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1、业务员个人年终工作总结，业务员个人年度工作总结，业务员个人工作总结范文为大家搜集整理的业务员个人年终工作总结，欢迎阅读。业务员个人年终工作总结（一）：商超业务员个人年终工作总结一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77% ,其中瓶装水增长26.4% ,配制奶增 长8.52% ,发酵奶增长15.66% ,碳酸饮料负增长28.97% ,果汁饮 料增长62.36% ,茶饮料增长45.09% ,八宝粥增长32.58% ,纯牛 奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显 落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21
2、个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增 26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99% ,反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份 开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观, 而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计 划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的 67.24%，销售额仅占27%, 这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市 场，同时
3、亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利 来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时 32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造 成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不 足，因此给市场的销售带来极大的隐患。2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最 高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下 坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规 模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加 10%20%,就要 增加10-20个亿的销售，而且不增加这点销售还
4、不足以与世界级大 品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多， 本来应该是 增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没 有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有 能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心， 甚至带来后遗症。3经销商为盈利影响我司销售最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端， 结果经销商是轻 松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、 贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况
5、还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因， 若不加以纠正，我司的 市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真 调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿 执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既 然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。4厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会 给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益 共 同体，骗取公司的政策，牟
6、取私利。这些现象都有不正常，必须 坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告 现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入， 一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映， 但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口 头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在5业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域 经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生
7、意越做越死，而且 缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、 打得响、 过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍， 是出一个新 产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立 即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今 我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人 没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计xx年 省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为 9.14万元、客 户经理人均收入为4.78万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据 查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执 行公
8、司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作 程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的6广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划 卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未 达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了 多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价 格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局 面，老本吃光，今后就更难办了。7内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善报站、调度不合理，发
9、货不及时延误销售机会，一季度有的省 一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去 ？报站发货的节奏也 把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、 要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、 工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善， 反而越来 越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。1清理整顿销售网络要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公 司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。评定固定工资级别与计算出固定工资总额评定奖金系数制定评分标准工资
10、奖金总额减去固定工资总额=奖金总额奖金总额除以全省奖金总分=分值得分X分值=每个人奖金业务员个人年终工作总结（二）：外贸业务员个人年终工作总结从3月份来公司到今年年底，算起来在*有刚满10个月的时 间了。当初就是抱着纯粹学习的心态找的现在的工作， 对于一个英语 专业的我来说，在过去的两年里一直投入在与英语无关的行业中， 现 在冒冒然再重操旧业时，相对于同毕业的同学来说，是落后了很多。但从我决定换一个行业去发展的时候， 我重新确定了自己的定位。要 在一个行业发展起来，首先就是要相信你自己可以做到。 我也是这样 给自己定义的。别人能做到的， 我也可以做到。,欢迎大家阅读。2012019-04-12
11、来到*的时候，我对现在所在的行业完全没有认识。 甚至当初 来应聘的时候，都没仔细看过公司到底是做什么的。我当时想的是， 以最低的姿态，在一个值得学习和投入的工作环境，历练自己。选择*给了我很多学习机会，几乎所有的东西都是重新开始 学习的。包括基本的表格制作，再到图像处理，邮件处理，电话沟通 以及面对面接待客人。在我内心深处，一直相信“有志者，事竟成，“天道酬勤”，虽 然我的起步晚了点，但因为年轻，应该是可以追上前辈们的。但也因 为年轻，言行显得很不稳重。的确，这是我需要学习的地方。刚开始做外贸，可能是一种兴奋刺激的感觉，当但激情热情被日复一日的邮件询盘和繁琐之事替代时， 我们再坚持下去的时候，
12、如 果还没有成绩，那时就更需要一种精神信仰，无关乎薪资，因为毕竟 谁都知道，做业务，没有销量，就是穷光蛋。刚开始的时候，没想过要快速的就拿单，毕竟那很不现实，对 产品对外贸一窍不通没有任何实际经验就想出成绩简直就是一种空 想。那时每天上班的时候，我会给自己列好工作日程，确定紧急重 要顺序，忙完这些规定的事项后，我会抽出一部分时间提前学习一些 外贸知识，包括业务以及回复邮件方面。记得刚开始回邮件的时候，我的心情是小心翼翼的，很怕犯错， 可能与我的完美主义个性有些关系。 所以一封邮件都要思考半天，不 管是回邮件的内容还是表达方式。一句话，不敢下手。后来幸亏在福 步等外贸论坛里面，学习了很多回复邮件和处理询盘的知识，再加上不断更新产品之后，询盘多了，锻炼的机会就多了，也就形成了自己 的处理询盘的思路。第一个单拿的是幸运，那时候刚出了 一次意外，在养伤过程中, 接下了第一个单。也是这个单，给了我很多勇气。让我相信努力会有 收获。,欢迎大家阅读。2012019-04-12 10
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