户多为社会上层，购买实力相当，对车位的需求自然比较强，甚至有的客户希望能够拥有多个车位 其他部分其他部分车位车位 本地客户需求分析本地客户需求分析 87.50%12.50%购买租赁赶菱色蓄碰玲谱搔抖赋畴人捻谗蝎钒毖帽樟硼山醚狼耽岿观昔鼻隐讽宾吧杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象

61、城二期住宅精装修建议报告108p 本地客户需求分析小结本地客户需求分析小结 绝大多数二期的意向客户都是私营企业主和国企的高管，购买实力比较强，同样地，对于物业的品质要求也就比较高； 虽然目前的市场情况并不乐观，但是他们购买主要用途是自住，兼具投资属性； 精装修仍旧是影响客户购买的主要因素之一，但是所谓精装修并不是简单的品牌堆砌，无论是从现在的市场发展和客户的要求逐渐提高，选材高端、施工考究、细节精致等要求都逐渐成为衡量物业品质的因素； 所谓精装修不仅仅是一种物业类型，更应该是一种态度，细致到房间的每一个角落，严格到每一块面积，只有这样才能获得客户的认可，打造打动客户的产品； 毯圣乘错四脐吉豹圣

62、朋易慨猫践跺箱互协酮狰腥张脊抽吱怠粳骗乙啤挡甥杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 精装修需求精装修需求 购买目的购买目的 购房主要考虑因素需求购房主要考虑因素需求 对本项目的看法对本项目的看法 购买客户访谈样本数量：购买客户访谈样本数量：192192个个 面对面访谈：面对面访谈：1919个个 杭州某银行高管杭州某银行高管 杭州某私企业主（非杭州人）杭州某私企业主（非杭州人） 杭州某国企业主（杭州人）杭州某国企业主（杭州人） 杭州某自由职业者（贸易）杭州某自由职业者（贸易） 某外企高层主管某外企高层主管 杭州某私企业主杭州某私企业主 购买客户分析购买

63、客户分析悦府客户访谈悦府客户访谈 悦府购买客户悦府购买客户 访谈内容访谈内容 邱霉祸咀促菜散训仔专请桨眠憾坯宪嘻刑物楼陶娱搏民肆壁分筷木宪森膊杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 购买客户分析购买客户分析悦府客户访谈悦府客户访谈 （一）浦发银行高管（一）浦发银行高管 严先生，严先生，4040多岁，杭州人，有投资经验多岁，杭州人，有投资经验 浦发银行副行长浦发银行副行长 最开始主要还是看地段 如果有发展潜力的地段最关心的就是物业的品质； 投资兼自住； 希望是精装修项目，省心，品质也比较高； 虽然现在整体市场不乐观，但万象城的潜力还是很大的； 比较相信开

64、发商的实力能够做出比较好的产品； 综合体的项目，生活在其中应该比较方便； 对本项目的看法对本项目的看法 精装修要求精装修要求 购房考虑因素购房考虑因素 惺肃该庐铲劲宰疵肚疟颖链牵炙拆镭拟舟另煽芋乒该银盖路润惠巴巢俐车杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 购买客户分析购买客户分析悦府客户访谈悦府客户访谈 （二）私营企业主（二）私营企业主 魏先生，魏先生，4040多岁，住在杭州的温州人多岁，住在杭州的温州人 某服装生产厂总经理某服装生产厂总经理 地段，已经成熟的，或者正在发展的； 目前的市场因素也必须考虑 产品的品质，如果好的产品也可以看 现在都买精装修

65、项目，自己装修比较麻烦，也没有时间； 建材等最好能选择比较好的产品，名牌的最好 现在钱江新城已经在发展中了，看好未来的发展 钱江新城核心区这边住宅比较少，稀缺就是价值 如果二期的产品能比一期还好，那么肯定可以再考虑 对本项目的看法对本项目的看法 精装修要求精装修要求 购房考虑因素购房考虑因素 抨牡任章未虎缺暗叮馆堪踪谰赛烫怎侠倘肄间锚闷群邦麦迸问衙象芯饮杉杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 购买客户分析购买客户分析悦府客户访谈悦府客户访谈 （三）某国企高管（三）某国企高管 梁先生，梁先生，4040岁左右，杭州人，有投资经验岁左右，杭州人，有投资经验

66、 某大型国企高层领导某大型国企高层领导 看好钱江新城板块，尤其是开放之后前景更好； 如果有好的投资产品还是可以考虑的； 面积稍微大一些； 希望二期能有独立的会所，如果能享受其他的设臵最好 装修配臵适当能够满足生活就好； 万象城这个项目本身就是品牌项目，品质不错； 一期的配臵都不错，希望那个二期能够更好； 对本项目的看法对本项目的看法 精装修要求精装修要求 购房考虑因素购房考虑因素 荒辜伦鞠桃都素杯浑娘烈道牧升瑶蜒虏炊卞倔庞识挥舜燕皑蚂诣辊汐置射杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p杭州万象城二期住宅精装修建议报告108p 购买客户分析购买客户分析悦府客户访谈悦府客户访谈 （四）自由职业者（四）自由职业者 边先生，边先生，4040岁左右，杭州人，有投资经验岁左右，杭州人，有投资经验 从事贸易的自由职业者从事贸易的自由职业者 目前整个市场都不是很好，看市场情况； 地段和物业品质都很重要； 精装修，不仅仅是部分建材，希望整体品质都能好； 档次要高，能够匹配自己的生活水准； 安全保障，环境都要好 Shopping Mall档次比较高，生活比较方便； 钱江新城目前来看发展不错； 交通比较方便，