南京分行公司业务信贷营销指引(初稿)

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1、内部资料，注意保密南京分行公司业务信贷营销指引（2012年度）南京分行贸易融资部 公司银行部2011年11月前 言江苏省综合经济实力在国内一直处于前列，2010年全省国内生产总值达40903 亿元，总量在广东之后，位居全国第二。其进出口总额也始终保持全国第二，2010年全省进出口规模达到4658亿美元。全省目前国有控股的上市公司达43户，全省私营企业注册户数达104.81万户，连续十年居全国首位。目前，营业收入超过100亿元的民营企业超过40家，多家企业位居全国500强民营企业前列。江苏省的机械工业总量为全国第一，省内的卫星地面站、通讯设备、计算机、彩色显象管、集成电路、电子元器件等高新技术的

2、研制、生产、开发能力居全国同行业前列。电子信息产业也已成为江苏省重要的经济增长点。另外，江苏省是中国南方最大的石油化工基地，江苏省的汽车工业生产规模居全国第四，纺织工业是江苏省的传统优势产业，冶金工业方面，其先进的大功率电炉拥有量居全国首位，有色金属加工能力更是成为全国第一。区域经济的繁荣为南京分行提供了肥沃的资源土壤，但是历经10余年的发展，南京分行目前在省内金融体系的业务规模较少，竞争能力较弱，份额占比较小。当然，目前的局面是由多方面因素造成的。为了促进分行公司业务的发展，本着服务于各家经营单位，引导业务方向的目的，分行现根据我行公司业务特点，结合本地区经济优势，编写南京分行公司业务201

3、2年信贷营销指引，期以对各家经营单位在未来工作开展中起到参考、借鉴之作用。一、 行业投向指引当前，国内外经济形势严峻，金融环境趋紧。从国际看。全球经济的不确定性、不稳定性上升，经济复苏迹象缓慢。社会各家对“二次探底”的忧虑加大，新的不稳定因素正在增多。部分国家和地区的主权债务危机进一步扩散，全球流动性过剩问题还在持续，各国政府调控不利，使得整个世界经济下行风险有所加大。从国内看，我国经济发展中不平衡、不协调、不可持续的矛盾仍然突出，经济增长的需求动力减弱、经济增速缓慢回落与物价仍处于高位交织在一起，宏观调控的难度加大；一些中小企业受多重因素挤压经营困难，特别是小微型资金周转困难问题突出；节能减

4、排形势十分严峻，部分行业产能过剩和无序竞争加剧；国际市场需求不振，加上综合成本上升、人民币持续升值等因素影响，出口企业面临较多困难；食品安全等民生领域还存在一些群众反映强烈的问题，等等。分行认为，2012年的信贷行业投向应紧贴具有国家政策强力支持的导向性产业，同时应建立相应的退出机制，果断放弃高污染、高耗能且没有核心竞争优势的低端劳动密集型产业。鼓励介入的行业有：1、具有先进技术水平，高成长性、高附加值的新兴产业，包括：高端装备制造业。如电控装备、高档数控机床、航空装备、轨道交通和海洋工程装备、大吨位工程机械等；新材料产业。如纳米材料、微电子材料、光电子材料、新型显示材料、高性能纤维复合材料、

5、新型化工材料、新能源材料、功能陶瓷材料、新型金属材料和新型建筑材料等；生物技术和新医药产业。如生物技术药、现代中药、新型化学药、生物试剂、医用材料、医疗器械、生物制造、生物农业、生物环保和生物能源等。智能电网产业。鼓励开发具备风电、太阳能等可再生能源接入及控制技术，拥有大规模储能设备，特高压和超高压输电设备，智能输变电、配电二次控制检测设备和智能电网调度系统的行业内领先企业。新能源产业。如太阳能光伏、风电装备、生物质能装备、核电装备产业及高效低成本晶硅电池、薄膜电池、集成系统与设备、大功率风力发电机组、生物质能发电机组和核电装备关键零部件、新能源汽车产业。光电产业。如新型光纤光缆、光电器件、新

6、型半导体光电材料和有机光电材料研发制造产业。2、具有技术改造和自主创新能力，拥有核心竞争优势的传统产业，包括：装备制造业。如造工程机械、汽车及关键零部件、船舶制造、新型电力装备、机床等产业。石油化工业。如精细化工产类的盐化工、煤化工、海洋化工和农用化学品以及炼油类的石化产业。纺织行业。如新型纺织材料及应用、品牌服装、高档绿色家纺产品、功能性产业用纺织品、新型纺织机械和关键零部件制造等产业。冶金行业。如板管带材、优质钢、特殊钢、高档金属制品等特色短缺产品和有色金属深加工产品等产业。建材行业。如新型轻质墙体材料、高效绝热隔热材料、新型管材管件等节能、环保、附加值高的建材产业。二、企业类型指引在企业

7、类型选择方面，分行在2012年将分配更多的资源支持具有科技创新能力的中型企业，包括高新科技类、先进制造类和节能环保类等。考虑对民营企业，特别是高成长型企业和具备社会资本市场化运作型企业给予更多的支持和授信资源配置。对于大中型国有企业，分行将从战略性角度出发，选择综合贡献度较高的企业给予示范性支持。不鼓励进一步发展使我行处于弱势地位，没有议价能力却又占用分行大量信贷资源的不对等业务。对于客户的筛选，2012年分行将围绕客户升级这一总行指导性思想开展，建立客户准入机制，进一步扩大一、二类客户在分行公司业务构成中的占比，逐步压缩三类客户的各方面资源配置。各经营单位应在一、二类客户的开发方面投入更多的

8、精力，在维护和升级现有客户的同时，做好项目储备工作，加大新客户的开发力度，促进各项指标的增量提升。分行也将在一、二类客户的资源配置方面给予相应的倾斜。三、 业务类型指引2012年，分行公司条线将优先发展授信和结算一体化的业务类型，优先发展带有创新性的，建立完善的风险分担机制的授信业务。鼓励各经营单位更对的进行票据、信用证、国际贸易等表外业务，继续推广供应链金融产品，加大对贸易融资业务的投入。分行已于2011年开通了国内信用证代付、国内保理代付、信保融资、委托贴现等业务渠道，希望各经营单位摈弃传统的资产带动负债模式，灵活运用各类金融产品，加强与客户的业务往来，深入到企业的支付、结算、融资、账款管

9、理等各项经营中去，增强与客户之间的粘性和关联度。四、拓展方向指引各家经营单位在2012年拓展业务时，应着重从以下两个方向出发，筛选出符合发展思路的目标客户：1、积极介入能够带动群体客户开发的业务。分行鼓励各经营单位对客户进行链条式开发，利用有限的信贷资源拓宽无限的客户资源，夯实我行的客户基础数；鼓励多做可以建立行业渠道的，可以切入到客户整个上、下游产业链的业务。围绕产业链中的核心企业进行业务拓展，开发和创新个性化金融服务，以产品带动业务发展。2、积极借助外部资源开发授信业务。鉴于当前金融形势严峻，金融环境恶化，银行信贷资源日益稀缺的大背景下，鼓励各家经营单位借助外部授信资源来满足部分大中型客户

10、的资金需求。鼓励各经营单位2012年在综合性金融服务上多做文章，分行已经建立了国内信用证代付、国内保理代付、委托贴现、信托、短融中票等债券业务，等等，分行在日后将进一步完善和开发新的结构性产品，丰富我行公司业务品种。同时，希望上述产品能够成为各经营单位在公司业务拓展时的有力武器，加以灵活和综合运用。五、风险与收益风险与收益之间永远存在着博弈，2012年分行的公司业务工作仍继续将低风险、高收益的业务作为首选准则。但是在不降低风险评判标准的同时，分行也将充分考虑风险和收益之间的平衡问题，优先发展具有风险分担机制的，风险防范措施可控且综合收益高的信贷业务。各经营单位在上报授信之时，应严谨的设计出切实

11、可行的风险防控方案，合理的测算出该笔授信未来的综合收益数据，以便分行在筛选客户时可以作为评判依据，进而缩短内部流程，尽早给予相应的取舍结果。下面是赠送的保安部制度范本，不需要的可以编辑删除!谢谢！保安部工作制度一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规，按照#年度目标的要求，做好#的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全，保持#正常的经营秩序和工作秩 序。二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员的消防意识和防火知识，配备、配齐#各个楼层的消防器材，管好用好各种电器设备，确保#各通道畅 通，严防各种灾害事故的发生。三、严格贯彻值班、巡检制度，按时上岗、到岗，加经

12、对重要设备和重点部位的管理，防止和打击盗窃等各种犯罪活动，确保#内外安全。四、加强保安队部建设，努力学习业务知识，认真贯彻法律法规，不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平，勤奋工作，秉公执法，建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。11、保持监控室和值班室的清洁干净，天天打扫，窗明地净。12、服从领导安排，完成领导交办任务。5、积极扑救。火警初起阶段，要全力自救。防止蔓延，尽快扑灭，要正确使用灭火器，电器，应先切断电源。6、一旦发生火灾，应积极维护火场秩序，保证进出道路畅通。看管抢救重要物资，疏散危险区域人员。九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。保安员值班操作及要求一、交

13、接岗1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚，以及夜班所发生的情况未得到解决的需面汇报。检查值班室内外的卫生状况，地面无纸屑，桌面无杂物，整齐清洁。二、执勤1、7:50 8:10、13：50 14：10立岗迎接上班人员；12:00 12:20 、18:00 18:20立岗送下班人员。2、值勤时做到遇见领导立岗，检查物品立岗，外来人员进出立岗。3、门卫室值勤时，应做到坐姿端正，注视监视器的动态，做好接待工作，值勤期间不看书报电视，听收音机。不与无关人员聊天，劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话，禁止打瞌睡。4、维持门口秩序，使之保持畅通。5、熟记消防，报

14、警，救护及内部联系电话。三、巡逻巡逻是防盗及发现#有不安全因素的重要措施。1、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。2、巡逻时思想集中，保持高度警惕，不吸烟，不与无关人员闲聊，并将每一点所发生情况记录清楚，巡逻时做到勤走动，勤思考，勤观察。发现问题及时报告。3、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻，夜晚以机房为重点进行检查，每晚零点之后巡查不少于两次。四、防火工作1、严格门卫制度，严禁无关人员，将易燃易爆物品带入#。2、发现违反安全规定的电源和火种，应予以切断和熄灭，应报告#领导采取相关措施。3、值勤时发现物质储存，保管不符合防火要求，消防器材移作他用及非正常使用灭火器，应及时阻止，并报告，提请有关部

15、门整改。4、发生火灾先拨打 119 向消防部队报警，并立即报告#领导。报警时简要讲清#地址，电话号码及火情，同时派人在门口接应，引导消防车进入火场，向消防人员介绍水源，总电闸部位等。下面是赠送的保安部制度范本，不需要的可以编辑删除!谢谢！保安部工作制度一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规，按照#年度目标的要求，做好#的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全，保持#正常的经营秩序和工作秩 序。二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员的消防意识和防火知识，配备、配齐#各个楼层的消防器材，管好用好各种电器设备，确保#各通道畅 通，严防各种灾害事故的发生。三、严

16、格贯彻值班、巡检制度，按时上岗、到岗，加经对重要设备和重点部位的管理，防止和打击盗窃等各种犯罪活动，确保#内外安全。四、加强保安队部建设，努力学习业务知识，认真贯彻法律法规，不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平，勤奋工作，秉公执法，建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。11、保持监控室和值班室的清洁干净，天天打扫，窗明地净。12、服从领导安排，完成领导交办任务。5、积极扑救。火警初起阶段，要全力自救。防止蔓延，尽快扑灭，要正确使用灭火器，电器，应先切断电源。6、一旦发生火灾，应积极维护火场秩序，保证进出道路畅通。看管抢救重要物资，疏散危险区域人员。九、协同本部门或其他部门所进行的各

17、项工作进行记录。保安员值班操作及要求一、交接岗1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚，以及夜班所发生的情况未得到解决的需面汇报。检查值班室内外的卫生状况，地面无纸屑，桌面无杂物，整齐清洁。二、执勤1、7:50 8:10、13：50 14：10立岗迎接上班人员；12:00 12:20 、18:00 18:20立岗送下班人员。2、值勤时做到遇见领导立岗，检查物品立岗，外来人员进出立岗。3、门卫室值勤时，应做到坐姿端正，注视监视器的动态，做好接待工作，值勤期间不看书报电视，听收音机。不与无关人员聊天，劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话，禁止打瞌睡。4、维

18、持门口秩序，使之保持畅通。5、熟记消防，报警，救护及内部联系电话。三、巡逻巡逻是防盗及发现#有不安全因素的重要措施。1、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。2、巡逻时思想集中，保持高度警惕，不吸烟，不与无关人员闲聊，并将每一点所发生情况记录清楚，巡逻时做到勤走动，勤思考，勤观察。发现问题及时报告。3、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻，夜晚以机房为重点进行检查，每晚零点之后巡查不少于两次。四、防火工作1、严格门卫制度，严禁无关人员，将易燃易爆物品带入#。2、发现违反安全规定的电源和火种，应予以切断和熄灭，应报告#领导采取相关措施。3、值勤时发现物质储存，保管不符合防火要求，消防器材移作他用及非正常使用灭火器，应及时阻止，并报告，提请有关部门整改。4、发生火灾先拨打 119 向消防部队报警，并立即报告#领导。报警时简要讲清#地址，电话号码及火情，同时派人在门口接应，引导消防车进入火场，向消防人员介绍水源，总电闸部位等。