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1、2013年上半年工作总结暨下半年工作安排今年上半年，我们在公司总部的正确领导下，以务实、进取、严谨、创新的企业精神为指引，紧紧围绕煤炭销售业务，发展重点客户，破解经营难题，争取完成公司的经济指标。一、截至6月份主要工作开展情况（一）业务进展情况截至6月底我们共完成煤炭销售量3.3万吨（比去年同期增长了26.9%），销售收入2323.6万元，实现销售利润48.8万元。（二）充分发挥地理优势，开发、做实港口煤市场。山东潍坊距离港口近，港口煤也是我们的主要煤源，我们利用港口煤路程近、运费少、价格相对可控的优势，2013年1月份开始采购了1万吨的气煤供给潍焦集团薛城公司。（三）开发省内煤炭市场为了利用
2、我们在省内煤上的优势更好地占领山东市场，2012年4月开始，业务部门对长治、吕梁、忻州地区的煤矿做了大量的调研工作，4月份从长治地区采购3300多吨块煤通过铁路销往山东，5年开始从忻州地区采购2.8万吨原煤销往河北、山东。（三）规范内部管理完善财务制度、办公用品采购制度、差旅制度及员工工资制度，强化内部管理，严格按照制度规定执行，形成规范的公司管理模式。二、工作中存在的问题（一）煤炭价格持续下跌2013年开始市场价格仍不稳定，煤炭价格持续下滑，市场整体仍处于观望状态。我们5月份采购忻州地区原煤计划销往山东市场，根据当时市场行情有一定的利润空间，在采购加工的过程中山东市场煤炭价格连续下跌，直接影
3、响我们的销售利润。（二）客户回款速度慢，资金周转不开因市场不景气的影响，客户回款速度相对缓慢，无法形成一个良性的资金循环链，导致其他业务无法拓展开。（三）市场拓展力度不够受煤炭价格波动的影响，再加上缺乏专业的经销方面的人才，导致拓展市场力度不够，缺乏稳定的大宗用户，影响销量。三、下半年度工作计划（一）调研省内煤炭，充分发挥省内煤炭上的优势。我们将根据客户的需求，更加深入的了解省内各地区煤炭情况，利用省内优势，寻找适合的煤源。（二）加大力度拓展市场，发展重点客户，开发新用户，增加煤炭销量。我们将通过铁路运输，将忻州、长治地区的原煤运往山东，加大与周边电厂的合作，扩大电煤的销量。花大力气开发一些新用户，拓展山东市场，同时培养专业的煤炭经销人才，努力增加煤炭销量。（三）申请资金，做实做大港口煤业务。通过调研我们发现港口煤的需求量很大，但同时港口煤采购所需资金也是很大的，下一年我们将向集团公司申请资金，从港口煤着手，努力扩大销量。
煤炭销售业工作总结
