企业发展战略规划书

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1、企业战略规划书目 录一、 公司简介二、 市场背景分析三、 未来趋势分析四、 企业分析五、 现有资源优劣势分析六、 企业战略1 公司的定位2 2013年总经理营运方针3 经营理念4 冠军建材集团6A计划七、 企业愿景八、 总体战略的解释九、 实施企业战略的战略原则一、公司简介：冠军建材集团于1972年创立至今已有40年历史，旗下企业包含台湾冠军建材股份有限公司、台湾林木、林田村文教基金会、信益陶瓷（中国）有限公司、信益陶瓷（蓬莱）有限公司、冠军建材(安徽)有限公司，总资产逾3亿美元，产品畅销美、日、德、法、英、韩、澳、非等40个国家和地区。冠军建材集团始终秉承“绿色工厂、绿色工艺、绿色建材”的环

2、保理念，采用热风回收、电力节能、水资源回收、砖料回收，四大废料90%以上回收；以及推行节能减碳的瓷砖干挂工法，获得国家“绿色选择”标志建材企业称号，为瓷砖界树立起绿色企业典范。自建厂以来，冠军先后首家通过ISO 9001国际质量认证，ISO 14001国际环境管理体系认证；更于2010年成为首家通过ISO 14064国际标准温室气体核查的陶瓷企业，也因在绿色环保领域的杰出贡献，入选为2010年上海世博会零碳馆唯一指定用砖；2011年，首家通过 PAS 2050产品碳足迹认证；台湾连续19年雄踞行业第一品牌，产品市场占有率达35%以上.在研发方面，冠军建材集团引进世界顶级意大利生产设备高压成型机

3、、精密高温电脑控温窑炉、CMF全程电脑自控供粉系统及3D数码喷墨印刷设备，并与国际研发机构合作，成功研制纳米抗菌、无辐射、自洁、止滑、耐磨等功能性智能砖以及具有超高清晰、色彩丰富等6大独特优势的3D数码喷墨砖，堪称与时俱进地将瓷砖的生产工艺推入另一个新的纪元。集团长期致力于慈善公益事业，在台湾，2005年荣获国家公益奖；在国内，已捐建10多所爱心希望小学，捐赠总额超过5000万人民币资助贫困学生就学。集团并不以此为满，将秉持“好还要更好，要做就做第一”的精神，为消费者传达更多精品优质的生活理念。二、市场背景分析2012年建材工业经济运行呈现趋稳增长发展态势。其中陶瓷砖完成94亿平方米，同比增长

4、2%，增速回落12个百分点；卫生陶瓷1.55亿件，同比下降10%，降幅最大，这是自1998年以来卫生陶瓷的第一次负增长。进入2012年第三季度后，建材工业经济运行筑底趋稳态势进一步显现，虽然总体上量价齐升，利润下降幅度收窄，步入了“稳中求进”的发展轨道，但卫生陶瓷等下行压力依然很大。面对见底趋稳的明显迹象，我国陶瓷卫浴行业在相当长的一个时期内，仍将会面临挑战。成本因素受通货膨胀等因素的综合影响，近年来陶瓷卫浴业的生产经营成本持续走高。发展“红利”渐失陶瓷卫浴业转型升级的动因之一，就是曾经支撑陶卫业高速发展的各种“红利”逐渐削弱，从人口红利到资源红利，从政策红利到市踌利。转型升级作为热门词汇之一

5、的转型升级，对陶瓷卫浴业既熟悉又陌生。熟悉来自于内外因素的叠加效应已经让陶卫业走到了山穷水尽地步，转型升级是陶卫业获得持续、健康发展的不二选择。产能过剩据业内人士表示，2012年，全国共有建陶生产线约3275条，产能约110亿平方米/年，受2012年房地产需求调控影响，目前全国存在约30%的产能过剩。从去年下半年开始，全国已经有大量的工厂提前进入减产、停窑、关闭等状态。虽然现在陶瓷卫浴业的产能过剩归结为结构性产能过剩，高档产品比例偏低，中低档产品呈现出严重供大于求的现状，导致价格竞争异常激烈。产业高度同质化陶瓷卫浴行业，同质化的影子遍及行业、企业的方方面面，可以说同质化在行业中无处不在。从产品

6、到创新，从营销到管理，从品牌到设计，甚至连商标都形同孪生。国际形势复杂低迷不容否认，我国陶瓷卫浴业的崛起，既有承接国际陶瓷卫浴生产制造中心转移的客观因素，也有国际市场需求旺盛的巧合机遇。从而成就了陶瓷卫浴生产大国、出口大国的殊荣。但面临的国际环境日趋复杂，“走出去”既面临难得的历史性机遇，也意味着更大风险和更多摩擦。面对严峻挑战，陶瓷卫浴企业该何去何从？挑战是民族陶卫产业实现做大做强的突破口，是追赶国际知名品牌的快速路。陶卫企业既要厘清发展思想，把握时代脉搏和主旋律，转变到以创新为核心的发展新阶段，以转型升级为主旨的跨越新时期。三、未来趋势分析2013陶瓷业发展趋势分析 城镇将成主战场整体形势

7、“三化”形成主要导向对于刚刚过去的2012年，不少老板们的评价是惨淡，整体形势的惨淡，却并不如年初不少专家预测的那样，虽然是近十年以来增长最为缓慢的一年，但起码还是有增长的。同时，也有不少企业的确还能在这样的态势下，逆市猛增的，令人刮目相看。2013年的整体形势如何发展，我们以为“类似化、减量化、城镇化”将是大局势。四、企业分析2012年业绩目标分析： 2012年，冠军品牌价值高达61.87亿元人民币。销售方面：2012年销售业绩10.20亿元，其中内销0.57亿元。销售量为920.5万平方米，外销量71.35万平方米。年度利润-0.82亿元，净利率-10.2%，毛利率为33.9%。贷款回笼率

8、为100%，应收账款为46天以下。重点产品比例为6%，化库存为417万平方米，去化库存102万平方米。全国门店总数为263家，零售比为24.9%。生产方面：年生产量为950.35万平方米，年产值为10.53亿元，产品制成率为96.76%。在欧债危机和国内用工成本上升背景下，出口受到的影响比较大，陶瓷业整体业绩有所下降。尤其是利润方面，受原物料涨价，人工成本提升，销量不佳，生产成本急剧上升，生产成本加大，是普遍存在的现象。公司为了保存盈亏平衡，将会提高产品售价，在销售面又会产生负面影响，这样就产生恶性循环，如此状况对公司发展非常不利。库存积压，占用大量资金及仓库，随着时间的流逝，库存积压越来越多

9、，在过去的一年中，库存方面的管理不是很理想。良好的预期是产销平衡，依据2012年情况所看，产大于销，这就致使库存大量存在。销售方面，门店数量不如预期，内销外销整体下滑，尤其是外销，与期望值相差甚远。2013年战略展望：销售方面：2013年销售营业额15.15 亿元，销售量1540万平方米。外销营业额 0.9 亿，销售量118万平方米。年度净利润0.90亿元以上，净利润率5.0 %以上。营业费用降低至27%以下，毛利率达35%以上。重点产品比例25%以上，正常品库存比例80%以上。总库存控制在350万平方米以下，去化库存73万平方米以上。全国门店总数冠军达500家以上，雅的高达30家以上，快速提

10、升销售业绩，零售占比要达40%以上。生产方面：年产量1467万平方米，年产值14.7亿元。降低生产成本8.2%以上。产品制成率昆山厂95.5%以上，山东厂93%以上，宿州厂93%以上 。依据目前的状况，生产方面没有问题，销售方面是重点。对于逾期市场状况，在销售目标方面与2012年相差不多，只是在内部分别配原则有改变，增加代理商区域自营工地，目标为0.75亿元。外销因历年业绩不佳，因此今年业绩目标下降至0.9亿元。五、现有资源优劣势分析1.优势分析 全新组织架构；业务能力及专业性；扁平化管理模式；公司运营资金充足；具良好的合作共赢理念；现有经销商忠诚度高；区域市场经营多年，有一定的基础；产品线架

11、构更加合理，产品品质拉动效用明显；经销商操作空间有较大提升；总公司政策灵活性高；全国一盘棋运作，政策面相对公平；由“游击队”作战转换为“集团军”作战，资源整合能力提高；2.劣势分析总公司及分公司对经销商管控+服务+支持能力不足；经销商实力偏弱，运营能力较弱；区域市场缺乏长远规划（管理，开发，拓展）；产品零售价偏高；前期对零售市场不够重视；有政策无执行，市场开拓投入不够，依赖于吃“国家补贴”；相关政策缺乏市场竞争力，或高或低；店面开拓的量和质跟同业差距较大；3.机会分析改制本身意味着公司策略调整，释放重视零售信号，可一定程度增强经销商信心；近期房地产开始回暖，明年度可预期家庭装修量会明显提升，改

12、制时机较精准；公司重点产品推广力度加大，会为经销商创造更多零售机会；4.威胁分析改制或多或少会损害相关人员利益，会引起阶段性混乱；零售市场竞争更趋激烈，需虎口夺食；优质门面资源不足，抢位难度大，成本也高；个别中高端产品落后于同业，推广难度加大。六、企业战略u 2013年总经理营运方针一、正确把握时机，始终贯彻以“坚持生产最高品质瓷砖”和“诚信为本”为企业信念，发扬团结协作及努力拼搏的精神，求得企业稳定的增长。二、持续贯彻落实质量及环境体系，坚持“质量第一”及秉承“绿色工厂、绿色工艺、绿色建材”的环保理念。三、持续推动“标准成本”及“提案改善”制度，有效降低生产成本，实现利得分享。四、三厂精进生

13、产工艺，提升产品创新能力，重点产品销量达25%以上，增强产品自身核心竞争力。五、加速有效的布建全国终端专卖店数量：冠军品牌专卖店达 500 家以上；雅的高品牌专卖店达 30 家以上；全国主要城市8001200（含以上）品牌旗舰店 25 家以上。六、加大国际行销力度，多方面发展，全面打开外销市场，有效的提高销售业绩。 七、精进产销功能，重视库存管理，加速去化非正常品库存，优化库存结构，使库存总量至 350 以下，正常品库存率达到80% 以上。八、积极的、及时的实施人才培训计划，强化组织学习及各职能教育训练，全面提升个人技能和素养。九、完善循环稽核作业，各部门严格落实遵循制度规章的运营，严惩贪赃枉

14、法，精进管理体系。十、坚决秉持“好还要更好，要做就做第一”的精神，为国内外各界创造更优质的生活。企业中心思想：“求真、求善、求美”。u 经营理念经营诚信务实追求卓越成长稳健力求组织活力满足未来需求追求杰出绩效讲究管理效率超越创新研发技术策略前瞻宏观产品精益求精坚持质量无暇精致服务无微不至真诚感动客户顾客员工满意回馈社会公益共享提高生活品质共享经营成果倡导自然和谐致力生态环保爱心扶持弱势群体用心关爱社会u 冠军建材集团6A计划1、质量第一：采用全程品管，引入意大利制作精密科技生产设备，秉承39年专业精神，以零缺陷为目标，在全国首获ISO9001国际质量认证，自订质量标准超越欧洲（EN）、日本（J

15、IS）、台湾（CNS）、中国（GB）国家标准。2、人力资源第一：重视教育训练、自主管理、专业分工、团队协同、激励员工追求进步。人力素质提升、推动内部创业，建立共识及向心力，凝聚向心力共同成长。3、研发第一：充分运用科技，结合意大利流行趋势，并导入【纳米】科技，领先产品研发，落实未来导向的研发策略，展现国际化领导品牌的的宏观理念。4、效率第一：专业的管理人才，配合标准化组织管理，充分发挥部门垂直与水平整合效能，投资最先进的电脑化节能全自动生产设备及ERP系统，大幅度提升生产质量与效率。5、服务第一：以广泛迅速的通路营运体系，率先采用“以客为尊”的理念，以“诚信”为基本的专业服务，赢得顾客口碑，让

16、客户满意，让客户感动。6、企业形象第一：坚持“成功的企业必须对社会有贡献”的企业使用，热心倡导社会公益事业，捐建爱心慈善小学，资助清贫学生助学金。为中国教育做出贡献，以具体行动积极响应政府“跨世纪教育示范工程建设”之宏伟目标。七、企业愿景愿景目标：冠军磁砖成为最值得信赖的绿色瓷砖品牌！ 冠军磁砖自诞生之日起，始终秉承“求真、求善、求美”的中心思想，坚持不完美的不留人间的中国瓷精神，不断完善和改进产品品质，提升品牌形象；追求绿色、安全、环保、之高品位生活，自始至终，坚定不移推行绿色建材，倡导健康消费，鼎力打造中国绿色建筑磁砖第一品牌。 八、总体战略的解释1.引领业界的制造技术冠军磁砖始终坚持科技

17、创新，更于1991年率先研发成功上市多元自由喂料抛光石英砖（冠军钻石），其外型如同大理石，但品质更优于大理石，高压成型及高温的淬练技术，造就莫氏硬度高达8度的冠军钻石。同时不断引进意大利最先进的自动化、电脑程控设备、技术及著名产品设计师，针对中国市场定向研发，每季度推出系列化新品，公司上下，全员参与品保，充分运用先进的技术设备，并严格执行国际品质管理体系，引领亚洲磁砖制造技术。2.多元化的产品系列“冠军磁砖”拥有外墙砖、内墙壁砖、地砖、广场砖、玻化砖等多元化全系列产品，其中领先业界的冠军钻石及ROTOCOLOR科技新石材系列，更是深得市场赞誉与青睐。3.专业权威的品质、环保、绿色保证冠军磁砖之

18、生产企业信益陶瓷（中国）有限公司继1999年首获ISO9001国际品质认证，2000年首获ISO14001国际环境管理认证，又于2001年陆续获得全国同行业售后服务满意度第一品牌，中国首家绿色选择产品标志建筑陶瓷企业。2002年荣获中华环保基金会“中国绿色产品奖”，同年10月磁砖企业第一家荣获中国型环境标志产品、中国环境标志杰出贡献奖等殊荣。4.备受推崇的强势品牌“冠军磁砖”正积极投身到中国的改革开放中，先后为首都国际机场、上海浦东国际机场、广州人民医院、北京中国足协办公大楼、苏州大学、无锡人民大会堂、成都川大博物馆、杭州市公安局指挥中心大楼等大型公共事业提供优质产品和服务，并在全国各地300

19、0多项的工业及民用建设项目中添姿增彩。九、实施企业战略的战略原则1 业务组合战略原则 1.1业务组合战略原则 1.1.1突出窄业务域中宽、深产品线的业务组合的结构原则 窄业务域是指，在有限的业务域发展自己，成为这些业务域中的高知名度的供应商；而宽、深产品组合原则是指，在所经营的每一个业务域都要求拥有或逐步拥有在同行业中品种最齐全、式样最丰富产品组合。1.1.2三高一多(高技术含量、高质量、高附加值、多样化)业务组合的方向原则，在任何业务域中向用户所提供的任何产品和服务都要追求尽善尽美。努力做到品种齐全、质量高、性能好、服务到位。主要在销售过程中体现为品种多、质量好、价格合理、准点交货等。1.1

20、.3标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合的优先性原则，注重发展特种非标有发展潜力的产品，并逐步从小批量，多品种发展成为批量的标准产品；在注重应用新技术、新材料、新工艺开发高技术含量的高成长性产品的同时，适当投资，提高常规产品的制造水平，巩固市场地位。2 营销战略原则 2.1营销理念：诚信营销原则 诚信营销是营销战略之灵魂，是营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与公司打交道的人，都是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。2.2营销模式：全员营销原则 全员营销原则，在认识上，要求全体员工对“营销管理是龙头，需要全

21、体员工共同承担职责，是与公司的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的”的观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略的有机配合，和财务管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使公司成为营销导型的企业，确保公司营销目标的实现。2.3营销基准：超越营销原则 超越营销，又称为基准营销，是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在市场中的营销主动权。超越营销要求：公司在她向用户所提供的所有产品和服务中要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化（可以明显地被感觉到），成为一种竞争优

22、势；同时，在其他方面要求达到行业标准。2.4营销渠道模式：立体营销原则 立体营销即指渠道模式是：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重点营销和面上营销相结合。立体营销有极强的渗透力，比较适合目前的规模、市场专业性强的特点。 2.5营销特色：灵捷营销原则 灵捷营销是指，营销部团队与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力。灵捷营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求；灵捷营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。灵捷营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用IT技术，简洁、高效的顾客订单和要求处理机制，

23、和高素质的营销队伍。3 财务战略原则 3.1投资方向 第一优先方向：原材料领域这是投资的首选，目的原材料采购成 本偏高，如果垂直整合，掌控原材料领域，会对降低生产成本，有积极的影响，进一步提高公司在陶瓷市场上的竞争优势。 第二优先方向：卫浴领域卫浴在市场占有份额较大，而且利润空间高。在原有陶瓷的基础上生产卫浴，便于扩大领域生产，又有较好的市场潜力。 第三优先方向：房地产领域利用政策及人脉资源投资华东房地产领域，应该属于一个短平快的项目。 第四优先方向：代工领域陶瓷生产技术相差不多，可以在生产不足的情况下为其它企业代工，反之可以请其他企业为我企代工生产，这样可降低生产成本。 其他投资方向：股市、

24、期贷、黄金、煤炭市场都可以界入；委托银行打理资产等都不失为让资产保值和增值的方法。 其他相关多元化领域中的潜在市场机会：在保证主要投资方向的前提下，对前景看好的行业，遵循相关多元化的原则，可以考虑实施一定程度的横向一体化战略，向相关行业企业进行购并联合，以较少的资金控股、参股其他公司。3.2财务管理3.2.1聪明财务：公司处于相对成熟、竞争激烈的行业中，要求财务工作。要精打巧算，用好、用活每一分钱，争取最小的投入获取最大的产出，以低成本支持产品在市场中的竞争力，以高效益保持企业活力。3.2.2稳妥财务：继续坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。做好项目可行性分析，实事求是，严格把关

25、。绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。尤其要做好现金流的管理，任何时候都有足够的现金储备。3.2.3战略财务：要从战略高度开展财务管理工作，使财务分析成为企业战略管理重要内容和重要手段，财务分析要为为企业战略决策重要提供有分量的判断 依据。导入战略财务分析体系，定期和不定期进行战略财务分析，及时向公司高级管理层报告分析结果。4 人力资源战略原则 4.1人力资源战略的目标原则：培育高素质的第一战略资源 公司强烈认识到：人力资源是企业战略资源中的第一重要的资源。公司要保持常胜不衰，必须造就一支高素质的、忠实地执行发展战略，实现发展目标的员工队伍。4.2人力资源战略的人才培养原则：个人目标与公司

26、目标相结合 公司尊重自己的每一个员工，大力鼓励他们制定个人生涯计划（个人发展计划），引导他们将个人发展目标与公司发展目标结合起来。建立起一直爱国守法、敬业爱岗、素质优秀、技艺高强的员工队伍。4.3人力资源战略的队伍建设原则：全员人力资源管理 人力资源是公司的最重要的战略资源，人力资源的质量取决与每一个员工素质的高低。因此，要做好公司的三个方面的建设：培养有战略眼光、能驾驭全局、为公司领航带队的公司高层管理人员；培养熟悉市场，销售经验丰富，肯吃苦耐劳的销售团队；建立健全公司人员培训激励制度，抓好全员的培训。4.4人力资源战略选人用人原则：德才兼备，竞争选拔 在人才选择上，置“德”于首位，要求人才

27、首先必须爱公司、爱岗敬业并愿意为的事业长期奉献才智；在人才使用上，一方面，要建立起竞争上岗制度，通过公开竞争上岗来选用人才，机会人人均等；另一方面，要通过建立定期与不定期相结合的考核制度来对所有在岗员工进行考评，做到能者上、适者留、庸者下、差者走。 4.5人力资源战略的培训原则：提倡终身继续教育与学历教育相结合 培训是造就一支高素质员工队伍的最重要环节之一。坚持全员的终身教育，以帮助员工不断更新知识，不断提高素质水平。同时，建立业余学历教育制度，要求所有员工在原有的基础上不断提高自己学历层次。5 组织战略组织生态化的战略核心环节是组织战略。组织战略主要内容是要把企业依以下的方向改造成生态型企业

28、： 5.1生态型企业的结构系统目标 生态型企业的结构系统是个有机体系。其特征有：分布式智能、相互有 机关联、由内到外的自适应。这一组织结构赋予员工很大的自主权，鼓励他们大胆创新、探索新的工作方法；部门间的有机性渗透，使员工和任务间很好结合起来；建立在有机结构基础上的开放性和对目标的共识，使员工间互相信任。由此使得企业能在优胜劣汰、不断进化的市场中生存与发展。5.2生态型企业的循环系统目标 生态型企业的“血液”系统是个开放的、动态的信息系统。在这一个系统中，信息不断流动，并为全体员工拥有和使用，使得员工对经营情况非常敏感，始终了解市场需求，对环境变化准确判断。5.3生态型企业的指挥系统目标 生态

29、型企业生态型企业的“神经”系统是个由富有远见的中枢机构高级管理层和高效的神经网络管理层构成的管理系统。该系统的功能包括：计划、协调、监控和决策。正是这一网络状管理体系协同整个企业各部分如同一个有生命的有机体那样动作、运行。5.4生态型企业的元素系统目标 生态形企业的组成“细胞”是企业富有活力的员工，由员工构成的企业的有机系统。生态企业由全体员工构成，每个员工都对企业生存、发展作出贡献，企业的活力是由全体员工的活力聚合而成的，但同时员工也只有在这样的企业中才能充分发挥其才智。生态型企业员工自主管理意识强烈，相互间合作共生，好学上进，自强不息。5.5生态型企业特征系统目标 生态型企业的“特征”系统

30、是个性突出的企业运作模式。这一模式渗透到公司的每一个过程、每一个部分；它不需要刻意进行管理，而成为一种企业的自觉性行为；它是长期形成的，并为全体员工所认同的；它会不断调整和进化，但不会因为领导人的更动而发生本质上的变化。6 E化战略原则 6.1E化战略的内容 E化战略是指，企业如何应对网络经济挑战的主要对策原则。 6.1.1企业资源计划 ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。6.1.2客户关系管理 客户关系管理是一种对销售、营销和客户服务三部分业务流程的信息化；与客户进行沟通所需手段（如电话、传真、网络、Email等）的集成和自动化处

31、理；产生客户智能管理。 6.1.3供应链管理 供应链管理将企业内部经营所有的业务单元如订单、采购、库存、计划、生产、质量、运输、市场、销售、服务等以及相应的财务活动、人事管理均纳入一条供应链内进行统筹管理。 6.1.4知识管理 知识管理为了商业化的应用程序和整套系统，如目录管理系统，共享的数据库、电子公告栏、基于Web的讯息工具、Internet形成的完整电子知识管理体系。简历智联招聘- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！蒋rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 户口：湖南永州 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 身份证：广

32、东省gz市宝安区51810118613345324(手机)E-mail: 314855817求职意向工作性质： 全职期望职业： 销售业务、销售管理、市场期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务工作地区： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，

33、市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04 电脑专卖店 | | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学

34、校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 湖南大学 | 市场营销 | 本科在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。培训经历 证书语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好 专业技能附件附件简历| 简历内容| 22 / 22