某农业饲料集团股份公司战略规划纲要(可编辑)

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1、2007年-2010年某农业饲料集团股份公司战略规划纲要 集团股份有限公司战略规划纲要2007-20101企业愿景将以技术创新服务创新体制创新为动力以农民富裕农村繁荣和农业发展为使命以为农民创造价值为社会创造财富为员工创造机会为股东创造利益为核心价值观立志做中国乳猪料大王创造饲料行业的时代以卓越的绩效成就世界饲料行业百年老店梦想采用聚焦和差异化战略在乳猪料细分市场区域建立独特优势将核心资源和核心能力聚焦在乳猪料领域形成有自身特色的乳猪料产品和差异化服务致力于打造本土化最好的乳猪料品牌致力于成为国内乳猪料细分市场中的隐形冠军成为中国优质乳猪料最佳供应商以生态循环为核心逐步探索现代集约化生态养殖模

2、式提供从苗种养殖技术病害防疫养殖模式和健康环保整个养殖流程支撑全力构建集有机种植饲料生产健康养殖和食品安全深加工为一体的生态循环产业链条努力建设集养猪果业为一体的猪果生态农业示范园2远景规划 未来将以技术创新为动力重启企业二次变革历程借助首次公开发行股票募得资金通过新建兼并收购和租赁等多种方式加速在国内优势区域的产业战略布局分步扩大企业产销规模全面提高饲料竞争能力和企业综合效益力求在产品研发市场拓展技术推广用户服务生产技术和基地布局等方面达到国内一流水平 未来将以工业化健康养殖为契机借助资本平台有效拓展业务市场空间积极探索创新公司养户生猪寄养生猪代养栏舍果园租赁和农企共建等多种养殖模式使公司业

3、务逐步涵盖饲料生产原料经营健康养殖以及产品深加工等领域成为以饲料加工为龙头的现代畜牧企业集团实现二次腾飞 未来将在完善产业链阶段目标取得成功的前提下借助丰富的生产销售和广泛的市场基础强势整合饲料生产规模养殖食品加工和有机种植上下游产业链使公司内部一体化运作上升到主导地位从而成为未来可持续发展的业务支撑点力争通过10年左右的努力跻身国内一流畜牧企业行列3 商业模式饲料加工业处在种植业和养殖业之间饲料的销售与粮食价格和肉蛋奶质量紧密相关因此饲料企业产业链整合显得格外重要基于畜牧业产品生产与加工流程畜牧业产业链大致可以细分为产前农产品流通产中农产品流通和产后五个环节纵观全球畜牧类企业主要有两种商业模

4、式产业链一体化模式即其业务范围涉及畜牧业产业链上的多个环节这种模式注重于产业链一条龙的垂直管理全球前十名的企业大部分是一体化运作模式目前国内优势企业如温氏希望和恒兴等都在发展这一模式并取得阶段性成果专业化饲料生产经营模式这种模式要求企业在充分审视自身发展环境的前提下选择畜牧业产业链上的某个环节作为其核心业务通过与经销商以及养殖户建立价值链从而形成一种利益共同体参与竞争由单纯的横向扩张转变为在产业链内向纵深发展既是世界经济发展行业快速成长的经验也是全世界饲料企业发展的基本趋势但从现阶段发展态势来看产业链一体化和饲料专业化两种模式并不必然带来优劣之分如果产业链一体化不是建立在核心竞争力之上未来也难

5、逃被淘汰的命运而饲料专业化如果建立在核心竞争力之上也会迎来大的发展空间并逐步具备产业链延伸的基础市场的不断细分迫使饲料企业不得不在更为狭窄的领域内寻求领先越来越多的饲料企业通过专业化和规模化来大大降低成本和提高竞争能力专业化正在由饲料企业被动选择变成一种主动行为行业发展专业化程度越来越显现优势如通威的水产料广东恒兴的虾料大北农的预混料和的乳猪料等等但随着畜牧加工企业一体化进程的加快单一饲料加工企业事实上存在着被长期边缘化的风险目前国内几乎所有大型禽畜产品加工企业都有自主投资的饲料企业而在西方成熟市场上工业化饲料生产商被边缘化早已成为不争的事实 目前国内畜牧类上市公司按其产业链定位大致细分为三类

6、产后延伸型企业这类企业的核心业务是畜牧产品加工但为了控制原料供应与成本波动 风险主动向产中甚至产前环节延伸在畜牧类上市公司中可以划归此类的包括福成五丰活牛养殖屠宰与牛肉加工和九发股份食用菌加工与食用菌栽培这类企业盈利是否稳健关键取决于其产业链一体化进程产中延伸型企业这类企业以种植或养殖业起家为了获取加工利润并保证原料销售的畅通而延伸至下游加工业务由于产中产业化程度较低这类企业目前在国内比较少见在畜牧类上市公司中可以划归此类的包括好当家海产品养殖流通与加工和新五丰供港活猪的饲养与流通这类企业的成功关键在于对市场需求的准确把握及其产品与服务竞争力单一农资企业这类企业局限于产前农资产销业务在畜牧类上

7、市公司中可以划归此类的有通威股份等水产饲料加工与销售这类企业的主要风险在于上游成本与下游产品价格控制能力均较弱 国际大型饲料企业在饲料产业规模化的同时还将业务向上下游拓展进入养殖业和食品业领域各种业务都具备相当规模如Land OLakes Farm LandPrina Mills公司2006年产销猪饲料200万吨以上年杀猪900万头杀牛600万头产业链完整竞争优势突出FeedInternational杂志预计在不久的将来产业链一条龙模式会更为彻底地改变行业的竞争规则随着一条龙生产的发展和企业规模的扩大全球3000家饲料企业的产量将占到全球工业饲料总产量的约80目前在美国12亿吨的饲料产量中85

8、00万吨饲料由一体化公司所生产占比为70左右表1目前中国饲料企业转型三种形态升级形态好处典型企业从饲料业向养殖业饲料原料业等上下游产业垂直一体化抵抗市场风险正大集团 鸡 诸城外贸 鸡 唐人神集团 猪 广东温氏集团 鸡 等以扩大生产规模和产量以成本和销售网络为优势从大销量中获得利希望集团通威集团湖南正虹江西正邦等提高技术含量开发高端饲料市场以技术入股联营等方式扩张获取较高的利润率北京挑战饲料大北农集团伟嘉集团集团等业内专家认为饲料行业产业链的整合将有利于企业规避单一环节的风险形成产业链竞争优势世界上成功的畜牧企业都是通过打通整个产业链把流失在各个环节的利润捡回来才实现企业规模的扩大和利润率的提升

9、美国饲料企业泰森由于打通了上下游产业链成功转变为美国养殖产业的巨头2006年广东温氏集团希望集团正大集团等大企业都在深入养殖产业延长饲料产业链条而专业化的饲料生产企业也在积极与养殖加工一条龙企业寻求合作以优质低廉的价格承接其饲料生产供应还有的饲料企业深入养殖场养殖基地与其建立合作伙伴关系等等通过产业链的延长或者长久合作饲料企业的抗风险能力将会不断加强未来饲料行业的竞争将是产业链的竞争而产业链的竞争又会进一步加速我国饲料行业资源整合和行业集中度的提升改善整个行业发展粗放盈利水平低的现状促进饲料行业的可持续发展为了保障未来公司战略的有效实施需要在未来几年2007-2010中明确确立以饲料加工为公司

10、战略核心的经营理念积极创造条件向上下游原料贸易种猪培育养殖和加工等方面拓展逐步将业务重心从单一的饲料生产转向为养殖户提供解决方案以形成公司新的业务和未来发展的支撑点实现业务由单纯的横向扩张向在产业链内部的纵深发展转变强力整合畜牧产业链而此次散养户的大量退出市场也为公司进入下游产业提供了难得的契机4战略目标发展目标借助饲料生产规模的扩张和业务链条的延伸逐步扩大业务经营规模力争2010年业务收入达到50亿元利润超过2亿元市场目标通过业务规模的扩张提高国内市场份额强化公司在国内乳猪料领域的龙头地位成为国内乳猪料市场公认的领导者技术目标通过建立和完善饲料和养殖领域技术研发和相关技术合作体系形成完整的拥

11、有独立知识产权的乳猪料技术标准与应用规范管理目标通过企业流程再造调整和完善现有组织架构和运营模式通过制度创新和管理创新促进企业二次转型建立完整制度化的企业管理体系5业务规划51业务范围 根据远景目标和战略定位未来三年将遵循稳守主业纵向扩张的基本思路以饲料板块规模扩张作为核心增长点重构业务架构体系拓展未来公司产业化和规模化的增长空间不失时机地向原料贸易种猪培育商品猪养殖和肉制品加工等上下游环节延伸使公司业务逐步涵盖饲料生产原料经营商品猪养殖以及畜产品深加工等领域最终形成以饲料加工为龙头的相关多元化企业集团52业务组合com合选择根据市场竞争需要应动态规划和构建面向未来的三层业务链核心业务直接影响

12、近期业绩提供现金流并维持企业存在增长业务具有高成长性并有代替第一层面的潜力最终有可能发展成为核心业务之一种子业务相当于企业未来发展的储备需要精心培育重点选择与其相对应应构建核心市场根据地市场快速成长市场和极具潜力市场在核心市场精耕细作集中有效资源实现最大化市场占有率和盈利在快速成长市场加强服务和新产品推广力度实现产品结构的平衡而在极具潜力市场关键是提高饲料普及率综合国内市场各种分析判断对未来业务进行筛选和排序未来优先重点发展的核心业务定位于乳猪料和规模化种猪仔猪培育有选择性地发展其它饲料原料国际贸易和商品猪养殖而在未来三年尽量回避或放弃发展猪肉制品深加工有机肥料和生态农业等com选结果 饲料板

13、块根据业务发展远景目标和战略定位未来三年饲料板块还是的核心主业群需要公司将重点放在饲料版块核心竞争力的培养和在此基 础上的规模扩张在此目标下加大投入培养各种专业能力如技术能力采购能力运营能力和服务能力等并力求建立高效的绩效管理制度和人力资源开发能力为此需要在资金人力和管理等方面重点倾斜努力提高饲料的技术含量和附加值重点进行配方研发和内部管理通过建立集中采购系统发展散装饲料设备改造等一系列手段降低成本强化市场领先地位养殖板块根据业务发展远景目标和战略定位在深度挖掘和延伸饲料板块业务发展潜力的基础上未来三年应积极向种猪仔猪培育商品猪养殖等种子业务方面拓展逐步加大对重点种子业务的投入将公司业务重心逐

14、步从单一的饲料生产转向为养殖户提供整套解决方案从而形成新的业务和未来发展的支撑点实现业务由单纯的横向扩张向在产业链内部的纵深发展转变依此构建包含种苗养殖模式和技术病害防疫安全控制等多领域的专业支持能力和管理能力com合定位 目前主要业务支柱还是饲料板块未来三年内要实现持续性的快速成长必须借力向养殖业务方向延伸逐步形成饲料养殖动态业务链条提高企业抗击市场风险和运营风险的能力使进入良性快速发展轨道但产业延伸的基础是企业的专业化能力上下游的扩张必须建立在企业的专业化能力支撑之上只有具备相应的技术能力和管理能力时才能进行产业链的延伸这就要求必须阶段性清晰规划面向未来的核心业务和种子业务核心业务必须能够

15、支持种子业务的能力培养只有当种子业务具备核心竞争能力时才能进行大的投资一切产业链的努力和业务的扩张都必须建立在专业化能力之上com合管理未来业务管理模式业务管理模式业务管理策略单一业务管理通过加强对企业内部职能部门和项目管理达成专业化管理业务组合管理重整公司组织结构和资源配置使公司业务组合发挥最优效率综合协调管理协调下属部门创造协同效应发挥112综合协调管理职能共享功能管理协调功能组织化达成组织资源的共享和运营效率的提高 目前业务管理模式基本上还是单一业务管理随着未来不同业务类型的逐步增多将会形成越来越复杂的业务组合因此未来业务管理模式将不断趋于变化以形成不同的业务管理策略促使可持续发展形成健

16、康有序的业务发展态势53饲料业务战略规划com围根据业务发展远景目标和战略定位未来三年饲料板块还是的核心主业群未来饲料业务主要包括配方研发原料采购饲料生产技术服务和营销服务其中乳猪料的研发和生产是整个饲料业务板块的核心必须进行人力资金和技术等重点倾斜com位 根据业务发展远景目标和战略定位未来三年饲料板块业务定位于饲料生产不涉猎饲料以外的兽药疫苗和饲料添加剂等业务com域中国国情决定了农村市场的广阔也决定了饲料具有多层面结构和多元化市场取向目前国内饲料企业区域市场规划比较缺乏动不动就派重兵远征他乡成本高代价大效果差结果很可能连自己的大本营市场都被人家蚕食随着微利时代的到来和市场竞争的加剧各饲料

17、企业不得不在更为狭窄的领域内寻求领先在自己的区域市场深度开发成为未来营销重点饲料以其良好的产品质量技术服务和品牌形象畅销江西广东广西湖南湖北福建安徽贵州云南和海南等10多个省市区根据业务发展远景目标和战略定位未来三年将力争通过集中力量密集化运作的方式抢占和巩固市场力求在核心区域市场占有率最高未来三年饲料业务市场核心区域主要还是集中在泛珠江流域和西南地区原则上不向其它地区重兵扩张com式根据业务发展远景目标和战略定位未来三年饲料业务的成长方式将采取规模扩张与内部挖潜并重的经营模式通过品牌采购配方三种手段优化组合饲料生产能力即借助首次公开发行股票募得资金和其它方式通过新建兼并收购等多种方式组建跨区

18、域的大型饲料企业集团实现资本运营和低成本扩张形成规模效益以质量上乘价格合理和服务配套的名牌产品提高市场占有率与此同时建立完善的集团集中采购系统和饲料配方研发系统通过不断增加科研投入来强化和完善服务体系努力拓展销售网络强化市场竞争能力规模养殖是中国畜牧业未来发展的必然趋势和不二选择规模养殖本身要求专业饲料企业生产的饲料成本更低低到自己搞饲料根本不划算管理更精细技术及服务水平更高整合能力更强因此为了适应未来养殖结构的变化和规模养殖的需求饲料生产企业必须在成本控制能力适应变化能力和资源整合能力方面做出系统的全方位的调整作为专业饲料企业怎样与规模养殖户小型养殖场进行合作还是一个新的课题com素由于原材

19、料占饲料生产成本比重很大原料价格波动往往对饲料生产成本产生很大的影响进而影响公司的盈利能力未来三年饲料板块业务实现战略目标的关键因素在于成本配方和品牌成本控制需要通过建立统一的集中采购体系形成规模采购选择稳定的原料供应商来实现配方研发需要通过加大科技投入和科研力度创新饲料配方提高饲料科技含量来实现而品牌需要通过发展品牌饲料建立完善的销售系统来实现目前凭借先进的饲料科研能力进而通过调整饲料配方来应对原材料价格的上涨如何保持饲料领域的研发领先优势也是未来要持续关注的重点54养殖业务战略规划com围 根据业务发展远景目标和战略定位未来三年应积极向种猪仔猪培育商品猪养殖等种子业务方面拓展逐步加大对重点

20、种子业务的投入未来三年养殖业务主要包括种猪引进种猪培育仔猪养殖商品猪养殖和商品猪销售等业务其中种猪培育和仔猪养殖为整个养殖板块的核心必须在人力资金和技术等方面进行重点倾斜com位 根据业务发展远景目标和战略定位未来三年养殖业务主要定位于种猪仔猪培育仔猪养殖和商品猪养殖等业务原则上不涉及其它养殖业务com域赣州地处江西省最南端所具备的山林水量气候等优势条件对于其发展天然无污染的绿色食品农业以及养殖业提供了充分的保障赣州便利的地理位置交通条件也为其农产品的输出提供了便利的条件其生态型农业循环经济模式有着得天独厚的条件根据业务发展远景目标和战略定位未来三年养殖业务的市场区域主要集中在江西赣南本地原则

21、上养殖业务不向省外扩张com式 根据业务发展远景目标和战略定位未来三年养殖板块业务的成长方式将主要采取与经营团队共同合作的模式即在总结江西赣南本地生猪养殖经验的基础上力争形成独特的标准化的可无障碍复制的养殖模式以此为模版在赣南地区建立标准化无公害商品猪养殖基地 鉴于养殖投资成本相对较高未来三年将逐步探索创新公司养户生猪寄养生猪代养栏舍果园租赁和农企共建等多种方式的生猪发展模式推动赣南养猪产业化发展和集团产业链延伸com素 根据业务发展远景目标和战略定位未来三年养殖业务实现战略目标的关键因素在于资金实力养殖技术和人力资源其中资金需要通过建立融资平台完善合作方式来实现养殖技术需要通过增加技术投入吸

22、纳高级养殖科研人员制定相关养殖标准与管理规范来实现而人力资源需要通过建立完善的培训体系遴选合格的经营团队强化团队激励机制来实现6战略实施61实施路径 根据业务发展远景目标和战略定位未来三年业务成长将优先选择专注主业适度延伸的发展模式即以饲料板块业务为核心借助养殖行业重新洗牌和业务整合的有利时机通过合作联营兼并收购投资入股和租赁经营等各种方式择机进入养殖领域 建议在主业延伸过程中不宜直接介入养殖领域而是通过选择与规模养殖户小型养殖场建立战略联盟来谋求在养殖行业中的有利地位探索创新公司养户生猪寄养生猪代养栏舍果园租赁和农企共建等多种方式的生猪养殖模式为未来的业务扩张和产业延伸提供坚实的基础62成长

23、方式 借鉴沃尔玛肯德基麦当劳的扩张模式未来必须建立面向未来的完整的技术规范和养殖标准通过无障碍复制模式达成业务成长的规模化扩张以便形成汇聚效应实施跳跃式发展63关键因素 依据价值驱动对上述众多因素进行综合分析并通过对业务的影响与时间安排的紧迫性两个维度进行判断融资平台构建饲料规模扩张和养殖模式探索是未来三年快速发展所必须解决的关键问题 64实施重点根据业务发展远景目标和战略定位未来三年战略实施重点主要包涵技术标准产业布局和市场拓展三个方面技术标准以完善现有技术研发体系为契机制定和完善产品技术标准完善与提升饲料配方产业布局通过合理选址合作和租赁经营等方式扩大饲料生产规模积极探索新的养殖经营模式采

24、取更为有效的方式向养殖领域延伸市场拓展加大市场开拓力度通过构建以规模养殖户小型养殖场为主的市场网络以综合实力来谋求在未来市场竞争中的有利地位321技术目标发展目标战略核心工业化养殖饲料生产原料贸易未来远景规划双胞胎每时每刻铭记的目标以技术创新为动力重启企业二次变革历程努力打造现代饲料航母跻身国内一流畜牧企业行列·国内著名健康食品企业·年营业收入100亿元·国内畜牧行业前3名·国内著名健康养殖企业·年营业收入50亿元·国内畜牧行业前10名·国内知名专业饲料企业·年营业收入30亿元· 国内乳猪料市场隐形冠军未

25、来10年内一体化运作阶段未来5年内产业链完善阶段未来3年内专业化扩张阶段生态农业示范园标准与技术规范愿景市场吸引力低企业竞争力高高业务核心饲料配方营销服务营销服务技术服务饲料生产原料采购配方研发管理目标市场目标战略目标2007-2010·创建完备管理制度·调整现有组织架构·步入规范化管理轨道·形成整套技术标准·制定整套应用规范·建立技术交流合作体系·网络覆盖泛珠三角地区·目标市场占有率超过50·乳猪料领域公认领导者·饲料产能达到300万吨年·养殖规模达到3万头年·销售规模达到

26、50亿元年4健康养殖饲料饲料添加剂兽药市场定位前市场定位后战略优势战略劣势战略优势战略劣势疫苗核心市场双胞胎国内市场区域 成长方式-规模扩张2007实施起点配方创新成本控制营销体系品牌建设2010实施终点战略管理体系技术研发成本管理品牌管理品牌销售渠道集中采购科研人才配方成本以成本管理为中心的管理流程饲料企业下游价值链·配方研发·原料采购·饲料生产·技术服务·营销服务主业延伸上游价值链·饲料原料·兽药疫苗·饲料设备·种猪仔猪培育·商品猪养殖·猪肉制品深加工·有机肥料·

27、;生态农业通过合作养殖复制通过自建养殖复制食品养殖饲料食品技术规范养殖标准养殖饲料食品规模化组团规模化组团高高时间紧迫低时间安排的紧迫性极高高关键重要对业务的影响对业务的影响融资平台构建饲料规模扩张人力资源储备养殖模式探索员工培训优化产业布局实施先决条件解决资金瓶颈专业技术人才营销服务体系市场拓展技术标准战略重点战略实施种猪引进种猪培育仔猪养殖商品猪养殖商品猪销售业务核心种猪培育仔猪养殖高高企业竞争力低市场吸引力种猪培育仔猪养殖商品猪养殖其它市场定位前市场定位后战略优势战略劣势战略优势战略劣势核心市场双胞胎国内市场区域 成长方式-合作经营2007实施起点研发标准建设管理2010实施终点战略管理体系技术研发资金管理人员培训人力资源激励机制资金筹措科研人才养殖标准规模资金以种猪仔猪培育为中心的管理流程饲料生产饲料添加剂产品贸易国际贸易未来业务范围Factor 4饲料及配料生产种猪仔猪商品猪养殖猪肉制品深加工产品贸易国际贸易有机肥料生态农业当前业务范围低高高企业竞争力市场吸引力业务组合选择回避或放弃重点发展有选择发展种猪仔猪培育饲料配料商品猪养殖原料国际贸易猪肉制品深加工生态农业有机肥料高高市场份额低市场吸引力饲料养殖原料当前业务组合未来业务组合现在未来饲料养殖原料贸易有机肥料种子业务战略业务核心业务单一业务管理业务组合管理综合协调管理123共享功能管理4管理协调难度低高业务管理模式