服装营销货品结构
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1、服装营销货品结构现在基本上所有服装品牌都采用的是期货制,所以每季订货会开始之前,很多人都会为订货相关工作开始忙碌起来。因为店铺业绩的好坏首先来自货品,只有规划一盘适合在自己店铺销售的货品才能有利于业绩的提升:店铺位置再好,导购再专业,陈列再美观,货品结构失误,货量不足如何做出好业绩?但是什么样的货品才适合自己的店铺呢?这就要科学订货了。 在规划之前呢,首先要确认本次订货的总量,否则商品组合规划再好,没有足够的货品支撑销售,业绩如何提升呢?关于订货的总量很多人都不够重视,全凭跟着感觉走,我们以2010年春夏订货为例:春夏季主要在1-8月销售,今年1-8月销售店铺90万,那我明年订个100万绝对够
2、了!这样的想法是非常错误的。那怎样确认订货总量才是正确的呢?让这就要一步一步进行规划:一、规划全年销售业绩:虽然我们订的只是两季货品(春夏),但是首先要对全年业绩有个预估。在定全年任务时主要参考以下几个因素:1、店铺是否要整改?(扩大或缩小面 积、调整位置)2、近半年的销售趋势(对比之前是增长还是下降)3、营运能力是否提高?(培训、引入优秀人才)4、店铺的盈亏保底销售是多少?(新店的业绩参考,如果订量都无法支撑保底销售额,还谈如何盈利?)5、参考去年业绩:在参考去年业绩时应注意,去年业绩是否最大化?是否因为货品原因影响销售如:不够货品卖?货品结构偏差影响销售?去年是否有什么重大节日、促销等。6、明年的销售机会:如大的销售机会?竞品的影响?市场发生变化?等。在综合以上等因素,我们就可以对明年业绩有个预估二、分配每月销售:有了全年业绩,接下来就是要如何合理分配到每个月,这非常关键,也非常重要,因为它不但影响到本季订货总量的确认,而且对上货波段、大类结构的下量起到非常关键的作用:在分配每月销售时,我们主要参考往年的每月销售比例:三、确认春夏季销售比例四、促销规划五、库存计划六、2010年春夏季订量确认七、每月销售主力产品及大类销售比例八、价位波段九、SKU数确认十、总结
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