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1、奢侈品-游艇品牌网络推广策划案2009年3月16日目 录l 概念l 样本规格l 具体划分（初步）l 费用预算l 时间预算l 方案执行人l 联系我们一、中国互联网现状简析(一) 网民规模达到不容忽视的地步截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。但是普及率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1%）。网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。(二) 网民大众化，大量有消费能力的人士成了网民1. 学历目前高中
2、学历的网民比例最大，占到39%。随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构趋近，这是互联网大众化的表现。2. 网民身份学生所占的比例最大，占到30%，学生网民规模达到7600万人，比2007年12月增长了1552万人。网民规模居于第二位的企事业单位工作人员，比例占到25.5%。此外，本报告中网民中的管理层包括党政机关干部和企事业单位管理者，这两者的比例占到了网民总数的10.7%。(三) 互联网基础资源众多，如果不做网络推广，就容易被淹没在信息的海洋里中国网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%。网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。(四) 网络应用成熟，搜
3、索等应用已成为大部分网民获得信息的习惯手段。目前排名前十位的网络应用是：网络音乐、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎、电子邮件、网络游戏、博客/个人空间、论坛/BBS和网络购物。网络应用使用率和用户规模网络应用比例用户规模(万人)互联网基础应用搜索引擎69.2%17,508 电子邮件62.6%15,838 即时通信77.2%19,536 网络媒体网络新闻81.5%20,620 拥有博客/个人空间42.3%10,706 更新博客/个人空间28.0%7,092 数字娱乐网络游戏58.3%14,746 网络音乐84.5%21,366 网络视频71.0%17,963 电子商务网络购物25.0%6,
4、329 网上支付22.5%5,697 网络社区论坛/BBS访问38.8%9,822 论坛/BBS发帖23.4%5,931 其他网上银行23.4%5,931 网上炒股/基金16.9%4,288 网络求职14.9%3,775 网络教育18.5%4,669 备注：以上数据来源于中国互联网络信息中心（CNNIC）2008年7月中国互联网络发展状况统计报告。二、中国奢侈品市场现状简析(一) 中国奢侈品市场增长很快奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。 国际上把奢侈品又叫做非生活必需品，也就是说奢侈品并不是为了满
5、足人们生存需要的东西，这里面可能有对品质、文化，身份认同的追求，当然也有一些人就是为了炫耀。 那么，平时民众对奢侈品的关注程度有多高呢？2007年，香港岭南大学联合腾讯和新浪公司做了一个调查，有8357人参加。 如下：你平时对奢侈品行业关注多少？ 1、偶尔逛商场会留意 67 2、每季会去看看品牌出了哪些新品 17 3、从来都不关注 12 4、对品牌历史、产品如数家珍 4 据上述调查，偶尔关注的67%；经常关注的17%；如数家珍的4%，这些关注过的加起来有88%。看来，奢侈品的确已经走进了我们普通人的生活。 越来越多的世界顶极奢侈品品牌已经走入了中国人的生活，2006年，宾力一款1200万的顶尖
6、级轿车，在中国销量排在世界第一，而劳斯莱司一款500多万的名车4个月就销售出了10辆。而一款价值几十万至上百万不等的某品牌古董表，已经在中国14座城市开办了专卖店，平均每家店一个月销售20余件。无论从顶极奢侈品还是到一般奢侈品，似乎都不缺少消费者，而且消费群体还有越来越壮大之势。根据中国品牌策略协会公布的数据，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，而到2010年，这个数字将达到2.5亿。基于此，很多国际知名品牌纷纷表达了对中国内地奢侈品市场的乐观态度，而他们在内地市场的业绩证明这种乐观并非空穴来风：现在几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店；新财富通过采访与调研发现，奢侈品品牌近两
7、三年在中国市场的增长率都保持在80以上，远远高于他们在全球其它国家和地区10左右的增长率。(二) 游艇-顶级奢侈品1. 游艇-尊贵身份的新标志当有钱人和社会名流都拥了名表、名车、古董，接下来呢？必然需要有新的、更高端的奢侈品。于是，游艇必然成为一种选择，成为富豪、名流、贵族等人的尊贵身份的新标志。2. 中国游艇市场现状2008年中国已经有200多家游艇制造企业，产值超过1000万的企业有30多家，这些企业主要集中在深圳、上海、青岛、天津、厦门、珠海等城市。2007-2008年，全国各地的游艇界出现了三个变化，出现了三个热潮：一是游艇产业规划热。很多城市做游艇产业规划，做水系景观规划；第二个热潮
8、是游艇俱乐部建设热。过去很多游艇业更多的是在制造游艇，对游艇消费市场这块大蛋糕还没有足够的重视。从2006年开始，全国有很多地方开始建设游艇俱乐部或者规划游艇俱乐部；第三个热潮是游艇商务活动热。游艇作为有效的载体，作为一个高端的载体已经越来越被商务人士所接受，它已经不是一个运动产品，而是一个休闲产品，也是一个商务公务的载体。所以各地出现了游艇商务活动。2009-2010年世界休闲游艇市场仍将保持年均7%的增长率。到2010年时，世界休闲游艇市场的年需求将达到332亿美元。在发达国家，游艇像轿车一样多为私人拥有。与发达国家平均每171人拥有一艘游艇相比，中国游艇的人均占有量仍有巨大提升空间。可以
9、预计，随着经济的进一步发展，人们生活观念的逐步转变，游艇业将会在中国得到迅猛发展。3. 目标客户（1） 海域旅游地产运营商（2） 富豪（3） 名流（4） 贵族（5） 其他三、游艇-网络推广(一) 网络推广的主要目的1. 让大众加深认识游艇这种奢侈品2. 让目标客户容易接触到本品牌的游艇(二) 主要推广手段作为集团公司的游艇厂家，必须注重自有网站的推广。由于自有网站推广需要一定的时间才能风效，所以前期必须配合一定的网络广告，借助别的网站平台发布自己的信息。尤其是在事件营销中，借助网站广告是一个很好的选择。1. 自有网站推广（1） 网站建设（2） 网站优化网站优化（3）2. 网络广告(三) 游艇-
10、顶级奢侈品1. 目标客户（1） 海域旅游地产运营商（2） 富豪（3） 名流（4） 贵族（5） 其他2. 培训没有自主性许多四、关键字分析（一）、奢侈品1. 奢侈品（1） 搜索量搜索引擎今日搜索量一周平均每天搜索量一月平均每天搜索量一季度平均每天搜索量百度603588 697 683 google140137162159（2） 百度网页：找到相关网页约24,100,000篇。 （3） GOOGLE网页：约有5,770,000项符合查询结果。（4） 结论：无百度推广，有利于排名。2. 奢侈品牌（1） 搜索量搜索引擎今日搜索量一周平均每天搜索量一月平均每天搜索量一季度平均每天搜索量百度253237 284 251 google59556658（2） 百度网页：找到相关网页约2,470,000篇。（3） GOOGLE网页：约有3,610,000项符合查询结果。 （4） 结论：无百度推广，有利于排名。（5） 结论：相关度高，有两个百度推广，有利于关键字推广。9
奢侈品品牌网络推广策划案
