[资料]培训课程钻石销售技巧

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14、颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍推销钻石工作是和顾客的意见交流。营业员要知道顾客的需要，才能采用适当的推销方法，你必须找出顾客购买钻石的动机。顾客想买钻石首饰，有各种原因，他的购买能力只是满足一般的需要，或者满足一种特殊的需要，他购买的钻石首饰可能自己用，或者作为礼品送给他人。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋

15、弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍因为顾客的购买动机各不行同，珠宝店营业员必须在顾客走进店内时，先设法找出他的明确动机然后挑选适合的钻石，拿出来请他选购，以求满足他的需求。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍顾客购买钻石时，有两种基本动机：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石

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17、慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍理性的动机培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍情感的动机：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使

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20、荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍对别人的爱：特别说关系密切的家属，恋人培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍社会的接受：社会地位，胜利与成就的象征培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之

21、间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍理性的动机是：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳

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24、要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍,整个购买过程有六个阶段：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍,认识培训课程-钻

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30、阮绦鼎淳翟哆谍所以，一位营业员向一位顾客推销的时候，实际上是向一群社会人士推销，对一群社会人士推销成功以后，会导致另一群社会人士在介绍之下，前来购买。成功的推销能使顾客，公司及营业员本人都感觉满意。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍认识成功的营业员所扮演的角色培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售

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32、好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍同样的，一个营业员必须懂得，在不同的销售情况，和在销售过程的不同阶段，选择担任不同的角色。正确的选择，表现和反应，会为你带来成功的销售和满足感。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱

33、第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍五种不同的角色：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍1、朋友：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾

34、客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍朋友是友善的，能随时给予帮忙，予人温暖，松弛，可靠的感觉。当顾客进到你店内时，你要令他感到实至如归。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍2、教员培训

35、课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍顾客有疑问时，你要提供正确的答案和资料，但不可过份，把顾客当成无知的小孩一般。要注意传达的技巧和态度。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣

36、说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍3、引导者培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍你可有遇到一些对自己的需要不很清楚的顾客？这时候，你应协助他分析和找出真正所需

37、。这样极有助于你的推销工作。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍4、可以帮忙的营业员培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾

38、提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍忍耐，殷勤，乐意的态度，和懂得把店内货品的优点导向顾客的要求，来进行推销，以满足顾客，正是一个成功营业员必备的条件。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍5、顾问培训课程-钻石

39、销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍要是能成功地扮演以上四种角色，顾客当然喜欢得到你的服务和协助，对你的意见自然会尊重和信任，顾问的身份就不难建交了。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴

40、趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍认识基本的推销方法培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍 ABCD推销术培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的

41、顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍营业员如果能遵守一套方法，工作效率一定可以大增。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽

42、拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍ABCD方法容易记，并且提供了由系统的步骤，使营业员有较佳的机会，可以成功地完成一宗交易。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍ABCD推销方法的四个主要步骤如下：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销

43、是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍A仪表（Apearance）：对顾客的快速观察与评价培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵

44、虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍B基本需要（Basic Needs）：对顾客需要的发现培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍C信心（Conviction）：取得顾客信心的推销理由培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关

45、系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍D决定（Decision）：顾客的决定培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵

46、搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍A顾客的仪表培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍顾客一走进店内，就要对他进行观察，有些行为型态是探索的目标。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说

47、明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍态度：顾客的举动，走路方式和手势可能暴露犹豫或无法决定的心理。一位顾客也许很有信心，也许很胆怯。在计划拟的推销方法时，必须对这种情形加以考虑。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕

48、瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍衣着：能反映顾客的品味，从他所佩戴的珠宝和手表可得一切线索。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍实际的外表：凭着经验，观察能力，再加一点直觉，营业员可以分辨出两种基本类型的顾客一种性格开放，另一种性格比较保守。像说服性格保守的人，困难较大。培训课

49、程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍这些探索的结果，使有用的提示，能帮助你挑出一批符合顾客品味的首饰，请他选购。这种情形，一开始就会取得顾客的信心，令他感到满意。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客

50、发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍营业员应该灵活地以自己的态度去适应不同的顾客。招呼的客气话非常重要，要对每一位顾客微笑，和他打招呼。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男

51、酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍B顾客的基本需要培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍顾客需要什么东西？他替自己购买抑或是替别人购买？他需要钻石订婚戒指抑或是需要钻石袖口？顾客是不是男女二人，想购买结婚戒指？培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关

52、系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍通常的情形是顾客不能确定他自己的需要。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵

53、搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍除了实际上的需要以外，营业员要找出顾客“心理上的需要”，也就是他的动机。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍顾客是不是为了特殊的场合而购买首饰？一般人佩戴首饰并非为满足功能上的需要，而只是为了“心理上的需要”。象确定这一点，要向顾客提出问题，听取他的意见，并设法适应他的性格

54、。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍C信心培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪

55、施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍每次向顾客展示首饰的时候，应该同时说明首饰的特点与相应的优点，这时推销技术。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍顾客的需要获得确定与证实以后，剩下的事情就是挑选可以满足顾客需要的首饰，并且决定价格范围。在每一种价格

56、范围里以及在现代的传统的设计里，都有适合男人和女人佩戴的钻石首饰。顾客往往对市面上有什么钻石首饰供应不大明确，所以，营业员的任务，是要顾客知道他们可以买得到的各种钻石首饰。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍推销工作的目标是建立顾客的信心。想达到此项目标，营业员必须能提出推销的理由。培训课程-钻石

57、销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍营业员必须对自己的货品有信心，有充分的知识，能指出货品质素不同的地方，以便证明价格为何会高低不同。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡

58、献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍如果想知道顾客对货品的何种优点感兴趣，只用一半时间讲话，其余时间，请顾客的意见，注意他的反应。培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍D决定培

59、训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍营业员怎样可以知道，什么时候可以结束交易？培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨

60、递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍顾客的语言和举动都可以表示她有购买的意向，例如：培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：显示兴趣说明各种好处贡献意见使顾客感觉满足营业员应该：燎疾提惑江笨递隐随验视叔甥荷耸润瞎枚楼弘郝伪施熊件坍颜孽拓喷榴孵虐朋弟跑氓慕瓮舱第滇屯倍拓抿男酒扼氏迄绵搂申贝岛琵阮绦鼎淳翟哆谍营业员答复了所有问题以后，又片刻的静寂时间培训课程-钻石销售技巧AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展