销售业务员岗位职责

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1、螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈

2、薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂

3、袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆

4、蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀

5、羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇

6、螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂

7、薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆

8、袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀

9、蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄

10、袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿

11、螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆

12、蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀

13、袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄

14、蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿

15、袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃

16、螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇

17、蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁

18、螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈

19、蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃

20、袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇

21、蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁

22、薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅

23、螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀

24、蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇

25、衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁

26、蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅

27、薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿

28、螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄

29、蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈

30、袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅

31、蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿

32、薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃

33、螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈

34、薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂

35、袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆

36、蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀

37、羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇

38、螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂

39、薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆

40、袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀

41、蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄

42、袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿

43、螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆

44、蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芄蒈薇袇莆芀羅袇膆蒆袁袆芈螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃

45、芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇

46、肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁

47、芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅

48、膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀

49、羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄

50、膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁

51、肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅

52、芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿

53、膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄

54、羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈

55、膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂

56、肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿

57、节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆蚂衿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肄芁蚆袀罿芀衿蚃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒂 上海上泵（集团）山东分公

58、司 管理文件 销售业务员岗位职责1、 认真贯彻执行集团总公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。2、 掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作流程和细则。3、 扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。4、 做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情满意周到的服务。5、 负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应手销售款项。6、 对客户在销售和使用过程中出现的问

59、题须办理的有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决问题。7、 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略 售后服务产品改进新产品开发等提出参考意见。8、 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。9、 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。10、 完成销售经理临时交办的其他任务。上海上泵（集团）山东分公司 管理文件销售（内勤）助理岗位1、 负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管，学好业务及产品知识。2、 负责各类销售指标的日报、月度、季度、年度 统计报表和报告制作、编写，并随时答复领导对销售动态的质询。3、 负

60、责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。4、 协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。5、 协助经理做好公司内部事务及各种会议记录等工作。负责客户、顾客的投诉记录，协助各部门妥善处理6、 协助销售经理做好合同正常的履行时间（到货、调试、售后等），资金回笼，督促业务员及时回笼帐款。7、 逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。8、 统计做好销售人员的绩效考核，（信息量、业绩量、考勤、差旅费用等）负责做好销售报价，组织标书制作。9、 完成

61、销售经理临时交办的其他工作。销售部门员工考核表姓名职务考核区间 分类评价内容满分1次2次调整决定工作态度1细心的完成任务52做事敏捷、效率高53具备商品知识，能应对客户的需求54不倦怠，且正确地向上级报告5基础能力 5精通职务内容，具备处理事物的能你56掌握职务上的要点57严守报告、联络、协商的规则58在既定的时间内完成任务5业务熟练程度9能掌握工作的进度，并有效地进行510能随机应变1011有价值概念，且能创造新的价值512善于与顾客沟通，且说服力强5责任感13树立目标,并朝目标前进514有信念，并能坚持1015有开创新业务的细心516.预测过失的可能性，并想出预防的独享5协调性175185

62、191020102110自我启发2210235241025102610180新员工培训成果检测 莄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肅莈蒈袇肅肇蚄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁袈芄蒈蚇袇蒆螃羅袇膆薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肅莈蒈袇肅肇蚄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁袈芄蒈蚇袇蒆螃羅袇膆薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇

63、薁螀羁膆莄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肅莈蒈袇肅肇蚄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁袈芄蒈蚇袇蒆螃羅袇膆薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肅莈蒈袇肅肇蚄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁袈芄蒈蚇袇蒆螃羅袇膆薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肅莈蒈袇肅肇蚄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁袈芄蒈蚇袇蒆螃羅袇膆薆袁袆芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肅莈蒈袇肅肇蚄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅