杂志运作方案

《杂志运作方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《杂志运作方案（11页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、杂志运作方案关于*杂志采编、出版运作商业计划书一，投资*杂志的商业价值0，还投资做杂志？期刊热是不是也是一种虚热1，为什么是*？2，*是怎么一回事？3，*何以成事？二，*杂志的市场定位与内容设计：我们的杂志哲学是什么，核心竞争力1，市场定位分析：2，市场需求调查：3，竞争对手分析：包括潜在的、以后跟进的目标读者分析：没有读者,就没有杂志3、广告定位4、内容定位（栏目设置 ）三、“盈利”的可行性评估（项目预算与投入产出分析）四、投资风险提示一，投资*杂志的商业价值0，还投资做杂志？著名的投资银行摩根士坦利公司曾对11种产业进行统计分析，发现大众传媒投资收回所需年限仅为8年，收益远远高于医药业、日

2、常消费品、银行、电力以及建筑业。据业内人士称，只要运作得当，媒体的投资回报率基本都能超过20%，而2000年中国上市公司的净资产收益率底线为10%，现在这条线已经放宽到6%，而大多行业连6%都做不到。传媒业本身的良好投资回报预期，加之中国媒体广告市场的“蛋糕”越来越大，资本的逐利本性必然使其将目光投向这一行业。杂志已经成为“中国最后一个暴利行业”做得好的，不乏其人，曾经有朋友惊呼：“一个封面广告就好几万哪？比印钞票还快哦！”。期刊还值得投资？杂志的市场增长速度要高于电台和报纸。研究进入这个市场对这个市场的商业模式、政策法规、市场结构，市场的主要运营商主要有以下特点：其一，中国的期刊投资政策相对

3、其他媒体而言更为宽松；其二，从总体而言，期刊的竞争并不充分；其三，期刊的广告仍有较大空间。资料显示，中国的期刊广告在电视、报纸、广播、户外五大媒体中，仅占2.8%的市场份额。而同期英国的期刊广告占到媒体广告的16.8%，美国占到11.8%(上述数据来自WORLD MAGAZINE TRENDS2002/2003)。杂志热是不是也是一种虚热？杂志的竞争激烈：依次推算，中国赢利的期刊仅占到期刊总量的2%左右，决胜在高端。从传媒业自身来讲，媒体间竞争越来越激烈，财经类杂志的市场呈中度饱和状态，目前已形成初步的垄断格局，虽进入难度较小，但成功概率不大。我们对财经、时尚和新闻类期刊这样的高端读者的判断是

4、：如果没有非常雄厚的资金，没有非常优秀的管理团队、一流的财经新闻采编人员，进入该领域的成功概率将很小。有人可能会问，既然中国大部分期刊都不赚钱，那么，如何能保证我投资的期刊一定会赢利呢？我认为，做传媒投资，如果只讲一条原则，就是只有强势媒体才能赢利。就是说，你投资的媒体一定要做到行业细分市场的前三名，否则必亏无疑。1，为什么是*？大众期刊的市场机会已经很小从定位来看，同质化严重：以财经类杂志为例。在常见的三四十家杂志中，除了财经、中国企业家、IT经理世界等之外，大多数杂志都很难区分，就连名字都在围绕着“财富”“投资”等。从受众看，都把城市白领作为目标读者；广告客户也是一样。从内容看，都离不开公

5、司与人物报道；就形式论，都在主打封面文章或是专题策划，并且关注题材相互重叠，“撞车”时有发生。*不是扎堆厉害的新闻、时尚、财经，它是蓝海的市场战略；*的受众不仅是城市白领，还有农村的乡绅，还有海外的华人刊物按照杂志信息特性分为：做时尚的，做小资的，做时政的，做人物的等，但是，没有一本是*；刊物按照杂志内容类别分为：资讯杂志、思想杂志、新闻杂志、广告杂志与技术杂志或者是结合体，但是没有一本可以做成*；按照杂志信息专业性，分为：家庭服务类、都市类、财经类、运动类、音乐类、妇女类、男人类、青少年类、车类、婚礼类、野营类、宠物类等等。不同的细分适应不同的市场。*不同，我们做得是男人，也是女人；是家庭，

6、也有时代和城市；有过去老旧唱片的声音回放，也有百年老店中商品的吟唱很好说*是什么，很难描述*不是什么2，*是怎么一回事？发刊辞略3，&何以成事？在所谓的专业期刊、学术期刊与市场的脱节而曲高和寡时，&以它生活宽度与人生深度的开掘，找到了独特内容与读者接受度的平衡点。1），&投资的进入门槛比较低。与报纸、电视相比，杂志的出版周期比较长，与新闻、时尚杂志相比，*所需人员较少，各方面的投资也就比较少。对进入中国期刊的资本方来说，用3、5百万元人民币也就运作起来了。2），*期刊投资的风险相对较低。一是规模小决定的投资风险较低；二是与电视、报纸相比，政府管制较为宽松，所以遭遇政策风险的概率比较小；三是不涉

7、及到意识形态的特殊性和文化的安全性问题，可以安全、稳定、持续地发展。3），*有效读者的规模是否足以支撑杂志的发展，如前所说，*的受众不仅是城市白领，还有农村的乡绅，还有海外的华人二，*杂志的市场定位与内容设计：我们的杂志哲学是什么，核心竞争力有什么这些涉及到杂志的定位。1，期刊的市场定位分析一般说来，期刊的市场定位分析包括如下几个步骤：1），客户需求调查。发行客户（读者）的信息需求、消费习惯，对其有一个客观、尽量具体的描述；广告客户（广告主）的宣传要求、广告投放习惯等。从中发现市场机会。2），市场分析。对细分市场的现状及前景作一个判断，重点分析竞争对手的特色，看到威胁，并发现市场空间。3），自

8、身资源的优、劣势分析等。然后，结合上述分析，确定杂志的市场定位，然后根据读者需求与广告主需求之间的协调设计产品，突出与竞争对手不同的特色。下面，按照以上程序对北京城市刊的市场定位做出分析，并进行产品设计（即栏目策划与内容特色分析）。2，市场需求调查1），整体描述近年来，各大城市的都市报异军突起，区域报热的主要原因是区域广告的推动。区域期刊的作用和优势是区域报纸无法取代的。区域地产广告对媒体的需求必将催生品牌区域期刊。在中国有望诞生品牌区域（城市）期刊的地方是北京、上海和广州。以北京为例：打造北京的品牌城市期刊，既是读者的需求，又是广告客户的需求。2），以北京为目标市场的读者分析北京城市刊的目标

9、读者是北京1300万人口中文化层次较高（大专以上）、家庭收入较高（月收入4000元以上）的人群。据测算，北京该人群的人数在100万以上。此外，目标读者还包括在京的有中文阅读能力的外国人，以及全国大城市中对北京文化有兴趣的人。北京城市刊的目标发行量应达到10万份，100万目标读者的十分之一。上述目标读者不仅关注身边的新闻，而且关注身边城市的文化。因而，他们不仅需要都市报，而且需要高质量、高品味的城市生活杂志。这样的读者群，不仅可以提供6份都市报的生存空间，而且可以提供2、3份城市刊，特别是有内容特色的城市刊的生存空间。3），目标读者对城市刊需求的特点目标读者广告客户 广告客户的客户这个公式回答了

10、杂志是办给谁看的问题。我们的目标读者是谁？他们有哪些共同兴趣和一致需求？他们的阅读习惯有哪些？等等。对于这些问题的回答，决定了我们的办刊方向。我们是为目标读者服务，为目标读者量身订做杂志，这是我们需要时刻提醒自己的金科玉律。分析以后我们发现自己的市场缝隙和机会：（1）不仅需要提供吃喝玩乐指南的城市手册式的城市刊，而且需求提供城市文化、城市理念、城市名人、城市遗产等深层解读的高雅的城市生活刊。（2）需求贴近生活、引领潮流的城市刊。不仅是衣食住行信息的简单堆砌，而且有客观立场和人文关怀；不仅是城市百态的平铺直叙，而且有情趣的创造和人文思想的引领。（3）需求关于这城市、家、人的更全面、更深入的资讯。

11、显然，人们对身边发生事件的深度报道的资讯难以满足。其次，相对静态一些的城市历史、家族家世等信息，其他媒体如报纸不易承载，而给城市生活刊留下空间。（4）需求了解跟自己家世的生活状态，从而得到一种认同感和归属感。4），广告客户分析北京城市刊的广告客户主要有地产、汽车、IT、消费品等。其中，尤以地产广告客户为主。地产广告98%以上投向区域媒体，其中80%则投向区域平面媒体。北京城市刊的目标读者与汽车、IT类广告产品的消费者之间的重合度也相当高。当一本高品质的区域期刊的发行量越过临界点（5万份）时 ，必然会进入北京地产商的视野。北京城市刊的目标读者就是北京的中产阶层，与北京地产广告产品的消费者之间有着

12、很高的重合度。北京又是全国IT业的中心，是全国最大的IT产品市场。作为北京城市刊的主要广告客户北京地产广告，其投放习惯为偏爱区域报纸即都市报，将其广告的70%以上投向以北京青年报和北京晚报为代表的都市报；仅两家报纸每年的地产广告额就高达8个亿。造成这种现象的原因是北京目前几乎没有越过发行临界点的城市期刊。目前，已出现地产广告从区域报纸向区域期刊转移的迹象，转移的主要目标是准城市刊地产DM，如新地产、目标、家居等。当真正的北京城市刊出现后，这种转移必定会加快。仅靠北京地产广告的支撑就可解决北京城市刊的生存问题。当然，前提是靠前期启动资金的支持能尽快跨越发行临界点。3，潜在竞争对手分析1），竞争对

13、手市场定位分析：思路决定出路，目前的&杂志可谓是执行蓝海战略因为，竞争对手暂无，但我们还是参照一些生活杂志的发展状况来做市场的评估和规划。在北京，有可以归为城市刊的有北京纪事、名牌世界乐、D壹周和双休日周刊等。 归为次一级的分流读者与广告的潜在对手北京纪事为半月刊（但现在以合刊形式出月刊）。铜板彩印胶订，96页，定价8元。主办为北京文联，该刊曾融港资100万。城市刊的市场化是否只能放弃文化奔时尚？该刊值得借鉴的内容是家园栏目的文章。；名牌世界乐D壹周双休日周刊这四本杂志内容特色都是突出吃喝玩乐，物质消费，缺少一个文化的根基；或者说，偏重于杂志的实用性，而欠缺内容的深度、厚度。他们通过不同话题组

14、织起来的广告信息，总体是一本消费指南杂志，但搀杂了很多时尚、娱乐、前卫的元素在里面。广告页码大概是：15P，占总页码96P的15.6%。18P，占总页码84P的21.4%。 20P，占总页码148P的13.5%。软文页码未计。2），目标市场的读者分析在中国，一本杂志做出很大的发行量已不稀奇。像读者，近期最高月发行量已达900余万份，居世界同类期刊前列。故事会、家庭、知音等杂志，单期发行量均以百万计。近年来，包括上述成功品牌在内的近百家杂志都已经开始尝试产品或产业延伸。然而遗憾的是，大多都只能停留在不断重复地增加项目方面，而项目与项目之间却缺少有机的内在联系。中国有着世界上任何一个国家也不可匹敌

15、的读者市场，而家世杂志是新创领域，同时又有着极强的适应性，适合各行各业，30岁至80岁的全球华人各个年龄层次的读者阅读，因而很难想象&会出现滞销的局面。针对相当一些实用类期刊，要么实用性很强，但可读性不足，不吸引人的特点，*完全可以成为一本贴近生活的必备读物。*没有陈腐的文人气，*的读者，他们是豁达者和快乐者，有个性和品位，不拘泥于对资讯的满足。站在市场的角度看，他们是大消费者，而不只是财富创造者。读者的性别比例：男女比：4：6。调查数据显示：最关注电视的女性占492，最关注报纸的占328，最关注期刊的占9，最关注网络、广播、电影的分别为39、32和1。由此可见，女性主要从电视、报纸这两种媒体

16、获得信息。在妇女最关注的各类信息中，最关注新闻时事的有554，最关注综艺类的有156，最关注生活时尚的有142，最关注影视剧的有156，其他像法律、科普、健康等作为首选的较少。说明21世纪的女性比以往更加关注国际国内的时事动态，她们把自己的命运和国家的命运及世界的风云变幻连在一起，把自己的发展融入到国家发展与社会进步之中。*不像一般的俗众传媒那样仅仅把女性定位在喜欢穿衣打扮方面，那不仅有悖于妇女发展和进步的主流，而且也容易失去更多的女性受众，我们的读者。读者的核心人群:收入中等，素养高，社会地位一般，家庭责任心重，家族荣誉感强，注重人文情怀和生活趣味的人群。根据市场与读者，*的定位4，定位（1

17、）定位是比较重要的。要想让杂志一炮打红，必须要考虑杂志市场运作的各种因素。定位：打造中国人家世杂志唯一品牌理念定位：中国人文精神的传播者、传承者总体定位： 全力构建全球华人之间的了解、交流与合作的平台。实用性、知识性、科学性、历史性、思想性、建设性（不刻意强调原创性和故事性）形象口号：家世、家事、家谱、家学、家养、家风、家史打造中国人家世杂志唯一品牌长远目标：打造中国家世杂志第一品牌（即使限于条件、环境很难达到也必须如此确立目标，所谓志存高远之意也）（2）内容定位核心定位关键词及其拆解：家世、家事、家谱、家学、家养、家风、家史、家书扩展定位关键词及其拆解：广闻博见的资讯；家世家史的厚重；家谱家

18、事的严谨；家学家风的传承需要注意的是主次轻重要明确，不宜作无限延伸，否则内容定位的意义即不复存在，而杂志的个性、特色、品牌优势、核心竞争能力也将无从谈起。建议将标准定位确定为栏目设置，且每个栏目设计所希望凸显的内容特色：内容和读者定位确定将所设栏目按主次轻重划分为三到四个板块略页数：120页左右比较合适（处于消费者阅读习惯和栏目素材丰满度考虑）。广告：作为一个准备长期经营、做出品牌效应的杂志，必须在可读性内容和广告内容的安排比例上按市场规律操作，即可读性内容占全部版面的75%以上，前期免费广告的内容应不超过20%，全部广告不超过20页。出版：每月10号（3）风格定位：期刊的风格是指期刊的艺术特

19、色。它包括期刊的封面、目录、内容、版式等诸多方面的设计是否独具特色和个性。只有独具个性、特色风格的期刊，才会受到广大受众的认同，才能在媒介多元化的今天立于不败之地。整体风格：可根据内容定位、典型读者形象和目标读者群需求（生理、心理、情感、精神）确定：明朗、高雅、诚信、亲和。品牌核心价值定位：品牌的核心价值应该具有包容力、感召力、独占性、可执行的四大特性。图片风格：目标读者的文化层次、收入水平较高，决定了受众年龄段偏大，应以30岁以上居多。杂志的内容趋向与设计风格上，应与这个年龄段的审美情趣相吻合。去掉张扬、外露的东西，转为内敛、高雅的杂志，增加人文的关怀。当然，像多图的方式仍可以采用，而色彩、

20、版式选择上趋于稳重、高雅，而不是过分的艳丽和浮躁。“内容为王”决定了文字为主，图片和设计应尽可能贴合文字的需求，以求整体内容的完美呈现。文字风格：既有科学，也有文化；既讲义理，也讲情趣；品牌气质定位：热诚、亲切、品位、睿智、时尚、执着、深刻、无国籍。原创（编辑部自行采写稿、约稿、投稿相结合）、半原创、转载相结合（比例可根据杂志投入预算和采编人员编制确定）文字应尽可能提高加工程度，追求于无声处听惊雷；设计当刻意讲究视觉效果，寓均衡于变化之中而在印刷载体上是走高端杂志的道路还是走中低端杂志的道路也完全取决于目标读者群的修养、品位、见解、情趣（在一定程度上取决于职业、收入、学历及其所属社会阶层）当然

21、，还有就是杂志是否将完全从行业走向社会以及走向社会的那个区域和层次（这一点也将决定杂志的经营和盈利模式）无论是走高端杂志的道路还是走中低端杂志的道路，文字、图片、设计都必须相当精工，纸张、印刷、装帧都必须有所考究。（4） 载体形式以印刷版为主要载体形式是肯定的，同时应以电子版（通过E-mail邮件发送）、网络版（通过网站发布）为辅助载体形式。电子版、网络版是延期免费发送、发布或即时收费发送、发布还需仔细研究、探讨，其间还有一个读者名址、名录信息的获取问题 。电子报的特点：完全超越互联网现有的思维模式，中国出版科学研究所调查显示，我国上网读者年均增长78.9。面对读者阅读网络化愈加明显的趋势杂志

22、结合传统出版优势，投身电子出版及电子商务开发，挖掘同心圆业务的巨大潜力针对不同消费需求，将陆续推出如平面扫描版、动态电子版等网络电子书和杂志，还将同步开发手机版电子书等无线增值业务，并拟利用所属网络拓展特色主题网上商城，进一步开发手机无线增值服务种类，开通掌上商城等利用杂志资源的同心圆业务。通过杂志、图书、网络、手机等不同载体将创意资源打包，进行深度开发，实现一种内容多种形式多次销售，最终实现媒体资源高度整合发展的目标，使杂志产业化进程逐层推进。（5）平台定位：拒绝平庸，追求卓越。成立独立的公司操作,明确建立现代企业制度，开放引进合作资本。杂志空间是有形的，而市场空间则是无限的。为突破出版品自

23、身的局限，使杂志进一步向外延空间拓展。增值服务的“蓝海”向读者提供增值服务是多媒体杂志的商业模式中最不明朗的一个盈利点，但也可能孕育着最大的商机。这是由多媒体杂志的优势所决定的。由于多媒体杂志往往比传统杂志更加细分，它所面临的读者群也更加“分众”。加上多媒体杂志具有和读者互动和及时反馈读者信息的功能，因此多媒体杂志完全具有成为“直复营销”的利器。市场关系定位：与资方、杂志产品销售方等多家合作共赢建立广告公司全代理制度；名人资源对广告客户全开放；为广告提供监控数据资源状况的简单分析：优势：市场化运作机制，对主办方、投资方和经营团队的责、权、利清晰界定，确保合作愉快，激发创造性。优秀的杂志运作团队

24、，其中既有资深的媒体运营、研究专家，又有深厚文化底蕴的学者，以及背后的一系列可资利用的文化学术资源（如北大、社科院、北师大等）。区域性运作，降低了杂志的发行成本，同时提高了对渠道的控制力度。清晰的杂志经营模式。定价较低，有利于扩大发行量；以区域性的地产广告收入为主要的收入来源。劣势：厚积薄发，需要一定市场培育期。三、“盈利”的可行性评估：1，找到自己的“盈利”模式，稳定并壮大属于自己的市场，欲成为成功的主流杂志只能如此起步*不是新闻和八卦杂志，所以话题不会处于不断的变化之中，另外从营销、广告角度看，读者也不是每周都想购买*杂志，广告主不是每周都要刊登广告 因此，发行周期为月刊。刚开始，低价位策

25、略可作为杂志刚创刊并赢得大量读者和广告的一种手段。从收入来源看，期刊的经营收入无外乎3个方面：一是发行收入，发行量的高低是最关键的衡量标准。我们知道，发行收入随着发行量的提高而增加；当发行量超过某个临界值的时候，期刊将开始赢利。一般，有3万份发行就可以保障资金的平衡不亏。二是广告收入，它是期刊的间接收入或二次收入。广告收入跟发行量没有直接关系，而是取决于期刊的广告效果和广告主的预期。当期刊内容的影响力上升到某一临界值时，广告收入的增加会使期刊赢利；反过来，广告收入的增加会影响期刊的形式，如增加页码、缩短出版周期等。三是论坛、咨询等衍生收入，它属于非主营业务收入。这类收入更多与期刊的媒介职能相关

26、。发行和广告收入，是绝大多数期刊共有的（DM杂志、地铁刊物等没有发行收入）；而衍生收入并一定每本杂志都有。1），发行营销发行定位：先北京，再四个城市，再全国。发行渠道取决于杂志内容、读者和风格定位 自办邮购渠道之战 报摊的空间毕竟有限，它只摆放最受欢迎的一小部分。地铁、航空、超市2），广告营销市场定位非常清楚、内容定位准确、支持市场定位的发行渠道有力，三者都有了，市场宣传不会落空，广告自然就会来了。广告内容定位：我们杂志宣传的广告内容应以品牌形象广告为主，软文配合为辅；长期广告为主，短期广告为辅。拒绝低俗的广告出现、拒绝二分之一以下的各类广告，对有广告意向的客户宁可白送也不做小版面的广告，以保

27、持我们杂志权威性和品牌价值。广告主（客户）和广告内容的来源也取决于杂志内容、读者和风格定位。同时，杂志经营广告还必须首先拥有广告经营许可证，若无国内刊号、不具公开发行资格，则广告经营也只能悄悄进行。杂志广告收费标准：封面一可做广告，如卖出则可定价为4万元封面二、三，每个p2万元，中页2个p必须一起使用，共4万元。封面四3万元，最好固定长期卖出，不随意降低收费标准。内页硬广告每个p收费5000元左右，软性文章配图片的广告每个p收费1万元。我们杂志宣传的广告以品牌和形象广告为主，软文配合为辅，拒绝低俗的广告出现、拒绝二分之一以下的各类广告，对有广告意向的客户宁可白送也不做小版面的广告，这样可以保持

28、我们杂志的权威性和自身的品牌广告价值。3），产业链营销以杂志为中心，以杂志品牌为号召，向上下游延伸，我们将可能构建成一个规模和效益并皆可观的传媒文化产业链。产业链第一环以刊带书我们可以通过期刊连载，发现有市场价值的潜在图书出版资源，为出版图书做有针对性的第一手市场调研，并自然而顺利地将期刊消费群转化为图书产品的消费群。同时利用期刊对图书产品做后续的市场与品牌维护和服务，以及对发行渠道等资源优势进行整合，降低市场风险，提高发行数量，延伸品牌价值。通过整合营销，充分发挥期刊作为图书出版的试金石和宣传推广媒介等多项功能。当然，这一切都是要以杂志为基础、以杂志产生品牌效应和确立品牌优势为前提条件的，而

29、且，即使在我们搭建起自己的传媒文化产业链以后也仍然要注意继续打造和保护杂志品牌，万万不可过河拆桥（否则，建好的大厦也难免会有因此倾覆的一天）2， 项目预算与投入产出分析1）投入预算基本上，投资多有钱多的做法，钱少有钱少的策略打法。就是说，可以用高额资金加大海内外大规模的宣传推广活动，超常规、跨越式地网罗了一大批原创作者人才，实现了出版资源最大化，为杂志的发展和事业发产业的纵深开发可以打下了良好的基础。也可以小投资，只先发展本地区，只做一、两年的短期发展规划。不过按照个人经验和见闻，运作一本商业杂志（即使是半行业性的或不刻意强调原创性和故事性），最低限度也要有每月35-48万元（即一年500万元

30、上下）的投入。按经营杂志由快慢两种通用的办法，每种方法的预算也各不相同，其大致预算如下：（1），短期创立品牌的方案预算：该预算决定以6个月为期，可以迅速打造出一个知名杂志品牌，其预算和具体想法如下：a,与各大媒体相互联动，想办法利用一切关系，策划并承办三场大型的文化体育娱乐活动项目，与每期的杂志出刊同步进行，为杂志大造声势，引起社会各界和广告客户关注的目光，经营杂志即经营影响力！必须充分发挥媒体炒作、包装和造势之功，运用经营性编辑思路，策划专题或策划活动，制造噱头，引发引导舆论，从而带动广告创收或使影响力有所提升。b, 短期创立品牌的经营方略是大胆策划、细心论证、周密安排、速战速决。一切以杂志

31、的利益为重，干事从严务实，行动雷厉风行。c,成本预算：人工工资和稿费设计费：每个月约3.5万元左右。印刷成本：以4万册计算，每册5元，共20万元。即首月印刷发行2万册，第二月发行1.2万册，第三个月发行8千册，第四个月后按每月5千册稳定下来。（对外可宣称每期6万册）办公费用：包括近12名人员的招聘、培训、宣传材料、通联费、办公用品、电话费、策划活动的场地器材租用费、广告费及其它不可预见的费用等等，每月2万，三个月共6万。d,以上三项合计共需投资51万左右，分三次投入，每期杂志和单独策划的活动捆绑在一起，每期综合成本为17万元。如果三期杂志和活动顺利完成，利用活动搞来的收入即可进入良性的循环轨道

32、。E,活动计划：第一期可结合杂志复出办一次新闻发布和客户联谊会，策划方案可委托专业公司办理，也可以自行举办。第二期可以同姓协会的名义办一次活动。第三期可可与其他兄弟媒体联手搞一次推广活动。F，网站建设和推广费用（此项固定）G，杂志的手续申请费用（此项固定）H，其它意外支出也就是说，我们可利用三个月的时间打造出一个杂志品牌，树立起一个家世的形象。即使前三个月杂志不收或少收广告费，我们也有信心凭三次大型的活动也可把杂志下半年的全部广告版面卖出一些，从第四个月开始有广告盈利，争取一年收回成本并有所利润，达到我们短期扭亏为盈的目的。（2），长期创立品牌的方案预算：销售模式设计为：1、第一年，在发行销售

33、上重点投入，最后三个月必须实现当月发行持平；广告销售以推广杂志为主；2、第二年，通过发行实现杂志社发行成本持平，广告销售开始有零单,准备长期单子；3、第三年，实现杂志社发行略有赢余，覆盖编辑之外的成本；广告销售有长期客户，广告利润覆盖编辑成本，当年实现持平略有赢利。资金可以按照4：3：3的比例分配。五、融资金额与合作方式累计投资约500万元，第一次注资不应低于300万，这是保证杂志进入良性循环的基本资金。视投资金额，投资者最多可以拥有70%的股份，具体合作方式协商解决。目前，创业投资者的退出机制还不完善，特别是媒体投资领域，目前国内经营商业杂志传媒的大多是一些小资本投入、低成本运作的文化或广告

34、传播公司，经不起风浪，急功近利，没有长远目标，只想着以小博大，缺乏资深人才，低级趣味，不重视内容所以把一个商业杂志传媒领域折腾得乌烟瘴气，相信最终也难成气候但我们有足够的信心吸引战略投资者(包括国外投资者)，从而保障创业投资者的利益。具体如下：1，我们知道一笔钱投入下去，会产生什么结果么？（有详细的评估和预测）2，我们知道如何投放会更加有效？（我们掌握了多少种其他的投放方式，能用很多少种方法达到同样的目的，并且要清楚这些方法的效果）3，我们知道能产生收入的媒体市场推广的费用（不是宣传）有多少，也知道这些费用能产生多少收入。4，我们知道的媒体成本有多少是浪费掉，有多少可以更加有效的组合，我们会很

35、是谨慎地评估和做事。做媒体，大有大做，小有小做，最忌讳的是不清不楚的乱做。我们有诚意，有好的创意，将有好的创作，还有适合自己的商业策略，所以，不那么充裕的投资我们也能办出成功的杂志！不过我们也知道，前些年媒体是能力时代，现在已经进入资本时代了。 新刊想要胜出，就是要有耐心、有资金，一定得有资金。我们也自信可以与好的资金结合！我们的信条是：“市场不是天生的，而是制造出来的，如果不进步，市场就一定会萎缩。” 所以，一定程度上，我们不怕被拷贝，被抄袭，因为我们每天都在进步，在前进！四、投资风险提示与其它行业不同，媒体业有着远非业外人士所能理解的独特文化。平面媒体的运作看似简单，但其本质是远非其它行业

36、可比的极端复杂的系统工程。而且更重要的是，在媒体领域，目前国内尚未产生资本可以托付的职业经理人圈子。资本不了解媒体，就很容易与媒体产生冲突。新财经杂志6名骨干人员集体离职就是一例。期刊出版已呈高起点、高投入、高目标、高质量、高产出的态势。资金门槛越来越高，一是市场竞争加剧，在推广上加大投资也是缩短培育期的重要手段，同时给后来者加高门槛；二是现在的人力成本、营运成本等迅速增长。1、 新刊投资带有明显的风险投资特点因为新创期刊的不确定性较大，品牌和市场培育的时间较长，即使经过市场调研，所得的数字也存在很多变量，分析也都是预测的、未知的，在实际操作过程中可能发现与想像的差距很大，因此投资风险极大。但

37、一旦成功回报极高，尤其在培育期过后的35年内都会保持极高的年增长率。2、成熟期刊投资带有实业投资特征成熟期刊有成熟的品牌、稳定的受众，清晰的盈利模式等，是实业投资和财务投资理想的目标。但成熟期刊对待投资的态度往往是：一，不缺钱，拒绝投资；二，代价高，出让小股融巨资；三，利用老刊的品牌优势为扩张新刊融资，这就又带有新刊投资的色彩了，可能比单纯投资新刊风险相当低一点，但还要具体情况具体分析。3、新刊投资具有进入壁垒低而退出壁垒高的特征新刊投资由于培育期较长会形成较大的沉淀成本，在期刊未形成影响力时退出时很难收回初始投入。4、成熟期刊投资具有进入壁垒高而退出壁垒低的特征成熟期刊利润率较高且收入稳定，往往进入成本较高，如商界只向TOM出让20%的股份就开价上千万元，但即使这样，如果TOM有一天愿意退出时还能够卖得好价钱，或者杂志社自己也愿意回购股份，退出壁垒不高。对于新刊来讲，你要慎重评估广告回报在自己整个资金流中的位置，看清楚自己是否有这样的能力进入这样一个漫长的循环。新刊不能依靠广告的，就应该在发行上做足功夫，发行是保证新刊能打持久战的战壕。大多数在同类期刊市场中占据绝对优势的杂志，多是依靠二级城市读者的忠诚度去维持发行上的稳定。有了稳定的发行，这些杂志对广告也不需要有太多担心。新刊在这方面就没有优势，他们的群众基础很薄弱，没有办法打人民战争。