服装旺店的秘密【强烈推荐】

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1、104做品牌不知道代理什么好，做散货又找不到好的店铺；旺铺不但费用高，而且不易拿到，一般的铺面又担心人流量不足；新开发的地方门槛低，但又担心几年都旺不起来，等不起，亏不起，风险大；服装到底是不是暴利？能不能赚钱？应该怎样做才赚钱？第一章 入行方向比赚钱更重要1 进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能？（上）无论是做批发还是做零售、做品牌还是做散货、做童装还是做女装，任何时候，任何地点，都是有人赚钱有人贴钱。我之前想代理一个服装品牌，进驻商场。考察了一些品牌，折扣基本上是带税3.94.5折，换货率最高的一个30%，商场扣点20%左右，自己还要支付营业员工资和水电费，感觉划不来，可是在外面又没有特

2、别合适的店面有的朋友说，选好一个牌子，进驻商场后你起码不会亏本。感觉180350元的夏装裙子、100200元的T恤比较好卖。可是时尚点的牌子，吊牌价格都高出这个范围，超出大部分人的消费能力。进驻商场的话真不知道代理什么牌子比较好？我这里是沿江的中小型城市，消费水平不高，大部分公务员工资在2500元左右。如果开街店我感觉还是自己拿货，然后贴牌比较好点。我最初的想法是，找个店面，自己进货，贴自己的牌子，然后完全按照品牌的模式销售。我甚至还写了一份计划书，包括怎么打折、如何做前期的推广、店员培训等。可是找了好几个月，都找不到一个合适的店面。我们这边，20平方米左右的比较好的店铺，转让费都在8万元以上

3、。有个稍微偏一点的店铺，60平方米，转让费6万元。偏一点的店铺，人流量不够，很多店没做起来就倒了。这个店铺在市内最繁华的那条街的最末端位置，人们往往都不想往里走。最近那边要拆迁，建一个大型的购物广场，3年后建成开业，人气就会旺起来。那时候租金、转让费等不可同日而语。现在做嘛，得有3年时间不赚钱。服装生意说是暴利，但都有谁赚了钱呢？最近我考察了一些地方，问了很多做服装生意的人，他们都说一样的话：不要做服装，累，不赚钱，淡季能急死人！服装的暴利是不是主要积聚在中间流通环节了？最末端的零售商，是不是风险最大？衣服要想零售赚钱，就卖大路货，贴牌，然后找个好市场，利润可以翻几倍；卖品牌服装的话，最好拿省

4、代（省级代理权），靠发展区域加盟店赚钱。其实我着急的不是赶时间开店，而是着急自己看不准方向  以上是安徽安庆市杨小姐跟我交流时说的话，堪称经典。她的想法和碰到的问题，极具普遍性和代表性。几乎每一位初涉服装业的朋友，都会有一样的想法，碰到一样的问题：做品牌不知道代理什么好，做散货又找不到好的店铺；旺铺不但费用高，而且不易拿到，一般的铺面又担心人流量不足；新开发的地方门槛低，但又担心几年都旺不起来，等不起，亏不起，风险大；服装到底是不是暴利？能不能赚钱？应该怎样做才赚钱？杨小姐一心想做服装，很费力地去咨询、考察，并思考分析，甚至写出了商业计划书，精神可嘉。虽然说进入服装市场有诸多障碍，但

5、她能清晰地认识到“方向比赚钱更重要”，实属不易。不可否认，有的人是为了爱好而做服装生意，爱好就是他的方向，赚钱不是目的；有的人是没事情做，想做生意，在众多行业中挑来拣去，因为门槛低而选择了服装；有的人是一时冲动或糊里糊涂就扎进去了，完全没有了解过服装市场他们只要能做成服装生意，往往会对一些条件做出妥协，比如说，没有旺铺，地段次一点的也可以；没必要去成行成市的地方，离家里近，方便打理就行；只要拿货方便，有什么货就卖什么；只卖精品女装，拿货贵点就贵点；先做了再说，碰到问题再调整各种情况都有。我也碰到过很多人，确实想将服装生意当一份事业来做，想赚钱，也在寻找进入服装行业的门路。但是，其中有一部分始终

6、没有走出去考察市场。或许他们不是不想对市场进行调查，只是限于对服装行业一无所知，而不知道如何入手。他们会因此而苦恼、迷惘，甚至茶饭不香。2 为什么一定要蹚服装这滩水？（下） 做服装生意的人，各种心态都有，有的是为了养家糊口，有的当一份工作，有的纯粹是爱好，有的想赚小钱，有的要赚大钱事情的结果往往是这样，想赚钱的未必能赚得到钱，不想赚钱的反而做得顺风顺水。其实，做服装生意就得培养好心态。云南昆明的周小姐，在家闲着，因为爱买衣服，于是自己就开了一个外贸女装精品店。由于家里经济条件较好，周小姐也不刻意要求这份生意能赚钱，即使亏了也无所谓。刚开始的时候，她到广州、深圳上货，当做旅游散心，后来觉得累了，

7、就托深圳的朋友帮忙上货。她这样做生意，反而能赚到一些小钱。河南周口的蒋大姐，老两口在家闲着没事干，老早就琢磨起做服装生意，但时机不成熟，也不急着上马。9月中旬，老两口专程来深圳参加“天涯迷裳”服装交流会，跟到会的朋友交流，并考察货源。参加交流会的有几个厂商代表，蒋大姐看中了专卖外贸库存的东莞××服饰公司的货品。她觉得这些货品能赚钱，才决定开始卖服装。恰好碰上秋冬装转季的时候进入市场，蒋大姐的生意做得非常不错，半个月内，光是在东莞这家公司就上了两次货，进货金额近万元。更多都是在开心淘宝网购买的。湖北武汉的孙小姐，现有两个店铺，面积分别是25平方米和30平方米。店铺的营业额非常

8、可观，每年都达到五六十万元。可在三年前，她还是一个服装盲。那时，单位说要改制，孙小姐随时都有可能饭碗不保，于是每天上班没事就上网到处浏览，寻找做生意的机会。偶然间，孙小姐看到一个一折拿货的服装网站，广告做得很吸引人。几天后，她就去了这家公司的展厅看货。展厅的衣服都很漂亮，有档次，但价格很低廉。她当即就签了加盟合同，交了1.08万元的加盟金。从没做过服装生意，就这么在展厅一看，甚至都没有考虑过到公司看一下库存，就签了合同，孙小姐觉得自己当时太冲动了。事后，公司发来的货，比展厅的差多了。后来，孙小姐又在网上搜索了几十个大大小小的品牌服饰折扣销售的公司，拿货的选择多了。但是，在网上看到的图片，总是与

9、实物有所出入，配来的货基本上是60%能卖，40%卖不动，扣掉可以换货的20%，每批货至少有20%肯定会压货了。尽管货源有很多的不稳定性，不过做服装生意也是孙小姐的爱好，她就把压货看成压的是自己买衣服的钱。虽然做服装生意最根本的动机，是为了给自己找条退路，但她出现货源问题，也没有急过。她在投资方面的把控，做得非常到位。孙小姐选址的时候，选择了商业区的边缘地带，房租便宜，房租一次交清，每年才1.2万元，其他的税费、管理费等都没有。装修也没花什么钱，基本保持原来店铺的风格，只是请单位的小工帮忙刷新而已。她说自己没做过服装生意，这样低成本操作，即使做不好了，也方便退出。初期的投入，总共6万元。她定了一

10、个规矩，就是不再投入资金，在淘宝商城卖出货款后再进货。至于压货，她都是在季末之前降价处理。孙小姐赚钱的关键点在于，她认为库存货都是旧款，在七八月份淡季的时候，就把秋装和冬装给上足了。别的店铺会考虑上秋装、冬装的时机和数量，但往往把握不准，因此在入秋和入冬最赚钱的时候，别的店铺难赚到大钱，而孙小姐却是可以赚到相当一年营业额的钱。孙小姐最终没有因为改制而下岗，服装生意成了她的第二职业，因此，她没有花太多心思去研究七七八八的生意门道。在采购这方面，她也只有依托网络了。三年来，除了货源有些小问题之外，其他也没有碰到过沟沟坎坎的。孙小姐看到周边的服装店今天开业明天关闭，对此，她已经很满足了，没有野心要赚

11、得更多，只希望继续走下去。孙小姐说，服装店很多人都开得起，但能一直走下去的少之又少，有一天，如果觉得自己的店铺经营起来比较吃力了，也会把它关掉。服装人的心态，还有很多是“愁进又愁出”。打个比方，进入服装行业，就像是站在河边看见有人在撒网捞鱼，心动了，经过一番激烈的思想斗争后，跳入河中，才发现河水冰冷，想回头上岸，又觉得弄湿了衣服还空手而归太可惜了，就一边犹豫一边游向更深处。这样的心态，最终的结果往往是，我爱的“人”伤我最深。做服装生意，钱不是想赚就会来的，关键还是要做出一种好的心态。如果店铺是赢利的，借点小钱周转一下还可以；如果是亏损的，通过借钱企图把本钱扳回来的心态很危险。家有老婆孩子的人，

12、最好别拿全部身家去赌这种生意，大额借债去做服装生意更不可取。真想赚钱，还不如先考虑好自己最多可以承受亏多少钱，然后，再去做好一切准备工作。其实，服装生意是一场游戏而已，只是不要把它当成儿戏就行了。3 做服装生意，你是否真的有优势？优势也是讲条件的。同样的优势，不同的时间，不同的地点，不同的人物，会有截然不同的结果。这也说明了服装生意的复杂性。山西的王先生马上就要做服装生意了，他跟我聊了一下他的一些想法：我这是个县城，想投资10万元开个服装店，打算卖大路货，进好点的货，装潢好点，卖的价钱好点。我是山西人，从家去太原坐大巴要一个半小时，开车去也就40分钟。去太原拿货，如果货不好，还可以换，远了怕不

13、行。但有个问题，我就近拿货，别家也会如此，卖不上好价钱。也想过去北京、广州拿货，但是觉得远了。去北京火车票要60元，5个小时才到。我觉得做10万块钱的生意，不值得去北京和广州拿货。我有3个亲姐姐，她们都做服装生意，一个在北京，一个在广州，一个在本地摆小摊位。在商业街，品牌服饰越做越多，普遍是适合2035岁穿的女装，夏装的卖价在200元左右。我觉得差不多这个价格的货好卖，但品牌不怎么好做，不如拿外贸货，利润空间会大些。如果挨家拿货，价钱比较高，但是固定几家拿货，怕拿的货不全。我也要卖女装，适合2035岁的上下装都卖。做有钱人的生意好点。像我姐姐的小摊位，砍价太厉害了。打算这几天把店面租下来。店面

14、一年的租金4万多元，150平方米左右，因为格局不怎么样，所以租金便宜。担心拿10万元投资不够，比如说装修，实在不知道投多少才够。我想装修花3万元，拿货花2万元。我跟王先生首先讨论了资金的问题。我说10万元估计不够用，租金及证照等管理费用要花5万元，装修含货架等省一点的话3万元也够，但余下2万元的分配就有问题了。2万元全部放到进货上，按定位零售200元的货品计算，进货价在80元左右，才能进到250件上下装都有的衣服，铺在150平方米的店面里，明显不足。秋冬换季上货需要更多的资金，夏天转出来的钱不一定够，而且夏装会压多少货还是一个未知数。此外，虽然一年的房租都交清了，但日常还是需要准备一些周转资金

15、。之后，我跟王先生重点探讨了如何创造和发现自己的优势，并利用起来。县城里做品牌服饰的太多，选择做外贸货，将自己同其他店铺区分开来，这是创造优势；在太原上货没有竞争力，想办法去北京、广州上货，这也是创造优势。但经常去北京、广州来来回回地打货，时间和费用上都不划算，怎么办？王先生的优势是，他有两个姐姐分别在北京和广州做服装生意，王先生可以跟她们商量，最好是由她们来帮忙上货。有一些人，是因为有亲戚朋友可以在货源地帮忙上货的便利，才选择做服装生意的；没有这种人缘优势的人，要么自己去进货，要么想办法通过网络、代购等平台去实现异地进货。总之，跟着别人做生意，自己有的渠道别人也有，人家有的渠道自己未必有。后

16、面踏进来的人，如果不知道自己的优势所在，按常规做法来操作，估计这样的生意会十做九亏。所以，服装新手要创造优势，另辟路径，突破传统，打破常规，才有希望在激烈的竞争中分取一杯羹。王先生的两位姐姐做着服装生意，看货应该有眼光，只要弄明白王先生店铺的定位和风格，我想这绝对是他的优势了。不过，优势也是讲条件的。同样的优势，不同的时间，不同的地点，不同的人物，会有截然不同的结果。这也说明了服装生意的复杂性。有两个真实的故事我常拿来告诫别人，一个是出厂价拿货创业也输得很惨，另一个是“最”便宜的货并不见得就有优势。第一个故事说的是三个年轻人，他们有关系可以直接从工厂拿货。从工厂直接拿货，不管是新货还是库存，是

17、大部分零售店主的梦想。三个年轻人片面高估了自己的优势，以为出厂价六七元一件的衣服，再也没有别的地方可以进到这么便宜的货了，于是他们第一次进货每个人都在2万元以上，结果折腾了一个月，卖得最多的那位也仅仅是卖了10%。低端的货品，厂家一件赚的也就是三五毛钱的利润，出厂价拿货的优势并不明显。最主要的还是，他们店铺或地摊的周边，充斥着大量10元一件的库存尾货，款式和做工都比他们的货要好。碰到这样的情况，他们输得很惨也就不足为奇了。第二个故事说的是一位广州的朋友，他听多了别人拿便宜货回老家卖如何赚钱的故事，抵挡不住诱惑，就花几个月的时间考察服装批发市场，最后决定在沙河进2万元每件价格是214元的货，发回

18、湖南老家卖。结果，这批货全压着动不了。不管是农村还是城市，各地消费习惯都不一样，对价格与货品的理解各不相同，便宜货也不是放到哪里都能与市场的需求对得上路的。这位朋友的做法能有这样的结果，也是不足为奇的了。货品分高中低档，不管哪种档次的货品，其风格、面料、市场定位等也各有不同，不能用“最便宜”来界定。做低档的，拿到所谓最便宜的货品，也未必能与自己的经营定位和市场需求接轨。像大部分农村，留守的是老人和小孩，卖时尚服装基本没有销路。但是，也不代表卖中老年装和童装就一定有市场。如果中老年装过于性感，童装过于花俏，能卖得动才怪了。“服装的价格没有最高，只有更高，没有最低，只有更低”，这是服装价格的“相对

19、论”。拿到“最”便宜的货并不是优势，拿到合适的货才是优势。合适的货品以合适的价格采购回去，赚到了钱才是优势。未来的趋势是品质与服务占优势，而不是价格第一，因为顾客的消费习惯和消费意识正在一天天地改变和提高。4 原创服装品牌如何定位才能在服装市场分得一杯羹    下海的设计师自己开发设计、打版、下单加工，然后拿到市场上卖的不乏其人，有赚得盆满钵满的，也有死在沙滩上的。“岸上”的设计师则是蠢蠢欲动，捞着创业的激情，不撞南墙不死心。    服装设计师对市场的流行因素较为敏感，但普遍对生产领域不熟悉，对流通领域更是陌生。下海的设计师自己开发设计、打版、下单加工，

20、然后拿到市场上卖的不乏其人，有赚得盆满钵满的，也有死在沙滩上的。“岸上”的没师则是蠢蠢欲动，携着创业的激情，不撞南墙不死心。他们最关心的就是投资金额的多少和生产、销售等操作手法。    白维在淘宝网上开了一个网店，名字叫“月亮猫原创女装坊”，经营自主品牌“mooncat”。一起合作的共三个人，- 个负责研发设计，一个负责制作成衣，白维则负责销售和售后服务。因为担心风险，所以三个人都是兼职做的。 事实证明，要是三个人都专职做，几个月下来，生意会因为人不敷出，无疾而终，她们都得喝西北风去。之所以选择做网店，是因为网店需要的资金比实体店低，维护运作成本也低。再加上品牌的定位、客户

21、的定位都需要一定时间的修正，一开始也不敢投入太多。  但不管如何省钱，她们还是投入了5万元，主要用在服装款式设计，制版和面料辅料上。这份投入，做货的时候还不敢放开来，丰要做S. M码或均码L码或特殊尺寸有客户预订了才做。开始一段时间个版做一个色，积累了些客户后才傲两三个色。 我到她的店看过，衣裙给人一种可爱，甜美，飘逸的感觉，适合年龄20-30岁，价位在150-400元之间，低于200的极少，货品不错，如果批是加工面料辅料成本会降低，加工费甚至可以减少2/3，她们单件的加工费按市场报价在60-80元之间，而批量生产的话，一般不会超过25元    好在白维她们是自己

22、设计制作，可以根据自己资金的多少来控制库存，资金多时就多做新款，资金短缺时就少备货和料。“月亮猫原创女装坊”的夏装款多量少，生意不错。但是，由于初涉市场，秋冬换季时间没有掌握好，款式开发没有跟上，导致本应是生意旺期的换季销售效果不好。    “月亮猫原创女装坊”刚开张的时候最为艰难，信用低，款式少。开始她们同意了几个高信用店铺的代理要求，增加了一些销售额。不过，为了长远发展，现在已经把销售权都收归自己手上。因为客户群的建立才是最重要的，老客户和回头客是一个店的坚实基础。    目前淘宝席上原创服装还不成规模，做得好有点名气的也就几家。“J1亮猫”刚刚起步

23、，她们十分看好服装原创市场，在设计风格定位上刻意与其他品牌区分开来，坚持走有自己特色的原创道路。  我跟白维探讨过很多次做工成本，以及低投入、低风险进入市场与原创发展的关系问题。大多数设计师想低投入、低风险地进入市场，他们最需要的是通过市场验证自己的作品，通过赢利积累起资本，然后才能谈得上自主品牌的发展。对此，我有珏个建议：    l做批发挡口，自己设计，下单生产，自己卖。一个版两个码、两个色，共做150200件出来，其加工成本接近于批量生产的水平。一个版的贷做1万多元的即可。    这样的操作，档租的支出是主要成本。有些档口的租金一年交清，需

24、要十几万元才拿得下。那幺，如何在这方面降低成本和减少风险呢？找合租的档口，即租半个档口，或者半档都是跟人家合祖。半档合租签三四个月都行，而且租金可以月结。    2挑一两个自己看好的版，按第一个建议的单量生产，然后送到炒货的档口代销，挡口提成20%左右。这样，一两万元的投入，退一万步来讲，即使卖不动，到时半价清货，也只是亏几千元。这种方法比起网店，见效快，流量大。    3做出几个版来，挂在挡口或写字楼，由他们代为接单，自己下单给工厂生产。但档口或写字接接了单后，他们有可能私下找厂加工走货。    4做出几个版来，拿到市场直接找档口下

25、单。这样做，合作好了成本最低，风险最小。但一开始挡口不会交定会。档口下单后，自己供货了才有钱收。为防止档口中途反悔不收贷，一次做货不-太多。 5 为什么外贸与库存尾货成了新手的致命伤？生意再不好做，外贸与库存尾货也还是吸引着无数新手，其淘金式的发财故事始终保持着独特的魅力。其实地上本没有路，有人走了，也便成了路；走的人多了，路也就烂了。很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做，尤其是外贸货，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来，外贸货无论是倒买倒卖，还是零售，都有人赚了大钱。其实外贸库存、品牌和大路货，三分天下，都有中间商和零售商创造财富的传奇故事，并非外贸库存

26、货一枝独秀。这几年，仿牌泛滥，洋垃圾沉渣泛起，外贸货越炒越高，致使外贸库存服装市场越做越烂，生意也没有往年那么好做。深圳某男装品牌，于2009年11月开始，在全国几个城市布点大清特清往年的库存冬装20万件。公司给各个承销点一个底价，铺货2000件，先销后结。武汉有一位朋友接这个活，到商场外摆摊，业绩不尽如人意。生意再不好做，外贸与库存尾货也还是吸引着无数新手，其淘金式的发财故事始终保持着独特的魅力。中山沙溪的库存一条街全国闻名。街上的档口普遍采用整包交易的方式，一两百块钱一包，里面的货是好是坏，只有付钱开包看了才知道。有人专门做整包转手生意，低进低出。也有人专门做“淘金”的生意，比如说200元

27、一包，拆开来挑出几件好的衣服后，其他的继续打包，以几十元的价格转手出去。而那几件挑出来的衣服，放到自家店铺卖，运气好的时候，一件可以卖到六七百元。 经常有人找我说某某厂有一批库存货，价格便宜，大家凑钱把他吃下来，再分销出去，然后就是分钱的事了。赚钱真有那么容易吗？说实在话，这么容易赚钱的事有，但不多。而且最近这几年，外贸与库存尾货的风险是越来越大了。只要有库存的地方，别说是几万元、几十万元的货，就算是几百万元的货，只要有利可图，就会有库存商闻风出动。所以要小心了，大部分是有实力的库存商觉得没必要折腾的货，才会有各种各样的小道消息出来忽悠其他人来收货。2009年7月的一天，吴先生打电话

28、给我，说：“一个朋友和他老婆前几天来找我，他们想拉我做服装生意。他们不知从哪里找的关系，说可以低价拿到阿迪达斯、彪马的服装，跟我保证说是正品，有特殊关系才拿得到的。货可以到苏州看实样，就是一次性拿货比较多，要拿200万元的货。他说他表兄出100万元，他自己本钱不够，想找几个朋友一起做，叫我入伙。另外他老婆开网店卖衣服，去年7月份开的网店，到10月份本钱就全回来了。我想问一下，卖这些货风险大不大，会是骗局吗？”一周之后，吴先生又来电话了，说：“昨天晚上，朋友又找我聊了一会，就是拉我去吃200万元阿迪达斯、彪马尾货的事，他说40元一件，5万件，不是齐色齐码的，也不知道多少个版，是两三年的库存，去看

29、货可以，但不能自己挑，由对方配货，有的有吊牌，大多数没有，包装是简易的塑料袋。他说走货可以开实体店，也可以靠网上批量走，两年走完没问题。我最担心的就是走货的问题，不想做，可我得说服他，可以帮我给个一针见血的理由吗？”我对吴先生说：“版太旧，码色不全，数量太大，跟高仿品比起来根本没什么优势，买家也不会相信是真品，卖不出好价钱。不要把它当真品，把它当库存品，当高仿品，40元的价格一点优势都没有。”还有吴先生的朋友说到“两年走完没有问题”，整个事情，最大的问题就出在这句话上。他凭什么说“两年走完没有问题”？如果走不完，他能担保投资人丝毫无损吗？说这话的人，把这笔生意当做一出儿戏。如果这纯粹是一场骗局

30、，那后果更严重了。 2009年11月，常熟国际服装城里边就有几个做外贸库存服装的老手上当受骗了。其中有一个一次性被骗50万元。他去看货的时候，货是好的。等上货的时候他没有现场监督，结果给人调包了。拿回去的货，都是一文不值的垃圾货。吴先生不参与这场游戏，我认为是明智的选择。一些中间人，以暴利为诱饵，忽悠别人吃厂家和品牌公司的库存尾货，说商场几百元、上千元一件的货，库存才十几元、二十几元一件，利润空间大；说这个库存信息是因为大家熟了才告诉的，机会难得等。纵使有无数个上当受骗的前车之鉴，后面的人还是一个接一个地掉进圈套里，新手老手都有，新手占多数。他们少的亏几万元，多的亏十几万元。有的人受

31、骗后，不甘心亏本甩货，自己摆地摊，一天走几件。两三万件货，照这么摆地摊，黄花闺女也能熬成老婆婆。6品牌加盟是馅饼还是陷阱？    这些事情看上去很荒谬，不可思议。但现实的情况是，加盟品牌的猫腻！还有比这更荒谬、要不可思议的。  湖北襄樊的周先生，因为不太喜欢朝九晚五的平淡生活，想自己做点生意。他先后了解过三九日用品，贝因美婴儿用品和×X恤服饰的加盟情况。    xX恤服饰免加盟费，免保证金，3.7折拿赁，提供货架。代理商说开个专柜在10万元内就可以了，没有经验也无所谓，他们会手把手指导，还说专柜开在百货商场里边，商

32、场人员也会帮忙管理好，加盟商只要到武汉进货就可柜开在百货商场里边，商场人员也会帮忙管理好，加盟商只要到武汉进货就可以了。周先生考虑再三，决定加盟××恤服饰。    代理商原来是做牛仔批发生意的，赚了些钱，觉得没有太大发展空间了，就转型做品牌服装。2008年5月拿下了广州X×恤服饰的湖北代理权。周先生6月初跟代理商接触。代理商因为刚拿下代理权，所以雄心万丈，跟周先生大谈。恤品牌的历史和前景，恭维周先生有眼光有魄力，能抓住机会，成为头一批加盟商。代理商说，以后加盟店多了，再想加盟就不是10万元能拿下的了，光加盟费和保证金就得卜多万元。&#

33、160;   看到同-时间来谈加盟的人有五六个，周先生为假象所迷惑，也未去其他地方考察x x恤专卖店情况就做出决定了。  对于百货商场的加盟运作，周先生一窍不通。代理商提供了一条龙的服务，陪周先生找地方，最后共同决定选择××购物中心。购物中心周边有沃尔玛-麦当势、肯德基，以及高档住宅小区等。但这是一个新商圈，购物中心开业一年有余，人气还不是很旺。    商场工作人员说很多品牌准备入驻，原来三楼的著名运动品牌到8月份要整体搬到四楼去，目前四楼有361a、乔丹、七匹狼、英格兰，花花公子等品牌。如果××

34、;恤进驻四楼，6月中旬开业，等到8月份，生意不好都难。    听工作人员这么一说，周先生就要了四楼8l平方米的位置。商场的进场费5000元，保证金5000元，扣点23%，每月管理费、促销费等加在一起800元。合同是以x×恤公司的名义和购物中心签的。    位置找好了，接下来周先生和代理商另外又签了 -份合同，l万元的货架押金，两年内退还，现款现货，首批货1OO%换货  万事俱备，只等开业了。去选货时t周先生才知道产品没有全国统一的零售价，所谓的吊牌价是湖北的代理商自己打印贴上去的。这样的3 7折来得真是不明不白。&

35、#160;   周先生的专柜6月18日开业，当月营业额不足2000元，还都是6折左右卖的。做了大半年，最高一个月才做到1 3万元。这样的营业额，连本钱都保不住。营业员的工资还要周先生拿现金出来支付。因为合同是品牌公司和购物中心签的，所有的营业额都要先打到品牌公司那里。    生意不好，打电话向代理商反映，他们就派个工作人员过来，东看看西看看，然后说货品不全，人流量不大等。商场说8月份=三楼的运动品牌要整体搬迂，但合同上又没有写，结果没搬，导致人流量不大，周先生也无可奈何；××恤的货品那么多，要是什么都上全码，光鞋子就是600

36、多双，但是商场没有人流量，谁敢上那么多的货？    由于代理商运作的失误，使××恤品牌在七八月份开的专柜无一不在亏损，导致他的资金出现问题，秋冬换季的新货迟迟上不了。直到12月份，代理商才有几个冬款发过来，而且价格很高，套装的进价要到350元。  到了今年3月份，周先生实在是撑不下去了，和商场说要撤柜。商场一级一级地签字，等到5月中旬才把专柜给撒出来。    不到一年时间，周先生总共投入17万元，现在只剩F8万元的货品了。品牌加盟之路多坎坷，周先生总结了一下，并给大家几条建议：  &#

37、160; 1做生意一定要把主动权掌握在自己手里，尤其是资金。能不和商场打交道就不要打，资金够的话自己开个临街店要好些    2好的位置太重要了。要多考察，只信自己看到的。    3所有口头上的东西都是不靠谱的，白纸黑字最好。    4千万不要轻易进入你一点都不懂的行业。    像周先生这样加盟品牌，商场的合同竟然以品牌公司的名义签订，营业额又是先打人品牌公司的账户，所有的货品没有公司规定的全国统一零售价，由代理商自行打印，冬款的货品到12月份才有少部分供应，等等，这些事情看上

38、去很荒谬，不可思议。但现实的情况是，加盟品稗的猫腻，还有比这更荒谬、更不可思议的。    另外，周先生的几条建议也只是他个人总结的终验教训，还远远不足以防范品牌加盟的陷阱。关于品牌加盟要注意和防范的事项，我在后面的服装经营故事中会详细地阱述。第二章 定位 找准生意的起点1 为什么服装店的定位和选址决定成败？像周豆豆这样，在大商场拿7个垃圾位置，加盟一个貌似大路货的品牌进驻，定位一错再错，生意不好是正常的，生意好才是不正常的。    “那条街有太多人卖服装了，我想把店开在还没有服装店的地方”    一条衡几

39、十个女装店扎堆，如果大家的生意都不错，那么，这个商圈的服装店“多一家不多，少一家不少”。这时，我们考虑问题的重心应该是找到有特色的货品，要么定位为其他店的补充，要么定位为直接抢别人的客源，而不是浪费时间另寻新址。  一条街几十个女装店扎堆，如果大家的生意都很萧条，那么，这个堆也扎得过多了。这时，新手要谨慎加人。我听说湖南某县，仅县城就有近千个服装店，一年有过半店铺转让或关闭。小补丁    服装生意的选址有四类地方商业中心区、高密度高增长居民区、交通便利的地区和成行成市的地区。高密度高增长居民区交通便利的地区就是冲着人流量来的商业中心区既是冲着人流量，也是

40、冲着服装店扎堆来的；成行成市的地区，通俗地讲，就是服装店扎堆的地方。开服装店特讲扎堆，但是不能乱扎一通要扎得准  千万不要持着一定要做服装生意的心理，而去新的商业开发区选一个店铺将就着来做。通常新址的顾客群需要从零开始培育，风险大，让人看不到希望。要知道，选好一个小店，好过做一个大铺。 “一条街几十家服装店都是卖中高档女装的，我的店是不是-定要这样定位呢？我是不是要选择童装、老年装呢？    在女装一条街，卖童装和老年装，货品类别完全不一样，根本无法分享这条街培育起来的女装顾客群。如果这条街的女装定位中高档，那么新店定位中档或高档，对中高档是一种补充，但

41、如果把新店定位在低档，那反差就太大了。    我把服装生意的要素归纳为4个：定位、货源、眼光和运气。其中将定位放在了首位。一个店高中低档的衣服全卖，在菜市场旁边卖中高档女装，在高档商场卖地摊贷等做法，都是定位不对，就算是在销售上使出全身解数，也往往是事倍功半。  大家都知道，进好的商场，做好的品牌，营业额就有保证了。按道理，好的商场，定位高，门槛也高，那么就会对人驻品牌进行严格的审查，商户找不到好的品牌是很难进去的。如果连三线都不配的品牌能轻易进去，那么商场方面就有猫腻了。  广东惠州的周豆豆，从来没有傲过生意，也没有商场方面的关系，但她还是进

42、了市中心的一家商场做专柜。惠州地处珠三角，其城市中心位置的商场，按理说等候入驻的品牌得排长龙，可是周豆豆为什么能轻易得到呢？  规划不好的商场，少不了垃圾位置。其他商户都看不上垃圾位置，所以一直闲置。而周豆豆想法简单，做事冲动，就把这样的位置要过来了。    接着，周豆豆去找品牌。可是，真正做市场的品牌，一样会对专柜，专卖店的位置做审查，哪怕是进驻再大型的商场，也不会把自己扔到垃圾位置。那段时间，周豆豆因为找店铺和品牌花费了不少时间，比较累，最后将就加盟了深圳的一个不入流的品牌。品牌为时尚淑女风格，春夏装吊牌价是258-418元，秋冬装是258800元。

43、常规的程序是，先试探性地跟商场就人驻问题进行沟通，然后再去选择品牌，将品牌的资料递交给商场排队，等到柜台调整的时候由商场来安排。像周豆豆这种先锁定位置再去找品牌的“待遇”，还真不多见。    可能是有大量一二线品牌支撑门面，商场又想把垃圾位置租出去，并认为一个普普通通的品牌不会影响到其商此地位。于是，就与周豆豆和不入流的品牌，进行了一次失败的合作。周豆豆的专柜因为位置和结构问题，没有办法设试衣间，试衣时只有拉窗帘布。而且商场出于整体环境的考虑，规定这个位置不可以像别的专柜，装修成那种可以把衣服陈列到高高的货架。专柜面积太小，只有13平方米，仅仅放得下3个货架。为了

44、充分利用空间，货架得做成双排的，一共挂了 160多件衣服，很挤。这个商场的定位是中高档消费，一个没有专门试衣间的准三线品牌专柜，明显与商场的定位不符。环境，货品、服务等都跟不上档次，来试衣的顾客寥寥无几，成交的概率自然更低。周豆豆做了7个月，虽然经常搞活动，但业绩始终上不去，一直亏损。    像周豆豆这样，在大商场拿了个垃圾位置，加盟一个貌似大路货的品牌进驻，定位一错再错，生意不好是正常的，生意好才是不正常的。  规划不好的商场何止是周豆豆入驻的那家，数不胜数。我也曾经在一家规划不好的商场开过卖场，看到那些位置不好的商户走马灯似的。 ,换了一拨又

45、3;拨。也别期望商场会做出整改，它收取一楼临街铺面的租金，远远超过了承包整栋大楼的租金。再怎么说，即使那些位置不好的商户生意再差，想人驻商场的生力军还是源源小断的。虽然说凡事没有绝对，也有人突破常规获得成功，但各种问题必须得到正视和解决。如果无法解决伴随着某种选择而出现的问题，那就不要硬着头皮上了。在条件不成熟的情况F非要做服装生意，最后亏得一塌糊涂，何苦呢？2 老商场没位置，新商场有风险，怎么办？ 商场做不起来，商户最后顶多能拿点货出来，其他的冬场费、保证金、装修费、品牌加盟费等，全打了水漂。商场做起来，一铺难求，扣点等各项费用水涨船高，商户的利润空间始终被商场算计。  

46、  黑龙江-的李先生是一个童装品牌的市级代理商，现在正忙着运作自主品牌的事。他回想当年剐刚进入服装行业，因为没考察新开的商场，差点赔个精光的那段经历，感慨万千。    开店铺品品很重要，但是还要看位置。认为酒香不怕巷子深随便找个地方做，这样说未免把服装生意看得太简单了。我刚开始做童装生意，代理一个品牌，进了一个新开业的商场。因为没有对商场做任何考察，差点赔了个精光。幸好我代理的品牌不错。    以前商场少，新商场很容易旺起来。现在商场多了，绝大部分新商场刚开业那段时间，人气很淡。究其原因，一是新商场需要跟很多老商场竞争，老商

47、场长期培育的顾客群体，忠诚度高、不易动摇；-是新商场培育顾客需要一段时间；三是新商场为了挣钱，招商的时候只要把铺位租出去就行了，而不管来的是些什幺人。    新商场的商户参差不齐，卖什幺的都有。如果没有一些大户入驻的话，你想会有吸引力强的商品吗？就算有几家，也很难把场面撑起来。    我开始进的是××商场，去年被XY集团收购了。这个集团的管理层对商场的远营研究得十分透彻。他们开始整顿商场，把没有实力的品牌和商户全部清理出去，重新招商。后面的招商，不是商户交钱就可以进去的，商户所有的商品，都要经过严格的审查。我因为代

48、理的品牌知名度不错，才没有被扫地出门过7好长一段时间，才把人气拉上来，那段时间，天天搞“买500返300代金券”之类的活动，可把我坑苦了。我的专柜的面积是50平方米，刚开始进了IO万元的货加上装修费3万元，初期投八就是1 3万元。这个品牌，大童-中童-小童等一系列货品都有，10万元的货在50平方米的地方根本铺不满。开业的时候又正好是刚入A，后面又花了 10万元上了两次货，才把店铺满。都上20万元的货了，必须得卖出去，所以，想不搞活动都不行。    就这样卖货上货，挨过了第二年夏天，那时，夏装、冬装的压货将近20万元，专柜的位置还得继续占着。商场和品牌公司都有营业指

49、标，公司的指标完成不7,随时有可能终止合作；商场的指标完成不了.就会被清理出场。这样的后果就是，20多万元的压贷有可能全变成垃圾。所以，货还得继续上继续卖。实在是被逼得没有办法，我再去××商场开了 36平方米的专柜，专门清货。就这样折腾，两年时间才缓过劲来。    李先生的折腾还能起死回生，但并不是每个人的折腾都会有这样的结果。    新的商场，大都以优惠的条件吸引商进驻，甚至不惜大做特做虚假广告，说什么麦当劳、周大福、耐克等进驻。开张了，大牌的鬼影都没有一个。商场做不起来，商户最后顶多能拿点货出来，其他的入场费、

50、保证金、装修费.品牌加盟费等，全打了水漂。商场做起来，-铺难求，扣点等各项费用水涨船赢，商户的利润空间始终被商场算计。做起来的商场，里面商户的生意再不好做，仍会有大把人排队等着人驻。    我也做过品牌专柜。在××市，人流较旺的商场就那么几家，由于想做服装生意的人太多了，所以排队LJ轮fi到-Wf/o等r年还等不到，我at选抒·家新开张的商场。结果，做不到5个月就撤了。这家商场也是跟其他老商场样，在市商业中心，而且还是在步行街口第一栋大厦。新的商场，除了有李先生所说的进驻品牌参差不齐，顾客群一片由等情况外，商场单层面积过小，人流聚集不

51、起来也是影响生意的一个重要原因。    商场有两层做品牌服饰，最后全倒了，大牌的优势也斗不过位置的劣势我做之前考虑到是新商场，采取了比较保守的做法，选择无加盟金、保证金的品牌，一旦商场旺起来了，这个品牌不行我就换别的品牌做。上货的时候，我也十分小心，往最少的量靠。最后压货才3万多元。全部算下来，我亏了5万多元。老商场没位置，新商场有风险，怎么办？如果不做服装生意的话，就没这个烦恼了。如果硬是要做，那就赌一把新商场。不过，要做好亏钱的准备，亏的话，尽量做到不要亏得太多。3 开店前，先确定店铺还是先确定货源？ 对大多数人来说，得先确定店铺才能确定货源,因为，店铺是卖方

52、市场，货源是买方市场，货源容易确定，而店铺难找要卖服装，是先确定店铺还是先确定赁源呢？如果你有特定的货源那么你只剩下选择店铺的工作了。对大多数的人来说，得先确定店铺才能确定货源。因为，店铺是卖方市场，货源是买方市场，货源容易确定赢店铺难找。货源无非就是两种途径，一是加盟，二是散货。散货是相对于加盟专柜和专卖店而苦，不只是指大路货，还包括各种可以组合销售的品牌和外贸货等。    虽然说要先确定店铺，但店铺与货源的考察_作不能完全割裂开束，得同时进行，以便不断地调整定位和方向。    大部分人确定店铺，也是根据货源的定位，比如说你想做中高

53、档品牌，就会在商场和同等商业定位的街区选址，而不会去菜市场周边。只有少部分人，认为能卖服装就行了，至于卖何种定位的货品，则全由店铺的位置决定。    有一种情况，我还是头一次碰到。四川宜宾的王先生，没有想到过一定要卖服装，就租了店铺，决定租店铺的同时决定了他必须卖服装，而那时，他对货源市场一无所知。让我们来听听王先生的服装经营故事。    我一直都打算做生意，其实也没有想过一定要做服装。有一一天，我闲逛到脸装批发市场四楼，看到有门面转让，就随便一问，价格不贵，转让费才5000元。其他地方店面的转让费都要好几万元。我的本钱少，想想要做生

54、意，只能在这儿起步了，于是就当场决定把门面接过来。    当天，我就问了老家镇上的朋友什幺好卖，他说学生蓑，于是我就决定做学生装批发。第一次进货时，还是一个朋友带着去成都荷花池批发市场的。    那次进货不懂行情，我是做批发的，应该问装包多少钱，而不是问对方批多少钱。几个老板看我是新手，给的价格都比较贵。那次进货款式多、量少，碰到几个好看的款式，但是想，只有亏本或平本批发才能抢到买主，也没赚到钱。    第二次进货，进7毛衣和棉衣，棉衣也没赚到钱，是亏本卖的。到T第四次进货，是2007年11月中旬，全部进

55、了毛衣。因为毛衣价格波动不大，而且不易过时，就这样坚持到现在。    2007年是亏本的。幸好去摆地摊，不好卖的都在地摊上处理了才亏得少，基本上就亏个生活费。2008年夏天卖T恤，贯便宜，压货也好处理，全年除去开支，只收回了当年的投入，赚了些存赁。2009年的利润要高些。    对我来说，这两年多的生意算是成功的。我在没有服装经营经验的情况下，没有熟行的朋友指点，又碰上金融危机，能做到总体赢利，很不错了。做服装生意一定要能吃苦，碰到有困难的时候，多想些办法。我相信只有倒霉的人没有倒霉的货，所有的压货，我都是通过地摊来销出去的。

56、0;   王先生的店名叫衫衫缘，冬天批发毛织，夏天批发针织。批发市场在宜宾市中兴路，靠近市商业中心区，地理位置不错。但他的店铺楼量太高，在四楼，而且没有电梯。当初王先生只有4 5万元资金，就是图转让费低.租金便宜（2640元年）、押金低（660元）A'接手的。王先生说，现在就算足不要转让费，他也不会选择在四楼。    王先生经营服装，有些运气的成分。4过，看似乱打乱撞的过程，其实是在不断调整货品的定位。运气好，在1二他“撞”对了定位。    他开始进货没有定位，自己认为好看就拿，男女运动装、,休闲裤，中仔裤

57、和毛衣等都拿过。后来才知道做得太杂了    但是，店铺位置小好，光是不断调整货品定位，恐怕情况H会越来越糟。王先生挨到今天的关键，是不怕辛苦，坚持摆地摊。否则，早就关门大吉了。王先生首批进货约2万元，有一半是通过摆地摊处理的。    现在王先生经营一个批发店铺，两个地摊。他也没有打算要换店铺，因为好的店铺转让费贵，租金高，去折腾只不过是帮别人赚钱，没有这个必要。4 人流量大，生意就一定火暴吗？ 人们喜欢扎堆，看到别人赚钱了，他们也去凑个热闹，想分-杯羹。你的投资大，要赚100元才合适；人家担资小能赚二三十元足矣；更有甚者，就为赚个伙食

58、费，也来搅和一下。结果是一起把市场做烂，大家都在亏本中挣扎。我们在选择店铺位置的时候，最关心的是人流量。人流量小大，意味着客源就没有保障。并不是每个人都能做到像衫衫缘的王先生那样，可以通过摆地摊来弥补店铺人流量的不足。    2005年9月，张先生在东莞市某工业区一个商业广场开了一个5oo平方米的卖场。工业区之前的商业街，是由一排排民房的店铺组成，商业广场的开业，提升了工业区的商业档次，一下子就把人流吸引过来了。加上9月、10月服装换季，张先生的大卖场生意卜分火暴。    张先生雄心勃勃，马上准备丌第二个卖场。他认准一个道理，人流量大

59、的地方，生意一定能做得起来。    几公里之外的一个工业区，正好有，个商场在招商。为了谨慎起见，张先生和股东一起，在下午5点到10点之间，连续3天，到新商场附近考察人流量。这个时间段正是工业区下班高峰期及人员仅间活动高峰期。张先生州察到的情况是“熙熙攘攘、水泄不通”。    于是，他们决定投资。第二个大卖场在商场的三楼，毹积600平方米，I2月初开张，在2006年春节前的两个月时间里，营业收入十分可观。    2006年春节之后，两个卖场的经营状况发生急剧的变化，每个月都在亏损。  &

60、#160; 第二个卖场所在的工业区，道路两旁又开了几十个服装店铺，面积从几十平方米到300平方米不等。有一家同等规模的商场在6月份开业，服装卖场的面积有1000平方米。更为恶劣的情况是，7月份开始，商场后面的一栋工业厂房动工改造，准备做商业广场，服装卖场就规划存一楼。张先生见势不妙，于8月底把卖场撤走，总共亏损了60万元。    第一个卖场所在的商业广场，接连进驻了五六个规模不相上下的卖场。在工业区里经营的服装都是中低档水平，利润不高，加上互相压价，每个店竞相搞促销活动来抢生意，“最后三天清仓”这种情形，天天都在火暴上演。张先生的卖场入不敷出，11月中旬，被迫关掉

61、这个卖场。同一个月的时间里，还有两个服装卖场关门。选择人流量大的地方开服装店没有错，张先生卖场的货品定位也没有错。可是张先生的卖场还是做一个倒一个，看来人流量不是决定店铺选址的唯一因素，更不是决定生意好坏的唯一因素。  选址的时候，要考虑全面、周到、细致，如果忽略掉其巾某一个因素，都会给口后店铺的经营带来极大的困扰。    在低端的商业区，卖低端的货品，准入门槛非常低。人们喜欢扎堆，看到别人赚钱了，他们也去凑个热闹，想分一杯羹。你的投资大，要赚100元才合适；人家投资小，能赚二三十元足炱；更有甚者，就为赚个伙食费，也来搅和一下。结果是一起把市场做烂，大家

62、都在亏本中挣扎。    一位朋友跟我讲述过他找店铺的故事。我刚准备进入服装行业的时候，咨询7好多朋友，又结合自己本身的一些情况，觉得自己可以干，所有的一切就这么按部就班地开始了。第一个难题就是找个位置好、人气旺、交通便利的店铺。可是我发现，这样的店铺不止我一个人想要。    前几年考察过一个大学聚集的商业旺地，店铺没有一个转让的。现在去看，里面××运动品牌的专卖店最多，该品牌野。很大，恨不得几十米开- 店要把客人吃尽吃绝似的。别的运动品牌也有很多。此外，达芙妮、七匹狼，劲霸等各种品牌的专卖店亦是云集。该商业区虽然档

63、次提升了，但生意却萧条了很多，让人看了寒心，不敢槊指。    太差的店铺不敢要，好的店铺轮不到我，怎幺办？人气或交通便利最少也要拥有其中一个吧。做生意风开始什么最重要？也许有人会说诚信。但我认为，对新店来说，人气要先于诚信。    我后来进了商业中心的一个商厦里面。服装店铺全部在四楼，但整层还空着一半。商场本来想保护服装商户的利益，另一半规划做别的行业。等商场招商完成了，我们孝知道开的是餐饮区。商场曾经承诺取消餐钦区，但是观察7一段时间之后，反而增加了。原因是餐饮越做越旺，服装生意却是陷入无法经营的境地。  成都的李先生原先

64、有两个批发档日，一个在青年路，一个在荷花池。青年路的市场拆迂了。荷花池现在修地铁，对人流影响很大，而且规划两年之后要整体搬迂。做服装生意时间长的人，对搬迂有思想一-l-的准备，而那些刚进来做的人，但市场立足未稳，新市场又得重新开始，折腾人呐。  李先生另外还有好几个零售店铺，关于店铺的选择，他总结了不少的经验。赚钱锦囊    1了解城市建设方面的规划，不去选择即将拆迁的市场和店铺。店铺是否有产权纠纷和债务纠纷，也要调查清楚。了解近期大型市政工程的项目及其建设时间，像地铁站的建设，以后会带旺商铺，但要考虑自己是否能经营到竣工。而立交桥、高架路的建设，则会严

65、重影响人流量。    2交通道路管理和市政管理的因素对生意影响很大。像单行道，车辆限时限行、道路有隔离带、无停车位、无公交站等地段，不适合开服装店铺；店铺选在道路两头延伸，道路及人行道不宽不窜，绿化不影响视野的地段较佳；店铺周边有饭店、修车档，或者是有垃圾房、公厕等设施，不宜选择。3上下坡路段不宜开服装店。店铺地面与路面高低相差悬殊的不宜开服装店。    4注意人的行走习惯和人流走向。上下班人流较大的道路两侧，上班走向一侧店铺的生意会比下班走向一侧的差，街道阳面的人流较阴面的大；通往公交车站路段店铺的生意较车站延伸路段的店铺要好。此外

66、，要识别有效的人流。车站周边人流量大，但来去匆匆，目的不在购物。    5卖女装尽量避免街道两头的店铺。女性买衣服喜欢贳比三家，头几家的店铺一般会成为她们参考的标准，而坚持走完末端的人没有几个，中间店铺才是成交率最高的。关于店铺“一步差三市”的说法，就是指店址差上一步，生意相差很大。    6新手开店经验不足，店铺面积不宜过大或过小，以室内面积2030平方采为宜。店铺过小上不了什幺货，定位难精确把握，不利于货品调整，也不利于吸引顾客和积累顾客，店铺过大，各方面费用高，而供销渠道还不稳定成熟，调整起来成本大，万一做不下去了，转让难度也大

67、。5 楼中店能否成为服装经营的新趋势？ 不论是中低档还是中高挡服装，只要用心都能做好，它们都有各自的市场，就看自己有没有找准目标市场，以及用什么模式来做。    一般来说，实体服装店有三类，百货商场、临街店铺和楼中店。    百货商场的租金和装修等费用低，不用办理“三证人员招聘和管理方便，商场有品牌效应但百货商场结款周期长，不允许擅自调换品牌，促销话动频繁，商户没什么主动经营权，扣点制使得生意好时的租金成本高于临街店铺好几倍。  临街店铺在店面装修、人员管理、营销等方面自由度高，经营主动权完全由店主掌握。但临街店铺转让费高，

68、装修投入大，管理要亲力亲为。临街店铺的租金不变，生意不好时，压力会很大。  如果一定要说哪个更容易赚钱的话，百货商场相对容易一些。但临街店铺有机会鞋得更多一些。百货商场和临街店铺，到底该如何选择呢？中高端的百货商场不敢大路货，只做品牌。傲品牌就看其定位了，大部分商场对档次和风格都有明确的定位，如果品牌不符合商场，那只有选择临街店铺了。  要考察商场，重点是结款周期，促销活动情况、管理费用、入场费、节日赞助费和保底营业额等。压款6个月以上的商场也有，如果平均每个月的营业额是十几万元，那么就是压上近百万无了，碰到这种情况，就要考虑资金实力是否适合在该商场做了。 

69、60;  临街店铺适合老手和专职做服装生意的人。商场适合新手，以及没有时间打理生意的人。商场内部关系复杂，这·点要做好思想准备了，很多在商场做过的人，对。含着眼泪抬着棺材出来，这句话刻骨铭心。商场繁荣的背后，往往是靠牺牲进驻商户的利益换来的。像深圳等大城市的中高档商场，大部分专柜是厂家入驻，亏钱撑门面的，绝非普通代理加盟商能折腾得起的。  如果觉得百货商场和临街店铺的投资过大，又币肯摆地摊的话，那么我推荐开楼中店。不过，要做好大力推广的准备。    所谓的楼中店，就是开在写字楼、小区住房里面的店，在香港、上海等大城市较多，近一两年在各地开始流行。一部分楼中店由网店发展而成。销售量不错的网店，租有写字楼或小区房，用于存放衣服及客服办公。这样的条件，发展成为楼中店，多赚点钱，是店家自然而然想到的事情。也有开过商铺的人，积累了几百熟客之后，再开楼中店的。将商铺转为