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1、商场导购人员薪资及相关管理方案 2011年度商超导购人员薪资及相关管理方案 为提升销售岗位推荐积极性，将楚农家品牌进行有效的宣传、推广与扩大市场份额，同时规范业务人员与导购的合作行为，本着加大基本保障、简化计算方案、体现多劳多得的三大原则，就导购薪资方案规定如下： 专职导购工资结构 据客观情况，以店定产，设置不同的级别与底薪，分为ABA+三个档次。 专职导购试用期为1个月，试用期间级别不做销售考核但无社保。试用期过后符合要求的导购可办理社保或给予一定金额的社保补贴。 导购工资收入的构成为：基本底薪+社保+月度重点单品提成+基本提成+年终奖励+工龄工资+加班费。 细则 级别底薪社保补贴销售 目标
2、提成标准 （门店销售基数乘以对应计提比例）月度重点单品提成B800200 1.2万低于1万无提成。 （高于1万计提超出部分，如1.2万只计提2000元，具体比例见右边方格）1.万-2万提1%； 2万以上提1.5% 正常团购及惊爆价销售按照0.5%计提。每月公司指定2个重点推广单5KG、10KG统一按1元计提。（默认单品为两款御品国香）A9001.5万A+10002万以上销售基数的计算对象为税后销售扣除折扣及非目标单品（默认目标单品为袋装米）销售后的净销售。 以上提成只针对正常政策下实现的销售，特殊情况的团购与惊爆价销售是指出现低于正常政策返利的团购，公司过单的销售以及低毛利操作的邮报商品。公司
3、将酌情给予奖励。提成标准只参照扣除惊爆价和团购前的折后销售计。 单品销售提成与销售万元达成基数无关。离职当月无此项提成。 连续两个月低于销售任务，市场部有权降低该店级别或辞退该导购，连续两个月达到上一级别销售任务可申请上调级别。或根据区域劳动力工资水平调整。 工作满一年后增加20元工龄工资，第二年50元，至第三年100元封顶。 离职或者入职时未满整月底薪、社保均按照实际工作天数折算考核。提成按照实际工作天数的销售为基数核算。 导购考勤原则上以导购在该卖场的考勤卡（或复印件）为准。 单店级别参考分店级别核定表。由业务人员申报。市场部审核，并具有调节的权利。特殊门店的差别待遇由业务人员另行申请。
4、加班须由业务人员填写加班申请，经卖场主管签字备案，按20元/天计算。 专职导购年终奖金方案： 销售核算期间为2011年2月1日到7>2012年2月28日。 入职时间不满一年的导购在核算期达标的，将按照工作时间进行折算。从入职日起完成全年销售的除外。 如在核算期内因过失被公司开除、中途离职的此无年终奖金。 细则（以下销售基数为正常销售） 销售区间20万30万40万奖金额度500元800元1200元 专职导购其他福利 工作满一年的员工在生日当天将领取到特殊的生日贺礼。 每逢端午、中秋、春节公司统一发放过节物资。 每年年终评选年度优秀导购，获奖导购将随公司享受带薪旅游。 入职导购将由公司代购一
5、份价值5万元的意外伤害保险，受益人为导购本人，满一年即可核销，工作未满一年中途离职将按12月比例扣除已缴保费。受益人不变。 兼职导购工资结构 兼职导购的定义为我司不承担任何固定费用包括但不限于底薪，社保，号牌费等费用，且在我司进行过登记的超市工作的在职人员。仅仅与业务人员口头约定或者已经离开约定超市的均不属于兼职导购范畴。 兼职导购按照销售的4.5%提成，销售超过3000元，提成为5%。 门店保底销售：1000元。低于该销售无提成。超过5000元给予50元基数奖，不累计。 团购及惊爆价销售按照具体折扣让利情况另行规定。兼职导购第一时间向我司业务人员提供团购销售信息。据实际成交情况予以团购奖励。
6、 兼职导购原则上应从每月1号办理正式入职。未满20天原则上可不计算当月工资。 市场部有权根据兼职人员销售品类、工作态度和实际贡献对工资做出削减调整。 导购相关费用 健康证费用（80元/人/年不等）以上销售不计团购。750毫升2.99%1升562.18%礼盒8105.96%2 团购信息奖： 团购按照导购提供信息的有效性及销售数量给予适当奖励。 销售区间（瓶）奖励金额备注50-10080.00 以上团购是指正常售价及返利条件下的团购销售。低于正常售价及返利的情况视具体情况另订。100-200150.00 200-500300.00 500以上400.00 特殊工资方案须在公司市场部进行备案，否则视
7、同无效。 周末临促的工资给付 工资方案采取日工资支付制，不设销售保底，以品牌推广为主。 周末临促考勤要求时间在周五、周六、周日 三个工作日的上午9点-12点；下午2点-6点。其他工作时段不予核销。 为便于招聘，将临促工资分为3个等级，根据销售经验、个人形象气质而定，在区间范围内可做微调，由市场部直接审定。详见附表： 周末临促原则上工资随专职导购工资表按月发放，新入职周末临促试用期期间前三周可以费用报销形式支付。 模式A模式B乙等甲等底薪标准50元/天70元/天80元/天50元/天；香米每袋提成1.5元不区分规格外形良好较好优越备注：根据证件齐全，可予以调整。 补充规定 专职及兼职导购须按公司要求在指定银行开设账户，原则上不现金支付工资。 工资发放日期为每月20日，节假日顺延。 其他管理与处罚制度详见武汉市弘坤商贸有限公司2011年管理制度汇编。 呈交人：销售部审批:财务部审批：市场部审批：总经理审批：
商场导购人员薪资及相关管理方案
