打造你的赚钱机器直销魔术师刘克亚的赚钱秘诀

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1、克亚营销大全资料 2011作 者 简 介刘 克 亚 ， 9 9 6 年 毕 业 于 全 球 第 一 营 销 学院 美 国 西 北 大 学 凯 洛 格 （ K e l l o g g ）商 学 院 ， 师 从 于 现 代 营 销 学 之 父 菲 利普 科 特 勒 （ P h i li p K o t le r ） 教 授 。两 年 后 ， 他 却 背 叛 师 门 ， 改 投 美 国 直 复式 营 销 泰 斗 盖 瑞 亥 尔 波 特 ( G a r y Ha l b e r t ) 门 下 ， 成 为世 界 上 唯 一 将 品 牌 营 销 和 直 复 式 营 销 融 为 一 体 的 营 销 大 师

2、 。2 0 0 6 年 3 月 ， 刘 克 亚 先 生 在 中 国 首 创 销 售 信 的 营 销 模 式 ，通 过 一 封 简 单 的 网 络 销 售 信 ， 在 一 个 月 内 轻 松 实 现 0 0 万 元 的 销售 额 。2 0 0 8 年 3 月 ， 他 推 出 了 中 国 最 高 价 的 营 销 课 程 打 造你 的 赚 钱 机 器 ， 3 天 3 万 元 的 课 程 价 格 ， 超 越 了 所 有 来 华 的 外国 专 家 和 跨 国 公 司 总 裁 。2 0 0 8 年 7 月 ， 他 创 造 了 博 客 营 销 的 新 传 奇 ， 通 过 几 段 简 单的 网 络 视 频 ，

3、 在 4 个 小 时 内 ， 轻 松 实 现 0 0 万 元 的 销 售 额 。2 0 0 8 年 7 月 ， 他 开 创 了 中 国 图 书 销 售 的 最 高 纪 录 ， 不 到2 0 0 页 的 一 本 书 ， 售 价 高 达 0 0 0 元 ， 并 在 3 0 天 内 ， 让 众 多 购 买者 轻 松 赚 到 3 万 3 0 万 甚 至 3 0 0 万 元 （ 你 现 在 阅 读 的 ， 就是 那 本 售 价 高 达 0 0 0 元 图 书 的 扩 展 版 ） 。2 0 0 9 年 ， 他 将 推 出 打 造 你 的 赚 钱 机 器 2 . 0 ， 并 在 课 程中 首 次 披 露 克

4、 亚 营 销 乾 坤 谱 和 三 点 爆 破 技 术 。版 权 所 有 克 亚 营 销 机 构 w ww .Ke ya Liu .c om. .毫 无 疑 问 ， 在 不 久 的 将 来 ， 刘 克 亚 先 生 将 会 谱 写 出 更 多 的营 销 奇 迹 ， 探 寻 到 更 多 快 速 赚 钱 的 秘 道 和 捷 径 ， 让 我 们 共 同 期待 ！特 别 提 醒 ： 就 在 这 本 电 子 图 书 的 深 处 埋 藏 着 刘 克 亚 先 生为 你 精 心 准 备 的 ， 价 值 高 达 3 0 , 0 0 0 元 的 特 别 礼 物 ， 但 愿 你 能有 幸 发 现 版 权 所 有 克 亚

5、 营 销 机 构 w ww .Ke ya Liu .c om. 2 .成 功 案 例 分 享帮 助 客 户 在 零 成 本 、 零 风 险 的 前 提 下 ， 实 现 销 售 额 和 利 润 的快 速 增 长 ， 是 克 亚 营 销 的 终 极 目 标 。 许 多 学 员 和 客 户 在 克 亚 营销 的 指 导 下 ， 迅 速 取 得 了 惊 人 的 业 绩 。 有 人 通 过 博 客 留 言 ， 有人 通 过 电 子 邮 件 ， 有 人 通 过 培 训 现 场 ， 纷 纷 留 下 了 自 己 的 感 悟和 感 想 。 下 面 是 一 部 分 （ 很 小 很 小 的 一 部 分 ） 学 员

6、的 自 述 “ 2 0 0 8 年 9 月 我 参 加 了 克 亚 老 师 的 营 销 课 程 ，1 0 月 份 利 用 鱼 塘 技 术 、 超 级 赠 品 技 术 和 紧 急追 销 技 术 ， 我 公 司 的 销 售 额 突 破 了 1 1 6 万 元 ！ 受 全 球 化 金 融 海 啸 和 经 济 危 机 的 影 响 ， 我 很 多朋 友 公 司 的 销 售 额 和 利 润 都 大 幅 下 滑 ， 但 我 公 司1 0 月 份 的 销 售 额 却 比 去 年 同 期 翻 了 一 番 ， 这 一 切都 感 谢 克 亚 老 师 ， 感 谢 克 亚 营 销 ！ ” 钟钰翔 广州 “ 2 0 0

7、6 年 刚 认 识 克 亚 老 师 时 ， 我 只 有 一 所 学校 ， 这 几 年 利 用 克 亚 老 师 的 聚 焦 技 术 、 零 风险 承 诺 技 术 和 杠 杆 借 力 技 术 ， 我 轻 而 易 举 地扩 展 了 5 所 学 校 。更 加 不 可 思 议 的 是 ， 我 的 每 一 所 分 校 都 是 在零 投 入 、 零 风 险 的 情 况 下 创 立 的 ， 而 且 ， 每所 学 校 都 在 开 门 的 第 一 个 星 期 内 盈 利 ！ ” 徐 兵 波 东 莞版 权 所 有 克 亚 营 销 机 构 w ww .Ke ya Liu .c om. 3 .“ 我 应 该 是 克 亚

8、 营 销 非 常 大 的 一 个 受 益 者 ， 去 年我 们 公 司 的 有 机 脐 橙 在 北 京 市 场 的 销 售 额 是 3 6 万元 ， 今 年 在 克 亚 老 师 的 指 导 下 ， 同 样 的 脐 橙 ， 我 们在 北 京 市 场 的 纯 利 润 是 3 00 万 元 ！ ” 赵 丹 北 京“ 我 学 会 最 震 撼 的 一 件 事 是 写 信 ， 我 当时 模 仿 了 克 亚 老 师 的 一 封 信 ， 我 们 是 做 一 个集 训 营 的 课 程 ， 这 封 信 4 个 月 之 内 ， 帮 我 们多 赚 了 1 00 万 元 人 民 币 。 ” 韩 宏 术 上 海“ 真 是

9、 很 受 打 击 ， 过 去 这 些 年 我 总 觉 得 自己 还 算 聪 明 ， 总 可 以 想 出 一 些 精 彩 的 点子 ， 也 成 功 的 帮 几 个 个 体 老 板 以 很 小 的 成本 就 把 公 司 做 大 。 但 自 从 学 习 了 克 亚 老 师的 教 材 后 ， 经 常 是 夜 不 能 眠 ， 经 常 是 突 然在 半 夜 就 冒 出 一 个 新 的 想 法 ， 一 个 新 的 点子 ， 一 个 新 的 行 动 方 案 等 等 ， 马 上 起 床 拿笔 记 下 。克 亚 营 销 是 最 实 用 ， 见 效 最 快 ， 投 入 成 本 最 少 就 能 见 到 效 果的 实

10、战 营 销 方 法 。 7 天 ， 7天 的 时 间 我 就 用 所 学 的 知 识 赚 回 了 学费 ！现 在 是 凌 晨 5 : 0 1 分 ， 我 又 有 了 新 的 灵 感 ！ 努 力 中 ” 袁 博 长 沙版 权 所 有 克 亚 营 销 机 构 w ww .Ke ya Liu .c om. 4 .“ 我 的 感 受 实 在 太 多 太 多 了 ， 真 的 是 发 自 内 心的 感 谢 克 亚 老 师 ！ 无 法 用 语 言 表 示 ， 我 这 次 活动 从 2 0 0 8 年 8 月 1 号 到 8 号 ， 一 周 的 时 间 ， 多 挣 了3 9 32 0 元 。 当 一 个 人

11、被 公 司 拖 得 负 债 累 累 的 情 况下 ， 一 周 竟 能 看 到 这 样 的 数 字 ， 朋 友 们 ： 你 会想 一 下 ， 如 果 是 你 ， 你 将 是 什 么 样 的 心 情 ？ ！ 克 亚 老 师 再 报 告 您 一 个 好 消 息 ， 我 的 新 活 动 又 开 始 了 ， 是 从 8 月8号 到 奥 运 结 束 ， 昨 天 就 有 好 消 息 了 ， 这 次 如 果 成 功 的 话 ， 影 响力 可 能 会 非 常 大 ， 要 比 上 个 活 动 带 来 的 利 润 更 多 更 多 ！ ” 丁 一 帆 郑 州“ 在 去 年 8 月 4 号 成 立 公 司 ， 到 现

12、在 为 止 8 个月 ， 已 经 赚 了 很 多 钱 ， 其 实 都 是 在 克 亚 老师 的 帮 助 下 ， 如 果 没 有 克 亚 老 师 ， 我 们 会非 常 地 辛 苦 。我 们 去 年 8 月 4 号 公 司 成 立 ， 8 月 1 3 号 到 北 京 来 ， 克 亚 老 师 给 了 我们 三 个 小 时 的 咨 询 ， 按 照 克 亚 老 师 指 导 的 方 法 ， 在 没 有 任 何 资源 、 没 有 办 公 室 、 没 有 官 方 网 站 、 没 有 任 何 老 学 生 资 源 的 情 况下 ， 第 一 个 月 就 盈 利 3 0万 元 ！ ” 陈 斌 上 海“ 五 年 前 ，

13、 我 的 公 司 连 续 两 次 发 生 交 通 事 故 损失 了 1 0 0 万 ， 这 1 00 万 损 失 以 后 ， 我 很 迷 茫 也 很 困惑 。就 在 最 近 的 一 个 月 ， 我 突 然 在 网 上 看 到 克 亚版 权 所 有 克 亚 营 销 机 构 w ww .Ke ya Liu .c om. .老 师 的 一 封 信 ， 给 我 的 感 触 很 大 ， 我 用 克 亚 老 师 的 杠 杆 借 力 技术 ， 一 周 内 多 赚 了 3万 元 。这 三 天 ， 我 在 这 里 参 加 克 亚 老 师 的 培 训 ， 我 的 员 工 打 电 话 向 我汇 报 ， 他 们 在

14、没 有 我 的 情 况 下 ， 又 多 赚 了 2 . 8 万 元 ， 这 都 是 克 亚老 师 给 我 带 来 的 ！ ” 王 衍 红 大 连更 多 成 功 案 例 ， 请 立 即 阅 读 此 书 版 权 所 有 克 亚 营 销 机 构 w ww .Ke ya Liu .c om. 6 .目 录第 一 部 分 ： 一 二 三 成 功 魔 式 一 个 前 提 二 项 定 律 三 大 策 略 第 二 部 分 ： 克 亚 营 销 导 图 2 3成 交 抓 潜 追 销 别 人 的 鱼 塘 和 自 己 的 鱼 塘 前 端 营 销 和 后 端 营 销 商 业 模 式 系 统 化 第 三 部 分 ： 成

15、交 动 力 学 4 3成 交 主 张 十 大 成 交 激 素 第 四 部 分 ： 三 大 利 润 支 点 7 9成 交 率 客 户 终 生 价 值 抓 潜 数 量 第 五 部 分 ： 三 大 利 润 魔 术 9 2优 化 倍 增 续 值 版 权 所 有 克 亚 营 销 机 构 w ww .Ke ya Liu .c om. .第 六 部 分 ： 零 成 本 倍 增 你 的 利 润 9 9提 高 成 交 率 提 高 客 户 终 生 价 值 提 高 抓 潜 的 数 量 和 质 量 第 七 部 分 ： 销 售 流 程 的 设 计 与 优 化 6 2设 计 目 标 设 计 变 数 销 售 流 程 的 设

16、 计 第 八 部 分 ： 提 速 你 的 赚 钱 机 器 7 7稳 定 成 交 率 强 化 后 端 后 端 借 力 前 端 让 利 前 端 借 力 第 九 部 分 ： 世 界 上 最 简 单 的 赚 钱 机 器 8 7三 大 组 成 部 分 扩 展 版 撰 写 销 售 信 的 策 略 撰 写 销 售 信 的 技 巧 五 步 方 程 式 销 售 信 成 败 的 关 键 卖 点 的 选 择 与 打 造 第 十 部 分 ： 克 亚 营 销 铁 律 2 0附 录 ： 克 亚 营 销 独 家 术 语 汇 编 2 2版 权 所 有 克 亚 营 销 机 构 w ww .Ke ya Liu .c om. 2

17、.第 一 部 分 ： 一 二 三 成 功 魔 式在 认 识 我 的 导 师 后 ， 我 产 生 了 一 系 列的 重 大 变 化 。 这 些 变 化 主 要 体 现 在 我 对成 功 的 看 法 及 做 事 的 方 式 上 。 我 发 现 我导 师 的 思 维 和 一 般 人 的 思 维 是 完 全 不 一样 的 ， 他 有 一 套 自 己 的 成 功 法 则 ， 尽 管他 从 来 没 有 表 述 出 来 ， 但 是 他 一 直 在 遵循 着 这 些 法 则 。 我 花 了 大 量 的 时 间 ， 去阅 读 、 研 究 我 导 师 的 作 品 ， 然 后 融 入 我 自 己 的 思 考 ， 最

18、 终 我 把这 些 法 则 凝 聚 成 “ 一 二 三 成 功 魔 式 ” 。一 个 前 提你 必 须 追 求 轻 松 、 简 单 、 快 速 和 安 全 的 成 功 。我 的 导 师 做 所 有 的 事 情 时 ， 都 会 判 断 “ 这 个 事 情 是 不 是 很 容易 ？ 是 不 是 很 轻 松 ？ ” 假 如 很 困 难 ， 那 他 认 为 是 做 事 的 方 法 有问 题 我 们 大 多 数 人 都 认 为 ， “ 成 功 是 很 难 的 ， 成 功 需 要 很 长 时 间的 奋 斗 ， 需 要 不 断 地 去 累 积 知 识 、 经 验 和 技 能 ” 这 是 错 误的 ！ 当 你

19、 认 为 追 求 成 功 所 遇 到 的 困 难 、 艰 辛 是 正 常 的 ， 那 只 表明 你 停 止 了 思 考 ！ 相 反 ， 你 应 该 认 为 “ 我 需 要 找 到 更 简 单 的 方法 ” ， 只 有 这 样 ， 你 才 能 不 断 地 去 创 新 ， 这 是 很 关 键 的 ！版 权所 有 克 亚营 销 机 构 www .K eya Li u.c om. .所 以 从 现 在 开 始 ， 我 们 必 须 去 追 求 “ 轻 松 、 简 单 、 快 速 和 安全 的 成 功 ” 。 你 没 必 要 去 冒 多 余 的 风 险 。 当 你 认 为 你 的 奋 斗 是在 “ 赌 ”

20、 的 话 ， 那 只 表 明 你 的 思 考 不 到 位 ， 你 没 有 巧 妙 地 借 力别 人 的 资 源 。比如说，你现在花一块钱 的成本，就能赚到两块钱的利润 ，这挺好的但是因 为你坚信有“ 更简单、更 快速、更安全 ”的方法， 所以你会去不断地 改进！也许 只是改变一下 广告的标题 ，就让你的利 润从两块钱 变成 十块 钱。这 也 是 我 的 一 个 生 活 理 念 ： “ 轻 松 赚 钱 ，潇 洒 生 活 ” 。很 简 单 ， 如 果 你 的 生 活 只 是 为 了 工 作 ， 只 是 为 了 赚 钱 ， 那 你就 把 二 者 的 关 系 搞 反 了 ， 因 为 赚 钱 是 为 生

21、 活 服 务 的 ， 而 且 赚 钱的 方 式 应 该 很 轻 松 才 对 。这 是 可 以 做 到 的 。 当 你 想 清 楚 了 怎 么 为 别 人 的 梦 想 贡 献 价值 ， 当 你 能 够 用 自 己 的 语 言 为 别 人 描 绘 出 梦 想 和 蓝 图 ， 让 别 人认 可 你 的 价 值 ， 那 么 对 你 来 说 ， 赚 钱 就 是 一 个 很 轻 松 的 事 情 。你 必 须 有 这 样 的 信 念 ， “ 当 你 拿 别 人 一 块 钱 时 ， 你 需 要 帮 他创 造 十 块 钱 ， 甚 至 更 高 的 价 值 ” ， 这 样 当 别 人 付 钱 给 你 时 ， 他的

22、内 心 是 充 满 感 激 的 ， 因 为 你 帮 他 赚 了 更 多 的 钱 。也 许 你 是 中 学 老 师 ， 但 你 知 道 吗 ？ 在 孩 子 的 一 生 中 ， 中 学生 活 对 他 的 影 响 有 多 大 吗 ？ 他 的 性 格 、 他 的 理 想 、 他 的 社 交 能版 权所 有 克 亚营 销 机 构 www .K eya Li u.c om. 2 .力 ， 很 多 都 需 要 在 中 学 阶 段 去 奠 定 。作 为 老 师 ， 你 的 责 任 不 仅 仅 是 授 课 而已 ， 你 更 需 要 在 这 三 年 的 时 间 里 ， 为 学 生的 一 生 打 造 出 一 种 性

23、 格 社 交 能 力 梦 想 。为 了 实 现 这 个 梦 想 ， 为 了 打 造 出 这 种 夯实 的 基 础 ， 你 需 要 做 很 多 的 事 情 。 这 些 事情 都 可 以 转 化 成 你 的 产 品 和 服 务 ， 这 就 是你 实 现 价 值 的 手 段 。所 以 不 要 把 自 己 的 工 作 ， 看 得 很 轻 ， 看 得 很 不 重 要 ， 觉 得 你自 己 就 是 在 卖 三 年 的 时 间 而 已 。 错 ！ 作 为 老 师 ， 你 是 影 响 学 生一 生 发 展 的 关 键 人 物 。每 个 孩 子 的 家 长 都 会 认 识 到 中 学 阶 段 的 重 要 性 ，

24、 否 则 他 就 不会 花 时 间 去 甄 别 学 校 。 家 长 对 孩 子 寄 托 着 某 种 渴 望 和 希 望 ， 盼望 着 孩 子 将 来 是 家 庭 ， 乃 至 家 族 的 骄 傲 ！ 作 为 老 师 ， 你 是 实 现这 个 梦 想 的 一 个 关 键 人 物 。每 个 人 都 应 该 看 重 自 己 的 工 作 ， 每 个 人 都 应 该 追 求 ：“ 轻 松 、 简 单 、 快 速 和 安 全 ” 的 成 功 。 这 非 常 重 要 ！但 多 数 人 都 认 为 成 功 很 复 杂 ， 于 是 他 们 都 到 复 杂 的 世 界 里 去版 权所 有 克 亚营 销 机 构 ww

25、w .K eya Li u.c om. 3 .寻 找 成 功 ， 却 不 知 道 真 正 的 成 功 其 实 很 简 单 。我 的 导 师 有 一 次 帮 一 个 客 户 做 广 告 ， 这 个 客 户 以 前 大 概 花一 块 钱 的 广 告 成 本 就 能 赚 到 两 块 钱 的 利 润 ， 经 过 几 年 的 发 展后 ， 一 块 钱 能 赚 2 . 7 6 元 ， 然 后 他 就 满 世 界 的 做 广 告 ， 不 断 地 复制 后 来 我 导 师 看 到 了 这 个 广 告 ， 就 对 他 说 ： “ 你 这 个 广 告太 差 了 ！ ” 。客 户 说 ： “ 什 么 ？ 我 已 经

26、 赚 钱 了 。 ” 我 导 师 说 ： “ 我 可 以 帮 把 你 广 告 的 效 益 增 加 3 - 倍 ！ ”客 户 不 敢 相 信 。我 导 师 说 ： “ 你 现 在 的 广 告 是 2 . 7 6 倍 的 效 益 ， 你 可 以 继 续做 这 些 杂 志 、 报 纸 的 广 告 ， 花 同 样 的 成 本 ， 但 由 我 来 帮 你 改 这封 广 告 信 ， 改 完 后 在 2 . 7 6 倍 以 上 多 赚 的 钱 ， 我 们 对 半 分 ， 怎 么样 ？ 你 没 有 风 险 ， 也 没 多 花 一 分 钱 成 本 。 ”客 户 刚 开 始 觉 得 自 己 很 成 功 ， 不 愿

27、 意 做 ， 后 来 我 导 师 干 脆 跟他 说 ： “ 你 又 没 有 风 险 ， 如 果 亏 了 我 赔 你 ， 但 是 如 果 赚 了 ， 从现 在 开 始 一 直 到 最 后 ， 你 都 要 付 钱 给 我 ， 只 要 你 用 我 修 改 后 的广 告 。 再 说 ， 我 把 你 认 为 不 可 能 的 事 情 做 到 了 ， 而 且 没 有 额 外多 花 你 的 成 本 钱 ” 。版 权所 有 克 亚营 销 机 构 www .K eya Li u.c om. 4 .客 户 终 于 同 意 了 ， 然 后 我 导 师 花 了 分 钟 的 时 间 帮 他 修 改 广告 ， 结 果 证

28、明 广 告 的 利 润 从 2 . 7 6 元 跃 升 为 6 . 3 6 元 ， 只 花 了 分 钟 的 时 间 ！那 个 客 户 非 常 震 惊 ： “ 你 就 花 了 分 钟 的 时 间 ， 而 我 已 经 做了 五 六 年 广 告 ， 却 从 来 想 不 到 去 修 改 。 ”所 以 时 间 并 不 重 要 ， 关 键 是 你 做 的 事 情 得 有 价 值 。 我 们 需 要走 到 别 人 的 价 值 杠 杆 上 去 发 挥 作 用 ， 这 样 我 们 对 别 人 的 贡 献 就会 非 常 大 ！你 知 道 ， 那 分 钟 我 导 师 改 的 是 什 么 吗 ？ 刚 开 始 他 只

29、是 在 聊天 ， 最 后 他 说 “ 想 起 来 了 ” ， 就 很 简 单 地 改 了 一 下 标 题 ， 为 什么 ？ 因 为 标 题 是 广 告 的 “ 广 告 ” 。一 个 好 标 题 跟 一 个 普 通 的 标 题 ， 它 的 利 润 会 差 2 倍 ， 这 是我 的 老 师 测 试 过 的 。 设 想 一 下 ， 原 来 你 投 进 去 块 钱 可 以 挣 块钱 ， 现 在 你 投 入 块 钱 却 可 以 挣 2 块 钱 ， 太 不 可 思 议 了 ！ 同 样的 成 本 ， 没 有 冒 一 分 钱 的 风险 ， 为 什 么 ？ 因 为 我 导 师 坚信 ， 总 有 一 个 “ 更

30、安 全 、 更快 速 ” 的 方 法 ， 事 实 证 明 他是 对 的 。其 实 那 封 信 有 很 多 东 西 都 可 以 改 ， 但 后 来 我 导 师 没 有 继 续 帮版 权所 有 克 亚营 销 机 构 www .K eya Li u.c om. .他 ， 因 为 这 哥 们 过 了 一 段 时 间 不 愿 意 付 钱 了 。 他 觉 得 ， 你 只 花了 分 钟 的 时 间 ， 但 我 却 要 付 给 你 这 么 多 钱 但 实 际 上 ， 你 需 要 认 识 到 ， 别 人 为 你 创 造 了 价 值 ， 你 当 然 要给 予 回 报 ， 否 则 你 就 剥 夺 了 自 己 赚 更

31、 多 钱 的 机 会 。 也 因 为 他 没有 回 报 的 心 态 ， 所 以 他 就 失 去 了 赚 更 多 钱 的 机 遇 。这 相 当 于 人 们 说 的 ， “ 你 很 饿 ， 别 人 过 来 帮 你 ， 送 给 你 一 个馒 头 ， 但 你 吃 完 这 个 馒 头 还 把 别 人 的 手 给 咬 了 ， 那 别 人 当 然 不会 再 帮 你 ， 对 吧 ？ ”有 一 点 很 重 要 ， “ 如 果 你 想 成 为 营 销 天 才 ， 那 你 必 须1 0 0 %从 对 方 的 角 度 去 思 考 ”。 也 就 是 说 ， 只 有 当 你 成 为 一 个 天 才的 客 户 时 ， 你

32、才 能 成 为 一 个 天 才 的 营 销 人 。为 什 么 ？ 学 营 销 有 很 多 资 源 ， 但 最 大 资 源 库 在 什 么 地 方 呢 ？当 然 ， 你 跟 老 师 学 很 重 要 ， 就 像 你 跟 我 学 、 我 跟 我 导 师 学 一样 ， 但 是 有 个 更 重 要 的 资 源 ， 就 是 思 考 自 己 购 买 的 过 程。你 要 成 为 营 销 天 才 ， 必 须 先 成 为 客 户 天 才 ， 就 是 你 要 了 解 自己 的 购 买 过 程 ， 如 果 你 不 购 买 ， 你 就 不 可 能 成 为 客 户 天 才 。有 很 多 人 喜 欢 买 盗 版 ， 只 要

33、 你 买 盗 版 或 着 你 盗 版 别 人 的 东西 ， 你 就 永 远 做 不 大 你 的 生 意 。 试 想 ， 当 我 要 求 你 提 供 零 风 险承 诺 的 时 候 ， 你 的 底 气 是 不 足 的 。 如 果 你 有 盗 版 的 习 惯 ， 那 么版 权所 有 克 亚营 销 机 构 www .K eya Li u.c om. 6 .除 非 你 戒 除 盗 版 习 惯 ， 否 则 你 是 不 可 能 挺 直 腰 杆 去 提 供 零 风 险承 诺 的 ！当 你 不 敢 提 供 零 风 险 承 诺 的 时 候 ， 你 的 营 销 就 不 可 能有 一 个 指 数 级 的 突 破 ，

34、同 时 如 果 你 从 未 购 买 过 高 价 值 的产 品 和 服 务 ， 那 你 也 别 奢 望 能 够 卖 掉 它 们 。为 什 么 呢 ？ 因 为 高 价 值 产 品 和低 价 值 产 品 的 营 销 过 程 是 完 全 不一 样 的 ， 从 理 解 自 己 如 何 购 买 高价 值 产 品 的 决 策 过 程 中 ， 你 就 能学 到 很 多 营 销 的 思 路 。如 果 在 你 的 生 活 中 ， 你 只 想 购 买 最 便 宜 、 最 经 济 、 最 实 惠 的产 品 ， 那 么 你 就 别 指 望 卖 出 高 价 值 的 产 品 ， 因 为 你 没 有 心 理 准备 ， 你 对

35、 整 个 高 价 值 人 群 的 购 买 需 求 、 流 程 和 习 惯 不 了 解 。总 之 ， 从 现 在 开 始 ， 你 必 须 追 求 一 种 “ 简 单 、 轻 松 、 快 速 和安 全 的 成 功 ” ； 如 果 你 的 成 功 是 在 “ 赌 ” ， 或 者 你 认 为 你 需 要付 出 巨 大 的 努 力 才 能 成 功 ， 那 只 能 说 明 你 的 方 法 有 问 题 。版 权所 有 克 亚营 销 机 构 www .K eya Li u.c om. 7 .二 项 定 律第 一 ， 你 只 能 从 成 功 走 向 成 功 ！我 发 现 中 国 人 有 一 种 哲 学 ， 特

36、别 在 教 育 孩 子 或 者 是 自 我 提 高方 面 。 假 如 说 成 功 需 要 具 备 六 项 技 能 ， 那 么 我 们 首 先 会 做 “ 自我 分 析 ” 。 如 果 觉 得 一 、 二 、 三 项 是 我 的 强 项 ， 四 、 五 、 六 是我 的 弱 项 ， 那 我 们 的 下 半 生 就 会 聚 焦 在 “ 怎 么 补 足 弱 项 ” 上 。这 是 错 的 ！你 生 命 的 目 的 不 是 补 足 你 的 弱 点 ， 你 生 命 的 目 的 是 弘扬 自 己 的 优 点 !你 的 成 功 只 能 从 成 功 中 来 ， 不 可 能 从 失 败 中 去 发 现 ， 绝 对

37、 不可 能 ! 你 应 该 思 考 “ 怎 么 把 成 功 进 行 放 大 ， 复 制 和 外 延 ” 。不 要 一 味 去 补 足 你 的 弱 点 ， 即 使 你 的 弱 点 得 到 了 提 高 ， 但 在这 个 世 界 上 总 会 有 那 么 一 群 人 ， 在 某 个 领 域 他 们 具 有 天 生 的 优势 ， 天 生 就 比 你 强 ， 你 再 怎 么 努 力 也 无 法 达 到 他 们 的 境 界 。这 是 辩 证 的 如 果 你 没 有 缺 点 ， 你 就 没 有 优 点 。 所 以 你 人 生 的哲 学 是 要 打 造 成 功 ， 复 制 成 功 ， 放 大 成 功 ； 同 时

38、 你 要 意 识 到 自己 的 缺 点 ， 承 认 自 己 的 不 足 ， 想 办 法 和 别 人 合 作 ， 凹 凸 互 补 ，共 同 成 功 。版 权所 有 克 亚营 销 机 构 www .K eya Li u.c om. 8 .记 住 ！ 你 只 能 从 成 功 走 向 成 功 ， 你 的 下 一 个 成 功 必 须 建 立 在你 现 有 成 功 的 基 础 上 ， 而 不 是 在 你 成 功 边 缘 的 弱 点 区 去 寻 找 你的 机 会 ， 你 的 机 会 来 自 于 你 现 有 的 成 功 。第 二 ， 你 已 经 成 功 ！在 现 场 我 会 剖 析 你 的 案 例 ， 告 诉

39、 你 ， 怎 么 从 你 现 有 的 成 功 中去 打 造 另 外 一 个 成 功 。 可 能 有 的 人 会 说 “ 我 本 身 就 没 有 成 功 的记 录 啊 ” 。 错 误 ！ 每 一 个 人 都 已 经 成 功 了 ， 只 是 成 功 的 深 度 、角 度 、 领 域 不 同 而 已 。你 需 要 思 考 ， 怎 么 把 你 的 生 活 “ 切 割 ” 成 一 片 片 的 场 景 ，然 后 去 寻 找 属 于 你 的 “ 那 一 片 ” 成 功 。 所 以 每 一 个 人 都 是 成 功的 ， 虽 然 你 不 能 说 我 0 0 % 所 有 方 面 都 是 成 功 的 ， 但 至 少

40、 在 某 一个 领 域 你 已 经 成 功 了 。 你 需 要 改 变 自 己 的 思 维 模 式 “ 从 成 功 中走 向 成 功 ” 。看 过 0 7 年 D V D 课 程 的 人 都 知 道 ， 我 为 大 连 的 一 个 女 士 做 过 咨询 ， 她 要 去 加 拿 大 ， 她 的 老 公 和 孩 子 都 在 加 拿 大 ， 很 多 年 都 因为 英 语 的 问 题 ， 导 致 她 无 法 到 加 拿 大 和 她 的 亲 人 团 聚 。 她 觉 得没 有 路 ， 只 能 继 续 学 英 语 但 是 我 却 从 她 过 去 的 “ 成 功 ”中 ， 为 她 打 造 了 一 条 通 往

41、加 拿 大 的 路 线 图 ， 而 不 是 在 她 的 “ 失败 ” 中 去 寻 找 。她 一 直 认 为 她 的 英 语 太 弱 ， 所 以 她 应 该 提 高 英 语 ， 这 样 通 往版 权所 有 克 亚营 销 机 构 www .K eya Li u.c om. 9 .加 拿 大 的 路 才 能 被 修 好 ， 其 实 这 是 错 误 的 。的 认 证 的 公 司 。因 为 她 一 直 在 做 I S O 9 0 0 0 认 证 工作 ， 做 了 十 几 年 ， 非 常 不 错 ， 所 以 她的 成 功 应 该 是 建 立 在 这 个 基 础 上 ； 也因 为 I S O 9 0 0 0

42、 是 全 球 性 的 组 织 ， 到 处都 有 ， 所 以 她 在 加 拿 大 也 会 找 到 这 样我 跟 她 讲 ， “ 既 然 你 熟 悉 这 个 流 程 ， 熟 悉 这 个 内 容 ， 虽 然 你的 英 语 有 点 差 ， 但 你 还 是 可 以 在 你 老 公 待 的 地 方 找 到 一 个 认 证的 公 司 ， 对 吧 ？ ” 她 说 应 该 可 以 ， 因 为 她 原 来 的 公 司 就 是 做 这行 的 ， 她 对 整 个 工 作 流 程 非 常 熟 悉 ， 所 以 她 可 以 在 加 拿 大 找 到这 样 的 工 作 。我 说 ， “ 如 果 对 方 觉 得 你 的 英 语

43、不 行 ， 那 你 告 诉 他 ， “ 我免 费 帮 你 做 ， 给 我 一 个 月 的 时 间 ， 如 果 证 明 我 不 行 ， 我 一 分 钱不 要 ” 。 没 有 人 会 拒 绝 ， 因 为 她 有 0 年 的 工 作 经 验 ， 在 这 一 个月 中 ， 只 要 她 能 够 证 明 自 己 的 价 值 ， 那 么 她 老 板 在 第 二 个 月 一定 会 付 钱 给 她 ， 具 体 数 目 那 是 另 外 一 回 事 ； 但 这 种 做 法 能 让 她轻 松 地 通 往 加 拿 大 ， 而 且 她 的 英 语 在 工 作 中 一 定 会 有 很 大 地 提高 ， 所 以 她 的 路

44、就 找 到 了 。她 之 前 老 在 思 考 怎 么 补 足 自 己 的 弱 点 ， 而 我 是 从 另 外 一 个 角度 寻 找 她 的 优 点 ， 把 这 个 优 点 嫁 接 到 加 拿 大 去 ， 所 以 她 家 庭 的版 权所 有 克 亚营 销 机 构 www .K eya Li u.c om. 0 .团 聚 就 成 功 了 。 这 种 思 维 是 很 震 撼 的 ， 因 为 你 人 生 的 目 的 不 是为 了 学 习 英 语 ， 你 人 生 的 目 的 是 幸 福 ， 你 需 要 找 到 一 个 幸福 的 捷 径 。记 住 ， 我 教 的 所 有 东 西 ， 都 是 在 杠 杆 的

45、 支 点 上 起 作 用 ， 如 果不 是 支 点 的 东 西 我 不 会 教 ， 因 为 只 有 在 支 点 上 发 力 的 东 西 ， 你学 了 才 会 产 生 巨 大 的 效 果 。另 外 ， 我 教 的 顺 序 非 常 关 键 ， 你 必 须 把 前 面 的 做 好 ， 然 后 你做 第 二 步 的 时 候 ， 前 面 的 成 就 才 能 被 放 大 ， 如 果 你 没 有 做 好 第一 步 ， 那 么 第 二 条 的 作 用 是 很 有 限 的 。版 权所 有 克 亚营 销 机 构 www .K eya Li u.c om. .三 大 策 略第 一 ， 你 必 须 聚 焦有 一 个

46、事 实 ， 我 以 前 跟 很 多 人 一 样 ， 受 了 很 多 成 功 学 的 毒害 ， 觉 得 “ 只 要 你 努 力 ， 只 要 你 是 个 好 人 你 就 能 成 功 ” 。 错 ！有 多 少 哭 泣 的 好 人 哪 ， 有 多 少 悲 惨 的 好 人 哪 ， 非 常 多 所 以光 做 好 人 、 光 努 力 是 没 有 用 的 。任 何 一 个 行 业 ， 你 做 英 语 培 训 也 好 ， 做 餐 饮 业 也 好 ， 不 管你 做 什 么 ， 你 仔 细 观 察 一 下 ， 在 这 个 行 业 中 ， 有 一 个 巨 大 的 分水 岭 ， 可 能 是 在 % 和 9 % 之 间

47、。 % 的 人 做 得 非 常 轻 松 ， 非 常 成功 ， 非 常 容 易 ； 而 9 % 的 人 非 常 地 努 力 ， 但 成 功 很 有 限 ， 为 什么 ？为 什 么 有 一 面 无 形 的 墙 把 他 们 分 割 开 来 ？ 秘 诀 ！ % 的 人 找 到了 秘 诀 ， 9 % 的 茫 然 不 知 。 秘 诀 ， 是 一 堵 无 形 的 墙 把 他 们 分 开 。光 知 道 一 个 秘 诀 ， 当 然 有 用 ， 但 秘 诀 的 不 断 叠 加 就 相 当 于 杠 杆的 叠 加 ， 不 断 地 叠 加 ， 才 会 产 生 指 数 级 的 提 高 ， 才 会 造 就 巨 大的 成 功

48、 。你 可 以 有 一 招 ， 但 是 这 招 没 法 持 续 ， 没 法 放 大 ， 所 以 你 需 要有 很 多 秘 诀 的 “ 杠 杆 叠 加 ” 作 用 。 那 如 何 获 得 这 些 秘 诀 呢 ？ 聚焦 。版 权所 有 克 亚营 销 机 构 www .K eya Li u.c om. 2 .当 你 聚 焦 在 一 个 地 方 ， 你 会不 断 的 发 现 新 的 秘 诀 、 新 的 感悟 ， 新 的 突 破 。 就 像 我 在 很 长时 间 内 ， 在 那 十 年 的 时 间 里 只聚 焦 在 “ 营 销 ” ， 所 以 才 想 出来 这 些 理 论 ， 如 果 我 只 想 三 分

49、钟 或 者 三 个 小 时 就 结 束 了 ， 那 克 亚 营 销 理 论 体 系 是 不 可 能 建 立起 来 的 ， 它 的 威 力 也 会 小 很 多 当 你 的 精 力 只 聚 焦 在 一 个 有 限 的 领 域 内 ， 你 才 会 不 断地 发 现 秘 诀 ， 你 才 能 看 到 周 围 人 看 不 见 的 东 西 ！我 们 都 听 过二 八 原 则， 如 果 说 你 做 了 0 0 件 事 情 ， 其 中 可 能只 有 2 0 件 事 情 是 最 关 键 的 ， 这 2 0 件 事 情 就 决 定 你 8 0 % 的 效 率 。同 样 的 道 理 ， 你 的 0 0 个 朋 友 中

50、 可 能 只 有 2 0 个 ， 对 你 的 幸 福 、个 人 发 展 起 重 要 作 用 ， 其 它 8 0 % 的 人 都 是 一 般 的 ， 或 者 随 便 聊 天吃 喝 的 朋 友 。同 样 在 你 的 销 售 中 ， 可 能 2 0 % 的 客 户 为 你 带 来 了 8 0 % 的 价 值 。在 你 每 天 工 作 的 0 个 小 时 中 ， 可 能 有 8 个 小 时 都 是 浪 费 的 。 所以 从 这 个 角 度 讲 ， 你 的 人 生 必 须 聚 焦 。 我 以 前 也 是 在 彷 徨 ， 在寻 找 ， 最 后 真 正 聚 焦 后 ， 成 功 就 变 得 容 易 了 ， 所

51、 以 聚 焦 非 常 重要 ， 从 一 开 始 就 要 聚 焦 。比 尔 盖 茨 为 什 么 这 么 年 轻 就 成 功 ， 因 为 他 很 早 就 开 始 聚 焦 ，版 权所 有 克 亚营 销 机 构 www .K eya Li u.c om. 3 .谁 能 够 提 前 聚 焦 你 的 生 命 ， 谁就 能 够 快 速 地 获 得 成 功 ！ 不 管你 做 什 么 ， 如 果 你 想 在 某 个 领域 内 做 到 最 好 ， 你 绝 不 能 四 面出 击 ， 跟 所 有 人 竞 争 ， 你 什 么都 要 反 而 最 后 什 么 都 得 不 到 。你 要 立 足 于 你 最 想 要 、 最 善

52、 于 要 的 这 一 块 ， 然 后 想 方 设 法 联合 所 有 的 力 量 ， 去 达 成 你 要 的 结 果 。 让 所 有 可 以 借 力 的 人 一 起来 把 这 个 做 大 、 做 深 ， 但 在 你 所 聚 焦 的 领 域 内 ， 你 要 成 为 当 之无 愧 的 第 一 。在 这 个 世 界 上 ， 假 如 说 你 领 悟 到 十 个 秘 诀 ， 但 你 的 对 手 只 领悟 了 9 个 秘 诀 ， 你 认 为 在 市 场 上 你 的 回 报 会 是 0 % 的 差 别 吗 ？ 不是 ， 你 可 能 得 到 市 场 份 额 的 8 0 % ， 而 你 的 对 手 只 得 到 2

53、 0 % 。我 们 生 活 在 同 一 个 世 界 ， 但 赢 家 会 切 走 一 大 半 的 蛋 糕 ， 留 下的 份 额 只 是 非 常 少 的 一 部 分 所 以 不 要 满 足 于 做 老 二 ； 老 二的 努 力 可 能 是 第 一 名 的 很 多 倍 ， 但 得 到 的 回 报 却 是 第 一 名 的 百份 之 几 ， 所 以 要 聚 焦 ， 只 有 聚 焦 才 能 成 为 最 大 的 赢 家 ！在 中 国 有 很 多 人 做 营 销 ， 很 多 人 做 的 时 间 也 比 我 长 ， 但 是我 做 的 很 多 案 例 ， 他 们 未 必 做 得 到 ， 比 如 我 有 一 个 很

54、 简 单 的 理念 ， 叫 “ 零 投 入 、 零 风 险 ”。版 权所 有 克 亚营 销 机 构 www .K eya Li u.c om. 4 .我 的 定 义 很 简 单 ： 帮 助 中 小 企 业 “ 零 投 入 、 零 风 险 ” 快 速倍 增 利 润 。 为 什 么 ？ 也 许 “ 零 投 入 、 零 风 险 ” 对 大 企 业 并 不重 要 ， 因 为 我 知 道 ， 作 为 大 企 业 ， 它 花 五 百 万 、 一 千 万 是 可 能的 ， 因 为 大 企 业 有 能 力 砸 钱 。你 看 现 在 大 企 业 的 市 场 营 销 , 只 要 广 告 做 得 有 档 次 ， 领

55、 导 看 了不 觉 得 丢 人 就 行 了 。 但 是 对 中 小 企 业 就 不 行 ， 广 告 做 得 再 好 ，你 下 个 月 发 不 起 工 资 就 完 了 ， 这 是 实 实 在 在 的 问 题 ， 所 以 我 定位 在 这 ， 我 有 能 力 帮 他 们 。在 这 个 领 域 ， 我 创 新 速 度 很 快 ， 我 知 道 很 快 会 有 人 拷 贝 我 的东 西 ， 但 说 真 的 ， 他 们 的 拷 贝 对 我 来 说 ， 反 而 是 对 我 营 销 理 念的 认 可 ， 否 则 人 家 干 嘛 要 拷 贝 你 呢 ？如 果 你 要 选 定 一 个 市 场 聚 焦 ， 我 告

56、诉 你 ， 你 最 好 先 想 出 你的 零 风 险 承 诺 ， 这 样 在 你 的 市 场 中 ， 你 一 定 会 掀 起 一 场 “ 革命 ” ， 因 为 以 前 没 有 人 敢 做 零 风 险 承 诺 。大 多 数 商 家 第 一 次 听 到 “ 零 风 险 承 诺 ” 的 时 候 ， 都 觉 得 不可 思 议 ， 觉 得 “ 很 傻 ” ， 好 像 所 有 人 都 要 占 自 己 便 宜 似 的 。 他们 不 敢 对 自 己 的 结 果 负 责 ， 不 敢 承 担 责 任 ； 他 们 收 了 你 的 钱 就希 望 你 满 意 ， 不 要 退 款 ， 就 算 退 款 也 要 给 你 推

57、迟 一 个 月 、 三 个月 但 现 在 的 市 场 正 在 发 生 变 化 ， 我 们 需 要 大 家 积 极 地 去 推 广 、版 权所 有 克 亚营 销 机 构 www .K eya Li u.c om. .推 荐 这 种 对 客 户 负 责 的 态 度 ， 这 种 责 任 感 ， 这 是 我 们 从 商 、 做人 的 一 种 良 知 ， 也 是 真 正 可 以 做 大 的 一 个 基 础 。有 些 人 就 希 望 客 户 能 够 被 糊 弄 ， 这 是 不 道 德 的 ， 也 是 不 可 能的 。 你 可 以 糊 弄 一 两 次 ， 但 是 不 可 能 糊 弄 他 一 生 ， 我 希

58、望 能 和客 户 打 造 一 生 的 关 系 ， 一 生 的 交 往 。这 种 交 往 是 不 断 创 造 价 值 的 过 程 ， “ 我 明 年 必 须 比 今 年 给 你创 造 更 多 的 价 值 ” ， 否 则 ， 关 系 不 可 能 深 入 ， 不 可 能 巩 固 ， 不可 能 加 深 。 但 有 些 人 就 觉 得 “ 中 国 人 多 的 是 ， 骗 一 个 没 关 系 ，下 一 个 接 着 来 ” ， 这 是 错 误 的 ！零 风 险 承 诺 ， 不 仅 是 一 种 技 术 ， 也 是 一 种 理 念 ， 更 是一 种 姿 态 ！ “ 虽 然 我 知 道 这 个 交 易 会 有 很 多 风 险 ， 但 是我 敢 于 承 担 风 险 ， 敢 于 对 结 果 负 责 ！ ”当 你 回 到 你 的 市 场 时