临淄 东泰胜利花园合作建议书最终36p

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1、东泰临淄胜利花园项目 合作建议书序一个真实案例引发的思考近三年来，特别是有着“房地产真正寒冬”之说的2008年，临淄房地产市场首次出现大幅降价。扛价观望？还是随波逐流？亦或假优惠真降价？多数项目犹豫不决。但却有这样一个项目，一年内成功卖出420套且售价一路飙升。2009年春夏之交，一天时间又创造了疯狂热销120套的奇迹。您可能听说了！您相信吗？我们做到了！您也许会问：凭什么？为什么？怎么可能？！我们是这样理解并做到的！第一，依托准确详实的动态市场调研（多年的实操经验与对本地市场的深度充分把握，实现准确判断）第二，凭借精确的项目定位与策划（市场定位、产品定位、目标客群定位、形象定位、价格定位等）

2、第三，制定出切实可行的营销推广方案（结合项目本身，更要符合市场需求）第四，带领一支充满激情的销售执行团队（人本因素至关重要，执行力的到位程度体现把控能力）第五，拥有坚定的信心，成功的决心，孜孜不倦的耐心（发自内心的热爱项目，相信自己、相信团队，与每一个目标客户找到“谈恋爱”的感觉）以上五点，缺一不可。前 言承蒙贵公司信任，我公司在此非常荣幸并诚恳的向贵公司提交关于临淄【东泰胜利花园】项目（以下简称本项目）的合作建议书。鉴于时间的紧迫性及缺乏与贵公司领导层的深入对接，我公司在此重申：对于本项目的判断和建议将主要依据以下几点。 我公司春节后所做的2009年临淄城区房地产市场调研； 我公司三年来对临

3、淄市场的充分把握和实操心得； 本项目基础资料和贵公司对本项目的要求和指示； 我公司多年的房地产项目操作经验； 中型住宅类房地产的一般规律。此建议书主要包括我公司对本项目的初步理解和判断、营销推广建议、我公司所能提供的服务及意向合作方式等四部分内容，并着重解决下列五个问题，请贵公司审阅。（新生论）问题一 项目如何定位？初步确定本项目市场定位问题二 产品价值怎样体现？对项目单体设计方案提出主导性建议问题三 产品卖给谁？初步确定项目针对性目标客户群问题四 如何实现最大收益？开发周期及价格定位区间策略问题五 产品怎么卖？营销推广总体思路通过上述问题的解决，在后续的合作过程中，我们将力求实现如下策划目标

4、：通过项目运作，提升“东泰”品牌缩短项目操作周期，实现资金迅速回笼协助贵公司实现合理的投资收益为贵公司项目决策提供依据第一部分 项目理解我公司一致认为：一个项目的成功与否产品第一，推广第二！而产品成败的根本取决于项目的定位！同时，我公司也强调：做一个好的产品并不意味着高成本、高投入，其关键在于定位的准确性和设计的合理性。第一节 项目属性界定一、项目概况区位位于城市繁华中心，闹市边缘地带，片区具备良好的发展前景。地块四临及资源地块自然资源良好，周边建筑景观较差。交通状况分析外围具备较好的交通条件和利好因素，现状道路狭窄、路况相对较差。周边配套情况分析目前周边各项配套设施完善，3分钟辐射圈内应有尽

5、有。项目四至项目北面：东泰广场、东泰商厦、国美电器等生活配套齐全项目东面：泰客荣、利群超市、人民医院、学宫幼儿园、实验小学、学宫中学、实验中学、邮局、银行等项目西面：齐鲁石化办公楼、山东化工职业学院、等项目南面：临淄最大的公园齐园，二话生活区分析：项目周边自然资源非常丰厚；教育氛围浓厚；生活配套非常齐全；交通网络发达，出行非常方便；邻近齐鲁石化生活区，齐鲁石化人员上下班非常方便；项目EWNS项目属性的界定：属 性界 定地理位置城市中心，闹市边缘地带片区发展具备良好发展前景项目规模较大规模资源状况优势明显配套资源配套完善结论：本地块是处于城市中心闹市边缘，配套完善，优势明显，是具备良好发展前景的

6、兵家必争之地。二、项目基本指标发展商：东泰集团项目位置：桓公路101油库占地面积：113.94亩物业类别：住宅、商业总建筑面积：11.44万建筑形式：多层、小高层容 积 率：1.50建筑密度： 21.01%绿化率：38.2%总户数： 1096规划人口：3507总停车位： 1096三、项目SWOT分析（一）优势公园地产：临淄最大的公园人民公园就在周边。教育地产：临淄最好的中学、小学，打造三位一体便捷、优质教育。钻石地段：此处为集主体公园、高档住宅、高档写字楼为一体的商务居住区，将成为齐国故都的一个新的城市名片。交通便捷：桓公路、齐园路、牛山路、杨坡路四条干道交汇地带，出行非常方便。配套 完善：3

7、分钟生活圈辐射应有尽有医院、银行、菜市场、农贸市场、大型超市等，配套齐全，生活便利。地段附加值：区域地段价值属性高，附加值大；人文底蕴丰厚，市民有着较高的的认同度。增值 潜力：随着城市的发展与资源的日益稀缺，本案有着较好的发展前景及巨大的增值潜力。可感受价值：成熟社区，品质社区，身份与地位的象征。精 神：本项目并不是单纯属于临淄，而是整个齐国故都，古齐精神将在这里得到传承并发扬光大。品 牌：东泰集团实力钜献。邻 居：高素质人群聚居之地，孟母三迁，择此而居。（二）劣势 与临淄城市发展主方向“北拓东阔”相悖。 西部化工园区对环境的污染严重，属市民心中的“空气问题区域”。 与临淄“西工东居”格局冲突

8、所产生的影响。 火车、城市主干道噪音污染。 齐园路狭窄，交通负荷大，给有车族的中高端客户群带来不便。 牛山路沿线住宅认可度低，价格难以提升。（三）机会 随着绿色、健康、环保的居住概念被普遍接受，与稀缺的自然景观资源相伴而居，已成为都市成功人士对居住新的追求点，这将是本项目附加价值得以最大体现的市场大势。 临淄房产刚性需求稳定，消费健康，理性置业、适度消费将成为2009年需求的主流，市场在平静的表面下激流暗涌，需求强劲，同时对开发商品牌及产品性价比提出了更高要求，住宅市场已经从卖方市场过渡到买方市场。 价格平稳，涨幅较小，价格基本一致。 临淄市场欠缺中高档产品。 竞争楼盘开发营销理念素质不高，为

9、本案创造优秀的差异化产品创造了条件。 市场关注度较高：五年梦想，今朝实现。（四）威胁 本地块其他组团对本案构成最大的威胁，同时淄江花园的威胁也不可忽视。 区域内楼盘、区域外同质楼盘对于目标客户群的分流。 下半年临淄市场放量加大，竞争激烈，市场前景不明朗。小结：通过对项目的SWOT分析，就项目整体而言，机遇与挑战并存，优势大于劣势，机会大于威胁。我们应清楚地认识自己、认清所面临的形势，并采取正确的应对策略，主动出击。若要取得良好的销售业绩和销售利润，必须充分发掘项目的优势资源，有效的规避项目的劣势及潜在危险，并进行整合、包装和提升，不仅需要把握好项目的推售时机和在推广包装上的有所创新，更重要的是

10、通过项目运作的优势组合效应让项目形成核心竞争力，通过个性化鲜明的产品形象和高性价比打动消费者。最主要的是，一定要抓住市场机会。第二节 项目定位（一）项目定位之基准1、项目地块之地产因子决定的地块适宜建造的建筑功能；2、市场调研反映的具有有效需求的市场空间；3、政府在城市总体规划上的限制。（二）本案与各地产因子的契合度所谓地产因子，指的是一个建筑地块所具备的适宜建造某种功能建筑的条件和质素，一个地块之地产因子决定了该地块适宜建造的建筑功能和档次，是其未来建筑价值之核心因素之一。地产因子单身公寓普通住宅中档住宅别墅豪宅中高档洋房、别墅住宅说明项目与中档住宅的符合情况对公共效能的依赖性很强强一般弱不

11、宜闹市人员混杂区符合对噪音、环境干扰的适应性强较强较强很弱不宜面临交通主（快）干道、高压线符合对小区（菜市场）配套要求高很高一般一般不宜商场上加住宅符合小区的物业管理的要求一般一般一般很高应有高水准专业物业管理公司符合建筑、质量装修要求高高较高一般精品设计符合容积率、覆盖率要求低中中高低密度=豪宅符合对休闲空间、绿化要求低一般一般很高具有品味的专用康乐、商务会所用小区符合景观要求低一般较高很高最好具有天然稀缺景观资源符合结论：地块具备开发中高档住宅物业的条件。本项目的策划定位，不应是找市场，而应该造市场并予以引领。本项目的目标客户群不仅仅只是西部化工区企业的员工及管理者，更重要的是吸引其它域区

12、二次置业的高收入阶层；并且项目的开发周期需二至三年，市场不确定因素较多、竞争激烈；要突出重围，抢占市场就必须独树一帜：走品牌之路！走精品之路！通过我公司对临淄市场动态的分析与把握，对临淄市场现有产品分析，结合我公司多年操盘成功经验，对本项目得出如下定位：本项目市场应定位为临 淄 品 质 地 产 领 衔 之 作阐释：略本项目形象定位为康 居 典 范，名 门 上 品阐释：略第二部分 产品价值体现及提升第一节 园林规划及配套建议一、园林整体功能设计体现回归自然本项目的园林景观设计应重点解决如何让人回归自然，并与自然融为一体的问题。乐趣的载体园林景观给予人们的是居住的乐趣，住在本项目，所有人住户都找到

13、享受环境、享受生命的场所。功能的需要园林景观的设置要满足住户休息、娱乐、交际、运动等功能，而且能考虑到各年龄层次、不同性别人士的需要。二、园林风格建议建议风格一生态花园，步入式花园，文化花园等现代风格式园林 生态是未来社区园林规划建设的方向和趋势； 步入式，即可参与性，是社区园林设计的一个重要原则； 给园林景观赋予文化主题，使业主享受这些美好环境的同时，也享受民族传统文化的熏陶，在潜移默化之中提高艺术修养和文化品味。示意图建议风格二人造景观“溪流瀑布”为主的溪谷景观江南风格式住宅 园林景观：以南国风光特色为理念的中心思想，打造带有现代江南特色的园林。 风格印象：小桥流水，镜路荷塘，迥廊，林荫小

14、径，山石小溪，轻风垂柳。 景观中庭花园：假山、瀑布、溪流、林荫小道、名贵树种、休闲小憩等其它功能性空间，如：示意图A、休闲会所、健身房、桑拿房、台球室、乒乓球室、棋牌室、咖啡厅B、多类运动空间在园区内分散设置一定的户外运动设施，提高居住者的活动空间，满足不同年龄层的需要。儿童天地：如成长天地、戏水区、游乐场等。逍遥天地（针对中老年人）：在园林内分散穿插地分布运动量较小的项目，如：健身径，按摩径、缓跑径、太极岛等调节性场所。第二节 单体设计建议建议方案一 现代简约风格，发挥结构构成本身的形式美； 清新简洁、线条流畅的现代风格，体现朝气蓬勃、奋发向上的时代精神； 通过几种色调的和谐配置和色块的穿插

15、，创造一种跳跃、活泼的建筑外在视觉效果。（具体方案略，在此仅提供部分单体效果图供贵公司参考）示意图建议方案二以极具中国传统风格的斜坡顶、琉璃瓦为屋顶主建筑造型，并在立面与屋顶融入江南特色的建筑表现元素使之与主题定位的相呼应。示意图第三节 物业管理服务建议物业服务不是仅具体的体现常规物业管理的内容，而是策划与楼盘定位相符合的高品质服务，本项目将通过人性化的服务体现业主的“康居典范，名门上品”的尊贵地位，并从服务中感受到高素质的生活体验，而这种体验就是与业主身份相符合的提升。居家和居住标准的高端化，对物业服务提出了更高的要求和标准，规范化的管理、个性化的服务、专业型打理、人性化的呵护，是高端化物业

16、管理的最佳演绎。对于本项目，我公司就此提出：“1001”服务为满足业户的生活个性需求，特别开创胜利花园C区“1001”服务方程式，全面照顾业主生活中的一点一滴，并从业主的居住需求出发，让生活人仕获得101%的居住满足，从而体现胜利花园C区的服务追求永无止境，不断发掘及创新服务，真诚关注业户生活的方方面面。第四节 智能化系统智能化系统的应用体现了项目的科技含量与业主的居住品质和生活品质，无形之中提升的档次。本项目对智能化的应用包括：周界远红外线监控系统、一卡通智能系统、煤气泄漏感应器、可视对讲、宽带、有线、电话等。第五节 产品提升建议贵公司多层产品安装电梯理由如下： 房地产市场发展的一种趋势 功

17、能的提升，品质的升级，身份的象征 情感诉求，人性化的关怀 多层情结，超乎高层享受 楼盘附加值的提升，开发商利润的增大第三部分 产品卖给谁第一节 临淄购房者消费特点1、消费者就近居住工作的意愿特别明显：楼盘与其工作地点的距离较近或者交通便利，对于消费者具有很强的吸引力。2、交通方便、子女就学问题是购房者普遍关注的因素，尤其在位置比较偏僻的楼盘中成为影响其购买的决定因素。3、消费者对三房户型有着最大的需求：在临淄消费者的居住习惯，三房是理想的居住户型，同时考虑总价的承受能力，90平方米到120平方米的三房为其购买的主力户型，如果地段好或设计较好的楼盘平方米左右的三室两厅户型为较高收入阶层所接受。4

18、、随着城镇化建设的不断深入，周边乡镇富裕的村民在购买群体中的比例将逐步增加，也将成为本项目的重要目标群体之一。5、消费者购房大多停留在纯居住的需求，对于身份地位、人文方面的精神性需求尚有待开发引导：临淄的消费者对小区的配套、园林景观等的偏好经过了恒生国际星城、奥林匹克花园、三星怡水名城等项目的展示和引导后，对这些方面的重视程度正在逐渐上升。6、投资客户比例较小，消费者的投资需求有待市场进一步引导，其看重主要在于地段是否具有较大的升值潜力。第二节 给目标客户群画像一、齐鲁石化人群、私企业主目标人群特征：他们教育程度较高，收入高。他们接受新鲜事物的能力强，对信息的了解渠道较广。他们年龄在30至55

19、岁之间，家庭生命处于成熟期，要求改善并更好的生活。他们人生经历很丰富，已取得一定的成绩，对生活前景很有信心。特别是私企老板，买房主要用于自住，目的是寻找一种更安全、更舒适的生活环境；他们想方设法体验一种更安全、更体面、更舒坦的生活，成为当地人他们的一种时尚。现有的住房不能满足他们对生活品位的追求，为实现他们的梦想，他们迫切希望能找到理想的家园。他们期望拥有小区的完善陪配套及封闭式的物业管理，真正让人放心安全，真正落地生根，这已成为他们购房消费的最大目标。他们不少是2、3次置业者，选房子比较用心，尤其注重实用性、楼方向、通风等；毕竟是再次提升生活居住条件，因此也会更关注风格有所创新的楼盘；为追求

20、体现更上一层的社区生活，他们还要求周边环境、人群不太杂乱。在“空气、绿化环境”与“生活便利、活跃”之间，他们倾向在当地寻求特有的空气清新、绿化环境好等居住的生活环境。所以：他们并不缺少房子，而是缺少让自己满意的“家”！二、乡镇进城人员目标人群特征：教育程度较高，收入中等。年龄在3040之间，家庭生命处于成长期，他们已经取得了一定的成就，需要在物质生活方面表现出来。他们也追求生活品位，同样想拥有一个美好的家。他们选择住房更加关注价格、品质、交通，对于物业管理、生活配套他们关注较少。他们的购房目的单纯：子女享受教育、追求美好生活，因此80平左右的两室最受这类人群的欢迎。所以：他们缺少的既是房子，又

21、是子女享受教育的一个城市户口，缺少的也是追求美好生活的平台。第三节 目标客群初定 根据以上分析本项目目标客户群主要为： 企事业单位人员中层领导 中、小学以及高中、职业学院教师 毕业后在临淄工作并且取得一定成绩的“新知识移民” 公务员阶层 齐鲁石化集团员工 医生 城市白领 有一定经济能力的个体老板 农村中富裕的进城一族 少数的投资者第四部分 如何实现最大收益第一节：开发模式研判先建房子还是先做景观？项目一次性开发，一次性推出，抑或是分期开发、分组团推售？我公司建议：首先做好小区的环境景观，特别是外部的环境景观，让客户看到实实在在的东西，从而达到快速去化的目的。一次性推出114000平米，如果不能

22、在短时间内集中消化，必将陷入长期的被动局面，故我公司建议以下两种方案以便贵公司参考：销售周期：两年【方案一】以中心广场为界，东西分两期开发，分四个组团推出单位。一期：C01C12合计12栋楼首推单位：C01、C02 、C03、C07、C08、C09次推单位：C04、C05、C06、C10、C11、C12二期：C13-C25合计13栋楼，外加2栋沿街商业首推单位：C13、C14、C15、C20、C21、C22次推单位：剩余楼座推售完毕之后，推出沿街商业【方案二】以中心广场为界，南北分两期开发，分四个组团推售。一期开发12栋：首推单位：C20、C21、C13、C14、C01、C07次推单位：C02

23、 、C03、C08、C09、C15、C22二期开发13栋，外加2栋沿街商铺首推单位： C18、C19、C24、C25、C12、C11、C06次推单位：C16、C17、C10、C11、C05、C04推售完毕之后推出沿街商铺第二节 竞争楼盘研判代表性竞争楼盘： 正承名筑 恒生国际星城 淄江花园华庭 淄江花园万泰组团（已开始宣传） 西高C组团 金茂花园二期 齐都国际（详细情况请参阅附件）潜在竞争楼盘：胜利花园其它组团、恒锦花园二期、淄江花园后续开发组团第三节 户型研判一、区域竞品户型分析恒生国际星城108平三室两厅一卫、91/93平两室两厅、143平三室两厅两卫户型端正，南北通透，紧凑实用。动静分离

24、、干湿分区，人性化布局明厅、名卫、明厨大客厅，大阳台缺点：主卧、次卧通往卫生间难免要穿堂越厅次卧采光性能存在缺憾临淄户型的经典主卧独立明卫，确保私密性超大面积客厅与餐厅畅达相连，打造豪华娱乐空间；外飘窗，采光好，又添情趣缺点：门口至卧室走廊地带面积浪费 正承名筑82平平两室两厅、95/115/98平三室两厅一卫功能分区合理，主卧外飘窗客厅、卧室朝阳缺点：门口至卧室走廊地带面积浪费二、本项目户型建议（一）建议采用阳面大客厅式户型1、二房二厅一卫：85左右2、三房二厅一卫：1151253、三房二厅二卫：128140参考户型140平左右三室两厅（二）各户型体量配比3：4：3（三）户型特色：南北通透、

25、动静分离第四节 价格研判一、定价策略的核心怎样才能在保证合理利润的前提下，在最短的时间内完成项目的销售，迅速回笼开发资金，降低投资风险，这就取决于价格策略。价格是影响项目销售成交的主要因素，价格是一个可变因素，在市场竞争中可根据对手的情况进行调整。即使是品牌产品，往往当竞争项目的价格下调5%时，品牌就会失去往昔光彩。无可否认，价格因素对成交将起决定性作用。通盘考虑之下，我公司认为本项目定价策略的核心在于：制定具有竞争优势的价格二、定价原则 成本决定论原则 同类楼盘参考原则 销售速率与市场接受度原则 差异化原则 朝向参考原则 面积大小原则三、具体定价方法本项目将采用以成本定价法为参考，市场比较法

26、为主要依据的价格评估方式，以求制定出来的价格更符合市场的需要。由于开发成本数据不详，此部分暂略。我公司仅仅根据市场比较法以及操盘经验，在保证销售速度及尽可能规避市场风险的前提下，暂定如下价格区间：1、多层：均价3200元/3400元/2、高层：均价3300元/3600元/伴随开发周期推进，配合以较高水平的营销推广，项目售价区间可提升至：1、多层：均价3400元/3700元/2、高层：均价3600元/3900元/（具体价格还需在后期深入操作过程中，通过市场检验、与贵公司深入对接后方能最终确定）四、价格走势策略本项目适宜中开高走的价格策略。五、价格公布策略 项目导入期，价格尚在最后调整中，不对外公

27、布价格； 优先登记期，对外透露的均价比实际均价高出5%左右； 内部认购期，只针对前期进行登记的客户公布实行内部认购单位的平均价格（此价格根据市场反应情况较优先登记期适时调整）； 公开发售前三天公布推出单位的平均售价，但对各单位的价格暂不推出； 直至公开发售当天，全面公布推出单位的销售价格。六、付款方式及策略 按揭 一次性（鼓励） 分期付款（原则上不建议）第五部分 营销推广总体思路针对项目现状和周边竞争态势，结合临淄市场与产品特征，对于本项目的营销推广，我公司秉承“以项目为中心，从市场实际出发，建设性解决问题”的原则，直面市场难题。本项目营销推广方案，应紧紧围绕以下几大核心问题层层展开：一、分析

28、市场，临淄市场呼唤品质地产主题：探索临淄品质地产随着临淄消费者购买能力的增强、消费观念的更新以及对生活品质不断的追求，走同质化路线，低成本、廉价开发的项目将变得没有竞争力，在成熟和良性发展的市场下，临淄市场对高品质产品的认可度和需求度则大大提高，市场需要一种高品质住宅成为主导。目的： 引发市场对品质地产的关注，重新界定临淄住宅市场 培育客户群，引导对品质地产的追求 树立市场高度，为推广作造势铺垫内容： 现时临淄住宅品质，能否满足市民的要求？ 临淄市民需要一个怎样的住宅？ 遍地开花的概念地产，是否是临淄市民所追求的品质地产？ 怎样的住宅才是品质地产？二、导入项目，分析如何做品质地产通过对市场分析

29、给项目介入作铺垫，提高发展商的知名度，引起市场对项目的关注，分析如何做真正意义上的品质地产，树立项目在市民心目中的形象。目的： 将本项目的品牌理念与差异化优势导入市场 通过树立“做临淄品质地产领衔之作”的决心，引发市场对项目的关注，建立入市形象 通过前期铺垫，使项目成为临淄市民心目中品质地产的标榜内容： 东泰集团将引导临淄品质地产 东泰集团如何引导临淄品质地产推出临淄品质地产领衔之作三、将产品落实到细处，树立项目品牌形象从“精致”着手，把项目的“园林”、“建筑”、“服务”、“居住者品质”表现的淋漓尽致，树立项目的品牌形象。目的： 丰富产品力，形成更多卖点，冲击市场 与其他项目拉开差距，提升本项

30、目的品牌价值，得到市民的认可 让客户群感受其价值而认同价格内容： 项目的品质体现在哪些方面 项目是怎样追求品质地产的 项目能为居住者带来什么关于营销推广、销售策略、广告推广策略、产品整合包装策略等，在此暂不累述，在取得与贵公司沟通并达成初步共识后，我公司将做出详细的营销推广报告。小结：告别了暴利时代的房地产市场，开发商的成功之道应遵守市场经济规律： 差异化的产品定位和设计 加大顾客价值的挖掘 进一步提高产品品质 提升管理水平，做好成本控制第六部分 合作方式建议一、我公司可提供的服务范围包括：1. 具体市场环境、住宅环境及发展趋势分析，涉及内容包括区域住宅市场现状及趋势、住宅项目饱和度、标志性住

31、宅项目的影响、区域消费状况分析等2. 其他住宅项目分析：竞争项目分析、畅销项目分析3. 寻找市场空白点4. 项目SWOT分析、发展商资源分析5. 设计项目开发理念、市场定位、营销定位6. 设计项目的核心优势7. 项目形象设计、项目命名8. 目标客户群定位：自住、投资9. 项目总体规划建议10. 建筑风格建议11. 环境设计建议12. 住宅设施配套建议13. 组团定位、功能分区建议14. 住宅户型建议15. 智能化建议16. 物业管理及其他建议17. 广告策略18. 视觉形象建议19. 推广费用安排/媒体组合建议20. 开盘活动方案21. 公关活动方案22. 现场包装方案23. 现场氛围营造建议

32、24. 展示系统建议25. 销售流程设计26. 规范化销售管理方案27. 销售培训方案28. 订价策略/调价策略29. 付款方式策略30. 销售控制方案31. 推广效果评估销售进程总结与检讨32. 促销策略33. 销售持续旺销的策略与技巧注：双方在上述合作范围的基础上根据项目实际情况，最终选定具体合作内容进行合作。二、就本项目而言，我公司建议采用如下合作方式之一：【方式一】全程策划及销售代理一体化服务合作双方建立的应该是长期稳定的合作关系，只有这样才利于项目的良性健康发展。因此，我公司在项目前期策划工作及后期推广过程中派出专业团队负责具体的策划、营销推广和销售执行工作。 我公司负责前期市场调研

33、，并作出市场调研报告； 在客观的市场调研基础上做出项目定位策划报告； 针对项目销售，提出营销推广策划报告； 派出专业团队，具体负责执行房屋销售工作。费用收取标准：1、前三项策划工作合并收取人民币20万元，签订正式合同后（3天内）即支付5元作为前期工作的启动资金；提交项目整体策划报告时支付剩余的15万元。2、我公司根据需要派出案场销售经理、专职策划师及置业顾问，按照每月实际销售额的1.5%提取销售佣金，按月结算，月底对账，次月5号前支付。3、售高分成：在双方共同商定的市场销售价格基础上，实际销售高出销售金额的部分，双方按照相应比例分成。4、贵公司承担销售过程中的广告设计、宣传、制作等费用，费用预

34、算原则上不低于项目总销售额的1%。【方式二】营销推广策划及销售代理服务我公司按照贵公司确定的项目定位及产品特点，制定整体及各个阶段的营销推广方案，同时负责按照经贵公司审定的方案内容实施销售代理服务。费用收取标准：1、营销推广策划工作收取人民币10万元，签订正式合同后（3天内）即支付5元作为前期工作的启动资金；提交项目营销推广策划报告时支付剩余的5万元。2、我公司根据需要派出案场销售经理、专职策划师及置业顾问，按照每月实际销售额的1.5%提取销售佣金，按月结算，月底对账，次月5号前支付。3、售高分成：在双方共同商定的市场销售价格基础上，实际销售高出销售金额的部分，双方按照相应比例分成。4、贵公司

35、承担销售过程中的广告设计、宣传、制作等费用，费用预算原则上不低于项目总销售额的1%。【方式三】资金介入式全程服务为了保证项目策划及推广质量，我公司全面提供项目全程策划及销售代理服务。与上述方式不同的是：为使项目更好的推进实施，更为了表现出我公司的合作诚意和对项目的信心，由我公司承担销售过程中发生的广告设计、宣传、制作等费用。费用收取标准：1、我公司免费负责项目全程策划工作。2、签订正式合同后（3天内），贵公司一次性预付前期工作启动资金人民币10万元，此费用在后期产生的销售佣金中一次性扣除。3、我公司根据需要派出案场销售经理、专职策划师及置业顾问，按照每月实际销售额的2.5%提取销售佣金，按月结

36、算，月底对账，次月5号前支付。4、售高分成：在双方共同商定的市场销售价格基础上，实际销售高出销售金额的部分，双方按照相应比例分成。5、我公司承担销售过程中的广告设计、宣传、制作等费用，费用预算原则上不低于项目总销售额的1%。【方式四】顾问式全程智力服务我公司在项目前期策划工作及后期推广过程中派出专业团队负责具体的策划、营销推广调整、市场研判、人员培训等工作，协助贵公司展开销售工作。 我公司负责前期市场调研，并作出市场调研报告； 在客观的市场调研基础上做出项目定位策划报告； 针对项目销售，提出营销推广策划报告； 派出专家顾问团队，协助贵公司进行房屋销售工作。费用收取标准：1、前三项策划工作合并收

37、取人民币10万元，签订正式合同后（3天内）即支付5元作为前期工作的启动资金；提交项目整体策划报告时支付剩余的5万元。2、贵公司招募并聘用置业顾问（我公司协助面试、考评等），并承担相应费用。3、我公司以顾问形式派出专家团队，为贵公司提供销售过程中的智力服务。每月收取5万元作为顾问服务费用，同时按照每月实际销售额的0.5%提取销售佣金，按月结算。4、售高分成：在双方共同商定的市场销售价格基础上，实际销售高出销售金额的部分，双方按照相应比例分成。附件一：临淄房地产市场分析附件二：2009年初临淄市场需求分析附件三：临淄在售项目情况一览37淄博瀚大房地产发展有限公司地址:淄博市张店区华光路153号 邮编:255000TEL:0533-2766248 FAX:0533-3190607