小组案例报告

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1、薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈

2、莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂

3、薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇

4、蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁

5、虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅

6、蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿

7、螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆

8、薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁

9、蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅

10、蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿

11、蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃

12、螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈

13、薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅

14、莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿

15、蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃

16、蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇

17、螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节

18、薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆

19、莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀

20、蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇

21、蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁

22、蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆

23、薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀

24、荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄

25、蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿

26、蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅

27、蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀

28、蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄

29、莀羀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈羇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈肀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿袇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芆芇螆袄羆膀蚂袃肈 安徽大学江淮学院国际贸易网站案例题 目国际贸易案例之阿里巴巴分析报告系 部经济系专 业10级电子商务组 别第四组2011年 11 月 23 日阿里巴巴案例分析宣讲对目前国际贸易网站做综合评述总结比较目前较有影响力的几个网站并分析此行业电子商务未来的发展趋势（一） 摘要B2B电子商务在经过了三个历史发展阶段以后，现在已经渐渐的走向成熟。阿里巴巴是全国最大的B2

30、B网站之一，是全球领先的电子商务网站，随着会员数和交易数量的不断增加，75%使用电子商务的企业都选择了阿里巴巴。通过对其业务模式的分析，我们指出了阿里巴巴的优劣势和对它的建议以及启示。外贸类电子商务也是电子商务发展的一个趋势，随着电子商务的发展，外贸类的电子商务也呈现不同的发展趋势。目录一 B2B电子商务简介二 阿里巴巴概况三 阿里巴巴模式分析四 阿里巴巴对我们的启示五 阿里巴巴与同类国际贸易网站的对分析六 B2B外贸行业未来趋势七 案例总结启电子商务外贸的未来一B2B电子商务简介一背景介绍 、B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。、B2B电子商务模式是当前电子商务模式中

31、份额最大、最具操作性、最易成功的模式。、据最新的统计，互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的几年内，B2B将达到41%的年平均增长率。二、发展历程（一）第一阶段：出版和发行传统贸易杂志。 （二）第二阶段：信息光盘的推出以及EDI和其他贸易软件的开发，补充和完善了传统贸易杂志的功能。 （三）：第三阶段：环球资源网站、全套电子贸易管理软件实现 了公司从传统贸易杂志出版商向电子贸易市场交易中枢的成功转型。三 业务模式分类（1） ：面向制造业和商业的垂直B2B:上游和下游。（2） ：B2B电子商务交易模式分类：卖方控制型市场战略、买方控制型市场战略、中介控制性市场战略。（3） ：面

32、向中间市场的水平B2B：将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易机会。二阿里巴巴概况1.公司背景：阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌；是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构；是目前全球最大的网上贸易市场，为来自全球的240多个国家与地区的1048万的注册买家提供网上贸易服务，覆盖43大行业及1000多项产品类目，75%的使用电子商务的企业都选择了阿里巴巴；同时，基于阿里巴巴英文站向海外买家展示企业和产品的出口营销推广服务，至今享受过该项服务的中国优秀出口企业

33、已超过100000家。阿里巴巴拥有良好的定位，稳固的结构，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站。”2.阿里巴巴的成长历程：1998年12月马云和其它17位创建人在中国杭州发布了首个网上贸易市场，名为“阿里巴巴在线”；1999年6月 阿里巴巴集团正式运营；2000年10月推出“中国供应商服务；2001年6月推出国际站“诚信通”会员；2002年月公司推出中国站“诚信通”会员计划；2003年10月公司推出交流软件工具“贸易通”；2005年3月阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务,8月，阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作，阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产，阿里巴巴因此成

34、为中国最大的互联网公司；2007年4月推出香港“中国供应商”服务，8月向香港证券交易所递交上市申请，10月成功上市；2008年4月11日，阿里巴巴战略级产品“旺铺（winport）”正式开放体验，5月与软银在日本成立联营公司，经营阿里巴巴在日本市场的业务，6月推出“诚信通个人会员”服务，8月推出“出口到中国服务，11月国际交易市场推出低门槛会员服务“Gold Supplier出口通版”；2009年3月推出“网销宝”，8月将公司总部迁往中国杭州市滨江区，9月将阿里学院分拆成为子公司，10月国际交易市场试验性推出“全球速卖通”批发平台；2010年3月面向中国小企业推出全球最大的采购批发市，12月收

35、购了惠通快递，使阿里巴巴进入物流行业；2011年9月23日，中国动向有限公司的全资附属集团民泰银行宣布斥资阿里巴巴1亿美元，并签订了认购协议和有限合伙协议。3.阿里巴巴的功能框架：阿里巴巴主要专注于中小企业信息流服务的网络经济模式；作为信息交易平台，阿里巴巴网站在为买卖双方提供市场机会的同时，注重网络商人社区的交流功能；阿里巴巴国际站是领先的网上B2B交易市场，全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商；阿里巴巴中国站是中国领先的B2B网上交易市场。4. 阿里巴巴普通会员和诚信通会员的业务流程图：普通会员：注册会员登录“我的阿里助手”（老会员登录网站）发布企业和供求信息寻求商业合作

36、和交易获得反馈信息买卖双方接触达成交易；诚信通会员申请：支付费用、经过验证、获取会员帐号登录专家指导、获取技巧发布、查找信息网上推广、网下推广获得反馈信息诚信档案验证获取定单、达成交易。 三阿里巴巴模式分析我们主要从商业模式、技术模式、经营模式、管理模式、资本模式和盈利模式六个方面对阿里巴巴的运营模式进行了分析。首先，商业模式分为营销策略、战略目标、目标客户群、产品和服务、收入和价值来源、关键措施、核心能力七方面。其次，对于阿里巴巴的技术模式，我们从其软件系统的持续稳定性和安全性方面进行了分析。第三，其采用了曲线的经营策略和不断创新的经营模式。第四，我们主要从组织结构、网站管理和经营管理三个方

37、面对其经营模式进行了分析。第五，对于其资本模式，我们分析了阿里巴巴在中国市场的资本来源和起上市公司的成立方法。第六，我们同过专家的评论和自己的分析，将阿里巴巴的盈利模式总结为：它是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式我们通过对其六大模式的剖析，又将其运营模式进行了综合的分析。 四阿里巴巴的启示阿里巴巴顺应时代的发展，在网站发展的初期专做信息流。在马云看来，中国电子商务将经历三个阶段，即信息流、资金流和物流阶段，目前还停留在信息流阶段。他认为：阿里巴巴最大的特点就是做今天能做到的事阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要

38、有以下几个的原因：1、中国经济的高速发展，众多众多中小企业进行国际国内贸易的客观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件；2、优秀的创业团队与企业文化；3、定位准确，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息；4、阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体； 5、在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户； 6、阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务；7、适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。针对阿里巴巴的优势和劣势，我们做了以下总结：1、重视宣传，不断造

39、势，提高公众的注意力，成为电子商务市场的领导者2、低会员准入门槛，聚集网络人气3、市场定位准确，构建符合国情的B2B服务模式，为客户提供全方位服务4、发现一个互联网企业要成功有三个条件很重要，那就是：项目，团队，资源 五 阿里巴巴与同类国际贸易网站的对分析主要内容：为了比较出阿里巴巴网站的优劣，与其他同类的国际性贸易网站做对比是必不可少的，这里列举出以下网站：eBay amazon 慧聪网 全球制造网 中国制造网。其中我们重点分析的是阿里巴巴与慧聪网的优势对比，从而看出不同的国际贸易类网站的不同经营模式，从其中吸取经验教训，为电子商务的明天做出一些自己的贡献吧。因为，阿里巴巴并不是电子商务的唯

40、一模式。一经营模式比较(一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊 阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。（二）慧聪网：坚守强项，稳步发展 慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。而且慧聪国际

41、资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。 二、营销策略比较（一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一

42、系列营销方式对该网站进行推广宣传。（二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。在产品本身没有太多区别的情况下，差异化的服务和营销方式，将有可能成为决定B2B行业竞争成败的关键因素。随着B2B同质

43、化服务的日趋严重，慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，反而成为行业内差异化竞争的重要方向。慧聪与阿里巴巴模式有三大不同，首先，慧聪的目标客户群从行业的中高端客户做起，然后往下做，其实能影响行业的就是行业的精英；第二，慧聪希望在流量控制上，和阿里有所差别，这是推出标王产品的初衷，慧聪希望卖家专业，买家更专业。慧聪目前有近30家行业垂直网站，进军了70多个行业，慧聪在线下举行的所有专业的展览，对于买家的控制也是非常看重的；第三，慧聪是交易平台和媒体平台，慧聪在各个行业也都是媒体，慧聪网也有100多个编辑，经常深入到各个行业去采访。为了实现更加精准的买卖双方对接，慧聪网还定期举办线下采购峰会，将

44、区域内的诸多卖家和买家聚集到一起，更加直观、便捷地进行沟通，这种慧聪网独创的“四方联动”服务模式，即买家、客服、销售、技术等多方联合互动的服务体系打破了单一的网上或者网下交易的局限性，规避了交易带来的不诚信风险，大大提高了服务质量，买卖双方的满意度也较高。B2B行业素来有“南阿里北慧聪”的说法，与阿里巴巴擅长外贸，行业全且大相比，慧聪网覆盖广电、消费品、化工、工业品等内贸行业，且深入耕耘，在每个行业都有丰富的覆盖资源。战略上是要在“广”的基础上做“深”，因此称之为“聚垂直成水平”。三、服务项目比较阿里巴巴的核心服务项目有两个：一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。费用：230

45、0/年，属于低端服务。另一个是中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用：6-12万/年不等，属于高端服务。除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家。慧聪互联网平台的推出，给客户在信息服务上带来了质的转变。目前，慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。 阿里巴巴和慧聪都是国内传统电子商务

46、的代表，主要提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。 四、收入与利润来源阿里巴巴的收入来源主要以下几个方面，一个是国际网站的“中国供应商”，另一个是国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价”，同时，还有广告收入。慧聪的主要收入来源，首先是“买卖通会员”及其不同会员不同服务所获得的费用收入；其次是企业在工商业目录和黄页目录上刊登广告而支付的广告费用收入；再次是市场研究和分析部分的收入。两者的收入来源方式有一定的相同之处，例如企业会员收入、搜索排名的收入、广告收入等。但是在总收入中所占的比例不相同，阿里巴巴网上的外贸服务中国供应

47、商占总收入的较大比例，慧聪线下的工商业目录及黄页目录的收入占总收入的一半的份额。五、核心竞争力阿里巴巴的核心能力主要体现在：极具凝聚力的企业文化；坚固的管理团队；优质的信息服务。慧聪网是一个有12年积淀的专业资讯服务商，水泥加鼠标的服务方式是其独特的核心竞争力，“展+刊+网”的服务为各行各业提供全方位、最实效的商务资讯服务，可为上网企业提供服务，也能为70%尚未上网的企业提供线下服务，并最终引领他们有效上网。在核心优势上，两者最主要的都是信息服务。阿里巴巴的优秀团队与极具凝聚力的企业文化，是慧聪所无法抄袭与复制的；慧聪凭借悠久的专业资讯服务积淀，为中小企业提供网上与网下相结合的信息资讯服务，是

48、阿里巴巴无法超越的。六B2B外贸行业未来趋势主要内容:美国著名信息市场研究公司国际数据公司最近的调查报告指出，未来5年内，世界上可能出现的最大产业是“电子商务和电子金钱”，而电子商务将迅速成为国际贸易的重要手段。报告预测，全球B2B电子商务在今后4年内将保持高速增长势头，平均年增长率高达73。这份报告对全球电子商务发展新趋势、新模式及其影响进行了全面分析，并对电子商务的发展前景进行了预测。报告认为，2001年全球B2B电子商务交易激增83，达到5160亿美元，在2002年增长78，达到9160亿美元，到2005年全球B2B电子商务规模将增长到4.3万亿美元。近几年，随着电子商务行业的发展，外贸

49、类电子商务也朝着本土化规模化、开放化区域化、品牌化、社区化、LBS和移动电子商务的方向发展。本土化：电子商务本地化发展已成为电商企业寻求突破的新领域，针对区域化的客户，通过合理的渠道策略，建立的本地化代理制度，提供本土化的服务，让客户享受到即时的售后体验，这对于完全依托互联网发展的传统电子商务模式是一个新的思路，也是一次新的尝试。这是一种创新性型网络格式，通过这种手段，可以快速提升外贸企业线上交易量。规模化：规模化体现在很多方面，比如投资额的增加、会员注册量的增加等等，自建物流也是规模化的一个体现。开放化：随着信息化时代的不断扩充，开放化是每个行业的发展趋势。区域化：近一两年，随着全国范围内的

50、电商大佬们地位的巩固，广告平台价位的不断提高，以全国作为市场而开创的新的电子商务平台想要在竞争上获得一定的优势，不管是人力、物力的投入都会是相对巨大的，除非拥有创新的思路或者顶尖的资源优势，否则就只能被淹没在市场的洪流中。然而客多公司显然属于拥有创新思路的那一类，并且在此基础上，还积极开创了区域化的电子商务发展模式，在电商圈逐渐崭露头角。区域化电子商务是未来市场的重要切入点，也是电商发展的一个必然趋势。品牌化：由于行业用户对品牌有一定的信赖和忠诚度，所以B2B外贸类电子商务的品牌化也是大势所趋。企业发展的目标，先是买产品，后是造品牌，最高境界是打造行业标准。现在的电商企业，正处于初创品牌的阶段

51、。社区化：社区化电子商务，是服务于电子商务主体的,属于从属的地位。LBS：移动LBS也是一种服务，这种服务也将成为电商的一种趋势。移动电子商务：阿里今年与移动设备商共同推出阿里云手机，提供相对应的移动服务,亚马逊等传统B2B电商行业巨头都相继推出移动终端.另外，据最新预测，移动电子商务的营业额到2010年底将达到310亿美元，这表明移动电子商务的作用是一个鲜明的趋势。 B2B外贸类电子商务行业秉性的原则是做大规模是必然，平台运作是方式，塑造品牌是产物。通过大量的数据和资料显示，外贸类电子商务的这些发展趋势将以一个很快的速度深入整个市场之中。 总体而言，外贸类电子商务的发展将势不可挡。七案例总结

52、启电子商务外贸的未来 趋势一：行业网站与垂直搜索引擎相融合在电子商务与搜索引擎的结合中，早在几年前阿里巴巴就收购了雅虎中国业务，试图构件“电子商务+搜索引擎”战略，但最终雅虎却离阿里渐行渐远；与此同时，阿里巴巴参股了搜狐旗下的搜狗搜索，以此来完善其搜索领域布局。2009年初，网盛生意宝宣布推出电子商务垂直搜索“生意搜”，打造行业公共搜索平台，专为生意人服务，并以打造“生意人的第一站”为平台战略目标，这也标志着电子商务平台服务与垂直搜索引擎服务相融合。2009年底，慧聪网则称携手多家搜索引擎，推出基于“B2B+搜索”模式的“标王”产品，并引发了行业内广泛争议。趋势二：线上线下互为拓展，内外贸并重

53、随着电子商务服务多元化的发展，以及产业链上下游控制的内在需要，近年来逐渐呈现出线上电子商务平台向线下实体平台扩张的趋势。这在弥补纯线上平台服务能力的同时，也使得电子商务平台的赢利模式由单一走向多元化，而行业准入门槛也随之进一步提高。据中国电子商务研究中心调查显示：目前包括阿里巴巴、环球资源、焦点科技、网盛生意宝、慧聪网这五家电子商务上市公司，在线上内外贸交易平台、线下展览或买家见面会和认证服务中均有涉足。而以线上线下互动办展办会的形式，提供贸易撮合、招商引资等服务，无疑成了我国近年来电子商务产业发展的一大趋势与热点。趋势三：各行业网站共建共享，成立联盟各行业网站联盟发展迅速，成为垂直B2B平台

54、发展的重要途径。行业网站联盟策略将持续，为克服垂直行业电子商务网站的规模限制，该类网站之间将进一步表现出联盟趋向以获得规模效应和协同效应。联盟形式包括：相互推广、共享信息资源、共享广告资源等。此类模式与网络招聘网站的分行业、跨行业联盟高度类似。对此，易观国际分析师曾指出：“行业门户+”联盟的行业内合作方式，是诸多中小行业网站突破发展瓶颈、走向集体繁荣的必经之路。趋势四：纵深化平台功能，重视实际应用大型行业网站正考虑向细分行业深入，分行业提高服务能力，按行业特性降低交易成本。于此同时，垂直行业网站交易平台显示出良好的发展势头。随着平台化服务功能的不断成熟，行业电子商务网站平台的企业深层度应用将越

55、来越普及。中小企业的行业电子商务意识增长，促使行业网站平台功能开发向纵深化发展，需要更加专业更加细化的功能模块，未来网站的平台功能开发将围绕企业用户的实际应用需求展开，最直接的应用包括：SaaS服务的推出、供应链关系管理、客户关系管理等。2010年4月，用友集团下属伟库电子商务公司表示三网融合背景下的“全程电子商务百万推进工程”活动在广州启动。该工程将在广州举办近百场电子商务应用培训，并建立应用推进中心，定期举行中小企业全程“电子商务体检”活动。趋势五：B2B贸易正向小宗B2B贸易过渡随着互联网的快速崛起，企业信息化程度不断提高，企业间信息不对称程度越来越低，外贸订单也逐渐呈现出由标准化的“大

56、单”向个性化的“小单”转变。在B2B外贸流通领域，随着以兰亭势集、敦煌网、易唐网等为代表的小额外贸批发类B2B快速崛起，贸易流程将不断缩短。与此同时，阿里巴巴也推出了“全球速卖通”小额外贸批发平台，传统B2B平台将逐步向小额批发类B2B平台过渡。对此，我们建议：行业机会瞬间即逝，对于有资源、有实力的外贸行业网站应该主动把握；而对于大多数行业电子商务网站来说，在核心业务尚未巩固的情况下，需要审慎考虑涉足此领域，避免陷入盲目扩张带来的产品线过长，左右不顾，而陷入行业内过度竞争。趋势六：SNS概念被引入，提高用户粘性SNS的核心价值就是打造人与人之间的关系链条，要打造成熟关系链，SNS就一定不能仅仅

57、只有娱乐，只有和商务关联到一起，SNS才能激发出更大的价值。电子商务与SNS的结合，从而提高用户粘性。目前正在逐步细化互联网各个专业领域在商务方面的服务类型，不仅维系着企业对企业、企业对客户的关系，甚至还维系着客户与客户之间的关系。SNS的出现正使得所有人对所有人的传播真正实现。使得原本参与电子商务的企业在深化角度也具备可开发的潜力。2009年5月，网盛生意宝推出“生意人脉圈”，阿里巴巴也紧随其后推出“人脉通”，这无疑标志着原本娱乐为主SNS，正式进入跨入“电子商务时代”。趋势七：政府不断提高行业网站扶持力度政府对行业网站的关注度逐年上升，在积极推进行业网站平台发展建设上，通过市场环境、企业认

58、知情况、政策法规、支付保证体系等方面深入开展，已经开始为企业尤其是中小企业带来效率和效益。如2010年1月起，国家发改委和商务部正式批准建设的“首个国家电子商务示范城市”落户深圳。深圳将投入5个亿用于电子和商务企业的科技研发；而2010年1月开园的罗湖区“深圳互联网产业园”，则是深圳市首个以电子商务为特色的高新科技产业园；同月，国家工信部首次突破行政界域，广东乐从镇被授予全国首个“国家级电子商务试点”，政府将引导企业电子商务和服务示范区。2010年3月，十一届全国人民代表大会第三次会议在北京开幕。国务院总理温家宝作政府工作报告时指出，要加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务。同时，两

59、会代表、中国移动广东公司总经理徐龙建言制定统一系统的电子商务法，以引导和规范电子商务活动，防范和减少网上交易风险。趋势八：企业电子商务应用覆盖全产业链不仅在企业商机与贸易撮合方面，即从发布商机、寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付收款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等，都能够通过电子商务平台完成。而且，电子商务平台还能覆盖某行业或某领域产业链，甚至能全面应用于企业从采购、研发、生产、招商、市场、零售、企划、行政、财务、人力、设计等几乎所有企业的常规部门。我们预测：电子商务企业尤其是专业化电子商务企业，其所扮演的角色将不仅满足于一般的信息发布与交易平台，更将扮演“第三方行业综合服务商”的

60、重要角色，这其中包括信息平台、交易平台、信誉评级、行业媒体、咨询机构、会展服务商、信息化服务商，甚至网络融资服务平台等。趋势九：行业网站现移动电子商务应用潮在经历了对网络广告、SP、网游、垂直搜索、WEB2.0、B2C电子商务等热门市场争夺之后，“3G时代”已经到来，中国电子商务已步入了对移动电子商务市场进行抢滩布局的新阶段。我国移动电子商务正呈现良好的发展势头，中小企业应用成为移动商务发展的热点，呈现出广泛渗透，规模扩张的特点。随着移动通讯技术的突破，以及政策环境的不断优化，移动电子商务的建设与发展已成为了潮流和趋势。事实上，阿里巴巴、联想、百度等众多行业龙头企业早已在移动电子商务领域布局。

61、2009年初，阿里巴巴启动“春雷”计划，为每一位中小企业用户增加“移动版诚信通”等服务。尽管已经有许多企业纷纷进入移动电子商务市场去抢食这块大蛋糕，但移动电子商务市场所蕴藏的潜力远超人们想象。根据中国电子商务研究中心即将发布的2010年中国中小企业移动电子商务应用调查报告(报告下载：趋势十：引入物联网，强化信息技术应用物联网作为当前新一代信息技术的重要组成部分，是通过射频识别、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传播设备，把任何物体与物联网相连，进行信息交换和通信。在本次五中全会通过的“十二五”规划中，物联网被正式列为国家重点发展的战略性新兴产业之一，补充纳入到重点技术研究和发展规划之中

62、。物联网已成为继计算机、互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮，发展物联网技术和应用已经上升到关系国家未来竞争力的战略高度。进入物联网时代，智能医疗、环境监控、智能电梯、动物标识、电子钱包、智能电网等都将慢慢渗透应用到我们生活的各个领域。作为网络基础，通用的物联网标识技术是各种物联网应用互联互通迫切需要发展的基础技术。因此，2010年10月中网公司与“慧聪网”等B2B企业共推出了“物联网标识公共服务平台”，首度实现物联网从局域到互联、企业应用从互联网到物联网的跨越，推动物联网产业从技术理念走向日常公共应用服务。这里我们对中国外贸企业如阿里巴巴在将来改如何应用电子商务？以下是我们小组综合各方面信息

63、给出的建议。中国外贸企业应如何应用电子商务？1.以企业网站为核心，统筹安排各种推广，把买家流量吸引到自己的网站。推广方式主要包括：搜索引擎关键字广告，B2B平台推广, SEO等。2.注重提高企业网站的质量，网站质量决定买家是向你询盘还是向其他供应商询盘。重点是如下几个方面：1. 网站访问速度：专门针对国外访问者进行速度测试，打开速度最多不能超过5秒钟；2. 网站导航性： 方便买家找到希望了解的内容，并且方便返回上一层及首页；3. 网站产品展示：产品特性说明，产品图片的吸引力；4. 网站询价功能：方便客户询盘，方便买家在线反馈，方便买家选择多个产品进行询价；5. 企业背景信息：企业质量认证情况，公司实力，规模、资信等情况；6. 产品搜索引擎：可通过产品规格、材料等各种属性搜索产品；7. 网站最新信息：最新产品、参展信息、公司动态、针对买家的展示等等。3.根据采购订单短频快的特点，建设企业网站商城系统。包括B2B类商城和B2C类商城。商城是最有效提高网站流量到转化率的网站系统。4.专门的外贸企业网站目录推广。主要包括:thomasnet, europages, 等。最后，我组成员希望电子商务的明天回发展的更好，我