毕业实践报告关于在武汉兴凯泰从事店外销售工作的实践报告

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1、长江工程职业技术学院毕业实践报告（关于在武汉兴凯泰从事店外销售工作的实践报告）姓 名： 专 业：汽车电子技术班 级： 汽电0801 学 号： 指导教师： 2011年 4 月目录前言1 1 概述 1 2 实践项目简介 1 2.1 实践单位 1 2.2 岗位介绍 2 3 实践内容综合分析 2 3.1实习的目的 2 3.2 产品介绍 4 3.3三角带 6 3.4 综合详解73.5 附件配件9 3.6汽车配件行业的发展12 4 实践总结 15 5 结束语 16 参考文献 16 - 2 -前言人生拥有很多次的抉择，但更重要的是在每次更新后不停的绽放光芒1 概述 盖茨优霓塔传动系统（苏州）有限公司成立于1

2、995年，隶属于美国盖茨集团公司（原美国盖茨橡胶公司）和日本霓塔公司在日本的分支机构盖茨优霓塔亚洲有限公司。总投资金额8，500万美金，总占地面积为61，000平方米，是国内首家全外资专业生产传动带的制造厂。公司引进并结合了盖茨欧，美，日在传动带行业的最新技术，原材料，设备和管理，专业生产汽车和工业用正时带，多楔带、三角带以及摩托车变速带，并按照已通过的TS16949国际标准，确保始终如一地生产出高质量的产品。同时，还以优良的工程解决方案，为客户提供全套设计，开发，测试以及检验技术，以服务于汽车原装设备工业，并为中国当地厂家提供技术咨询和帮助。公司自建厂至今，已成为许多家国内重要汽车和发动机制

3、造厂的供应商。如一汽大众，上海通用，广州本田，东风神龙，江铃福特，上海德尔福等。在工业领域，公司客户由重工业设备到高精度机器，包括：建设用发动机，纺织器械，运动器材，家电（洗衣机），办公设备等。如海尔，日立，三星，ICON等。2 实践项目简介2.1 实践单位 武汉市兴凯泰科贸公司是一家以经营世界著名品牌汽车易损配件为主的连锁销售公司，公司秉承“品牌产品，授权经营，假一赔百”的服务理念,经营的汽车配件都是国内外一流品牌产品。公司自成立以来，本着“以诚待人、信用为本、合作双赢、共同发展”的精神，始终坚持“人品第一，勤奋第二，能力第三”的用人方针，不拘一格的选拔人才，以具有竞争力的薪酬体系，为员工提

4、供充分的发展空间和机会，立志于建立一支充满朝气，好学向上，实事求是，不断成熟的团队。2.2 岗位介绍按规定做好店内前台的销售，统计，实时清点查看汽车配件行业的新动态。定期查看库存的供应，充分发挥周转效率，按时对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物资设备分类排列，存放整齐，数量准确，熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。搞好库房的安全管理工作，检查库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞，完成其它工作。3 实践内容综合分析3.1实习的目的(1)、经济收入 很多大学生参加实习或是兼职大多是为就业做准备，都是希望从中可以获得一定的经济收益，不过经济收益是其最重要的收

5、益，但是大学生成为大量兼职岗位的主要供应群体已经成为现实，很多企业为了降低用了成本，很多时候都会启用大学生去做一些临时性工作或者低技术含量的工作（例如富士康）。这样的薪酬当然不高，但是这样的薪酬并不低于毕业生第一份工作的水平，甚至还有些高出。对大学生兼职实习的收入调查与企业薪酬基本吻合。半数以上的大学生收入在日薪100150元每天和10001500元（专科生）每月的水平。可是对大多数从小衣食无忧的大学生而言，对普遍拥有电脑、数码相机的城市大学生而言，这样的薪酬很难成为工作的动力。前程无忧的调查发现，自备车正在成为在校大学生的新的消费热点，一些大学生甚至开车去兼职实习，停车费的支付超过了收入。此

6、次对大学生兼职实习的目的和方向的调查显示，40%的学生以“为未来就业做准备”为目的，30%左右的学生以“就业准备”和“赚钱”并重，28.2%的学生兼职实习主要为了赚钱。但是对大学生放弃兼职实习工作的原因的了解发现，“付出和收入不成比例”占到第一，“为了这点收入卖力不值得”的说法并不少见。“工作条件差”列其次，再次才是“对专业或未来就业无帮助”。显然大学生对收入的敏感度并不低，对收入的敏感点也不低，但是对市场供需状况并不敏感。（2）为就业做准备大学生兼职实习的目的和方向的调查显示，40%的学生以“为未来就业做准备”为目的，30%左右的学生以“就业准备”和“赚钱”并重，大部分的大学生在实习过程中，

7、是为了了解未来自己所有从事的行业和职业，或者到自己想要进入的公司实习，为了将来可以更好的就业打好基础。兼职实习一定要和就业关联？ 近70%的大学生把兼职实习视为就业的“热身”，36.7%的人表示以后只会选择“对就业有直接影响”的兼职实习工作。22.6%的大学生认为“一两次的实习兼职经历已经足够，应该花更多时间在提高专业能力和英语水平上。” 扫楼、特卖会销售和家教被列为最没有“就业价值” 的三类兼职工作。(3)、相关专业的实习锻炼在学校有大部分的实习目的，是为了完成专业学分，完成专业课程的相关需要，这类的实习在理科学生或者技术性学生身上特别明显。以我本人为例，在大学生涯过程中，我的专业是汽车电子

8、，在这个大学的校方安排的实习过程中，我们体会到工作的艰辛，和专业的狭隘性。富士康的实习只是普通员工的目标，对我们专业技术人员来说简直就是浪费资源。 (4)、尝试不同的职业、寻找自己的目标对于很多在校生来说，对于职业的概念很模糊，对于自己的职业目标很不清晰，没有系统的职业规划，如果没有职业目标怎么办，那么就是通过实习去尝试，不断尝试不同的职业，通过在职业上的发挥，认识自己，清晰自己能从事那个方面的事情，或者自己擅长从事那个方面的事情，实习可以让在校生接触不同的社会人士，在这之中你还可能寻找到自己的人生导师。在我的大学实习过程中，很多老板总监对于我的教导让我受益良多。3.2 产品介绍(1)、正时带

9、通常由三部分构成：橡胶层、以玻璃纤维制成的张力线以及有精密铸模制成的纤维覆盖层 盖茨正时带（同规皮带或同步皮带）的制造处于领导地位，是世界个主要制造厂的首选供应商，特有的配方原料及工艺要去严格按照原厂规格和科技要去制造，具有寿命长、齿形准、使用各种车型等优势。时规皮带是想现代高性能汽车发动机最重要的部件 (2)、多楔带VS三角带多楔带的结构内似三角带，由顶层纤维。张力线、底层橡胶组成。两者的区别在于：多楔带由多个微型三角带组成，宽切薄。从而使多楔带有更强的柔韧性；优异的柔韧性能确保多楔带在蛇形传动装置中可以同时驱动多个发动机附件，并有效地传递动力。(3)、正时带：正时带断的原因及处理方法 故障

10、原因 处理方法1. 过负荷对传动系统从新设制2. 小轮转速过高1增加小带轮齿数 2采用方纶线绳3. 带与带轮间加入异物假设防护罩4. 传动装置有故障对传动转职进行检带齿轮磨损 到齿缺胶带跳齿1. 过负荷对传动系统从新设制带背面裂纹1. 带与油接触1加罩 2 采用耐油带 (4)、多楔带 多楔带：楔数顶宽mm槽深mm310.6822414.2422516.94.22620.5022724.9222828.4822932.04221035.6022多楔带小例（4PK635） 4 表示4槽皮带 PK表示齿形 635表示有效长度是635mm(5)、多楔带：槽带、多槽带、沟带多楔带特点、优势： 1. 缩小

11、发动机占用空间2. 用于蛇形传动装置，可以同时驱动多个发动机附件3. 寿命更长、使用费用更低4. 带槽上有特殊制造的纤维，增强皮带在带轮上的顺滑性，降低噪音5. 截面较薄，增强皮带弯曲柔软度、抗爆裂性强6. 底层特殊涂料，增强抗打滑能力7. 特殊高温线，高温时收缩，保持稳定张力8. 规格一般齐全，让轿车保持安定、重卡胜任优劣3.3三角带截面顶宽mm厚度mmV10108.0V1312.18.9V1516.811.0V2021.511.8 (1)、三角带特点：1. 高强度热感应张力线由特殊材料制成2. 传动功率大，受热收缩，从而保持长度恒定，延长使用寿命3. 特有直边结构有效报复张力线避免皮带轮磨

12、损4. 横向纤维加强尼：增强横向支撑力，避免皮带陷于带轮5. 噪音小、寿命长、角度准、无拉长、无脱落、规格全三角带小例 V10X950 10表示横截面宽度为10mm 皮带长度为950mm盖茨 传动带：最为市场的了领先水平领航者，其具有最佳的市场效应。 3.4 综合详解3.4.1盖茨优霓盖茨是世界上最大的原厂市规带供应商。盖茨（GATES）及日本分公司UNITTA品牌全国拥有极好的口碑塔传动系统盖茨皮带 (1)、组成：正时带、多楔带、三角带(2)、盖茨皮带分为三大系列：一，三角带（v型带）做为附件的动力支柱(3)、附件带的介绍1 V10 主要做为发电机的皮带2 V13/V15 主要作为空调，压缩

13、机，助力泵皮带3 V20 作为大型机械的皮带4 2AV 重工业特殊转型皮带每种皮带的型号对应相适应的车型，作为开拓市场的最有利竞争者，盖茨，领衔汽车的各种领域，主场配件，附件产品都切合市场主流车型。对各种改装车辆，盖茨也针对其特有的发动机匹配其合适的传动及修饰配件。特旗市场，转型皮带，特有的型号：V10X1055 V带型 10皮带张力线为10（0.05） 2AV 15X1075 并联三角带 （中间用带嶆分开，利于散热）三角带属于辅助性传动皮带，一般很少自主断裂。权益与安全，一般建议是40000公里换一次，同时保养相关配件。正时带：发动机主要用的皮带 作为发动机的动力机构正时带的特色：一般的分分

14、齿形和齿数 (4)、齿形的介绍齿形：分为圆形、方形、上方下圆齿数：主要按车型来分（特有的车型另行标示标示的数字和实际的齿数有出于）正时带型号：39117X25.4 90138X25.4 76105X22 77065X12.7 70014X32 5559S141X25 84122X19.1 举39117X25.4作详细说明： 39 代表适应车辆配饰皮带的齿型 117代表此皮带有117个齿25.4表示此皮带的张力线横截面排列宽度为25.4mm3.4.2特殊产品的介绍特有的皮带标示另行去别，例如：5559S141X25.4 表示的是捷达柴油车的正时皮带每种车型用的皮带规格有很大的不同，所以，非专业人

15、士，特有的皮带供应商很难将车系、车型配饰齐全。然而，盖茨作为这方面的先锋，励志服务广大车主，研制出市场上适应超过90%的车辆的正时带。3.4.3皮带养护知识（1）皮带定期维护当今，随着汽车先进程度越来越高，维修的工作量将逐渐减少。于是，车主们往往认为他们的车辆基本不需要修理。而各汽车制造商明确规定了正时皮带进行常规检查及更换的周期，作为专业维修技师，你应该将这一点向车主讲明：作为定期维护、全面检查的一项内容，正时皮带的维护应该加在定期维护的程序中。如果忽视了这一点，没有定期检查、及时更换有故障的正时皮带，可能会导致严重的后果。 不同于附属装置的驱动皮带，它们很容易被看到而且易于检查。正时皮带往

16、往隐藏在一个盖子后面，要依据发动机及发动机舱的布置才能触及到。然而，在多数情况下，正时皮带上的盖子，至少盖子的上半部，是可以拆下或者移开的，便于你能仔细地检查及更换皮带。检查时，如果看到的不是保养良好、张紧适度的皮带，你就应该及时把它更换掉。（2）皮带破裂正时皮带破裂时，如果皮带被咬住，那么气门停在打开状态，同时发动机停止运转；破裂时如果发动机是空转，就意味着在行程顶部的活塞与张开的气门之间存有空隙。这两种情况下的破裂，损坏的只是正时皮带本身。但是，如果发动机是“过盈配合”设计，活塞和气门占据着相同空间，它们之间没有间隙，那么很快就会损坏其他部件，如气门被弯曲，活塞受冲压等。这些故障将使顾客破

17、费更多，而且还面临长时间不能用车的麻烦。因此，你应该让顾客了解定期检查、及时更换正时皮带的重要性。同时，也应该让他们知道：常规保养时更换正时皮带，比日后拖进修理厂进行大修要便宜很多。 此外，你将从更换皮带中受益很多。增加的收入、忙碌的员工及顾客对定期维护的加深了解将使你获益菲浅。有些维修厂忽视了正时皮带定期维护所提供的维修机会。而作为修理店的经营者应该记住：车辆在你的店里，你就有机会对它进行维修，并使顾客满意。这是你赚钱的良机。然而，如果车辆在行驶途中，皮带损坏，车就会被拖到附近其他的维修厂。这意味着你不仅失去了顾客和维修车辆的机会，同时也失去了赚钱的可能。（3）皮带检查正时皮带没有破裂，并不

18、意味着它没有问题。随着皮带越用越旧，它拉伸的程度势必超过张紧装置能够补偿的范围，因而产生正时链轮打滑。而轮齿磨损、有润滑油附着等也会导致打滑。检查时，如果皮带有硬度降低、磨蚀、纤维断裂、或者裂纹、裂缝的现象，就表明皮带已破损，不可以继续使用。接下来，检查链轮故障。损坏的链轮能“烧毁”皮带材料，并加剧皮带齿磨损。链轮故障还可能使气门机构对正时皮带产生更大的阻力。3.5 附件配件(1)、附件配件汽车中非动力系统，而是作为修饰或改善汽车性能的配件：火花塞、刹车片、张紧轮、灯泡、防冻液、点火线、雨刷、滤清器、油管、卡箍、水泵、电瓶、密封胶等 (2)、产品图表、图片 （图片及相关介绍）汽车 三角带特制张

19、力线有效保持盖茨三角带稳定的张力；特制纤维增强橡胶有效增加横向支撑力，更有效地避免三角带陷入带轮。 正时带精准齿型，有效缓解齿根应力，集中保障了正时皮带的稳定运行； 超长产品线，皮带规格齐备，拥有强大的车型适配能力。 多楔带特制张力线有效保持盖茨多楔带稳定的张力； 蛇形传动，柔软度高，超低噪音设计，运行更加顺畅。 张紧轮盖茨先进的高性能非对称结构张紧器可以稳定的控制系统动态性能，在减速时产生更高的张紧力，从而减少50%以上的打滑并减小噪音。水泵原厂品质，倍受信赖；优良的冷却系统来自泵腔与叶轮的绝妙配合；持续寿命源自轴承与水封的非凡性能；精湛设计，与发动机浑然一体；全新登场，拒绝平庸；有限寿命，

20、无限放心。雨刷随着企业全球化进程的加速，盖茨公司积极利用母公司TOMKINS集团的优势资源，进一步整合盖茨汽车产品线，推出了全新二大系列雨刷片产品ALLWEATHER、MESA。全线产品，必有您的最爱！油管1、一般燃油管：应用范围柴油，汽油回油管，压力阀管。特性： a) 编织层加强结构； b) 温度范围：-40125； c) 耐油，耐高温，臭氧； d) 工作压力范围：3550 psi ； e) 不能用于喷射油管。 2、喷射燃油管：应用范围柴油，汽油机单点、多点喷射系统。特性： a)防止渗漏，耐酒精腐蚀； b)内管耐油，耐高温； c)外被耐油，耐高温，臭氧； d)工作压力范围：180 psi；

21、e)最高工作温度不能高于150。 3、Green Strip热水管特性： a)外被耐化学腐蚀 ； b)能承受较大压力：70105 psi； c)采用硅树脂结构防止拉伸变形； d)耐高温，臭氧； e)工作温度为：-40+125度； f)ECR结构； g)不耐油和燃油。 4、Safety stripe、Firewall热水管特性： a)不受绝大多数不含油的冷却剂腐蚀 ； b)能承受较大压力大约4560 psi； c)耐持续高温； d)工作温度为：-40+125； e)不耐油和燃油。卡箍由三个基本部件组成： 1、卡带：矩形冲孔，比月牙形冲孔强度高，连接强度高，所能承受载荷高 ； 2、壳体：一片式机械

22、内锁结构，机械内锁具有足够强度，平滑的表面，无突出点；可防止泄漏； 3、螺栓：可有多种材料选择：不锈钢、高性能碳钢。 弗瑞纳(Fleetrunner)免维护蓄电池OEM品质，值得信赖。超长的使用寿命。 绝对无需维护。 极低的自放电率。 极佳的抗震动性。强劲的功率与性能。 提供最佳的型号搭配。 弗瑞纳(Fleetrunner)高效冷却/防冻液 高达99.99%以上超纯净水配制高性能产品，无水垢形成全力呵护发动机冷却系统确保爱车“心脏”高效工作，延长引擎使用寿命弗瑞纳(Fleetrunner)R-134a环保型汽车空调制冷剂 不腐蚀空调系统 四氯乙烯纯度达99.9%环保型制冷剂，不破坏臭氧层 化学

23、性能稳定 制冷性能优良 泰扬牌胶类产品为了更好地满足终端客户的需求， 盖茨公司成功地引入了美国Permatex品牌胶类产品，并成为Permatex公司在中国大陆地区售后市场的唯一授权进口贸易商。自从1909年以来，美国Permatex公司始终向工业市场随时供应全系列的可靠产品，其中包括全套高通用性的螺纹锁固剂、平面密封剂、多用途润滑剂、省时清洗剂、快速作用粘合剂、无水洁手液和特殊化学产品。Permatex产品帮助您杜绝停产维修同时延长设备使用寿命。 3.6汽车配件行业的发展3.6.1汽车市场的现况作为一个人口众多的大国，发展汽车行业是必要的，一方面这是一个技术密集型和劳动力密集型相结合的产业，

24、发展良好的话好处多多啊：解决就业问题；提高整体技术水平；带动汽车产业链的全面发展；GDP增长等等。但是具体说到这个行业到底怎么发展这个问题就很复杂了。从产业链来讲，要造出好的汽车，技术是必不可少的，这需要政府很高的投入，同时还有要大批高端人才的出现。 （1）原材料。包括钢铁、镁、铝、合金、塑料、有机材料，这些就牵涉到了各种各样的基础产业，这些做好了才有后面的东西。 （2）零部件、电子配件、其他配件的制造。这些东西都是很难的。有一个现象可以用来参考，就是现在的进口车国产的问题。拿奔驰、宝马、奥迪来说，奔驰现在国产的C和E价位跟进口相比并没有下落多少，原因是因为国产率不够高，就是说国产的C级和E级

25、的车当中来自国内的部分并不多，因为国内生产的零部件质量够不上德国总部的要求，仍然只能进口，零部件的进口关税相对较低，但是根据政府的规定，一旦进口零部件的价值总额超过了整车价值的60%（印象中是这个数），那进口的零部件按照整车进口的关税率进行课税，那最后生产出来的国产车的价格跟进口车相比必然不会有大的变化。再看宝马和奥迪，A4、A6、3系是比较早进行国产化的进口豪华车型，国产率也是相对较高的，但是这些车存在一个问题就是小毛小病出现的比较多，这三个品牌综合起来看，很容易得出结论：国产零配件的质量还跟不上。最后再看看很多国外的品牌，大凡技术含量较高、企业旗下较为高端的产品都没有国产这个说法，奔驰、宝

26、马、奥迪的S级、7系、A8、各类越野车、跑车，包括沃尔沃的S80等等，根本不可能国产。宁可在自己国家生产然后运出来，承受出口国家的各种昂贵的税收、费用也在所不惜，这些都是会啃掉公司利润的项目，这么大的集团的管理层会不懂这个？为什么？要保证品质和招牌！反观这些成功的汽车企业，他们在国内制造销售的汽车都经久耐用、品质一流，很重要的一个原因是因为他们有高品质的供应商。 （3）零部件都有了，就是汽车制造企业自己怎么造车了。他们发展靠什么？卖车！卖得越多，企业发展的越好，资金越充足，回过头来能造出更好的车。怎么样车能卖得好？无非就是三点：1，便宜；2，性能好；3，功能齐全好用；4，外观漂亮。三点都能做到

27、也不是没有，但肯定有个限度，你要用QQ的价钱买一辆长得像雷克萨斯、跑起来堪比宝马而且跟S600一样舒服当然是天方夜谭了。厂商的选择必然是这个几个因素的最佳平衡点。怎么样能便宜？成本控制，包括生产制造成本（生产流程控制，步骤多了成本增加，步骤少了质量不行；生产人员工资，多了嫌贵，少了人不干；），管理费用（怎样用最少的人办最多的事，怎样的工资是最合适的），销售费用（怎样花最少的钱、用最少的时间、雇用最少的销售人员能完成最多的销售业绩你不能在马路上立个广告牌就有人上门来买车吧？人凭什么啊，他那钱又不是偷来抢来的，即使是偷来抢来的也得花时间和精力啊，对不对？）。怎么样造车能让车跑得快呢？这就是很大的技

28、术问题了，我这皮毛也不班门弄斧了，想想为什么宝马的Z4（3.0的排量）比奔驰SLK350（3.5的排量）跑得快呢？你明白吗？我反正是不明白。功能怎样又多又好用又实用？怎样的车开着能舒服？这个我还真不太懂，但你开开富康，在开开奔驰你就全体会到了，至于怎么做出来，得问两个厂家技术专家。怎样的看着好看，让你能够跟亲朋又要炫耀一番？这是美学问题，而且见仁见智，我是一窍不通，不过大概没有一个人会认为奥拓比奥迪好看吧？漂亮的外观是要优秀的设计师设计滴！怎样的车能好用？除了功能之外，估计也没有一个人愿意隔三差五地去维修店和咖啡吧？其他还有油耗、品牌、厂家宣传等因素，这些都是小问题，但很多时候也起到了很多作用

29、。 3.6.2汽车配件的现况汽车配件行业正在向国外的形式复制模仿过去，中国现在的汽配市场很乱，没有什么规划和统一，致使高低层次分明，在这个过渡期正是中小汽配行发展的最佳时机。（1）汽车零部件作为汽车工业的基础，是支撑汽车工业持续健康发展的必要因素。特别是当前汽车行业正在轰轰烈烈、如火如荼开展的自主开发与创新，更需要一个强大的零部件体系作支撑。整车自主品牌与技术创新需要零部件作基础，零部件的自主创新又对整车产业的发展产生强大推动力，他们是相互影响、相互作用的，没有整车的自主品牌，强大零部件体系的研发创新能力难以迸发，没有强大零部件体系的支撑，自主品牌的做大做强将难以为继（2）目前,高档品牌、主流

30、品牌的4S店尚可维持.市场保有量小、知名度低的品牌4S店是举步维艰,进退两难.像宝马、上海通用、广州本田等强势汽车品牌由于经营多年具备了市场基础，在整车销售利润下降时，尚可通过规模效益和售后维修继往开来。而另一些知名度较低的品牌4S店则门庭冷落，由于缺乏足够多的汽车消费群体和服务客户而难以为继至于此种现况我认为应该规划市场，让汽配市场扩大全面化。3.6.3汽车服务方面存在的问题（1）维修服务和配件经营难以为继.目前4S店超高的维修、保养和配件价格使部分车主一过汽车的保修期，就选择在外维修保养。一项调查显示，有83的被调查者表示，汽车过了保修期之后不愿再到4S店维修。4S店的维修部若要正常运转，

31、每月的维修量要达到1000辆以上。但很多经销商的月平均修理量只有200到300辆。越来越多理性的消费者选择自己去汽配城买配件，去快修店维修.所以4S店的配件经营又难以为继（2）服务不到位现在修理店的专业师傅并都是很全面规范的修理车辆，通常是一换配件为主的，致使顾客难以接受从他们那里拿高价的配件。相比而言，我国的汽车需求量是很大的，随着汽车保有量的增加，汽配的需求同样会大量增加，但是我国汽配行业是很混乱的，价格的不良竞争，汽配商家层次不齐，假货盛行等等，所以只要我们规范化配件市场，前途还是很大的。综述：中国汽车保有量不断的攀升，修理行业以替换零件代替修理零件，4S点的高额配件，致力汽配市场的行情

32、日渐处入完美。缘习国外市场的情况，现在汽配行业对入专业人士的培养投入很大的精力，基本上配件和小型，轻微改造融入一个行业链中。不久的两年内配件市场完善了，汽车配件行业将大大取代小型小型修理厂。所以汽车配件行业前景很可观，作为本专业的学生一定要抓住这股势流爬上自己理想的领地。4 实践总结实践出真知。通过这次生产实践活动，我学到了许多知识，特别是在店内销售语言方面。作为一名大学生，要想成为21世纪的合格人才，必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的能力。时间总是在不经意间从指尖流逝！这次销售实践，我觉得很有意义。其间，在工作中充分的体会到

33、团结才是发展前进的保障，动手才是体现能力的时候，更新才是体现活力的表现，务实研究才是成长的辅基。一个企业中，人品一定要好，那是为公司的安全保密着想，并且人一定要勤奋，只有动手了才有机会体现你的能力。所以本公司提倡，人品第一，勤奋第二，能力第三。现实中没有办不成的事，只有没有找到合适的方法，因此，只有不断的挖掘总结才能更好的生存。在日后，我会充分发挥自己的能力，展现自我，积极向上。这期间，我留下的是汗水，换来的是知识；留下的是快乐，认识到的是专业知识的欠缺，人际交往能力、处事应变能力等方面的不足，也为以前不了解实际情况，不进行实地的调查研究而乱下结论的行为感到汗颜。这些不足，我将会努力的克服，培

34、养各方面的能力，提高自身综合素质，争取自己进一步更好的发展。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。实践有结果，多少是一些 ，用到就看好。1、在学校的时候就应该好好关注经济动态。，工作后，不再好意思伸手向家里要钱了，懂得自己赚钱的辛苦了，才觉得经济生活原来离自己这么近.2、不要时常跟别人说起：要懂得沉默，保持深沉更安全。 3、找工作的时候，一定要明确自己到底想要什么样生活，五年计划一定要理清。如果学的专业有用，稍好的，最后一年，再加强一把如果专业烂，就要考虑将来可能要从事什么，对自己向往的行业深入了解，再了解，准备充分了，走行任何陌生的领域都不心慌不要等到毕业时自己还是一头雾水乱闯，见只要是工作就

35、一扑而上，到时候总会发现，自己是怀着无比复杂的心情离开这个临时的驿站. 4、刚工作头两个月尽量不要迟到，少请假，多做事。 5、刚工作时务必谨慎小心，.尽量少犯错误。工作不懂时,务必热情讨教. 6、在公司见到领导、前辈，务必保持微笑，主动打招呼，哪怕叫错了，人家对新人也不会责怪，最怕低头假装看不见.5 结束语首先非常感谢我的实习单位能接受我这位刚出道的奋愤青年，是公司消磨了我不屑实际的妄想，让我能定下来看清自己，规划好自己的前程之路。其次感谢两年来我的每一个任课老师，你们的热心指导和严谨的教学，让我在两年的学习生涯中收获多多，你们不仅教给我学习上的知识还教给我了做人的道理，希望你们在以后日子里工

36、作顺利，培育出更多拥有实战经验的精英分子。最后感谢学院对我三年来的栽培，学院良好的学习环境深深的影响了我，让我从中体会到知识的力量，谢谢学院。非常感谢指导老师百忙之中抽出时间来评审这个毕业设计！参考文献1盖茨全球网 2.武汉兴凯泰科贸有限公司毕业实践平时成绩考核表姓 名王召性 别男学 号0811919学 院长江工程职业技术学院专 业汽车电子班 级汽电0801实践单位武汉兴凯泰科贸有限公司实践岗位销售实践时间2010-62011-6（一） 实习生自我小结（从实践中的收获、体会和存在的问题出发作出总结。） 实践生签名：_ 年 月 日（二） 实践单位指导老师评语（请从实习生的思想品德、工作态度、钻研精神及合作能力等方面给予客观评价。）实践单位指导老师签名： 年 月 日实践单位评定成绩（等级制）：_（加盖实践单位公章） 年 月 日说明：成绩考核方式按五级等级制（优秀、良好、中等、及格和不及格）给定。毕业实践总评表姓名性别专业班级实践单位实践时间年 月 日 至 年 月 日实践题目专业指导教师意见成绩评定毕业实践平时成绩实践报告成绩总评成绩系部意见说明：所有成绩按五级等级制（优秀、良好、中等、及格和不及格）给定。证 明 兹有长江工程职业技术学院机械工程系机电一体化技术专业学生 ，于 年 月 日至 年 月 日，在 公司 部门参加毕业实践。 特此证明！ 单位签字（盖章）： 年 月 日- 19 -