九江忠科节认筹方案最新确认版

《九江忠科节认筹方案最新确认版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《九江忠科节认筹方案最新确认版（11页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、篔筜置业 忠科绿苑派筹解筹方案忠科绿苑派筹解筹方案建议筼筜置业二零零七年壹月一、活动目的在前期形象建立的基础上，充分利用春节及4月份样板区开放这两个市场最为活跃和目标客户最为集中的关键营销节点进行派筹蓄客，锁定意向客户，为开盘解筹奠定坚实基础，通过合理的认筹解筹全套解决方案，营造开盘旺销势头，为后期推广提供强有力的销售支持。二、开盘推货数量及方式根据项目销售回款需求，开盘首批单位预计推出85-90套，即一期现有户型142套的约60（具体推出数量同时应视5.1开盘前的蓄客情况而定，需保证蓄客比例达到2：1方能实现开盘热销）三、派筹解筹目标及时间根据以上推货方式，建议一期开盘前认筹目标为200张。

2、四、派筹方式及优惠建议1、鉴于本案售卡目的在于锁定客户，同时考虑到春节期间，目标客户资金使用情况较为紧张，购房诚意金不宜设置过高，建议购卡订金1000元/套。2、为吸引购卡，促进购卡目标实现，购卡客户所缴纳购卡订金（1000元/张）仍可抵相应房款，抵扣房款额度以约9.8折进行控制和设置。 两房两厅所缴纳购卡订金可抵房款人民币肆仟捌佰捌拾捌元/套（￥4888.00），即每套优惠3888元；三房两厅所缴纳购卡订金可抵房款人民币伍仟捌佰捌拾捌元/套（￥5888.00），即每套优惠4888元；跃层所缴纳购卡订金可抵房款人民币柒仟捌佰捌拾捌元/套（￥7888.00），即每套优惠6888元；所交购卡订金，

3、在签定认购书时，将自动转为定金，所优惠房款在正式签定商品房买卖合同时一次性抵扣总房款；3、为了辅助制造现场供不应求的热筹气氛，采用凭据本人身份证原件最多购卡2张的方式限量供应VIP卡，给购房者多一次的选房机会；4、如客户在开盘认购时，未能选中所需房号，可在15个工作日后，到开发商指定地点办理无息退款手续。5、关系户处理建议：在正式派筹前确定关系户名单，根据关系户人数决定解决方式，一般关系户可预留排号靠前的VIP卡（10张）。重要关系户可采用预留方式，待开盘后处理。五、解筹方式1、在派筹时，暂不公布解筹方式。2、备选的解筹方式：（1）卡序解筹：即按交钱所认领的卡号（认筹号）的先后顺序安排解筹。（

4、2）抽签解筹：即在解筹当日现场抽签顺序（客户选房顺序与VIP卡号顺序无关）。建议以第一种方式，即卡序解筹为主要考虑解筹方式。具体以何种方式解筹，视派筹过程中，客户所反应的意向为参考，在开盘前确定。3、已成功解筹认购的客户是我们最好的销售员，如何让他们尽可能长时间留在现场十分关键。建议可采用抽奖和表演方式，抽奖可采用在解筹认购活动后举行，凡是签约认购客户均可进行抽奖，中奖率100，奖品宜设置为实物礼品（如家用电器等，价值在1000-3000元之间，凭礼品券抽签客户可凭礼品券在正式签订商品房买卖合同时领取奖品或直接等价抵扣总房款。建议开盘前与相关商家洽谈达成协议，开盘后凭实际领取奖品数结算款项）。

5、4、如开盘当天将VIP卡转为定金后，认购人定金携带不足，可在认购书上注明于三天内补齐。5、应预先准备20套房源，已备加推之用。6、购房定金2万元，购卡订金1000元在认购时转入购房定金。7、解筹流程（参考，针对卡序解筹）。解筹流程在开盘前需在售楼处展示。由他人代办领取VIP卡的，代办者需持本人身份证及准买家身份证复印件、VIP卡附件在开发商确认并提前通知的时间内，到选房等候区预备选房开盘当日购卡客户在开发商确认并提前通知的时间内，凭VIP卡及VIP卡附件、购卡订金收据及本人身份证到选房等候区预备选房选房仪式正式开始叫号三次以内无人应答按购房者自动弃权处理按卡号顺序开始选房，每5个一组（每个购卡

6、人只可带一名协同人）购卡客户按卡号顺序分组进入售楼部，进入选房区后的准买家开始选房，以交款顺序为准，先交先得，若同一组多名意向客户同时认购同一套房屋且同时交款的，以VIP卡号顺序为优先标准犹豫不决即时选定单位限时5分钟，过时必须离场，原VIP卡视为放弃优先选房认购权利。每个VIP卡只有一次机会按选定单位由工作人员填写“优先选定单位表”，发展商收回VIP卡到财务处以现金或支票形式补齐定金（购卡订金1000元转入定金），财务重新出具20000元定金收据，并在此收据上注明所选单位，发展商收回VIP卡收据及“优先选定单位表”选房不成功从选房区离场，可在15个工作日后，到开发商指定地点办理无息退款手续；

7、购房者凭定金收据到签约区报到签约区工作人员凭购房者的定金收据领取认购书和优先选定单位确认书，并安排购房者签约负责签约的工作人员根据开盘既定折扣，定金收据及购房者身份证填写认购书和优先选定单位确认书，并由准买家签名作实由他人代办手续的，发展商须保留代办者所带备的委托人身份证复印件复核处人员还应收回负责签约工作人员将优先选定单位确认书、认购书、定金收据及购房者身份证一并送到复核处复核，并由复核处工作人员收回VIP卡附件及优先选定单位确认书第一、二联签约完成，购房者离开签约工作人员将优先选定单位确认书第三联、定金收据及身份证交还购房者六、派筹及解筹条件1、派筹条件a.项目（临时）售楼处装修、包装完毕

8、； b.地盘其它包装（围墙、指示系统等）完毕，具备展示条件； c.项目宣传物料（折页、户型单张等）准备完毕； d.项目认筹文件（VIP卡及附件、调查问卷等）准备完毕； 2、解筹条件a.取得项目预售许可证；b.按揭银行确定；c.样板间对外展示；d.正式售楼处装修投入使用（沙盘、分户模型）；e.看楼通道包装到位；f.户外广告牌等广告提前投放；g.商品房买卖合同及补充协议、客户认购须知在售楼处贴出；h.销售人员培训到位；i.销售资料（楼书、海报、户型图等）印制完成；j.价格表确定；k.付款方式确定；l.售楼处销控表；m.认购书、解筹相关资料印制；n.首批推售单位（及加推单位）确定；七、推广策略1、推

9、广思路在前期形象导入期建立良好企业和项目口碑的形象高度的基础上，利用春节和样板房开发等重要节点，通过全方位的推广通路组合，充分将项目卖点深入目标客户心里，并有效地将推出的相应派筹促销措施传递给目标客户，从而锁定客户，为开盘积累足够的意向客户，达到定点引爆的盛大效果。2、派筹阶段推广主题渊明山下 百年基业VIP席位限量预约中（注：样板区开发阶段，可增添样板区鉴赏内容）3、派筹阶段推广渠道（1）户外看板（现有看板）（2）工地围墙（3）短信（4）电视广告（九江县电视台）（5）DM直邮（视认筹和市场反应情况而定）春节认筹阶段选用（1）-（4）类推广渠道。4、春节派筹阶段推广计划阶段任务开始时间完成时间

10、筹备期1、认筹方案提交2007.1.12007.1.82、认筹方案确认2007.1.82007.1.223、道具准备2007.1.112007.1.31（1）VIP卡设计确认2007.1.112007.1.24（2）VIP卡制作完成2007.1.252007.1.30（3）户型图设计定稿2007.1.12007.1.24（4）户型图印刷2007.1.262007.1.30（5）易拉宝文案确认2007.1.82007.1.22（6）易拉宝制作2007.1.232007.1.264、推广通路准备（1）户外广告设计确认2007.1.152007.1.27（2）户外广告喷绘安装2007.1.28200

11、7.1.31（4）短信通路确认2007.1.112007.1.20（5）短信文案撰写确定2007.1.112007.1.22（6）短信发布（2轮）2007.1.302007.2.4（7）电视台通路确认2007.1.112007.1.20（8）电视台广告文案确认2007.1.112007.1.20（9）电视台广告制作发布2007.1.212007.1.305、销售现场准备2007.1.112007.1.31认筹期2007.2.12007.5.1（暂定）5、春节派筹阶段费用预算VIP卡和现场布置 3000元户外看板（现有看板内容更换） 3000元短信（2轮，暂定单轮50000条） 8000元电视广

12、告（九江县电视台） 7500元总计 21500元八、相关文件1、购卡需知 在购卡时须出示身份证原件； 需交纳购卡订金人民币壹仟元（￥1000.00），在签署本VIP卡后， 即可获得开盘时优先认购和开盘优惠的权利； 同一购卡人申请VIP卡的数量不得超过2张； 每份VIP卡能保障申请人在开盘当日购买忠科绿苑房产时，除 享受开盘优惠折扣外，根据其购买的房产类型，所缴纳订金另可抵相应房款： 两房两厅所缴纳购卡订金可抵房款人民币肆仟捌佰捌拾捌元/套（￥4888.00），即每套优惠3888元；三房两厅所缴纳购卡订金可抵房款人民币伍仟捌佰捌拾捌元/套（￥5888.00），即每套优惠4888元；跃层所缴纳购卡

13、订金可抵房款人民币柒仟捌佰捌拾捌元/套（￥7888.00），即每套优惠6888元； 所交订金，在签定认购书时，将自动转为定金，所优惠房款在正式签定 商品房买卖合同时一次性抵扣总房款； 每张VIP卡仅限认购一套房产，每套房产仅享有一张VIP卡折扣和抵扣房款优惠； 正式开盘日前，我们将有专人根据购卡人留下的通讯方式提前进行通知； 本VIP卡最终解释权归九江忠科房地产建设有限公司所有。注：派筹阶段，购卡须知需在售楼处制作易拉宝展示。2、认购需知 在参加开盘时请备齐以下资料：1、已登记的VIP卡及VIP卡附件；2、订金收据原件；3、身份证原件（被授权人请持购卡人及本人身份证原件）；4、购房定金人民币壹

14、万玖仟元。 开盘当日，请务必听从现场工作人员的安排，并请按规定时间到场，以 保障优先认购权；如购卡人在接获开盘通知后，未能按时出席开盘活动，我们将视为自动放弃所享有的优先认购权与额外优惠； 请随时注意认购房产控制表，以便调整选房方案； 请至少准备三套选房方案以便在规定时间内成功选房。当听到主持人叫到VIP卡编号时，方可进场选房，若主持人所叫卡号超过三声无人应答，则视持卡人自动放弃优先认购权与额外优惠； 确认所选定房号无误后，请前往财务区交纳认购定金并领取定金收据（请带上VIP卡原件、附件说明原件及VIP卡收据原件），所交之购卡订金将自动转为认购定金，并凭定金收据至签约区签署忠科绿苑认购书； 请

15、办理完毕相关手续的客户在引导人员指引下有序离开认购现场； 购卡人仅限在直系亲属范围内，申请办理更名手续； 本次认购活动结束以开发商所推出房产认购完毕为准； 乙方若未认购开盘当日所推出的商品房，则视为自动放弃购房优惠权，可在15个工作日后，到开发商指定地点办理无息退款手续； 本认购说明最终解释权归九江忠科房地产建设有限公司所有。注：开盘前，认购须知需在售楼处制作易拉宝展示。3、需向认筹客户提供的文件（1）VIP卡VIP卡文本样式正面：忠科绿苑LOGOV I P卡卡号：001开发商：LOGO+九江忠科房地产建设有限公司销售电话：0792-6829999背面： 本卡使用说明详见VIP卡附件 本卡需与

16、VIP卡附件同时使用方有效。 本卡最终解释权归九江忠科房地产建设有限公司所有。VIP卡附件VIP卡附件申请人资料：n VIP卡号： n 申请人姓名： n 证件名称： 证件号码： 联系电话： 通讯地址： 申请人凭身份证原件认购VIP卡，并填写上述个人资料申请VIP特惠权益； 需交纳购卡订金人民币壹仟元（￥1000.00），在签署本VIP卡后，即可获得开盘时优先认购的权利；每份VIP卡能保障申请人在开盘当日购买忠科绿苑房产时，除享受开盘优惠折扣外，根据其购买的房产类型，所缴纳订金另可抵相应房款： 两房两厅所缴纳购卡订金可抵房款人民币肆仟捌佰捌拾捌元/套（￥4888.00），即每套优惠3888元；三

17、房两厅所缴纳购卡订金可抵房款人民币伍仟捌佰捌拾捌元/套（￥5888.00），即每套优惠4888元；跃层所缴纳购卡订金可抵房款人民币柒仟捌佰捌拾捌元/套（￥7888.00），即每套优惠6888元； 申请人所交订金，在签定认购书时，将自动转为定金。所优惠房款在正式签 定商品房买卖合同时一次性抵扣总房款； 每张VIP卡仅限认购一套房产，每套房产仅享有一张VIP卡折扣和抵扣房款优惠；同一申请人申购VIP卡的数量不得超过2张。 若申请人在项目开盘之日内，如未能选中忠科绿苑项目的任一房产，则视为自动放弃特惠优先认购权；申请人可在项目开盘之日起15日后申请办理退款手续，开发商将全额无息归还VIP卡订金（￥1000.00）； 正式开盘日前，开发商将有专人根据申请人上述通讯方式提前进行通知； 本说明一式两份，经开发商和申请人签章后生效，开发商与申请人各执一份； 本VIP卡最终解释权归九江忠科房地产建设有限公司所有。开发商（签章）：九江忠科房地产建设有限公司 申请人（签章）：2007年 月 日 2007年 月 日 11