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1、尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家上午好！我来自XX国际有限公司，今年正好是XX国际在香港上市5周年,非常高兴有机会代表XX国际集团、代表XX的服务外包产业在此发言。（2P）今天我的发言主要内容有以下三个方面：1、XX国际整个集团的介绍；2、XX国际目前在XX的业务，以及XX国际未来5年的XX战略。（3P）XX国际成立与2000年，主要的股东有XX集团、微软、远东科技以及IFC、GPC等，过去的9年时间里，从成立时的60人发展到现在的5800多人，办事处和分、子公司遍及海内外的20多个城市，2008年的软件及服务收入约11亿人民币。(4P) 作为中国最大的服务外包和IT解决方案提供
2、商之一，我们的远景目标是成为根植中国，服务全球的最具实力、最具吸引力、最具投资价值的中国软件服务企业，我们把全方位的服务能力和全球化的提交能力作为核心竞争力，发展成为中国最大、最具影响力的IT服务提供商。（5P）XX国际2003年于香港创业板上市(HK8216)，2008年转香港主板(0354），2005年XX国际获得国际金融公司（IFC）和微软公司3500万美元的共同投资，并成为微软全球战略合作伙伴，总部位于北京，在美国的西雅图和普林斯顿、日本的东京、香港、新加坡以及中国大陆20多个主要城市设有子公司或办事处，拥有5个全球提交中心。（6P）XX国际的业务简单来讲，主要分为三大类，第一大类是面
3、向国内企业与政府的产品研发和解决方案，主要的行业有烟草、审计与监管、城市交通以及金融等。第二大类是面向全球企业的软件与流程服务外包，目标市场主要是欧美、日本以及中国的著名企业，提供的服务主要有应用软件的设计与开发、软件产品的本地化与全球化、数据库仓库的创建与维护、以及数据录入、财务管理与人力资源管理等业务流程外包。第三大类是与大专院校和企业合作，为学生提供定制化的实训和就业培训，为企业量身打造合格的人才。（7P）主要的客户有微软、IBM、HP、松下、NEC等屹立于世界500强的企业，也有中国本土发展起来的，以中国四大国有银行、华为等为代表的，在国际上具备较强竞争力国内企业。（9P）XX国际是从
4、2006年开始登录XX的，当时投资XX的背景是：1、 中国沿海一类城市由于经济快速发展，房租、物价的上涨，增加了公司的运营成本；2、 另外，这些一线城市企业众多，人才竞争惨烈，员工频繁跳槽，以及虚高的房价，导致了我们企业的人件成本直线上升，难以为继。为了破解上述难题，XX国际较早就启动了对二线城市的投资考察，在对4，5个中西部城市进行综合比较后，我们选择了XX，因为：1、 长沙是中部地区唯一的国家级软件产业基地，而且当时正在申请成为全国第11个服务外包基地城市，这样必将有一系列的配套政策和建设出台。2、 就是XX省和长沙市政府，从政府领导到相关部门，对我们落户长沙软件园的高度重视，政府的主要领
5、导亲自会见，并多次现场办公，除了国家部委给予的相关优惠政策之外，当地政府额外划拨财政补贴，在房租、税收、人才培训以及员工的稳定方面出台了专门的政策措施。3、 古时有“无湘不成军”的说法，我们在对一线城市的员工队伍进行分析后发现，有不少来自XX，他们能吃苦耐劳，思想活跃机灵，而且爱岗敬业，成为我们各部门、各业务单元的核心骨干或者高层领导，是不可多得的IT人才。4、 XX本地教育资源丰富，基础教育扎实，高开区附近就有中南大学、XX大学、XX师范大学等全国“211”重点大学，而且有政府的促进，校企合作氛围很好，模式比较成熟。5、 高新开发区、麓谷已初具规模，环境优美，风景如画，具备一定的知名度，适合
6、高新技术产业的发展和规划。在综合分析和考虑的基础上，XX国际目前有三个业务单元落户长沙，分别是XX国际（XX）信息技术有限公司、长沙ETC以及长沙COE。（10P）XX国际（XX）信息技术有限公司，2006年5月成立，目前员工206人，主要业务是面向日本、欧美和国内企业的软件外包。（11P）主要有报纸、数字电视、电力以及电子政务、通信等行业的应用软件开发。（12P）这个图是我们软件外包的一个典型业务流程图，我们从国际客户拿到单以后，首先由我们在海外的办事处或者分公司进行高端设计，然后再将中低端的设计与开发工作放到XX公司做，以国际的品质，中国的价格服务与客户，从而为客户实现降低成本，提高竞争力
7、的目的。（13P）XX国际长沙ETC，成立与2008年6月，初期投资300万，目前办公室面积2300平米，可同时容纳200多员工的培训，主要的业务是面向大专院校学生的实习实训，以及就业培训，为XX国际自身以及国内外的企业提供合适的人才。（14P）XX国际ETC业务模式的核心是“官产学”共同构建IT服务人才链。我们多年的快速发展实践证明，XX国际自身乃至中国的IT产业的发展速度和规模，取决于IT人才供应的速度和质量，而另一方面我们的学生难以找到合适的工作，企业却找不到合适的人才。因此我们的ETC联合高校的讲师资源，结合本企业内部的优秀骨干，成立了理论水平高，动手能力强的师资队伍，根据企业的用人计
8、划，深挖企业人才需求，采用短期实训、定制培养以及联合培养的方式，为企业提供更多高素质的IT人才，填补企业与高校之间的空白，缩短企业的人才培养周期，节省成本，在提高了大学生的就业率和就业质量的同时，也为开发区政府吸引更多的企业入驻做好人才上的储备。（15P）目前微软、IBM、Sun、CISCO是我们ETC的合作伙伴，我们培养出来的人才除了供应XX国际分布在全球的分子公司之外，还为微软、美国佩罗、软通动力等公司输送了很多优秀的人才。（16P）待定（17P）2008年发生的金融危机，必将引发新一轮的产业转移，这无论对于我们客户和企业，都将产生深远的影响，也带来了无限机会，这更加坚定了我们扎根于XX发
9、展的决心和信心，XX国际高层经过成分的论证的分析，制定了5年XX发展战略。首先我们将在09年到11年将长沙ETC建设成为年培训规模9000人，形成与集团以及园区企业的业务互动，成为园区企业稳定的人才供应平台，为园区的招商引资提供强大的支持。（18P）11年到13年，筹资建设集学员实训中心、企业实习中心、综合服务中心等一体的长沙市园区型服务外包示范培训基地。（19P）同时，减缓XX国际在一线城市的规模发展，逐步将部分产业专业到XX，利用中国国内庞大的内需市场，做好国内外市场和企业的互动，引导一批国际先进的企业客户落户长沙。继续做强做大XX国际在XX的唯一日本软件外包团队，近期将确定计划，将一部分欧美软件外包和业务流程外包业务平移到XX基地，利用5年的时间，建设一个产值达5亿，从业人员5000人规模的服务外包XX分基地。（20P）今年年初，XX国际集团内部对金融危机的影响进行分析的时候，我们的结束语是“Its only a start”，今天我也想把这句话作为我今天发言的结束语，XX国际在XX的发展还只是一个开端，广东、深圳是中国改革开放的窗口，这里优秀企业云集，而XX，以及XX国际（XX）的人才和成本优势，必将为广东企业带来新的利润增长点，希望加强沟通，寻找合作的机会。我的发言到此结束，谢谢大家。陈建伟2009年5月13日
某某投资洽谈会企业方代表发言稿
