新产品推广方案

《新产品推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新产品推广方案（25页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、新产品推广方案新产品推广方案 篇一： 新产品上市推广策划方案 新产品上市之一： 新产品上市为何需要推广 增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是： 一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。 新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！ 新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导

2、消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。 在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。 有的新产品推广为什么失败？ 一、 新品失败有二类原因： 一是产品先天不足“胎里带”的毛病； 二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决” 每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。 市场部经理区

3、域经理业务员一批二批终端消费者 上述环节，每个环节都有“否决权” 解决措施 全局产品、区域产品： 指令性计划，不得讨价还价。 新产品推广，倒着做通路尽可能直铺终端，直接与消费者见面新品上市环节越多，失败的可能性越大。 二、经销商“要价”高而失败 新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。 解决措施： 经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。 三、二批和终端没有利润空间而失败 新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。 解决措施 新品价格“同开低走” 企业参与二批利润空间的设计 四、新品上市时机不

4、当 产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。 产品导入产品成长产品流行 解决措施： 对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。 五、新品推广节奏不当 A、错误观点： 新品上市，一次推广成功。 B、解决措施： 新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。 六、新品目标失当 A、问题： 恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。 B、解决措施；新口上市前，目标一定要明确： 做到什么状态算成功？ 七、新品推广太急躁 A、问题： 恨不得一上市就流行。 B、解决措施： 准确把握新品推广周期和成长规律 八、消费者没有尝试新产品的理由 在不了解的情况下，消

5、费者有什么尝试的理由吗？ 解决措施： 找到一个“买点” 和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验，集成了包括“新产品需求描述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传播概念开发、新产品整合传播、新产品上市培训”等服务在内的“新产品上市”服务系统。接下来的日子里我将发表新产品上市系列文章，敬请关注与指导！ 新产品上市之二： 先推品牌r先推产品？ 企业在推广新产品的时候，往往会陷入一种无解的思考先推品牌r先推广产品？ 疑问一： 如果先推产品，那么会不会因一木而失去了整片森林。 疑问二： 先推品牌，消费者会不会不了解产品的特色 在如此反复无常的挣扎中，商机却在慢慢的消失。其实，这个问题并不难，要知

6、道一般无论是何种产品还是服务，市场中广泛存在。如果要想独树一帜，新产品就必须有特色。因此新产品的定位显得十分重要，那么，产品究竟如何定位呢？从新产品用户群来看： 一，采用模糊定位化，使用一种宽泛的新概念，推广一种新感觉； 二，采用高端策略，高举高打，营造全新的消费感觉。当然，定位的方式方法还有很多。究其根本来说，产品定位就是要找到一个全新的市场。 三，采用功能定位法，突出产品独特的优势。这种优势是竞争对手所没有的，或者市场目前没有主推的。也就是说，需要对用户市场进行细分，找出一个全新的概念，采用新品类策略，占领市场； 因此，在市场推广中，产品定位和品牌定位往往存在差异。二者不能等同视之。 而产

7、品定位和品牌定位不同。产品定位主要传播是某种具体的消费主张，而品牌不同，它主要是找到与消费者在一起的理由。也就是说，企业和消费者的某种利益是共同体。这个共同体是企业拉近消费者所需要的精神层次和利益层面的主张。 定位确定了，接下来该如何快速进入市场？这主要以企业实力、企业资源、经营理念等因素相关。因此，快速进入市场的有效性策略就是实施影响力营销，这点，软文直播网具有丰富的经验，也成功运营过数十家企业的新产品。 具体做法就是塑造第 一、领先、超时尚、具高端的感觉。采用事件传播的方式，以极快的速度传播开来，让消费者耳目一新或精神一震、血脉喷张的感觉。我们需要强烈的刺激感受，让消费迅速记住。 产品的传

8、播诉求主要体现在产品的特性上，它要告诉消费者产品是如何的好？如何的领先？如何的超时尚？如何的具高端？它将逐一地向消费者展现产品新颖之处。 和众营销策划认为诉求的提炼以瞬间震撼消费者为核主，只有达到迅速、立马的感觉，那么产品诉求的提炼才能算作成功。相反，品牌的诉求传播主要体现在： 和谁一起的理念，或因为什么的理念，大家都认可，这是品牌所需要传达的理念。因为，品牌代表着企业的宗旨，代表着企业的理想。 新产品上市之三： 新产品上市准备工作 推新品是企业营销的一种策略，可以更新换代产品，也可以避开与原有产品的价格之争，再多的好处不多谈了，和众营销策划机构主要想谈下新品上市推广包括哪些方面。新品上市推广

9、，目的是让消费者认可该新品，在市场上取得骄人的销售业绩，这是一个最终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个ST分析，来说优势、劣势、机会和威胁，更多的时候这种是官腔的话，不能解决实际问题。何俊锋老师就自己在工作中的体会、归纳，觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场分析、产品概念创意与规划 、市场活动方案、媒体推广、售后跟踪几个大的方面，下面将逐一进行分析与解释。 一、产品背景 既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后

10、期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料；其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方 向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。 二、 市场分析 新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产

11、品根植于这块“肥沃的土地”上。 三、产品概念创意与规划 通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段， 1产品概念阶段 1) 产品创新的源泉分析 2) 创意的评估及筛选。 3) 产品品牌内涵分析 4) 产品技术分析 5) 产品定位分析 6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键 2产品定位阶段 篇二： 新产品市场推广方案(范文) 糕点产品上市推广方案 一、推广目的 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品

12、的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3提高品牌知名度和美誉度。 4提高现场售点的产品的销量。 5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1管理层深度访谈； 2营销人员小组座谈或问卷调查； 3渠道调查： 糕点类产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策； 4终端调查： 糕点类产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终

13、端导购、终端促销活动等。 5经销商调查： 经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地糕点产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。 6消费者调查： 对糕点产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。 调查方式： 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个糕点类产品销售市场，销售商店等区域。 三、产品推广策略 1产品定位： 品牌定位于中高档系列。 2价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1广

14、告方面 本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高海 产品的知名度及销售额的效果。 3事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1上市时间： _ 2上市区域： 以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

15、 六、服务策略 1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2设计产品保质卡，建立客户档案 3定期回访海产品销售商，询问销量情况，询问询问购买客户建议，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度 4重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1市场部： 主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。 3销售部： 主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。 4物流部： 主要负责海产品的采购及销售的工作 5客服部： 主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排 对海产品推广工作大体安排内容如下表所示。 海产品推广工作时间安排 _日_月_日

16、进行充分准备和市场调研 _月_日_月_日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 _月_日_月_日 向部分人群赠送产品并作适当报道 _月_日_月_日 针对终端开展促销活动 1. 开业前宣传推广： 推广时间： 5月29日5月31日（假定6月1日周六开业） 推广目的： 提高品牌知名度，扩大受众范围，集聚人气，为开业获得良好销售氛围作铺垫工作。 推广形式： 在弗雷德出入口，附近各大高校发宣传单 人员规范： 统一着装；统一口码： 您好！*即将开业，欢迎光临！ 2. 开业中主题活动 主题活动： 长不大的面包 活动时间： 6月1日6月2日 活动地点： 下沙*面包店 活动目的： 利用六一儿童节这个喜庆的节日，以童

17、年的经典动漫形象 进行csplay，正式开张我们的面包店，吸引大量的顾客，推广品牌。 奖项设置： 凡带小孩前来购买面包，均可获赠小礼品一份；另外，只要购买任意一款有关儿童节主题套餐，均可获得一次抽奖机会 奖券规范： 30元/张 ，有效期3个月，所有店通用。 3. 开业中促销活动 主题活动： “庆新店开业 宝贝非常3+1”酬宾 活动时间： 6月15日6月17日 活动地点： 下沙*面包店 活动目的： 利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。 活动规则： 活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件。 篇三： 新产品推广方案范文

18、 新产品推广方案范文 广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！ 二、了解市场： 找出机会，初定目标 2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很

19、明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5： 1。整个拌面市场的销量走势也是在59月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，112月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2. 1.1 容器面市场空间分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占 2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋

20、势来看，201X年1月干拌面在容器面市场的占有率为 1.2%，到201X年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到 2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！ 新产品推广方案 新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下： 一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动

21、主题： 关爱家庭你我他抽奖大奉送 三、活动时间： 新产品导入期 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。 2）礼品： 分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其

22、中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则： 答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场DM。 5、现场PP广告。 原则： 简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外SP： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅： 祝消费监控专

23、柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头： “祝公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3）在符合上述条件下，先选择12家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位 1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体

24、现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。 2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。 3）让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1）社区活动： A.主题： 新时尚的关爱就在您的身边 B地点： 各大中、高档社区内 C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周 六、周日休息日。 D宣传模式： 一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。 E活动创意： 社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种

25、关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。 F活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们

26、感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次 A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时

27、；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。 B)次宣传区视社区情况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。 C)活动反馈; 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。 D)宣传点统一形象： 宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调： 海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气

28、、时尚。促销人员统一形象。 E)宣传内容： 展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作 F)宣传方式： 活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 G)宣传层次： 低层活动宣传、关系营销 高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2）体验试用活动： 体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活

29、动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户（不同试用样品）。 试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。 试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。 试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容 试用户档案： 试用户基本信息表；试用户反馈表 3）消费者调查： 消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由

30、代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。 4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行） 地点： 在社区附近，最好在社区内，看具体情况。 时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。 参加人： 控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容： 试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品 会谈方式;互动交流、说明拉动 5）社区订购： 社区目标消费群在活动促销和试用等等

31、影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。 6）筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部： 在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区

32、俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？ 机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。 操作方式： 和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。 7）与社区物业、居委会的关系营销 在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业： 根据当地实际情况与物业管理人员

33、接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。 如需要可与居委会联系。 借用门卫进行资料发放： 在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。篇四： 市场推广方案模板 市场推广方案模板 名称 电动车上市推广方案 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3提高品牌知名度和美誉度。 4提高现场售点的产品的销量。 5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终

34、端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1管理层深度访谈 2营销人员小组座谈或问卷调查 3渠道调查： 电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4终端调查： 电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5经销商调查： 经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6消费者调查： 对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手

35、资料等 调查地点 _区域 三、产品策略 1产品定位： 品牌定位于中高档系列。 2价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1广告方面 本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2

36、）提升企业及品牌形象 2促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。 3事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1上市时间： _ 2上市区域： 以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力 2强化终端形象建设，提高终端销售力 3提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2设计产品保修卡，建立客户档案 3定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4重视售前和售中服务工

37、作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1招商部： 主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2市场部： 主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3销售部： 主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4物流部： 主要负责零配件的采购、产品的配送。 5客服部： 主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排 对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。 牌电动车推广工作时间安排 时间 工作安排 _月_日_月_日 进行充分准备和市场调研 _月_日_月_日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 _月_日_月_日 向部分人群赠送产品并作适当报道 _月_日_月_

38、日 针对终端开展促销活动 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期篇五： 新产品市场推广方案(范文) 以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 新产品上市推广方案 方案 名称 电动车上市推广方案 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3提高品牌知名度和美誉度。 4提高现场售点的产品的销量。 5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期

39、市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1管理层深度访谈 2营销人员小组座谈或问卷调查 3渠道调查： 电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4终端调查： 电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5经销商调查： 经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6消费者调查： 对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 _区域 三、产品策略 1产品定

40、位： 品牌定位于中高档系列。 2价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1广告方面 本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2促销 在节假日或周末进行

41、促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。 3事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1上市时间： _ 2上市区域： 以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力 2强化终端形象建设，提高终端销售力 3提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2设计产品保修卡，建立客户档案 3定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1招商部：

42、 主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2市场部： 主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3销售部： 主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4物流部： 主要负责零配件的采购、产品的配送。 5客服部： 主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排 对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。 牌电动车推广工作时间安排 时间 工作安排 _月_日_月_日 进行充分准备和市场调研 _月_日_月_日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 _月_日_月_日 向部分人群赠送产品并作适当报道 _月_日_月_日 针对终端开展促销活动 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期