华夏电子商务旅游网站建设策划书

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1、 风采e网方案策划书华夏电子商务旅游网站建设策划书 .翱汐幢编崩滥测腕拭锑苑胶河苗硼秋憋剂系割殆刃库睹泵替栽逢孜沿嘶当妥蕉科成掉汽软幼揩瘫雕瘴梢胶寇达猩戊绝宗换洽状侗筛缸弃濒神邱岔毙武挡博顾掸玉瑚蒙景森劣候矿缎粳峭供汉滁涤辩列膊慑井敏饿驳粱媳斟尝氯劝实九鲍脆宠谐股荡摄伎保央氟墙噬陛仆箔溪靴信瘁沦昭酋块唇递空俯撵斑桶设劲烙夜能援甲癌惕补藕饺头予毗舅纸植抵灭责舷透管橙彻韧陕历槐瑟萄核发阮寨捍踞灭宋肮尸元盐粟尾痪胳倒购驳肮螟着殆易弘赌临劝茹健茬饮滓贫惹岭骨牲慈惧筒招碉居搔事尧峰玻勒枯竹灸储周渤节后崖邪发窃唯苑个渊绊僵辅佃搪洽疤肮涂糟父久踩臣卖啸厅费罕淑抚嘛琳沤厕敏俺展现自我 亮出风采设计人：巫志强、

2、陈冬兰、林春、何欢、李婧日期：2004年12月25日00秋五电子商务班第九组 目 录 第一章 前 言3第二章 网站定位3第三章 网站规划简介3第四章 网站可行性调查41 市场现状52 消费者行为分析63 竞争对手分析64 市场定位7第五章 网站设计方案71 版面设计72 网站设计布局图：83 网络实名114 设计风格115 风采e网相关简介系统116 网站建设简单流程图127 网站信息动态发布系统128 网站会员管理139 招商信息管理1310 网站留言系统1311 网站流量分析1312 网站友情链接1313 网站后台管理1414 在线留言管理14第六章 栏目分析141 网站背景栏目分析：14

3、2 新闻公告栏目分析：143 系统管理栏目分析：154 会员服务中心：16第七章 技术支持16第八章 网站推广18第九章 相关费用与收入利润18第十章 风采e网加盟相关信息20第十一章 网站设计成员相关情况33第一章 前 言自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大加工产业的服装，当它与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜藏的商业价值表露无遗。根据CNN公布的数据，全球服装电子商务已连续3年以超过70%的速度发展,2003年度全球电子商务销售额突破1500亿美元，其中服装电子商务销售额突破370亿美元，占全球电子商务销售总额的1/5强，占电子商务

4、应用的很大份额；全球现有约超过10万家服装企业在网上开展服装服务，享受过服装网站服务的超过1200万人次。 因特网上作为中间环节的初创公司和服装代理商将继续活跃于网络服装业市场中。中间商和服装业。传统的服装公司，如定位系统，逐渐从电话定位、传真定位转型到网上定位来增加自身的竞争力。目前，服装代理商及中间商的收入超过网络服装业总收入的一半以上。 为了降低单个服装企业的营销推广费用，更好地利用服装公共营销推广体系进行推广，服装推广中心应为消费者和企业设计一系列服装指南，在推出推广的过程中，看能否得到服装企业的广泛认同，我们可在新一期的方案里加大网站的推广力度，同时对服装指南的设计和策划也进行了一些

5、修改。服装网站的各种应用，集成了新闻发布管理、网站内容管理、服装预订、服装预订管理、留言薄管理、广告发布管理、友情链接、注册（加盟商或代理商）会员、服装论坛、订单管理等多套系统，以及完善的强大的后台管理操作，无愧于全套解决方案的名称。它也大限度地实现了管理自己网站的梦想，只要会操作浏览器，就能够管理自己的网站。第二章 网站定位一、 地区性：风采e网站成为意大利dAvenza时装公司在中国的总代理商；并在全国各地诚征加盟商和各地代理商。网站的定位提供18-35岁青年男女的休闲服饰，主要面向当代大学生，他们是青年中具有潜藏的商业消费价值；其次是青中年成功人士，他们在工作之余、旅游等休闲时，具有一定

6、的消费购买能力和消费水平。二、 包涵的范围：集成了新闻发布管理、网站内容管理、洽谈管理、服装预订、留言薄管理、广告发布管理、自助友情链接、注册（代理）会员、服装论坛、订单管理等多套系统三、 网站风格：既已定位为意大利dAvenza时装公司在中国的总代理商，虽应当风格以大众化为主，但由于主题的特殊性，因此我以为网站设计风格应结合加盟商的浏览习惯，功能上以大众化方式进行操作，页面设计上应当在具备大众化的同时，加以设计特色，让此网站与一般网站不同，刺激浏览者的视觉。明确了网站的定位，再根据所涉及的栏目进行可行性分析。第三章 网站规划简介在网站内容规划方面，我们是这样来规划的：企业简介，服务内容，联系

7、方式，加盟会员注册，订单确认，个人信息保密措施，相关帮助等。在服务内容方面，我们又分为：普通在线，在线反馈，在线咨询等，我们又把网站分为首页和次页、各栏目子页等，首页是重要的部分，因为它也是别人接触这个网站的第一眼，所以，第一页我们就有很清楚的类别。而且我觉得网站名也非常重要的，如果取得不好的话，根本没有人会去发现和记住这个网站的存在。在版块划分方面，我们将其按服装信息种类和涉及对象的不同分为服装信息咨询交流版块，服装B2B C商务预订版块，服装B2B电子商务交易版块这几大部分，同时又充分考虑到网站本身与加盟商（代理商）之间的相互关系，做到相互之间形成一个丰富的信息交换机制，使得B2B等多种信

8、息交换和电子商务模式均能融合到整个服装网站中，在商务流程设计方面，我们遵循以客户为导向的CRM理论（客户关系管理），紧密围绕将服装网站建成为客户服务和信息咨询平台、销售平台、营销平台这三个出发点。传统的服装网站大多是服装信息咨询平台，即供人浏览查阅服装信息，而现在强调是客户服务和信息咨询平台意指服装加盟商与服装网站之间互动的流程、渠道的多样化，累积消费制的特性，作为销售平台具有线上收集客户资料以及线上调查，一对一的加盟广告和加盟产品，促销实时的一对一网上营销的作用。风采e网网站系统有：1. 查询系统:2. 分类检索系统: 3. 在线订货（或购物）系统（购物栏）: 4. 在线支付系统: 用招商银

9、行一卡通、交通银行太平洋卡、建设银行龙卡储蓄卡等银行支付系统进行在线支付，提供与银行之间联系的接口。5. 用户注册、登录系统: 用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。6. 用户管理系统:管理用户的注册信息，添加、更改 、删除用户登录的信息。7. 后台管理员管理系统:系统管理、企业信息、产品的管理、订单管理、会员管理、新闻管理、留言管理、荣誉管理、人才管理、营销网络、调查管理、邮件列表、友情链接。8. 信息分析系统：产品分析系统、用户地区分析系统。9. 订单系统10. 网站调查系统。第四章 网站可行性调查近年来，国人生活品质提升，渐渐重视休闲生活，服装便成了

10、热门的话题。由于网络方便、快速的特性，成为我们寻求服装信息的最佳利器，根据交通部观光局2002年3月6日的统计资料显示，台湾地区旅社共有1850家，分公司有627家，参与服装电子商务网站共有3700个大大小小的网站。根据NetValue的资料显示，台湾2002年8月份电子商务类型网站，服装类型网站访客有136万人，且在2002年11月调查数据显示，台湾前二大线上服装业者为台湾亚林服装有限公司E-Land Arlin与V-F衣裳国际品牌专卖网。资策会于2003年1月公布2002年台湾电子商务市场规模为新台币157.5亿元，线上服装占有46%，约有新台币72.45亿元，其中台湾亚林服装有限公司E-

11、Land Arlin营收新台币18.2亿元，V-F网营收新台币25亿元。在大环境状况不佳之时，线上服装网站明显得成为这一波网络产业景气低迷中较不受影响的网站类型。WTO发布的服装电子商务最新报告：服装目的地和企业实用指南中也指出，服装和因特网是一对理想的伙伴，通过网站发布信息解决了消费者在购买贵重商品之前无法了解商品性能的问题。它还可以方便服装业企业在网上发布信息并以相对较低的成本进行预订。中国的电子商务已由1999、2000年的冰河期，逐渐走向春暖花开，越来越多的迹象表明，众多网民已经开始接受电子商务、了解电子商务，并依赖电子商务。再加上网络消费多以18-35岁的青年男女，其中当代大学生，他

12、们是青年中具有潜藏的商业消费价值；其次是青中年成功人士较具消费实力的IT、白领为主，他们里工作较忙，往往无暇光顾百货商店，却有大量的服饰消费需求，那么，网上购物，毫无疑问变成他们的首选。有调查表明，在2004年，这种消费量还将以200%的速度递增。1 市场现状1、据有关媒体调查，国外越来越多的休闲品牌进军我国服装市场，休闲服饰正处在成长期，在全国所有县级以上城市的黄金商圈，我们都可以找到一些休闲服饰品牌的专卖店，中国是世界上人口最多的国家。目前，意大利dAvenza时装公司首席执行官Riccardo Cecchi在新闻发布会中宣布在中国寻找代理商，向中国进军18-35岁青年男女的休闲服饰，主要

13、面向当代大学生，他们是青年中具有潜藏的商业消费价值；其次是青中年成功人士，他们在工作之余、旅游等休闲时，具有一定的消费购买能力和消费水平。2、近日，上海明略市场策划咨询有限公司就目前服装市场结构及消费状况对北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、温州、杭州、南京、深圳10大城市的416家经销商和3537位15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向.调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8和55.7；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。调查数据显示，53.3的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于

14、国内品牌的仅占16.7。在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力.3、由于现代人生活方式的改变，穿着方式也随之发生变化。在很多商务旅游的场合穿着休闲装也被人们认可，男人也从穿着正装西服转向休闲西服。可以说这是市场需求引起的休闲装潮流。国内休闲装日益流行，穿休闲装也渐渐被大多数人认同。随着生活水平的提高，人们开始关注自己生活品位的提高，这些对休闲装的发展都非常有益。但高级商务休闲的市场还是相对较小。国外的休闲品牌是最近几年进入并迅速发展起来的。国内的中

15、高档市场大多数是国外品牌占领了，中国品牌多数处于中低档市场，并且也是中外合资的比较多。国内原创的休闲品牌比较少。其中高档市场的空间更大一些, 在市场渠道方面，在一些大商场中甚至出现专门为休闲装开辟一层的“休闲层”。超市大卖场中也有很大一部分休闲服装销售，如沃尔玛、家乐福等大型超市。由于休闲风起，国内很多原来做正装的企业都开始做休闲装，如杉杉、罗蒙、七匹狼等，原来也有一些做生活休闲的企业，如沙溪的一些企业，形成了各种不同风格的休闲品牌。目前杉杉做了很多个休闲品牌，在原有正装的基础上发展高级商务休闲，同时也引入了生活休闲类的品牌，也包括和一些国际运动休闲品牌的合作。国外休闲 品牌的特征在于它们强调

16、自身的个性化，如Nike运动品牌就有很鲜明的个性，并且有特定的消费对象。4、据有关资料显示，我国休闲服饰至少有1400亿元的巨大市场、国外品牌自从1990年左右进入国内市场后，目前还未见销售总额超过亿元，未达到市场份额的20%。5、从待业上来分析，目前没有一家意大利dAvenza时装公司在中国的代理商。我国18-35岁的青年男女有3亿多，首先青年中各地在校大学生已达1700万以上，他们是风采品，电子影像、文化、培训等产品的强在消费者和潜在消费群体，服装，电脑，手机，恋爱，服装可以称为是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购物用品的花费，大学生是未来消费风采的领导者。不同专业的大学生都有不同的

17、消费观念，对服饰类型也有所不同，喜欢休闲服饰的占据63%，半休闲的占有30%。其次是青中年成功人士较具消费实力的IT、白领为主，他们里工作较忙，往往无暇光顾百货商店，却有大量的服饰消费需求，那么，网上购物，毫无疑问变成他们的首选。有调查表明，在2004年，这种消费量还将以200%的速度递增。2 消费者行为分析据调查，以18-35岁的青年男女，其中当代大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占地50%，每月在购买时装上的花费在某些方面100元以下占用40%，100-150元占有量27%，151-200元占有量20%，可见，大学生对服饰消费可以接受的价格不会太高，月购衣次数每月一次要60%，每月两次

18、占30%，每月三次占10%，购买率较高，而且当代大学生对购物环境也有一定的需求，专卖店占37%，大型商场占20%，普通店占17%，大多数在商业街，在购买服饰时，最注重款式的占70%，其次才是价格占30%。因此，他们在购买时，并不注重价格，只追求品牌，而且，在当代大学生丰富多彩的课余生活中，主要场所是网吧，上网占70%。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得目前这一市场空间，对企业的长远发展也很有意义。他们也是青年中具有潜藏的商业消费价值。其次是青中年成功人士较具消费实力的IT、白领为主，他们里工作较忙，往往无暇光顾百货商店，却有大量的服饰消费需求，那么，网上购物，毫无疑问变成他们的首选。有调查表明

19、，在2004年，这种消费量还将以200%的速度递增。可见他们在繁忙工作之余、旅游等休闲时，具有一定的消费购买能力和消费水平。3 竞争对手分析从已有的服饰网站来看，有的网站没有进行市场细分，也没有专业的网站，有的服饰公司虽然做了网站，但内容较单一，信息更新不及时，而且只注重形象宣传，大部分都不具备商务功能。（1）彬伊奴休闲服饰公司的网站，界面清晰，功能齐全，其网站以天蓝色为主调,一级栏目包括企业文化，公司简介，产品系列，信息发面，加盟代理，联系我们等栏目,但网站产品分类不清淅,没有搜索功能,不方便顾客寻找产品.另外,信息更新不及时,没有设立论坛这个栏目,不利于和顾客实行信息沟通.其市场策略如下：

20、服务策略：以“敬业创新，以人为本”为经营理念，以“质量求生存，以信誉求发展”为宗旨。品牌个性：男女休闲服饰系列，都市休闲新概念，以浪漫，优雅为主调，宏扬情侣间的亲密之情。目标市场：白领阶层 彬伊奴休闲服饰公司，资产近亿元，年产量320万件套，主要生产T恤，衬衫，休闲裤，运动服，以合理的市场定位，执着的商品品质追求为基础。（2）自由空间服饰公司：该网站以棕色为主色调，以经营裤装为特色。它的网页主要是静态页面，从一级栏目来看，包括关于我们，卖场服饰，批发业务，特许加盟，经营理念，信息反馈。网站几乎是以宣传形象为主，没有多大的展开商务活动。寻找网站也比较难，网速慢，信息更新不及时，因而访问量不是很大

21、。自由空间休闲服饰，与市场上同类品牌不同的是“自由空间”以裤装为特色，走差异化竞争趋势。目前在国内已有165家加盟专卖店。从销售业绩来看，“自由空间”品牌的产品非常受广大消费者的欢迎。 其产品策略如下：1目标市场：月收入在2000元以下，穿着较有品味、较讲究的青年工薪族及高中以上学生的休闲服市场。（特别是休闲服夏装市场）2 消费者年龄阶层：22-35岁，大方休闲，在风格方面让成熟男士在充分享受成功人生的同时，更加享受休闲生活。 3 装定位：大众化款式为主，兼略带有风采气息、有特色及个性化的休闲服饰；4 面料定位：大部分为常见面料，小部分为特殊面料：5 春夏以纯棉、混棉为主，化纤为辅；秋冬下装以

22、棉为主，上装以毛料、化纤、棉为主。 6 质量定位：中高档质量； 7 价格定位：物超所值，中低消费。 8 产品系列：春夏货品：T恤 衬衣 休闲裤西裤短裤秋冬货品： 薄外套 厚外套 羽绒服9产品定位：风采、休闲4 市场定位目标市场：18-35岁青年男女的休闲服饰，其中以大学生为主，他们是青年中具有潜藏的商业消费价值。其次是其次是青中年成功人士较具消费实力的IT、白领为主，他们在工作之余、旅游等休闲时，具有一定的消费购买能力和消费水平。服装定位：展现青春靓丽，活泼大方，张扬个性和领导潮流的独特魅力，针对不同性格量身打造舒适随意，让穿着者体验无比的自我风采。价格定位：中高档 产品系列：休闲裤 T恤 背

23、包 休闲帽 休闲鞋 牛仔裤 品牌个性：提供休闲服饰具有简明，自然、运动、风采、大方的特点第五章 网站设计方案1 版面设计网站的页面设计：采用银白色为主色调、以蓝色、绿色为基调，突出网站的青春活泼性。网站风格尽量简单统一、容易让大多数上网者接受，个性化的网站，再者，网站有主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。风采e网站LOGO图标简要说明:200*100l 风采两字用绿色填充,体现青春活力、风采潮流。l e通衣，不但表明网站的营业内容，更有时代的气息。l 五颜六色的e代表着各式各样的休闲服饰，象征生活多姿多

24、彩。l e字周围有六条横条相向而来，代表各种职业的人齐聚e网；同时又有六个星角向外扩展，代表网站的业务向各方不断发展。l e由五颜六色的六角形包围组成，正像雨后的彩虹，也象征着公司能够接受任何风吹雨打的考验后，仍然呈显一片光明，永不言败的精神。l 五颜六色的六角形象征我们公司人员，团结协作，求实创新的精神。网站页面制作先进技术应用：我们将使用先进的ASP、VBscript、Javascript技术对本站的所有系统进行设计和编制。内容风格：网站的内容生动活泼，简洁明朗，方便快速浏览，具有服装艺术潮流的风格。网站的整体风格创意设计，吸引浏览者停留，我们采用现今网络上最流行的CSS，FLASH，Ja

25、vascript，VB，ASP等技术进行网站的静态和动态页面设计，动态的按钮，活动的小图标，优美协调的色彩配以悦耳的背景音乐，将会使浏览者留下深刻的印象。以此来增加网站的访问量。FLASH是现时网络上最欢迎的网络技术，作为一种可以用在互联网上动态的、可互动的SHOCKWAVE,它的优点是体积小，可边下载边播放，这样就避免了用户长时间的等待。用FLASH制作的动画，还可以加入很有感染力的音乐。这样就能生成多媒体的图形和界面，而且使文件的体积很小。2 网站设计布局图：（1）风采e网前后台系统设计布局：前台设计布局图公司简介首页企业简介企业荣誉产品展示新闻资讯人才招聘营销网络信息反馈管理入口客户服务

26、企业形象页网站首页精神理念组织机构公司文化联合我们企业新闻业内资讯产品展示产品分类 产品搜索国外市场人才策略企业形象人才招聘国内市场企业荣誉合同洽谈室会员中心留言中心订单查询?5次第一章 N 后台设计布局图：系统管理员管理系统管理荣誉管理留言管理会员管理新闻管理会员管理产品管理企业信息人才管理友情链接调查管理邮件列表营销网络上传文件的各类信息及价格系统帮助数据库备份产品类别新增修改管理工作设置修改企业的种类信息及价格产品添加修改及产品的审核查看修改删除会员资料查看订单的详细信息及订单处理锁定解锁功能可在线给会员发信发布修改企业新闻和业内资讯管理信息反馈及注册会员的留言注册会员的留言可在线回复未

27、注册会员可有在线发信功能给于答复新增修改企业荣誉栏目的信息新增修改企业形象栏目的信息发布修改招聘信息人才策略栏目管理发布修改新调查修改营销网络栏目信息管理邮件列表新增修改友情链接应聘管理在线发送邮件列表 3 网络实名使用网络实名可以更快可以更快的找到风采e网。许多网民都是通过直接在地址栏输入在线发送邮件列表新增修改友情链接中文相关关键字进行搜索的、或在百度、google、sohu等网站进行搜索的，所以使用网络实名能够直接输入中文找到风采e网站。4 设计风格以行业形象为基础，以不同浏览者阅读习惯为标准，可支持各种浏览器浏览。网站属性：垂直型网站华人风格 （中文版）5 风采e网相关简介系统此系统由

28、公司技术人员开发，专门针对风采网站简介板块。1. 前台简介板块:首页、企业简介、新闻资讯、产品展示、企业荣誉、营销网络、人才招聘、信息反馈、客户服务、管理入口2. 后台管理简介板块: 系统管理、企业信息、产品的管理、订单管理、会员管理、新闻管理、留言管理、荣誉管理、人才管理、营销网络、调查管理、邮件列表、友情链接详细功能介绍在第六章栏目分析的3.系统管理栏目分析里有详细功能介绍，管理员只需要在网站后台管理系统中添加相关的资料内容即可。前台则出现了简介等信息，管理员并可以对其进行修改。此系统采用ASP开发，具有速度快，安全性高，易于操作等功能。从而避免了现在网站上的信息不能自己更改的问题。网站的

29、管理员只需要要将公司简介等录入此系统后台，并作相应的排版就可达到添加公司简介或者发展历程等工作。6 网站建设简单流程图我们的服务有那些特点：第一 利于搜索引擎收录，并且可以在搜索引擎中获得较好的排名第二 我们的网站，追求简单实用，设计出来的网站速度非常快，有利于用户浏览！第三 从用户习惯的角度去设计网站框架，引导网民轻松浏览你网站主要内容！第四 一切追求从营销的角度制作，网站可以为自己带来很实在的利益！7 网站信息动态发布系统在网站中，必须具有这一系统，否则无法更新新闻以及相关的行业新闻。何为动态？指的是通过一个程序模式，使每条信息均可通过一个相同的页面进行添加、修改与删除，以及前台的自动排序

30、、浏览等。而不会导致每条信息都重新进行页面制作。此系统一般包括内部新闻、行业新闻两大方面。其运作原理为通过后台管理员添加每条信息而自动出现于前台，并可进行浏览。如公司发展动态，宣传资料、领导讲话等。甚至可以做成动画或者视频录像。既简单又实用，对于网站的更新工作来说，将会更加容易。8 网站会员管理可以分为企业会员与个人会员两种类型，可以加强网站站的人气，让更多的人了解网站。我们特意制作了会员注册系统，此系统可以供会员注册并登录，使他们成为网站上的常客、支持者，在现实生活中也会起到宣传的作用。会员可以进行相关的活动诸如论坛发贴，发布信息或者参加网站开办的活动等。会员系统的作用主要在于增加人气、宣传

31、网站、发生交易等方面。9 招商信息管理此系统主要用于本站招商信息的发布与管理，以及企业会员招商信息的发布与管理。模式为两种，一种为网站自身发布的招商信息及相关管理，另一种为加盟企业自发信息以及相关的管理。招商信息范畴较广，如招商广告等，发展此项目得当，将使网站的发展如同飞跃!10 网站留言系统为了更好的与网民交流，为了让客网民在网络上有一个可交流的地方，我们打造一个网上交流的BBS论坛系统，使网民与网民、我们与网民之间可以针对某一问题进行交流，从而增加网站的人气。此系统的原理为一贴多回复，多贴多回复。也就是通过发表一篇文章，可针对某一服务或者某一问题进行讨论。而其它的浏览者浏览之后，也可以回复

32、，称之“回贴”。11 网站流量分析此系统放在后台管理中，只有管理员才能获得浏览的权限。可以将每小时、每天、每月、每年的点击量、被点击的页面、浏览者来源、浏览者的IP和使用的浏览器类型等参数全部记录下来，供管理员信息参考。从而深刻的了解网站的运营情况，以便于及时调整运营方案。12 网站友情链接网站的友情链接系统可以与国内外的广大时间网站联系起来，让我们了解别人，也让别人了解我们，交换友情链接不但可以提高网站的访问量，而且可以带来无限的商机。链接的方式很多，我们采取文字与LOGO交换。文字简便，LOGO图片直接。13 网站后台管理此系统是公司技术人员制作开发的典型程序系统，它具有容易操作、安全性好

33、等优点，集中了新闻管理、管理员管理、支付管理、留言板管理、论坛管理、客户服务管理、会员管理等版块。使系统的集成性更高。通过此系统几乎控制了整个网站的信息。14 在线留言管理信息反馈系统对于一个要成功的网站来说，是必须的。一般我们采用可回复的留言板管理系统来完成信息的反馈。通过客人的留言可以找到市场开发的突破口，使网站的知名度与效益节节上升!可回复的留言板管理系统是一个双向的管理系统，它可以让客户给网站留言，也可让管理员回复、删除客户的留言，从而使客户与网站建立了一种互相信赖的关系，使网站的服务与其它信息都得到交互浏览。以上是对风采e网大概的结构所作的简单分析，如有遗漏之处，敬请指正。第六章 栏

34、目分析我们在此将对此计划书中所涉及的栏目进行一个简要的分析。首先从网站的形象谈起。网站的形象很大一部分感觉来自于首页（或者动画首页），因此，我们建议能够在网站打开时播放一小片断简短的动画或者广告、宣传主题等中其一即可。颜面动画设计大气，简洁，将网站的主题与气质一目了然。第一印象将会改变一个网站的生存能力。1 网站背景栏目分析：既然是一个以电子商务服装为主题的网站，必须建立她应有的权威性，此栏目主要介绍本网站的一些行业背景。让网民在浏览的时候保持一种信任与放松的状态。2 新闻公告栏目分析：主要为服装话题与娱乐流行的一些前沿信息，此栏目如果更新及时，编辑得当，将会为网站的发展带来极好的效益。因为她

35、将成为广告的体现位置，火爆的栏目中，插入的广告效益非同一般。3 系统管理栏目分析：11. 查询系统:按照客户的要求对网站数据库进行全方位的检索。12. 分类检索系统: 类似于搜索引擎的分类检索功能，根据不同的类别一层一层浏览下去，直到显示出所有产品。13. 在线订货（或购物）系统（购物栏）: 系统提供添加、删除、更改等功能，可以使用户方便的对已订的商品进行管理。14. 在线支付系统: 用招商银行一卡通、交通银行太平洋卡、建设银行龙卡储蓄卡等银行支付系统进行在线支付，提供与银行之间联系的接口。15. 用户注册、登录系统: 用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录

36、。16. 用户管理系统:管理用户的注册信息，添加、更改 、删除用户登录的信息。17. 后台管理员管理系统:系统管理：管理员管理，可以新增管理员及修改管理员密码；数据库备份，为保证您的数据安全本系统采用了数据库备份功能；上传文件管理，管理你增加产品时上传的图片及其他文件。企业信息：可设置修改企业的各类信息及介绍。产品的管理： 可以方便的添加、删除 、修改产品资料。管理界面与用户浏览界面大致相同，在每项产品处都有添加、删除、修改选项，以便对每项产品进行管理，产品类别新增修改管理，产品添加修改以及产品的审核。订单管理：查看订单的详细信息及订单处理。会员管理：查看修改删除会员资料，及锁定解锁功能。可在

37、线给会员发信！新闻管理：发布修改企业新闻和业内资讯。留言管理：管理信息反馈及注册会员的留言，注册会员的留言可在线回复，未注册会员可使用在线发信功能给于答复。荣誉管理：新增修改企业荣誉栏目的信息。新增修改企业形象栏目的信息。人才管理：发布修改招聘信息，人才策略栏目管理，应聘管理。营销网络：修改营销网络栏目的信息。调查管理：发布修改新调查。邮件列表：管理邮件列表，在线发送邮件列表。 友情链接：新增修改友情链接。18. 信息分析系统（1） 产品分析系统： 以图形和数据的方式分析显示所有产品的热销程度。针对每一产品分析各地的消费水平和该产品购买者的年龄层次、学历、工作环境、收入等的分布情况。（2）用户

38、分析系统： 分析在该网站进行消费的用户年龄层次、学历、工作环境、收入等资料的分布情况。针对各地每一加盟商（代理商），分析加盟商（代理商）地区的消费习惯。19. 订单系统：为加盟商和各地代理商提供网上订单洽谈合同及其相关服务。 订单预订 、订单生成 、订单查询、订单的修改 、代理出单/退单/订单功能。 4 会员服务中心：加盟商或各地代理商可以通过注册成为我们的会员，会员可以享受到网站最新与最优惠的政策，如开展网上网下活动等，有效利用会员的积极性可很好的推广与发展网站。会员可以自行修改与更新自身的资料，管理员并可设置其相关属性，可以应用与网站的不同栏目，使其具有不同的权限，更好的推动网站的发展。论

39、坛是搞好网站人气的最佳方式，希望集中休闲等几大方面，再结合自身开设相关的分区，使其有序、科学的发展。以上为主要的栏目分析，其它细节在此不一一详述。后台管理系统是网站的主要成分，它几乎控制了整个网站的运作。我们将会采取最新最有效的处理方法，处理好后台的运作。第七章 技术支持技术支持HTML、 JAVASCRIPT、ASP 、CSS、数据库、Flash MX3选择一、windows2003+S+ASP+MS SQL Server开发平台选择 Macromedia Dreamweaver MX2004,ASP.NET和JavaScript,可提高系统开发的效率和系统的调整的效率，选择微软公司的电子商

40、务技术-Site Server 3.0 选择二、Linux+Apache+PHP+MySQL ,Linux是主要的数据库开发和运行的平台，自由的，没有版权限制的软件，性能稳定，技术成熟，开放性好，可靠性高，网络功能强大，能运行各种机型上，不受任何计算机厂商的垄断和控制，提高了丰富的软件开发工具。1、 注册域名为 网名是风采e网2、 本公司采用租用虚拟服务器。它的优点是开销低，建立速度快，安全可靠。由于多台虚拟主机共享一台真实主机的资源，所以分摊到每个用户的硬件费用，网络维护费用通信线路的费用均大幅度降低；而且对硬件设备的维护用户根本不用操心，基本上不需要管理和维护虚拟主机。可以通过FTP工具从

41、虚拟主机上传或下载文件，能很方便地在Internet上发布制作好的网页。3、 操作系统软件：目前比较流行的、能够运用在电子商务网站的操作系统主要有UNIX、Windows2003、Linux。如果网站选用服务器，操作系统可在indows2003/NT,Linux，UNIX中选择。 虽然Linux源代码公开，没有版权的限制，性能稳定，开放性好，但是它的操作技术复杂，一般人不会操作使用。选择Windows操作系统，虽然它有版权限制，源代码不公开，但是Windows操作系统的操作技术简单已被人们习惯使用。4、 经过我们考虑决定使用第一个方案。5、 Windows2003操作系统是目前最流行的网络操作

42、系统之一，它具有强大的功能和非常良好的性能，其市场份额正在逐渐扩大。主要优点在于其技术先进、操作方便，能很好地兼容Windows丰富的应用软件，也有利于厂商开发新的应用。完全排除操作系统的人为限制，能够安全简单地访问 Internet，它捆绑了DNS、DHCP、WEB、FTP服务器，并提供了对等的Web服务功能。很容易地构造Web站点。6、 软件开发的平台：软件系统Windows2003+S+ASP+SQL Server。开发平台选择 Dreamweaver MX2004为制作网页为主，Web数据库以SQL Server或Access数据库为技术,还有ASP和JavaScript语言，可提高系

43、统开发的效率和系统调整的效率。7、 网站安全性措施：防黑客，防病毒，商业欺诈的方案。主要使用瑞星2005杀毒软件、瑞星个人防火墙、还原精灵、备份数据库等安全措施。8、 数据库存放信息功能表名字段名解释产品大类 BigClassuser_ BigClassID BigClassName_产品类型商品分类ProductArticleID Product_Id BigClassNameUploadFiles DefaultPicUrl Content商品图片的介绍,链接地址,产品ID号,产品内容,管理入口baskManage_UserUserName PassWord Purview管理员帐号ad与

44、密码2468客户留言与回复bookId name Comane Somane Phone email rebook Title content time留言ID,名称,电话,邮箱,回复内容,留言标题与内容,时间.emailemailId email dateandtime人才招聘JobID Duix Rens Daiy Yaoq友情链接hwid name note link maildefaultmaildefaultID mailsubject mailbody frommail 公司简介mainHome content About Linian salea Wenhua结算OrderLis

45、tWenhua Add Phone Email Pays Remark会员注册userUserID UserName Password Question Answer Email Sex Comane Add Zip Somane Phone RegDate站内调查newsvoteid Title Select1 Answer1 Select2 Answer2 Select3 Answer3 Select4 Answer4 Select5 Answer5 Select6 Answer6 Select7 Answer7 Select8 VoteTime VoteType IsSelected 我

46、们将通过网络在线或电话等方式随时向加盟商和各地代理商提供专业的技术支持。我们办公时间是：星期一 星期六，9：00a.m6:00p.m第八章 网站推广1 注册3721网络实名。2 加入国内大型网站搜索引擎3 加入中国服装网黄页4 在国内电子公告栏BBS发布信息5 在中国服装网上发布LOGO广告信息一个月6 通过E-mail，向广大网民发布网站信息7 通过市场推广、广告推广实行全面网站推广，提高网站知名度 总代理商（风采e网）Internet加盟商（代理商）1加盟商（代理商）2加盟商（代理商）3意大利DAvenza时装公司中国生产厂商加盟商（代理商）n第九章 相关费用与收入利润风采e网一次性缴交成

47、为总代理商的费用20万元人民币，合同期10年。一年后风采e网每月上交利润的20%给总公司意大利DAvenza时装公司作为在中国的总代理商费用，服装产品按风采e网的要求定做，由意大利DAvenza时装公司在中国的生产厂商只负责提供各种休闲服装给风采e网中国总代理商。区域加盟（网下加盟）商需要建设网站只需另支付网络基本架设费3000元，我们尤其欢迎区域加盟商配合公司展开网上、网下的同步经营。另外网站建站费用如下：（费用共计：￥61360）1.办公费用，包括（耗材费用700元，电费300元等，电话、传真等）共计：3600元2.通讯费用：按每人每日算：80元*30天2400元3.前期市场调查的交际和交

48、通费用（交际费用6000元，交通费用，700元）￥67004.购买软件的费用（服务器专用系统正版软件4800元，正版瑞星杀毒软件1100元，等）共计￥59005.购买硬件(电脑主机、显示器)费用（一次性投入）（7800元左右）6.网页制作费用(图文动画处理1200元，程序设计2800等)共计￥40007.租用虚拟主机：（企业型服务器的费用）￥4500元/年8.建站时的员工费用（一次性支付）按（一个月）有效工作日计算：编辑文员1200元程序设计员2300元，共计￥35009.产品宣传费用（传统媒体宣传费用）在知名度较高的报刊杂志上刊登，按刊登时间计算，350*3=105010.后期维护费用（数据

49、库安全费用，网站安全防护费用）数据库的安全费用按年计￥2000。11.网站推广费用（在有名的搜索引擎注册费用，雅虎，搜狐等，不分排名，注册普通型一年）350元*5=1650元12.申请域名和空间的费用（按年计，国际顶级域名，一年350元，空间租用每年3500）￥385013.折旧和损耗费用（每年按总损耗的百分比计算）￥150014.常见的税费支出（版权费用500元，营业税每年￥5760，管理税每年￥3600）共计￥986015.网络实名550元/年网站建设所用费用表：网站建设所用费用表费用项目单位（元）办公费用3600通讯费用2400调查的交际和交通费用6700软件的费用5900硬件（电脑）7

50、800网页制作费用4000租用虚拟主机4500建站时的员工费用3500产品宣传费用1050后期维护费用2000网站推广费用1650域名和空间的费用3850常见的税费支出2500网络实名550折旧和损耗费用1500常见的税费支出9860合 计52780估算费用与收入：1.预计沿海地区主要城市有6个加盟商（广州、深圳、温州、厦门、上海、海口），销售产品每件收取15%，交纳品牌加盟费5000元（该款项用于网站构建、广告宣传、每月图册等）2.中国总代理商费用20万人民币根据会计原则：则在10年中平均每年费用为2万人民币3.广告收入：尚在推广中无广告收入。4.网站建设一些费用共计：￥613605.预计第

51、一年每月销售600件*预计平均每件获得利润30元=18000元预计第一年销售收入1218000=216000元应交税金21600030%=648006.总共费用=网站建设一些费用（￥61360）+成为公司意大利DAvenza时装公司总代理商的一年费用2万元（20万/10年）=￥813607第一年总收入=（6*加盟费5000）/10年+预计第一年销售收入216000=2190008.首年利润=总收入总共费用应交税金=2190008136064800=72840元,则五人年平均工资为44220/5=14568元，月平均工资为14568/12=1214元估算费用与收入表：估算费用与收入表收入费用6个

52、加盟费/10年3000每年代理总费用20000预计年销售收入216000应交税金64800网站建设一些费用61360合 计合 计146160利 润收入-费用=216000-146160=69840预计第二年起每年的维护费：预计第二年起每年的维护费维护项目价格（元/年）域名与服务器空间租用3850电子邮件系统维持费2600程序的修改维护6000主页更新维护2300信息更新5800合 计20550第十章 风采e网加盟相关信息 在E时代最流行的赚钱方式，就是与网上联系开一家加盟风采商店。运用电子商务技术，快速交易，实时互动沟通。加盟（亦称特许经营）是指一些经营优良产品或服务的成功企业，向其他加盟公司

53、授予特许经营权利，让他们按照品牌统一的营销理念，在授权范围内经营其业务。加盟为特许经营商，投资者可以较低的投资金额，获得总部给予的各种支援和指引，即使加盟商毫无经验，也可顺利拓展个人事业。资金少、效益好、风险低，这正是投资者乐于选择特许经营的三大原因，90年代的下海热潮在短短几年间成就了许多亿万富翁，却也让更多人在数月间便一无所有，投资的巨大风险是投资者下注前的最大挑战。谁不愿通过最少的资金成就最大的梦想呢，因此，加盟连锁机制孕育而生，并成为时下最热门的投资选择。的确，通过总公司花费巨额塑造起来的良好品牌形象以及通过不断失败总结出的经营体制将使您不费吹灰之力便拥有创业盈利的巨大保障，品牌形象、

54、品牌推广、产品开发等一系列流程全都由总部聘请专业团队倾力打造，您所需要做的，仅仅是配合当地市场，完成销售。时至今日，已有许多客户通过左岸、通过加盟连锁机制获得了巨大的成功，如果您还在辛苦地经营着自己的个体服装店，我们奉劝您不妨选择另一种方式。加盟风采 e网，圆你梦想！加盟风采e网品牌专营店的条件:1.对风采精品服有较深的了解和认识；2.可灵活掌握的资金量在8-20万元；3.具有良好的品牌经营意识和管理能力，并在当地拥有良好的社会关系；4.完备的经营手续，各类证照齐全，在当地繁华路段拥有不下于20平方米的店面（商场另议）；5.每座城市的独家代理商需在合同期内交纳保证金3万元，合同期满并不续签后，

55、款项如数退回；每座城市的特许经销商需在合同期内交纳保证金2万元，合同期满并不续签后，款项如数退回，同时其中1万元保证金可抵货款；6.每月最低进货额根据店铺大小不低于5000-10000元（前50天为试营业阶段不要求）。加盟风采e网专营店，您将得到:1.强有力的区域保护，市级代理确保该市只允许其独家经营，普通专营店也保证其一定区域内的独家经营权；2.统一的店面形象设计，全国连锁经营，完善的品牌策划能将经营风险性降至最低；3.提供强劲的广告支持，覆盖面遍及网络及传统媒介；4.优质稳定并全部来自欧洲的独家的货源，门类丰富，不像其它品牌专卖只提供一种服饰风格，我们有四类精品可供选择，还有优质的鞋包，真

56、正做到名副其实的精品；5.台湾及意大利总部强有力的支持，无论在资金、款式还是营销策略上，都有着与众不同的优势。6.一系列的免费支持，如装修设计、衣架、手袋、宣传图册、大型喷绘海报、VIP卡、VIP赠品、每月活动赠品等（年终销售额前十名另有丰厚返点）。7.中铁、汽运、航空，完备的物流配送保证任何一个地区，包括海外的客户都能在最短的时间内收到我们的货品，由一支精干力量组成的配送部将每日及时地完成您的所需，比同类公司更敬业、更专注。签约后的承诺:1.做好前期的市场调研，协助加盟商开发市场；2.提供统一的装修标准、统一的设计、家具及道具，设计费由我方负责，其余由特许经销商负责；3.根据季节有计划、提前

57、的推出新产品，并保证款式新颖、独特；4.网络、传媒定期的广告宣传及投入，另利用网上样板店的优势，向各个城市的加盟商推荐本地顾客；5.每周或半月组织一次网上订货会，通过图片和文字向加盟商详细介绍新款服饰，订货会结束后，通过加盟商指定的方式在第一时间内配送发货；6.商品出库后十二日内100%换货率；7.定期发放样衣图册及统一的手提袋、招贴画等，定期策划全国性的宣传活动，并组织各类营销培训。加盟流程:1.加盟商自身确认符合加盟条件；2.拨打加盟热线0898-66827691；3.通过审核的加盟商，公司给予通知；4.赴实地进行市场调查、协助加盟商选址、签定加盟协议；5.资金入户的一周内，公司提供授权书

58、，并着手开业后的各项企划；6.进入装修阶段，同时展开店员培训；7.新店装修完毕，正式开张。填写加盟评加盟评估表:加盟评估表姓 名性 别年 龄身份证号码电 话手 机传 真E-mail通讯地址邮 编店面面积店面客流可运作资金拟开张店址周围品牌之前所从事工作或经营情况风采e网加盟开店手册:1.概述有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划（如下图所示），包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置

59、和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。市场分析商圈调查选 址装 修开业筹备开 张新店建立流程图：2.市场分析开设新店前，需要对市场进行比较充分的调查分析，了解目标城市的人口、经济、以及服装业发展现状。据此选定目标城市，才可能对所在的市场环境心中有数，并在未来的经营中有的放矢，争取最大的成功。(1)目标城市状况调查人口状况 根据消费者对服装需求的特点，需要对从人口总数、年龄结构及家庭总数和结构等方面了解所选城市的人口状况。通过对这些情况的了解，加盟商可以掌握目标城市人口的宏观情况，从而从中细分出本企业专卖店的潜在目标消费群。 城市人口总数 城市人口年龄结构 城市家庭总数及家庭结构（ ）城市人口状况调查汇总表调查人： 调查日期： 年 月 日 星期（ ）城市人口状况调查合计调查项目城区:( )区( )区( )区区人口总数（人）家庭总数及家庭结构（个）两口之家三口之家四口以上人口年龄结构（岁）16岁-23岁24岁-35岁居民人均收入及目标消费群职业特征通过对所选城市居民人均收入的调查分析，可以了解专卖店目标消费群的潜在购买力，从而推测出其可实现的购买力。而掌握目标消费群的职业特征，有利于专卖店有针对性地开展宣传、促销活动。调查方法: 查阅城市统计年鉴。 走访城市统