公司销售经理的下半年工作计划

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1、公司销售经理的下半年工作计划作为一名销售经理，对于下半年的销售工作必须做到心中有数。以下是小编为您准备的 公司销售经理下半年工作计划 ，供您参考。公司销售经理下半年工作计划市场分析年度销售工作计划制定的依据， 是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的 swot 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot 分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移 （通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪

2、，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神 纲领，是营销工作的方向和 灵魂 ，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化 。 2.实施深度分销， 树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、 价格、 通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现两高一差 ，即要坚持运作差异化，高价位、高促销 的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思

3、路的确定，我充分结合了企业的实际， 不仅翔实、 有可操作性， 而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或 30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构， 将产品销售目标具体细分到各层

4、次产品。比如，我根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a值价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价、 战略性炮灰产品尸2： 3： 1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认， 使我有了冲刺的对象， 也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解， 是顺利实现企业销售目标的有力保障。 我根据方便面行业的运作形势， 结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群， 避免单兵作战。2.价

5、格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式 ，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、 财力、 人力、 运力等企业资源， 大力度地开拓学校、 社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略，在高价位、高促销 的基础上，开创性地提出了 连环促销 的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现联动 ，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤

6、压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上， 比如销售累积奖和箱内设奖同时出现， 以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销 ，以及促销激活通路、 通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转 的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 5s温情服务承诺，并建立起“贴身式、保姆式的服务观念， 在售前、 售中、 售后服务上， 务求热情、 真诚、 一站式等等。通过营销策略的制定， 我胸有成竹， 也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。费用预算我所做销售计划的最后一项， 就是销

7、售费用的预算。 即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标 5 个亿， 其中， 工资费用： 500 万;差旅费用： 300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用 100 万，合计 1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上 ，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。销售人员下半年工作计划范文在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的， 不管怎么说都成为历史。 现在接到一个新产品， 我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的下半年工作计划如下：一、市

8、场SWOT分析(1) ，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送) 。 总之老品牌占山为王， 市场， 客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出 10 倍的艰辛。二、产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三、个人工作计划如下1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者

9、结合，共同开拓钢管市常2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四、对自己工作要求如下1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。3，对所有的客户工

10、作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。 买者省心， 用者放 心。5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。9，在* 年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。服装销售下半年工作计划一、服装的陈列在卖场除了店

11、铺的设计和橱窗的造型外， 需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意， 成为销售系统的重要环节。 作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点计划：1、叠装陈列(1)首先强调视觉， 在色块掌握上， 原则应是从外到内， 有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣， 从注意、 吸引、 观察、 购买等几个环节进行购物。(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。(3) 叠装区域附

12、近位置尽量设计模特， 展示叠装中的代表款式， 以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。2、挂装陈列：(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。(2)挂装的陈列颜色应从外到内， 从前到后， 由浅到深， 由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天， 商家想在激烈的市场竞争中， 立于不败之地，就得从细微处入手， 作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈

13、列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。二、提高服务质量：服装导购代表工作的目的不尽相同， 有的是为了收入， 有的是为了喜好， 有的兼而有之， 不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求， 好的服务必将赢得顾客认同， 获得顾客认同也必将提高销售量。1、自身工作要求：(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情 ;(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能 ;(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野， 丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。(4)对自己严格

14、要求，学习亮剑精神， 工作扎实细致， 要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。(5)善于做出工作总结，一周一小结， 每月一大结， 看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。2、客户维系要求：(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时， 满足顾客提出的合理要求， 提高与顾客之间的信任度， 这是维系客户所必要的条件。(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解， 客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。(3)对于老客户，和固定客户， 要经常保持联系， 在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。三、具体工作计划1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。